王利

高屋建瓴

提升品質(zhì)內(nèi)涵 增強品牌意識

訪中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華

品質(zhì)是企業(yè)的核心和生命，品牌是企業(yè)的形象和靈魂，二者兼具，才是企業(yè)做大做強的最好保證。楊兆華在走訪2019柯橋秋季窗簾布藝展后，對于柯橋窗簾布藝行業(yè)成品簾發(fā)展充滿期待和信心。他認(rèn)為，柯橋培育成品簾擁有良好的基礎(chǔ)，很多企業(yè)都有較強的自我調(diào)整和修復(fù)能力，能根據(jù)市場變化捕捉發(fā)展趨勢。

楊兆華表示，成品簾的發(fā)展對柯橋窗簾布藝企業(yè)走品牌化道路有著很大助推作用，企業(yè)首先要做大做強自身產(chǎn)品，在品質(zhì)的管控和創(chuàng)新研發(fā)方面下功夫。同時他希望更多的企業(yè)適應(yīng)消費需求的變化，增強品牌意識，提升企業(yè)競爭力，讓柯橋窗簾走出柯橋、走出國門、走向世界，成為中國乃至全球消費者信賴和喜歡的品牌。

為期三日的2019紹興柯橋中國輕紡城窗簾布藝展覽會（秋季）（以下簡稱“柯橋秋季窗簾布藝展”）現(xiàn)場人潮如織，采購、對接、交流場景依舊火爆，各種材質(zhì)、風(fēng)格的成品簾讓下游采購商大開眼界，如獲至寶。本次展會利用柯橋布藝生產(chǎn)基地的優(yōu)勢，首次推出“中國輕紡城成品窗簾培育基地”的概念，對接生產(chǎn)、輔料、機械、軟件、設(shè)計各個領(lǐng)域，集結(jié)上下游的成品簾相關(guān)企業(yè)，更好地感知行業(yè)的發(fā)展和躍升，聚焦成品簾行業(yè)生態(tài)。

此外，本屆展會充分利用內(nèi)容電商、網(wǎng)紅直播和流量平臺，與1688平臺達(dá)成戰(zhàn)略合作，首次將網(wǎng)紅直播間引入展會現(xiàn)場，打造1688柯橋直播基地，發(fā)展柯橋網(wǎng)紅經(jīng)濟。數(shù)據(jù)顯示，展會第一日，在線觀看直播量達(dá)3285人次，成交額達(dá)36.7萬元，實現(xiàn)開門紅。

成品簾的發(fā)展前景如何？網(wǎng)紅直播與成品簾的跨界融合，將碰撞出怎樣的火花？如何將中國輕紡城打造為中國成品簾產(chǎn)銷培育基地？對此，《紡織服裝周刊》記者面對面采訪了中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會和柯橋窗簾布藝協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，以及參展商、采購商、直播平臺代表等，了解成品簾最新動態(tài)及發(fā)展規(guī)劃。

定制成品簾VS標(biāo)準(zhǔn)成品簾

目前，我國成品簾主要呈現(xiàn)兩種業(yè)態(tài)，一種是個性化定制窗簾成品交付，由門店根據(jù)消費者需求設(shè)計好窗簾的款式和尺寸，再由生產(chǎn)企業(yè)進行制作完成，最后交付給消費者；另一種是標(biāo)準(zhǔn)化成品簾，即按照一定規(guī)格、尺寸標(biāo)準(zhǔn)批量生產(chǎn)，有獨立的標(biāo)識及包裝，可以直接進入銷售和使用，并且可退可換。

紹興隆鷹紡織品有限公司旗下品牌“露易紗”家紡，從2016年轉(zhuǎn)型走定制化成品簾路線，取得良好的市場反響和成績。本次展會，該公司帶來了新中式、歐式風(fēng)、南美風(fēng)等6個系列，50余款熱銷新品及數(shù)十本成品簾效果圖樣冊。據(jù)總經(jīng)理吳小兵介紹，展會第一日上午，便接到近60個訂單，收獲20余個意向客戶。

此外，露易紗還選送了5款最新成品簾到展會現(xiàn)場的1688平臺進行直播，得到不少在線觀眾的青睞?！岸ㄖ苹善泛熓俏覀兡壳暗闹鞴シ较颍陙砦覀儚牟馁|(zhì)、功能、工藝等方面都在進行探索，服務(wù)全國各地零售商，滿足新生代消費者需求。”吳小兵說道。

從嚴(yán)格定義來講，個性化定制窗簾成品交付并不是真正的成品窗簾，但卻是從賣布到成品簾的一次躍升和深層次探索。當(dāng)然，也有小部分企業(yè)敢于率先“吃螃蟹”，直接嘗試標(biāo)準(zhǔn)化成品簾，并通過線上線下融合，全面布局未來發(fā)展。

紹興唯舍布藝有限公司旗下品牌“波浪線”，以簡歐、現(xiàn)代等小清新風(fēng)格為主，是專門針對80后、90后，甚至“Z世代”消費群體，以及數(shù)字化經(jīng)濟時代而推出的標(biāo)準(zhǔn)化成品簾品牌。展會現(xiàn)場，該展位人潮如織，20款特色窗簾吸引了全國各地采購商的目光，尤其是具有記憶定型和可升降功能的兩款成品簾，吸引了諸多采購商駐足咨詢。

“我們從今年開始全面布局標(biāo)準(zhǔn)化成品簾，并外聘網(wǎng)紅，通過抖音、微信公眾號等線上平臺進行傳播，未來還將入駐淘寶、京東等電商平臺，全面鋪開標(biāo)準(zhǔn)成品簾銷售渠道，最終打造私域流量池，做到客戶私域化服務(wù)?！惫究偨?jīng)理何梁槐說道。

新事物的發(fā)展需要漫長的過程，并不是一蹴而就的。展會現(xiàn)場所呈現(xiàn)的定制成品簾和標(biāo)準(zhǔn)成品簾，體現(xiàn)了以柯橋為代表的窗簾布藝企業(yè)，面對消費升級積極求變的姿態(tài)。這些企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢和市場變化，重塑企業(yè)定位，最終將推動整個窗簾布藝行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。

成品簾來襲，零售門店是喜是憂？

成品簾的發(fā)展，對于各地的窗簾零售店而言，一方面可節(jié)省加工、裁剪損耗、人力等各項成本，只需針對消費者做好服務(wù)即可；另一方面，未來成品窗簾或許會直接走進超市、商場、綜合體，就如衣服和床上用品一樣，直面終端消費者，而窗簾零售店存在的價值和意義可能會減弱。對此，窗簾零售門店如何看待，未來又將如何破局？

展會首日，來自安徽的采購商吳成勝與多家參展商都達(dá)成了合作意向，選購了不同的成品窗簾和效果圖冊?！俺善泛煹目焖侔l(fā)展，對我們經(jīng)銷商而言有喜有憂，好的方面來講，我們不用承擔(dān)加工環(huán)節(jié)的風(fēng)險，客戶挑中產(chǎn)品可直接買回家，也可根據(jù)需求，讓上游廠家定制。但是這就意味著我們所扮演的角色作用減弱，如果不突圍，很可能被取代?！眳浅蓜僬f道。

因而，該公司根據(jù)市場變化需求，不斷調(diào)整定位。目前已從單純窗簾加工，轉(zhuǎn)型為墻紙墻布、窗簾布藝、工藝品、沙發(fā)套、床上用品等全屋定制一條龍服務(wù)，通過拓展業(yè)務(wù)范圍、提高服務(wù)質(zhì)量等方式，重塑自身優(yōu)勢。

來自溫州的乾景布藝也有著類似的發(fā)展模式。據(jù)總經(jīng)理李忠寶介紹，乾景布藝已在當(dāng)?shù)亟?jīng)營多年，除了窗簾，還兼營墻紙墻布、地板等，并收獲了一大批忠實的粉絲?！拔覀兣c柯橋窗簾廠家有著長期的合作，店里所經(jīng)營的大部分產(chǎn)品都從柯橋拿貨。我認(rèn)為只要服務(wù)好客戶，成品簾對于我們零售商并沒有多大的沖擊，畢竟大型的窗簾生產(chǎn)商需要更多的渠道經(jīng)銷商和服務(wù)商，再者對于窗簾我們是專業(yè)的，很多消費者更青睞讓專業(yè)人員上門量尺寸、安裝。”李忠寶說道。

的確，任何事物的發(fā)展都有著兩面性，面對成品簾風(fēng)口，傳統(tǒng)的零售門店也應(yīng)提前做好布局，在市場變化中重新找到自己的方向，才能在未來立于不敗之地。

網(wǎng)紅直播助推成品簾御風(fēng)而行

當(dāng)下最熱潮的網(wǎng)紅經(jīng)濟與粉絲經(jīng)濟起起伏伏，靠顏值網(wǎng)紅的紅利期已經(jīng)過去，“直播+網(wǎng)紅+電商”的模式是目前新的商業(yè)趨勢。本屆柯橋秋季窗簾布藝展抓住最前沿的風(fēng)口，與1688平臺合作，引入網(wǎng)紅直播間，選送十余家參展企業(yè)的數(shù)十款成品簾輪番直播，通過流量網(wǎng)紅與窗簾企業(yè)老板娘交流互動，展示窗簾內(nèi)在要素和特色風(fēng)格，分享購買窗簾的注意事項和護理常識等，帶動觀眾的購買欲。

阿里集團1688平臺商務(wù)總監(jiān)李德慶表示，隨著5G時代的到來，未來一部手機就可完成直播各項工作。直播不同于傳統(tǒng)電商，它是一個零門檻的平臺，只要有實體店鋪、有直播平臺，公司員工、老板都能進行，可減少團隊運營成本和流量成本，而且這些人往往對自己的產(chǎn)品特性非常熟悉，更能走進消費者的內(nèi)心。同時，每個企業(yè)產(chǎn)品的風(fēng)格、價格都是不一樣的，通過直播互動，可以沉淀與自己公司最為匹配的客戶群體，也能讓老板和員工從幕后走向臺前，搖身變成網(wǎng)紅主播。

柯橋窗簾布藝協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長趙君會表示，柯橋窗簾布藝擁有集聚化、專業(yè)化的優(yōu)勢，產(chǎn)品性價比高，為成品簾發(fā)展提供了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)?？聵虼昂煵妓噮f(xié)會已成為1688平臺會員，所有協(xié)會會員的產(chǎn)品都可免費參與直播，推動柯橋發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟，讓每一家成品簾企業(yè)都開啟直播銷售模式，共同將中國輕紡城打造為真正的中國成品簾產(chǎn)銷培育基地。

此外，本屆展會還首次拋出“5G時代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級”的行業(yè)話題，開展“我和世界一起玩”之玩轉(zhuǎn)電商直播與抖音的課程，講解如何運營店鋪、如何帶動流量、如何維系粉絲，把脈行業(yè)問題，探尋發(fā)展之路。隨著網(wǎng)紅直播與成品窗簾的跨界融合，未來窗簾布藝行業(yè)將御風(fēng)而行，走出一條創(chuàng)新躍升的道路。