張莉萍

億寸寬，一里深。深耕細(xì)作。單點突破，成為某個行業(yè)的“隱形冠軍”，在廣袤無垠的商業(yè)運營中有很多這樣的案例。

6月，一家靠賣手機殼為生的企業(yè)更新了招股書明書，再次演繹“以小制勝”，有望成為“手機殼第一股”。

這家公司名為深圳市杰美特科技股份有限公司（簡稱：杰美特），成立于2006年5月。是一家移動智能終端配件的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)，主營業(yè)務(wù)主要分ODM、OEM代工，以及自有品牌兩部分。主要產(chǎn)品為智能手機保護(hù)套。

公司董事長諶建平的經(jīng)歷很勵志，一個打工仔白手起家，7年時間創(chuàng)造出億萬財富。

初出茅廬的諶建平存五金廠做過統(tǒng)計、倉管。他覺得這類工作沒空看書干脆辭了職，來到一所電腦培訓(xùn)學(xué)校，一個月內(nèi)就學(xué)會了5套軟件。2002年春節(jié)后，為了更大的發(fā)展空間他又來到深圳，在一家廣告公司做設(shè)計。在深圳，他眼界開闊了許多，慢慢地萌生了創(chuàng)業(yè)的沖動。

2003年正是PDA（掌上電腦）最火熱的時候，他敏銳地察覺到隨著個人電子設(shè)備市場的成熟和擴大，電子產(chǎn)品外殼、護(hù)套也一定會壯大起來。于是他把自己所有的積蓄湊起來，又找了一個朋友借了10萬元，成立了一家小公司佳盟科技公司，就是后來杰美特的雛形。

2005年的一天，諶建平見一個歐洲客戶時，這位客戶的手機引起了他的注意。諶建平意識到這是個會火的機型，立即就開模生產(chǎn)它的系列護(hù)套。后來市場證實了他的判斷，這個系列為諶建平帶來了豐厚的利潤，足以讓這家小公司度過初創(chuàng)期的X艮難。

諶建平日后接受采訪回憶起那段時光都感嘆：“那真的是一個全新的市場，我剛進(jìn)入的時候產(chǎn)品毛利最高可以達(dá)到60%，而且產(chǎn)品線也在不斷延伸。”

如果把諶建平進(jìn)入這個行業(yè)，選中一款熱銷產(chǎn)品歸結(jié)為“有一點眼光”加“一點運氣”，那企業(yè)大了，你就不能再指望運氣這么一個不靠譜的東西來幫你。歸根結(jié)底還是產(chǎn)品、成本、管理和商業(yè)模式的比拼。

隨著智能手機的普及，競爭對手如春筍般涌現(xiàn)。利涸也開始下滑。同時，一批批高端智能機的出現(xiàn)，讓杰美特決定走與競爭對手不一樣的道路。

在蘋果產(chǎn)品的影響下，諶建平開始確立高端化、品牌化的發(fā)展方向。創(chuàng)建起一支60多人的研發(fā)團(tuán)隊，每年推出近300多款產(chǎn)品。公司還跟一些原材料廠商合作，應(yīng)用一些環(huán)保可降解的和特殊功能的材料來研發(fā)新產(chǎn)品。這些創(chuàng)新讓杰美特的業(yè)務(wù)發(fā)展蒸蒸日上。

截至2018年，杰美特手機套出貨量5804萬個，存全球市場占據(jù)4.13%的市場份額，營收6.47億元，凈利潤6129萬元，毛利率31%，其中華為貢獻(xiàn)了40%的營收。

根據(jù)研究機構(gòu)NPD OroupInc.的數(shù)據(jù)顯示，75%的智能手機用戶都會選擇安裝保護(hù)殼。隨著智能手機出貨量的上升，到2021年。智能手機保護(hù)套的需求量將達(dá)到13.08億個。

手機殼市場前景十分廣闊。而杰美特是無疑是這個市場的龍頭公司。