關(guān)茜儒 張爽 賈貝 譚子恒 李光啟

摘要：本文從企業(yè)競爭模擬大賽的規(guī)則入手，詳細(xì)解釋了完成一期完整的企模比賽的具體流程并增加了作者的比賽經(jīng)驗(yàn)與技巧的總結(jié)，為廣大的企模愛好者提供參考。

關(guān)鍵詞：企業(yè)競爭模擬 排班 定價 分銷 財務(wù)

企業(yè)競爭模擬（iBizSim）是一款全國性質(zhì)的相對完善且切合實(shí)際的模擬企業(yè)經(jīng)營軟件系統(tǒng)。企模的決策提交界面相對其他軟件更加的簡潔清晰一頁式可瀏覽完畢，其中需要進(jìn)行決策的板塊分為：生產(chǎn)加班、市場供貨、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品定價、廣告促銷、貸款、債券發(fā)行等。其中每一個環(huán)節(jié)都有各自的鉆研之處，每個環(huán)節(jié)的每個部分都恰到好處的分配以及契合，才能達(dá)到企業(yè)的利潤最大化。

一、規(guī)則解釋

在企模比賽中，不同場景的參數(shù)不同，但是不同的參數(shù)都是遵循同一的規(guī)則進(jìn)行的。不以規(guī)矩不成方圓，下面先對于規(guī)則中的各種重要名詞進(jìn)行解釋。

3.庫存費(fèi)用：

原材料庫存費(fèi)：期末剩余的原材料會計(jì)算庫存費(fèi)。

成品庫存費(fèi)：期末沒賣出去的產(chǎn)品，不管是留在工廠還是市場，也都會計(jì)算庫存費(fèi)。

4.原材料：

原材料價格：原材料的標(biāo)價為1元，但可以根據(jù)定貨的多少得到批量價格優(yōu)惠。

5.機(jī)械維修費(fèi)：即每臺機(jī)器每期的維修費(fèi)用，不論使用與否。

6.研發(fā)費(fèi)用。一般情況下等級越高產(chǎn)品賣的越貴，但是不要忘記研發(fā)費(fèi)用是成本，算入利潤的計(jì)算。

7.工資。調(diào)整工資可以增加產(chǎn)品等級，但產(chǎn)品增加等級不會超1.且若當(dāng)期研發(fā)，調(diào)整工資系數(shù)不會再提升產(chǎn)品等。

8.銀行貸款以及債券發(fā)放

銀行貸款：當(dāng)期期初貸，當(dāng)期期末還。有累計(jì)額上限。

發(fā)債券：本期可發(fā)債券=期初凈資產(chǎn)0.5-尚未歸還的債券

償債比例：債券不允許一次性還完，每期還款額=在外債券額*償債比率+利息

9.分紅。分紅要求：期末現(xiàn)金大于保留現(xiàn)金并且本期利潤為正。（加分項(xiàng)）

10.緊急救援貸款。為了保證公司的運(yùn)營，每期期末公司現(xiàn)金有個下限值（例如，4，000，000元）。期末現(xiàn)金不足時，在該公司信用額度的范圍內(nèi)，銀行將在下期期初自動給予貸款補(bǔ)足。

二、預(yù)算及排班

企業(yè)要長期經(jīng)營下去必須要有長期的計(jì)劃，在企業(yè)模擬競爭大賽中，我們也要提前規(guī)劃自己的企業(yè)買多少的機(jī)器，雇傭多少的人，讓人機(jī)比協(xié)調(diào)的同時盡可能擴(kuò)張自己的企業(yè)，增加產(chǎn)能。

首先，我們要在資金流允許的條件下盡早的購買機(jī)器和雇傭新的員工來，這樣他們才能在有限的比賽期數(shù)中創(chuàng)造更多的價值。規(guī)則規(guī)定，購買機(jī)器在購買后兩期才能投入使用，雇傭新員工當(dāng)期只有25%的生產(chǎn)效率，下一期才可以達(dá)到百分之百，每期招募新員工數(shù)量不能超過老員工數(shù)量的50%。一般第一期我們會買預(yù)算出機(jī)器數(shù)的一半稍多一點(diǎn)，那么機(jī)器會在第三期投入使用，那么我們可以根據(jù)第三期可用機(jī)器數(shù)推出需要工人的數(shù)量。許多場景第一期剛開始的時候會存在機(jī)器過多，人機(jī)比嚴(yán)重失調(diào)的情況，我們可以使用反向排班的方法，二正排AB，一正CD，因?yàn)橐?guī)則要求，二加的人數(shù)不得超過二正，我們使用人機(jī)比最低的D排在二加，讓工資較低的同時，壓低二加使用的工人數(shù)，同時在二正排A，B也是為了讓二正使用人數(shù)大于二加，而一正排C，D也可以在保證機(jī)器利用率的同時降低使用的工人數(shù)。

三、分銷供貨

生產(chǎn)完產(chǎn)品后，需要把各個產(chǎn)品向各個市場運(yùn)輸，而決定各個市場的產(chǎn)品運(yùn)輸量的這個步驟就叫做分銷供貨。

在分銷供貨時需考慮供應(yīng)量和需求量的差額。供需差額的值越高，就說明供不應(yīng)求的程度越高。在這個值上考慮訂貨和庫存的影響，進(jìn)行供貨決策。在價格相等時34市場的需求高于12市場需求，同時34市場的運(yùn)輸費(fèi)也比12市場的高。因此正常來說我們的運(yùn)輸上34市場比12市場多，從而追求每個市場的利潤盡量相等。由此得出的分配原則是：各個市場“機(jī)時貢獻(xiàn)相等”、“市場份額相等”、“邊際貢獻(xiàn)相等”。供貨的時候還需要注意的就是“盡量減少廢品”。廢品數(shù)量是隨著供貨數(shù)量的上升而增加的，當(dāng)供貨數(shù)量超過某一臨界值（廢品率決定）時，廢品數(shù)量便會增加一，而廢品的增加會使利潤降低。在這一點(diǎn)上，盡量將供貨的數(shù)量卡在臨界值上，以盡量減少廢品的產(chǎn)生。

四、產(chǎn)品定價

產(chǎn)品定價，就是根據(jù)你之前的生產(chǎn)安排、分銷等決策，以及你所在的市場情況，對你分到各個市場的各個產(chǎn)品進(jìn)行售價的確定。對于定價，我們考慮的因素有很多：供給量的變動，研發(fā)等級的升級，市場自身的擴(kuò)張和廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)用的變動。這些都會或多或少的影響著我們做出的決定。因?yàn)檫@個系統(tǒng)的變化是復(fù)雜多樣的，我們也無從得知這個系統(tǒng)真正符合一個怎么樣的函數(shù)公式，但是我們的大部分定價依據(jù)，都來自于每期模擬后由網(wǎng)站給出的內(nèi)部報表里的時間序列數(shù)據(jù)。

從歷史數(shù)據(jù)可以看出：前幾期的時間序列數(shù)據(jù)幾乎都是每次只發(fā)生一種因素的變動，下面，我都會以表格中的市場I產(chǎn)品A舉例：

第一期到第二期，只有需求發(fā)生了改變，這就給了你市場自擴(kuò)的信息;

第二期到第三期，只有價格發(fā)生了變動，這就給出了在價格變動的情況下，需求發(fā)生的改變;

第三期到第四期，只有廣告費(fèi)用發(fā)生了變動，這就給出了在廣告變動的情況下，需求發(fā)生的改變;

后面的幾期分別給出了促銷費(fèi)用、產(chǎn)品等級的信息，都是使用了控制變量法，在這里不做贅述。但一定要注意，因?yàn)楣┴浐颓捌趲齑妗⒂嗀浀脑?，?shí)際銷售量在我們提取信息中并不好用，推薦大家使用需求這個參數(shù)來和其他的影響因素掛鉤，聯(lián)系。

定完價之后，接下來我們需要填寫的就是廣告以及促銷費(fèi)用了。有人會問：你的公式里不是有這兩個因素嗎？你為什么這個時候才填寫？這個問題問的非常好。根據(jù)得出的經(jīng)驗(yàn)，廣告和促銷費(fèi)用的比例維持在3%左右效果最佳。

團(tuán)隊(duì)在完成企業(yè)競爭模擬比賽的過程是一個有趣且收獲頗豐的過程，其中更多的技巧與經(jīng)驗(yàn)還需要在更多實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行總結(jié)。