易家言

2月28日，云南省鹽業(yè)公司與云南郵政聯(lián)合召開2019年鹽郵合作高質(zhì)量發(fā)展會議，回顧總結(jié)雙方聯(lián)姻兩年來的成效，推進雙方今后更深入合作。

2月28日對于云南鹽業(yè)有著特殊的意義。因為2年前的這天，云南鹽業(yè)因成為全國鹽行業(yè)首家與郵政部門簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的鹽企而備受關(guān)注。

至此之后，鹽郵合作猶如一股風潮，在鹽行業(yè)內(nèi)全面鋪開。據(jù)筆者完全統(tǒng)計，中鹽集團及云南、青海、四川、湖南、河北、遼寧、甘肅、天津、北京、新疆、內(nèi)蒙古、寧夏、江蘇、吉林等14家省級食鹽批發(fā)企業(yè)先后與當?shù)剜]政簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)在鹽改新政實施后獲得了直接面向市場的資格，但苦于沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，而“郵路”恰好為生產(chǎn)企業(yè)鋪開了“鹽路”。部分生產(chǎn)企業(yè)抓住契機開展鹽郵合作。如根據(jù)中鹽集團部署，中鹽國本公司承擔了河南、山東、廣東三省郵政業(yè)務(wù)的對接；中鹽新干鹽化公司與江西郵政、貴州郵政等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；中鹽東興鹽化公司與安徽郵政簽訂合作協(xié)議。

與轟轟烈烈的簽字儀式相比，鹽郵后期合作成果、經(jīng)驗方面的消息卻悄無聲息。終于在兩年后，作為第一個“吃螃蟹”的云南鹽業(yè)有了信息反饋，過去兩年間，雙方攜手應對市場挑戰(zhàn)，云南郵政累計向全省129個縣銷售配送食鹽1.67萬噸。為進一步深化合作，從今年1月1日起，云南郵政將全面接管省內(nèi)18個區(qū)縣食鹽的倉儲、配送、銷售、管理和結(jié)算。這意味著雙方合作將從單一鹽產(chǎn)品銷售，向綜合一體化服務(wù)方面不斷延伸；從單一食鹽需求客戶，向多層次多需求大眾不斷拓展。

如果僅從數(shù)量看，形勢并不樂觀，兩年合計配送1.67萬噸，平均每年才0.84萬噸，約占云南省小包裝口食鹽總銷量的3.6%。但所謂萬事開頭難，鹽郵合作從無到有，雙方一開始處于一個磨合、試探的過程，不能以短期效果不理想而倉促下結(jié)論。而且，眾多鹽郵合作案例中，到目前為止也只有云南鹽業(yè)披露了合作成果，由于樣本太少，很難判斷鹽郵聯(lián)姻成功與否。僅從理論分析，鹽郵合作應該會是一個雙贏的結(jié)果。

對鹽企而言，有助于將郵政系統(tǒng)的優(yōu)勢嫁接到鹽企身上。首先，郵政作為第三方物流為鹽企提供食鹽的運輸配送服務(wù)，符合我國有關(guān)食鹽經(jīng)營“四種方式”之規(guī)定，規(guī)避政策風險。相較于其他物流商，郵政系統(tǒng)有強大的物流配送基礎(chǔ)，現(xiàn)代化水平更高，網(wǎng)點更加穩(wěn)定；其次，郵政有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，既可以依托郵政遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)點做好一定區(qū)域內(nèi)食鹽的配送服務(wù)，還可以利用線下的郵政營業(yè)網(wǎng)點、便民服務(wù)站、郵樂購店、攬投站，線上的郵樂網(wǎng)、郵掌柜、郵樂小店等多種線上渠道同步銷售，打造了“鹽+”互聯(lián)網(wǎng)銷售新模式；最后，還可以利用郵政銀行的資金優(yōu)勢開展金融合作，為鹽企轉(zhuǎn)型發(fā)展提供資金支持。

對郵政而言，隨著快遞行業(yè)的迅猛發(fā)展，郵政也受到很大沖擊，引入食鹽的配送和銷售業(yè)務(wù)，為鹽企提供金融服務(wù)，也有助于郵政改善業(yè)務(wù)模式和盈利能力。

當然，鹽郵合作最終能取得什么樣的成效，目前下結(jié)論還為期尚早，仍需實踐檢驗。

一則各地郵政發(fā)展水平不一，網(wǎng)點設(shè)置和配送能力不一，鹽郵聯(lián)姻未必適合在全國普遍運行。

二則我國對食鹽批發(fā)實行許可制度，郵政若是從事食鹽的批發(fā)業(yè)務(wù)，則涉嫌違反相關(guān)鹽業(yè)法規(guī)。

三則在目前的法規(guī)體系和執(zhí)法環(huán)境下，當?shù)剜]政部門如果僅是在鹽企本省范圍開展配送、銷售還好，若是跨省物流配送，或是外地鹽企利用當?shù)剜]政配送食鹽，還可能面臨一定的風險。此前已經(jīng)發(fā)生過郵政“涉鹽”遭當?shù)貓?zhí)法部門查扣的案例。

筆者認為，可在全國范圍內(nèi)開展一次鹽郵合作成果、經(jīng)驗方面的專題調(diào)研，深度挖掘各單位好的做法和經(jīng)驗，剖析失敗的經(jīng)驗和教訓，綜合各鹽企經(jīng)驗形成一個具有操作性的鹽郵合作樣本，供全國鹽企學習借鑒。