本刊記者 袁春妹

最近三個月，很多企業(yè)都感覺市場低迷，更有甚者，感受到的是市場需求斷崖式的下滑，這在很大程度上使他們對未來幾個月預期不樂觀。在這樣的環(huán)境下，我們很難有所作為了嗎？為什么仍有一些企業(yè)保持了健康乃至高速增長？他們的“運氣”又來自哪里？

事件回放

7月，由中國紡織機械協(xié)會和中國棉紡織行業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦的，以“智能創(chuàng)新、高質提效”為主題的“2019棉紡設備技術升級研討會”在江蘇省蘇州市召開，300余位紡織紡機企業(yè)代表出席會議。

中國紡機協(xié)會與中棉行協(xié)已經連續(xù)三年聯(lián)合組織“棉紡設備技術升級研討會”，這個平臺的搭建讓紡機企業(yè)與紡織企業(yè)有了更好的溝通渠道。針對此次會議，以及眾多企業(yè)關注的市場、未來走向等問題，記者對活動中的一些信息進行了梳理，或許能幫紡機企業(yè)找到一些方向感。

如何逃離低迷市場

聽大家喊了很多難處，不管是宏觀層面還是微觀層面的，但仍有不少企業(yè)的最終結論是保持了平穩(wěn)的發(fā)展增速。

如業(yè)界所知，無錫一棉純棉紗的生產實力優(yōu)勢獨顯，在品質和高效生產方面若哪個企業(yè)想跟無錫一棉PK，必需擁有很強的實力才行。這個優(yōu)勢當然不是幾年的功力，而是持之以恒幾十年的精益求精，這樣的堅守值得很多企業(yè)學習。同時，無錫一棉的學習能力也非常強，行業(yè)中的新生事物他們會積極關注，比如當前的智能制造。這些年董事長帶隊參觀了大量國內知名的智能化項目，從中總結經驗，不斷探索如何讓那些新技術為企業(yè)發(fā)展服務。專注和與時俱進是無錫一棉始終保持平穩(wěn)發(fā)展的重要因素。

南通雙弘紡織有限公司1～4月的產銷率為100%，5～6月份產銷率在90%左右，企業(yè)生產基本是滿負荷，總體經營績效均好于2018年同期水平。

該公司董事長吉宜軍在交流中表示，雙弘40多年專注一根紗，面對過各種風波，但始終能夠保持自己的穩(wěn)健發(fā)展。目前，該公司的15萬紗錠涵蓋了環(huán)錠紡、賽絡紡、全聚紡、緊密紡等，在差別化高檔混紡系列紗線產品領域擁有絕對優(yōu)勢。據(jù)了解，雙弘的產品從21S～100S棉、滌、莫代爾純紡、混紡，使用了60多種纖維原料，覆蓋市場需求的精梳、普梳八大系列上千個品種。

智能化生產帶來的新問題，值得紡機企業(yè)給予關注。

或者，我們選取的案例都有其特殊性，但不可否認的是，凡是成功企業(yè)抗風險能力都不是靠運氣，而是努力，他們在專注方面體現(xiàn)出來的共性可能是任何一個企業(yè)都能總結出來的，關鍵還要看大家如何借鑒，怎樣運用。

市場需求永遠有，這些企業(yè)的實操經驗有很強的借鑒性。

市場機會何處尋？

在近幾年的行業(yè)企業(yè)采訪中，企業(yè)如何圍繞需求進行創(chuàng)新的呼聲越來越高。這也是多年來中國紡機協(xié)會努力推動的工作之一，無論是上下游行業(yè)性的共建，還是一線企業(yè)的交流對接，都在關注需求的變化和發(fā)展。

這樣的引導絕對是有價值的，能夠踏實落地去做是企業(yè)自身能否抓住機會的重要因素了。

此次會議中匯川技術的理念分享備受關注，該公司智能紡織事業(yè)部總裁陶君談及的“邊緣智能”對很多業(yè)內企業(yè)而言都是很新鮮的詞匯，這是未來一段時間匯川技術的業(yè)務方向。歸根結底，這樣的方向源于紡織企業(yè)的根本性需求，而匯川技術為此做出的努力是值得很多企業(yè)學習的。在接受本刊記者采訪時，陶君表示，匯川在初入行業(yè)時就進行了長達四五年的行業(yè)調研和分析，最終找到了企業(yè)和行業(yè)的對接點，此后不斷深耕行業(yè)，這讓企業(yè)從中贏來了更多收獲。更值得大家關注的是，匯川技術從大終端捕捉需求的戰(zhàn)術，是區(qū)別于很多企業(yè)直接對話客戶的方法，匯川圍繞客戶的客戶需求進行分析，并最終反饋到企業(yè)的業(yè)務模式建立上?；谶@樣的模式，匯川技術每年都保持了兩位數(shù)的增長，即便是在當下這個讓人們倍感寒冷的時期，匯川仍舊活得非常精彩。

除了匯川技術值得借鑒的企業(yè)運營思路，會議中直接拋出來的需求點也不少。比如新疆溢達高級研發(fā)工程師宋均燕談及的企業(yè)智能化工廠的建立，確實在很大程度上解決了用工難的問題，也讓產品品質得到了大幅提升，智能化對于紡企而言意義顯然非常重要。然而，現(xiàn)在遇到的新問題是，智能化的生產需要相應工藝和思維模式的改變，企業(yè)在生產運維方面需要更有力的支持。

其實，溢達反映出來的智能化生產帶來的新問題應該是普遍性的，在同帛方紡織總經理助理鄭其強的交流中也獲得了同樣的信息。他表示，目前很多紡織企業(yè)在智能化的改造后會面對智能化生產維護的技術人員匱乏的問題，這樣的人才知識結構需要更加綜合，既要懂得設備的情況，又要明白自動化和企業(yè)的工藝等等，否則，一但生產出現(xiàn)問題就很難得到最有效的處理。在這些問題之外，無錫一棉的未來要做的自動打包改造，雙弘的差異化產品加工生產等等，都是當前行業(yè)需求所在，而這個會議上釋放出的需求信息還遠不止這些，我們的設備企業(yè)是否感受到了？看到與做到可能需要跨越的東西還很多，你做好準備了嗎？

研究終端需求是紡機企業(yè)抓住機會的重要方法。