貝小戎

夏天到了，如果去買短褲的話，你大概會(huì)發(fā)現(xiàn)，短褲并不比長(zhǎng)褲便宜。這很奇怪啊，短褲明明比長(zhǎng)褲用的布料少，為什么價(jià)錢沒有更低？

某時(shí)尚雜志就此采訪過一位設(shè)計(jì)師，他說，短褲用的布料跟長(zhǎng)褲其實(shí)沒多大差別，一條褲子可能需要1.6碼（146厘米）的布料，一條短褲需要1.3碼。所以說，短褲雖然看上去比長(zhǎng)褲要短一半，但用的布只少20%。如果布料是10美元一碼，這點(diǎn)布只相差3美元。

長(zhǎng)褲和短褲使用布料相差不多，是因?yàn)樾枰剂系牡胤街饕谘慷皇峭炔俊?duì)短褲來說，腰部使用的布料比長(zhǎng)褲還多。做衣服時(shí)，主要的工夫也都在腰部。比如剪裁和縫線，所有復(fù)雜的東西都在頂部。衣服的價(jià)格還跟勞動(dòng)力成本有關(guān)，而做短褲跟做長(zhǎng)褲需要的勞動(dòng)力是一樣的，因?yàn)槎萄澮残枰涂诖?/p>

你可以拿出一條短褲和一條長(zhǎng)褲，把里子翻出來看看，注意看縫線的位置，以及褲腰、門襟、口袋等復(fù)雜的區(qū)域。跟這些地方相比，褲腿只需要很簡(jiǎn)單、很直的縫線。對(duì)褲子來說，復(fù)雜的結(jié)構(gòu)、精致的細(xì)節(jié)才是成本所在，褲腿是最容易縫的地方。

按照這樣的道理，短袖襯衫應(yīng)該也跟長(zhǎng)袖襯衫一樣貴，不過不像短褲和長(zhǎng)褲的價(jià)格差異那么小，因?yàn)殚L(zhǎng)袖襯衫有袖口之類的東西，貴一些更說得過去。這種事商家希望你倒著想：以短褲為基準(zhǔn)，長(zhǎng)褲并沒有比短褲多賣你錢。

成本決定價(jià)格，但除了平均成本，還有一個(gè)邊際成本，在一些生產(chǎn)流程中，邊際成本比平均成本要低，平均成本隨產(chǎn)量的增加而下降，這樣就可以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，商家只要能以邊際成本高的價(jià)格多賣出一個(gè)單位的產(chǎn)品，利潤(rùn)就會(huì)增加。比如同樣的航段，周末的機(jī)票可能要比工作日便宜，因?yàn)楣ぷ魅粘霾畹亩?，他們可以?bào)銷。周末自費(fèi)出行的多，他們對(duì)價(jià)格更敏感，就便宜點(diǎn)吸引他們買。

餐廳里，有無限續(xù)杯，也有第二杯半價(jià)，會(huì)誘使本來只需要買一杯冰飲的人轉(zhuǎn)而買兩杯。第二杯半價(jià)給人以“第二杯是5折”的非常誘人的印象，但加上沒有打折的第一杯，第二杯的實(shí)際折扣價(jià)格是七五折。

你走進(jìn)一家咖啡館，看到一杯咖啡的兩種售價(jià)：第一種是額外贈(zèng)送33%的量，第二種是給你33%的折扣。買哪一種更劃算？

實(shí)際上，33%的折扣等于贈(zèng)送50%的咖啡，比第一種價(jià)格贈(zèng)送得多，所以第二種價(jià)格更劃算。