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自2018年1月美國挑起“貿易戰(zhàn)”以來，全球供應鏈網絡遭到破壞，制造業(yè)企業(yè)面臨重新規(guī)劃搬遷或者關閉工廠的情況。本文介紹向越南轉移供應鏈的3個關鍵步驟。

近期，越南的供應鏈也在不斷調整，將供應鏈搬遷至越南并不是沒有挑戰(zhàn)。在了解關鍵問題后再決定搬遷的企業(yè)往往能夠做出明智的決定，以較短時間占據(jù)競爭優(yōu)勢。

第一步：選擇轉移的生產線?

企業(yè)可以考慮與“中國+1”戰(zhàn)略結合，對相關目的地進行考察，有了清晰的了解后再做決定。對大多數(shù)企業(yè)而言，選擇“中國+1”目的地主要考慮成本更低、適合基本的制造和組裝的地點。

如果企業(yè)的生產工藝較復雜，需要對越南當前的勞動力、上游采購網絡和基礎設施進行全面調研后再做決定，以確保轉移生產線是可行的。

計劃從越南出口至美國、歐盟或其他市場的企業(yè)，還需要了解在越南生產和組裝的產品是否符合越南原產地標準以及相關的關稅。

第二步：選擇進入策略

供應鏈搬遷至越南主要以3種形式進行：外包給當?shù)氐闹圃焐虂硗瓿芍圃旌徒M裝;建立新的生產線;收購或并購當?shù)氐墓S（見表1）。

表1? “中國+1”市場進入策略比較

代表處+當?shù)毓毯献骰锇?/b>

對于計劃盡快重組供應鏈的企業(yè)來說，外包給當?shù)毓淌亲羁斓慕鉀Q方案。在這種模式下，外國公司與當?shù)毓S簽訂合同，由當?shù)毓躺a符合外國公司要求的產品。與本地供應商訂購不需要在越南設立實體。根據(jù)供應商的位置不同，需要不同的物流和清關合作伙伴。

計劃與多個供應商長期合作的公司通常選擇設立代表處來監(jiān)督當?shù)氐纳a，并以代表處為銷售和業(yè)務發(fā)展的成本中心。這種模式在服裝行業(yè)尤其流行。

與中國不同，越南的供應商市場仍處在起始發(fā)展階段。有計劃通過外包給本地供應商進入越南的企業(yè)，應該了解當?shù)厥袌龅纳a能力。

外商獨資企業(yè)

外商投資企業(yè)允許投資者在所有允許外商投資的行業(yè)從事經營活動。

外商獨資企業(yè)允許外國投資者完全控制在越南的實體。上市公司、在中國擁有強大供應商網絡或者計劃在越南長期投資的企業(yè)往往更喜歡這種進入方式。

選擇自行投資生產設施可以更好地利用當?shù)睾献骰锇榈氖袌鲋R和網絡。企業(yè)應該對越南的投資環(huán)境有一個清晰的了解，并多次前往該國考察潛在的地點、物流供應商和基礎設施網絡。

絕大多數(shù)制造業(yè)公司選擇在越南工業(yè)區(qū)內建廠。外商獨資企業(yè)設立一個法律實體通常需要4～6個月時間，而全面投產可能需要長達1年時間。

需要搬遷的投資者通常選擇在過渡期間與當?shù)毓S合作，并在生產設施完工后向全面生產過渡。

合并與收購

投資者還可以通過收購當?shù)氐钠髽I(yè)來獲得越南公司的營業(yè)執(zhí)照、工廠、勞動力和市場網絡，從而迅速進入越南市場。

收購戰(zhàn)略的另一個潛在好處在于了解當?shù)厥袌觯數(shù)睾献骰锇榭梢蕴峁└嗟臋C會接觸供應商、客戶，甚至還可以提高外國品牌在國內市場的知名度。

并購的準備時間約2～4個月。但是，這不包括合資企業(yè)之間的談判所需的時間。有利益分配、領導決策者和其他權利義務的談判常常會推遲并購，然而這些是一個合資企業(yè)的重要組成部分，不應該匆忙應付。

計劃收購的外國投資者需要承擔被收購公司的債務，如果是合資企業(yè)，則可能面臨經營限制。

越南的法律和財務報告體系是非透明的，所以在越南隱藏正在進行的法律糾紛和財務債務比其他市場更容易。因此，強烈建議考慮并購進入戰(zhàn)略的企業(yè)做盡職調查。

第三步：選擇最佳投資地點

越南有3個主要的經濟區(qū)域（KERs），這些區(qū)域包含越南境內大部分的外國投資和工業(yè)活動。每一個經濟區(qū)域都提供了獨特的生產條件，可以適用于不同的投資策略。企業(yè)應該對每個園區(qū)的具體情況以及計劃投資的地點有一個清晰的認識（見表2）。

表2? 進入越南選址比較

北部

北部經濟區(qū)域包括河內、海防、廣寧、興安、海陽、北寧和永福等省市。這些地方加起來約占越南總人口的16.2%和國土面積的4.7%。

越南北越航空公司（Northern KER）最適合作為“中國+1”制造業(yè)投資者的樞紐，當?shù)氐纳a供應鏈最具時效性，尤其是需要從中國工廠運送零部件的企業(yè)。

中部

中部經濟區(qū)域覆蓋了峴港、承天順化省、廣南省和平定省等地方。根據(jù)最新的地區(qū)人口普查數(shù)據(jù)，該區(qū)域人口約占越南全國人口的7%。

與越南北部和南部的投資中心相比，中部的經濟區(qū)域創(chuàng)造了一個競爭相對較少的投資環(huán)境。近年來，該區(qū)域最大的城市峴港受益于良好的城市規(guī)劃和發(fā)展，越來越獲得投資者青睞。

投資者越來越認可越南中部是低成本的投資目的地，因為越南北部和南部的投資已相對飽和，大量涌入的外資推高了成本，并造成物流網絡的擁堵。

南部

南部經濟區(qū)域包括平陽省、平福省、隆安省、胡志明市、西寧省和同奈省。越南的南部經濟比較多樣化。因此，更細分行業(yè)的企業(yè)往往認為南部是更適合的投資地。對中小型企業(yè)來說尤其如此。正是出于這個原因，近年來，越南胡志明市已成為初創(chuàng)企業(yè)和科技企業(yè)家的聚集地。

消費是越南南部地區(qū)的另一個主要優(yōu)勢。尋求與越南消費者建立品牌認同的投資者，較容易在越南南部找到機會。越南最大的城市胡志明市擁有該國龐大的消費者基礎。

因此，胡志明市是食品飲料、制藥和奢侈品公司的首選目的地。