○ 文／張鵬志

勝利油田煤炭供應(yīng)變局拉開物資供應(yīng)改革序幕，從供應(yīng)煤炭走向經(jīng)營煤炭。

●要想經(jīng)營好煤炭，分析市場是必修課。 攝影/張鵬志

3月18日早上7點(diǎn)，勝利油田物資供應(yīng)處煤炭采購部黨支部書記李明已從家里出發(fā)趕赴一家民營企業(yè)上班。幾乎是同一時(shí)間，煤炭采購部主任趙衍凱正要開始走訪客戶的行程，而科員熊紀(jì)峰作為煤炭采購部留守的“大管家”正在整理辦公室。

同一個(gè)業(yè)務(wù)部門的三個(gè)人為什么呈現(xiàn)截然不同的三種工作狀態(tài)？這一切都要從2018年那場從煤炭公司更名為煤炭采購部的改革說起。

改革越早越好

時(shí)間回溯到2018年8月29日。勝利油田供應(yīng)處處長姚亦華開展了對(duì)煤炭公司的調(diào)研。這不是一次常規(guī)調(diào)研，而是在謀劃一場改革：油田物資供應(yīng)能否從物資保供轉(zhuǎn)向物資經(jīng)營？

在姚亦華心中，占油田物資采購額1/6但采供業(yè)務(wù)單一的煤炭公司無疑是最佳改革試點(diǎn)單位。他憂慮的是：煤炭公司能否順利接盤？

果然，消息一傳出，員工議論紛紛：改革后，要從現(xiàn)在駐扎的勝利電廠搬到供應(yīng)處，20多年的工作生活節(jié)奏將被徹底打亂；油田內(nèi)部煤炭保供硬指標(biāo)不變，還要套上煤炭經(jīng)營的轅子；供應(yīng)處提供的補(bǔ)貼只夠基本工資，其余獎(jiǎng)金和補(bǔ)貼需要到市場上去掙取……從多年體制內(nèi)的平穩(wěn)生活一下子被推向市場，年齡越大的職工越想不通。

但有人和姚亦華的思路合拍。沉浸油田煤炭采供近30年的趙衍凱熟知國內(nèi)電煤格局，深信自己能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)破冰。他和李明一起帶領(lǐng)員工研討、分析、算賬：改革是大局，大勢所趨不可阻擋；改革越早越好，試點(diǎn)單位帶有探索性質(zhì)，政策支持充足……

大家一起盤算能節(jié)省的成本和看得見的效益后，迅速達(dá)成一致—改！不到1個(gè)月時(shí)間，連研討帶搬遷，再加上機(jī)構(gòu)調(diào)整、名稱變更和辦公室分配全部完成。

扎緊成本“籬笆墻”

經(jīng)過6輪磋商，2018年10月8日勝利油田供應(yīng)處月度例會(huì)上，處黨委書記劉忠田與趙衍凱簽訂《煤炭采購部內(nèi)部承包責(zé)任書》：原煤炭公司作為供應(yīng)處改革試點(diǎn)更名為煤炭采購部，劃歸業(yè)務(wù)科室序列管理。一年劃撥380萬承包費(fèi)，確保油田內(nèi)部煤炭供應(yīng)，其余自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。

合同簽了，承包費(fèi)到手，但效益是鏡中花水中月，看得見摸不著，每天的成本卻在不斷產(chǎn)生。

當(dāng)時(shí)，煤炭采購部有24人、3臺(tái)公務(wù)車、2處租賃的辦公地。節(jié)約也是創(chuàng)效，必須先把成本壓下來。煤炭采購部裁撤門衛(wèi)、司機(jī)、煤場監(jiān)督等7名臨時(shí)用工，終止辦公場所租賃合同，上交3臺(tái)公務(wù)車，按日常公務(wù)出行線路辦理公交卡，緊急業(yè)務(wù)搭乘出租車。

采購部計(jì)劃員向?qū)殤c算了筆賬：養(yǎng)1臺(tái)車加司機(jī)年費(fèi)用近20萬元。現(xiàn)在跑電廠、火車站協(xié)調(diào)工作，一張公交卡就能搞定，他一個(gè)人就能節(jié)省費(fèi)用1萬元左右。煤場4名采樣現(xiàn)場監(jiān)督被視頻監(jiān)督替代后，不僅沒誤事，還實(shí)現(xiàn)了全流程監(jiān)控?zé)o死角，煤炭質(zhì)量追溯也有據(jù)可查。

自主經(jīng)營以來，花起自家承包費(fèi)每個(gè)人精打細(xì)算。目前，煤炭采購部已有效壓縮成本123萬元。

用足用活外闖政策

自主經(jīng)營剛剛1個(gè)月，勝利油田供應(yīng)處為煤炭采購部舉行了外闖市場歡送儀式。

李明是煤炭采購部第一個(gè)報(bào)名外闖市場的。他一帶頭，原來猶豫不決的員工紛紛報(bào)名，甚至處機(jī)關(guān)其他部門的員工也主動(dòng)請(qǐng)纓參與煤炭采購部外闖市場項(xiàng)目，拓展增收創(chuàng)效業(yè)務(wù)。

李明擔(dān)任項(xiàng)目部經(jīng)理，帶領(lǐng)9名員工到了一家民營企業(yè)“打工”—煤炭采購部承攬了這家企業(yè)商務(wù)談判、物資配送、倉儲(chǔ)和物資質(zhì)檢等業(yè)務(wù)，10個(gè)人分布在相應(yīng)崗位。項(xiàng)目部只有一個(gè)要求：為勝利油田增色，打響勝利供應(yīng)品牌，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展并占有市場。

在“新東家”干倉儲(chǔ)和質(zhì)檢工作的王海明原是煤炭采供統(tǒng)計(jì)分析員。他說：“變化太大了！比過去忙得多，但也充實(shí)多了。能為采購部掙回績效讓我感受到了自己創(chuàng)造的價(jià)值?！?/p>

王海明在改革之初也想不通，但骨子里那股不服輸、敢拼敢打的勁頭調(diào)動(dòng)起來，讓他迅速成為外闖市場骨干?！疤嵘齽倮镔Y供應(yīng)的美譽(yù)度，打造闖市場的新名片，只能用團(tuán)隊(duì)形象說話，只能用個(gè)人業(yè)績證明。”王海明說。目前，他除能掙回正?？冃ЧべY外，每月還能多掙2000多元的績效獎(jiǎng)。

“非供應(yīng)業(yè)務(wù)也能創(chuàng)效”“走出供應(yīng)發(fā)展供應(yīng)”在大家手中變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。外闖項(xiàng)目部員工把目光投向了勞務(wù)附加值更高的崗位?！白叱鋈L到了酸甜苦辣，但也給了大家創(chuàng)效的信心。下一步，我們將用足用好油田改革紅利，讓勞務(wù)輸出向高端、高效益方向拓展?！崩蠲髡f。

探索零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營模式

在趙衍凱心中，煤炭采購部最大的依仗是勝利油田這塊金字招牌，最足的底氣是分布全國的煤炭采購網(wǎng)絡(luò)，以及與重點(diǎn)煤炭生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成的“錯(cuò)峰采購”“大包供煤”等低價(jià)采購模式和一體化服務(wù)方式。怎么利用好這些優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)新的業(yè)績突破？趙衍凱一直在琢磨。

隨著2018年供暖季到來，全國進(jìn)入供煤緊張階段。趙衍凱心念一閃：供煤緊張時(shí)，有錢買不到煤，買到了也未必能運(yùn)輸。有需求不就是市場開拓的黃金期嗎？

趙衍凱了解到聊城一家發(fā)電廠陷入“煤荒”，便主動(dòng)上門接洽。在勝利電廠儲(chǔ)煤量有保障的前提下，允諾對(duì)方1萬噸煤，同時(shí)達(dá)成一種零風(fēng)險(xiǎn)合作模式：對(duì)方付款到供應(yīng)處賬戶，供應(yīng)處再匯款到煤礦賬戶，煤礦直接發(fā)煤到電廠，煤炭采購部賺取采購差價(jià)。

這一單4萬元收益的小交易，不僅成為煤炭采購部經(jīng)營煤炭的“破冰”之舉，更為其找到了一種零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營模式。很快，借2019年全國煤炭訂貨會(huì)之機(jī)，煤炭采購部利用自己的優(yōu)勢和口碑，按照零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營模式與東營一公司簽訂40萬噸的年供煤合同，一反手又和煤炭供應(yīng)商簽訂60萬噸的年采購合同。

趙衍凱沒有滿足，又琢磨出另一種零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營模式—利用全國煤炭采購網(wǎng)絡(luò)，匯集整理第一手精準(zhǔn)的煤炭供求信息，提供煤炭信息咨詢服務(wù)。目前信息咨詢服務(wù)進(jìn)展順利，已收到兩筆信息咨詢費(fèi)。

談及煤炭采購部的發(fā)展，趙衍凱說：“我們需要總結(jié)提升的還很多，但思路已明晰。下一步將為客戶提供一站式煤炭代購代運(yùn)、市場分析、資信評(píng)估、金牌管家等全方位、全流程、專業(yè)化、一體化的服務(wù)?！?/p>