文 |吳 力

中東歐地區(qū)和中國建立了“17+1”合作機(jī)制，該機(jī)制下的17個國家有12個歐盟成員國和5個歐盟候選國，且均已和中國簽署了推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)的諒解備忘錄。

2019年6月12日，浙江寧波，首屆中國—中東歐國家博覽會現(xiàn)場人頭攢動

在歐洲、亞洲的連接處，有這樣一個獨(dú)特的地方—這里不僅風(fēng)景優(yōu)美，自然資源豐富，而且位于古絲綢之路沿線，它被稱為中東歐地區(qū)。中東歐地區(qū)和中國建立了“17+1”合作機(jī)制，該機(jī)制下的17個國家有12個歐盟成員國和5個歐盟候選國，且均已和中國簽署了推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)的諒解備忘錄。

2019年 6月8—12日，首屆中國—中東歐國家博覽會暨國際消費(fèi)品博覽會舉行。這是該展會升格為國家級涉外機(jī)制性展會后的首次亮相，也是目前唯一聚焦中國—中東歐國家合作的國家級展會。來自中東歐17國的企業(yè)家和政要、智庫齊聚浙江寧波，共同探討中國和中東歐合作的商機(jī)。

商機(jī)遍布

塞爾維亞的水果味雞尾酒、波黑的冰紅茶、匈牙利的火腿、斯洛文尼亞的薰衣草肥皂、黑山的威爾娜紅酒、馬其頓的養(yǎng)生松露果醬、匈牙利的蜂蜜……中東歐國家的特色商品就像一座寶庫，伴隨中東歐企業(yè)開拓中國市場的腳步，加快豐富著中國百姓的生活。

在首屆中國—中東歐國家博覽會暨國際消費(fèi)品博覽會上，來自中東歐的特色商品引起了采購商濃厚的興趣，看好中國市場的中東歐企業(yè)正在想方設(shè)法開拓中國商機(jī)，構(gòu)成了中國—中東歐經(jīng)貿(mào)合作的一幅幅生動圖景。

羅馬尼亞姐妹伊麗娜和尤娜一手創(chuàng)辦了輕奢女裝品牌“IKNOWBETTER”，她們在這次博覽會前已經(jīng)來到中國上海。該公司專注于天然的重磅真絲面料和精湛的手工工藝，從歐洲審美出發(fā)，探索中國傳統(tǒng)文化，剪裁優(yōu)雅而流暢，充滿了無拘無束的舒適感。

優(yōu)雅的設(shè)計、真絲面料、雙面穿搭……在羅馬尼亞的展臺上，伊麗娜開心地介紹說，絲綢在歐洲長久以來都被視為一種奢侈的面料，多運(yùn)用于華麗的晚禮服。她希望通過獨(dú)特的設(shè)計和此次展示能夠開拓中國市場，把真絲的舒適感和奢華感帶給中國消費(fèi)者，通過服裝產(chǎn)品傳遞本真的生活態(tài)度，傳遞溫暖、純粹、柔軟、積極等意蘊(yùn)。

在五彩斑斕的展館里，這樣的商品還有很多。寧波布加斯國際貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李文博表示，公司是阿爾巴尼亞、羅馬尼亞和拉脫維亞等國多家企業(yè)的中國區(qū)域總代理，主要銷售配制酒等商品，酒中調(diào)入了奶油、牛乳蛋白、天然檸檬香料等配料，口感獨(dú)特。

帶電的水、置于薄墻中的音箱……特斯拉塞爾維亞國家館中華區(qū)副總蔣忠凱表示，公司是設(shè)立在中國的塞爾維亞企業(yè)，主要深入挖掘塞爾維亞裔美籍發(fā)明家尼古拉·特斯拉的精神內(nèi)涵和品牌，開發(fā)出了一系列的科技類消費(fèi)品。帶電的水名叫“特斯拉活力泉”，融入了特斯拉物理電無線傳輸技術(shù)，讓水的結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，保存水中電離子成分以及礦物質(zhì)和水分子的活性，“簡單說就是水即便裝入瓶中，也是流動的活水，這樣的水更健康?！笔Y忠凱介紹說。

中東歐國家自然資源豐富，環(huán)境保護(hù)好，加上有些國家科技創(chuàng)新能力較強(qiáng)，特色商品很多，他們在加速開拓中國市場。據(jù)了解，本屆博覽會展區(qū)總面積近11萬平方米，會議期間有中東歐國家政府官員和客商700余名參會。其中包括17位外方副部級以上官員，而且，博覽會設(shè)國家展區(qū)、城市與園區(qū)展區(qū)兩大展區(qū)，其中國家展區(qū)有包括中東歐17國企業(yè)在內(nèi)的1186家企業(yè)參展。

千方百計開拓大市場

時尚的色彩、小巧的造型、響亮的名字……在捷克館的展臺，一架飛機(jī)引來絡(luò)繹不絕的觀眾?！斑@架飛機(jī)名叫‘領(lǐng)航者600’，是我們在捷克生產(chǎn)制造的飛機(jī)，采用全數(shù)字化設(shè)計與制造技術(shù)生產(chǎn)，是世界上技術(shù)最領(lǐng)先的輕型機(jī)型之一?！焙蔽錆h卓爾宇航副總經(jīng)理陳文靜透露，該飛機(jī)最高航速可達(dá)每小時265公里，加滿油可以飛1600千米，最高可以飛4000米。

更令人別開生面的不在于此。陳文靜進(jìn)一步介紹，這架飛機(jī)有三大核心看點(diǎn)：一是自帶整機(jī)降落傘設(shè)備，在前輪減震的同時提供緩沖，飛機(jī)降落時對飛行員形成雙重保護(hù)；二是數(shù)字化屏幕和伽馬系統(tǒng)，讓操作更加簡便；三是用普通的98號汽油可替代航空汽油，大大降低了飛機(jī)使用成本，而且售價只要人民幣198萬元左右。

“這是我們深度參與‘一帶一路’建設(shè)帶來的機(jī)遇，是我們和中東歐國家開展合作的成果?！标愇撵o表示，2017年 5月，卓爾宇航與捷克領(lǐng)航者飛機(jī)公司合作，將相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)引入武漢。當(dāng)年11月，“領(lǐng)航者600”橫空出世，引起社會廣泛關(guān)注，“2019年以來就接到了10架飛機(jī)的訂單，下線以來已經(jīng)累計收獲了130多架飛機(jī)的訂單?！?/p>

“一帶一路”成為中國和中東歐企業(yè)開拓新合作商機(jī)的“尋寶圖”，借助“一帶一路”東風(fēng)，緊抓中國—中東歐合作日益密切的商機(jī)，千方百計開拓市場，是中國和中東歐企業(yè)的共同選擇。

“我們第一次來參加展會，想通過參展進(jìn)入中國的市場?！卑柊湍醽喌腺惣{公司總經(jīng)理賽迪米亞·哈吉得利說，公司采用新鮮的蔬果生產(chǎn)腌制品，無任何添加，口味很有特色，想將產(chǎn)品推廣到中國。

像賽迪米亞·哈吉得利一樣，第一次來中國參加展覽的中東歐企業(yè)還有很多，他們期待著在中國市場取得豐收。不過，市場的開發(fā)和客戶的培育總是需要時間。和他們相比，那些開發(fā)中國市場較早的企業(yè)已經(jīng)形成了很多合作模式。

波蘭一家糖果企業(yè)負(fù)責(zé)人奧爾迦·布丘恰努透露，公司主要向中國出口波蘭巧克力和其他各類糖果，來過幾次參展，持之以恒地推廣，目前慢慢取得了效果，2018年銷售了100多箱糖果。“下一步還希望找到中國的代理商，帶動產(chǎn)品更多地出口到中國。”奧爾迦·布丘恰努充滿期待地說。

中東歐企業(yè)千方百計開拓中國市場，這是一個個生動場景，他們在加快拼合成為中國—中東歐經(jīng)貿(mào)合作的大圖景。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國與中東歐16國貿(mào)易額為822億美元，較 2011年增長55.4%，特別是中國自中東歐國家進(jìn)口額較2011年增長了80.7%。

本次博覽會共吸引8.2萬人次參加，舉辦會議論壇、經(jīng)貿(mào)洽談等活動20多場

在捷克國家館，參展的這架領(lǐng)航者飛機(jī)成為明星展品

“16+1”提升為“17+1”

“2014年的時候就在中國的深圳注冊了一家公司，優(yōu)質(zhì)的葡萄酒、烈酒和橄欖油很符合中國消費(fèi)者消費(fèi)升級的需要。”里昂克斯·康斯坦丁是希臘一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，伴隨希臘展區(qū)首次亮相首屆中國—中東歐國家博覽會暨國際消費(fèi)品博覽會，他及時捕捉到了商機(jī)，得以和中國更多合作伙伴共享機(jī)遇。

里昂克斯·康斯坦丁介紹說，公司的葡萄酒來自希臘的四大產(chǎn)區(qū)18家酒莊，橄欖油是用希臘的天然橄欖果壓榨而成，質(zhì)量和口感都非常好。為了更好地向中國消費(fèi)者推廣希臘商品，里昂克斯·康斯坦丁想了很多辦法：一是打文化牌，運(yùn)用中國文化來推廣產(chǎn)品，比如公司的名字定為“希品城”，傳遞的意思是薈萃眾多珍稀的希臘商品，一款烈酒的名字改為“樂賜”；二是開設(shè)了網(wǎng)站，通過網(wǎng)上商城和線下代理商兩條渠道推廣；三是通過酒文化的傳播來更好地銷售商品，比如成立了希臘紅酒學(xué)院，分享和交流希臘葡萄酒文化，通過“文化+社交”的模式開拓市場。

“我們歡迎中國企業(yè)到希臘‘創(chuàng)業(yè)’，例如設(shè)立研發(fā)中心，讓中國制造商在希臘完成組裝，進(jìn)入歐盟市場?！毕ＥD—中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易文化交流聯(lián)盟主席尼克萊特·卡帕羅尼誠摯地發(fā)出邀請，希臘計劃打造一個集文化、藝術(shù)、貿(mào)易于一體的“中國小鎮(zhèn)”，希望可以吸引更多的中國企業(yè)投資希臘。

葡萄酒、橄欖油、果汁、營養(yǎng)補(bǔ)給品、清潔洗劑、干面包……正逢中國國際日用消費(fèi)品博覽會升格為中國—中東歐國家博覽會暨國際消費(fèi)品博覽會，希臘展區(qū)正式亮相展館，成為備受關(guān)注的“新面孔”，希臘的眾多展品也漸漸進(jìn)入中國消費(fèi)者視野。

2019年4月12日，隨著希臘的正式加入，原先的“16+1”提升為“17+1”，中國—中東歐經(jīng)貿(mào)合作的“朋友圈”進(jìn)一步擴(kuò)大。希臘地處歐洲東南角、巴爾干半島的南端，連接著歐洲、亞洲和非洲，被視為西方文明的發(fā)源地。2018年，希臘成為首個同中國簽署政府間共建“一帶一路”合作諒解備忘錄的歐洲發(fā)達(dá)國家。正如希臘企業(yè)對商機(jī)的敏銳捕捉，希臘加入中國—中東歐合作，正為“17+1”合作注入強(qiáng)勁的新動力。

中國社科院歐洲研究所副所長陳新表示，希臘加入中國—中東歐合作機(jī)制之后，可以加速中歐陸海快線的建設(shè)，建設(shè)設(shè)施的互聯(lián)互通將為產(chǎn)業(yè)合作提供新機(jī)遇，促進(jìn)希臘與歐洲融合，推動歐洲一體化進(jìn)程。與此同時，希臘的加入還帶來了中國—中東歐國家合作市場的擴(kuò)容，帶來更大的經(jīng)貿(mào)合作成果，為中國—中東歐合作擴(kuò)大“朋友圈”，促進(jìn)中國—中東歐合作機(jī)制和西歐交流更為密切，加速“一帶一路”建設(shè)向縱深推進(jìn)等有著重要的示范意義。

合作日益走深走實(shí)

15個國家23個特色館，3000余種中東歐特色商品，全國30余個直銷中心……在首屆中國—中東歐國家博覽會暨國際消費(fèi)品博覽會上，浙江省寧波市市長裘東耀透露了中東歐商品在地方合作下形成的強(qiáng)大“輻射力”。

從2014年6月承辦中東歐國家特色商品展起步，到連續(xù)4年舉辦中東歐國家投資貿(mào)易博覽會，到啟動建設(shè)國內(nèi)首個中國—中東歐國家（17＋1）經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)，再到眼下著力于打造永不落幕的中國—中東歐國家博覽會，寧波和中東歐的經(jīng)貿(mào)合作正在加快向縱深推進(jìn)，取得了豐碩的成果。寧波海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年寧波與中東歐17國貿(mào)易額達(dá)39.9億美元，增長26.8%，占全國比重居各省市前列。

寧波作為中國—中東歐國家博覽會暨國際消費(fèi)品博覽會的會址，在推動與中東歐合作上自然是近水樓臺先得月。不過，這并非個案，中國和中東歐的地方合作非?；钴S，中國多個城市和中東歐國家的城市都在互拋“橄欖枝”，加快全方位推動地方經(jīng)貿(mào)合作。地方合作已經(jīng)成為推動中國—中東歐經(jīng)貿(mào)合作向縱深發(fā)展的強(qiáng)大動力。

遼寧與中東歐地方合作已經(jīng)取得積極成效，經(jīng)貿(mào)合作水平快速提升。據(jù)了解，2018年遼寧省與中東歐國家的外貿(mào)進(jìn)出口總額達(dá)到157億元人民幣，同比增長32%。其中波蘭、捷克、匈牙利、羅馬尼亞4個國家同遼寧貿(mào)易總額均超過了10億元人民幣。

“我們是立陶宛的第六大城市，人口只有5.56萬人，但是在1小時交通范圍內(nèi)可以輻射100萬人的市場，這是非常適合工業(yè)，也非常適合宜居投資的城市?！薄霸S多外資希望在地中海地區(qū)投資，我們這里是很好的機(jī)遇”……立陶宛阿里圖斯市市長納里朱斯·希奇爾利斯很誠懇地推介著他所在的城市。

首屆中國—中東歐國家博覽會暨國際消費(fèi)品博覽會已經(jīng)落下帷幕，但中國和中東歐合作的大幕才剛剛拉開。作為中國進(jìn)出口商品四大交易會之一，博覽會每年 6月將固定在著名的港口城市寧波舉辦，逐步點(diǎn)旺中國和中東歐經(jīng)貿(mào)合作的“火”，幻化成中國和中東歐經(jīng)貿(mào)合作的一個個絢爛圖景。