世界經(jīng)理人

很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們身邊的商業(yè)環(huán)境，尤其是金融投資領(lǐng)域處在一種不合理的瘋狂狀態(tài)。

一大批企業(yè)擠破了頭要上市。

一大批創(chuàng)業(yè)者拿著PPT尋找投資。

一大批投資人頭腦發(fā)熱地尋找黑馬。

一大批企業(yè)上市圈錢轉(zhuǎn)眼就破產(chǎn)倒閉。

從主板到創(chuàng)業(yè)板，從創(chuàng)業(yè)板到新三板，從新三板到中小板，“上市即成功”的思維成了多數(shù)派，一個(gè)又一個(gè)的所謂“上市公司”也在不斷地重新定義商業(yè)的“下限”。

所幸，我們的客戶還保持著清醒。

“上市”只是為了更好的“做事”。

這是客戶的堅(jiān)持，也是我們的堅(jiān)持。

對(duì)于咨詢公司而言，陪伴著客戶從籍籍無(wú)名到成功上市，很難說不是一件令人興奮的事，從前些年的蒙牛、蒙草、小肥羊，到近年來的草都、寧苗、鼎奇，隨著上市的客戶越來越多，我們的心態(tài)也逐漸變得平和，所以才能夠真正靜下心來，能夠站在客觀的角度寫一篇簡(jiǎn)單的科普，說說上市光環(huán)背后隱藏的故事。

1.上市，天使還是魔鬼？

上市只是工具，沒必要神化也沒必要妖魔化，是天使還是魔鬼，就看企業(yè)怎么用。

上市不是目的，一切以上市為目的的咨詢和經(jīng)營(yíng)都是耍流氓。

上市是一個(gè)新的起點(diǎn)，從這一刻起，你的企業(yè)可以得到更多的資金、更多的資源、更多的幫助和更科學(xué)的管理；但也正是從這一刻起，你的企業(yè)將受到更嚴(yán)格的公眾監(jiān)督，也將承受更多來自股東、股民的壓力。

蒙草在完成了生態(tài)轉(zhuǎn)型以后，于2012年上市，次年即大規(guī)模開展以保護(hù)草原為核心的小草行動(dòng)，同時(shí)借助資本的幫助迅速擴(kuò)充自身基礎(chǔ)實(shí)力、大力完善草博園的發(fā)展、大量接手投入巨大的PPP項(xiàng)目、并積極展開快樂小草、海綿城市等生態(tài)高新技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)工作，迅速積累了企業(yè)勢(shì)能，而企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也在更為全面的監(jiān)督下快速走上正軌，僅用兩年時(shí)間便已成為內(nèi)蒙古生態(tài)領(lǐng)域的第一品牌。2014年，以“內(nèi)蒙古生態(tài)領(lǐng)域代表”的身份，蒙草迎接了習(xí)近平總書記的視察。也正是在資本的幫助下，蒙草得以開疆拓土，形成了以蒙草為起點(diǎn)，以秦草、疆草、藏草、滇草等為支點(diǎn)的全國(guó)性生態(tài)版圖。

2.上市不上市，如何判斷？

上市是工具，上市與否也是關(guān)乎企業(yè)未來的戰(zhàn)略抉擇。

對(duì)于中小企業(yè)而言，上市無(wú)疑是迅速擴(kuò)充實(shí)力的捷徑，而在迅速賦能的背后，也隱藏著潛在的“失控”風(fēng)險(xiǎn)。判斷是否需要上市，需要搞清。

第一，是否有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃

如果沒有，原因是什么？是人才缺乏還是信息受限，亦或是習(xí)慣了走一步算一步，沒有考慮過戰(zhàn)略相關(guān)的事宜？在這一環(huán)里，上市能夠幫你吸引更多更好的人才，也能夠借助資本背后的資源幫你理清頭緒。

如果有，那么在你戰(zhàn)略規(guī)劃中，僅依靠現(xiàn)有的資本和資源，是否能夠?qū)崿F(xiàn)每一個(gè)必要的步驟；你的團(tuán)隊(duì)是否能夠撐得起每一步的成長(zhǎng)。若是不能，你又是否有解決這些問題的可行方案，而上市則是這些的解決方案之一。

值得咨詢?nèi)虆⑴c了草都飼草的戰(zhàn)略規(guī)劃工作，對(duì)于這個(gè)命題我們有絕對(duì)的自信。然而，在草經(jīng)濟(jì)、草生態(tài)服務(wù)領(lǐng)域，草都面臨著幾個(gè)重要的難題：首先，我們的一部分重要服務(wù)對(duì)象為生活在牧區(qū)的廣大牧民，他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、軟件的接受程度遠(yuǎn)不及城市，需要大量的實(shí)體服務(wù)站給予其最直接的支持；其次，草經(jīng)濟(jì)決定了大批小額貸款、賒銷等牧區(qū)金融業(yè)務(wù)的介入，同樣需要大額資本的支持；再次，草產(chǎn)業(yè)出口狹窄，新興業(yè)務(wù)的開展需要大量的信息和人脈資源。對(duì)于當(dāng)時(shí)的草都而言，每一個(gè)問題都是制約發(fā)展的關(guān)鍵，我們需要借助更強(qiáng)的平臺(tái)的幫助去成就我們的草產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。所以草都2016年上市，實(shí)體擴(kuò)大，引入科技，引入金融，追溯體系，數(shù)字服務(wù)平臺(tái)易牧連鎖超市迅速鋪開，數(shù)字化飼喂方案日趨成熟，在短短幾年內(nèi)構(gòu)建了完善的草業(yè)平臺(tái)并投入運(yùn)營(yíng)。

第二，大而全還是小而美

不同的企業(yè)家有著不同的追求，不分優(yōu)劣。

在許多行業(yè)，大而全和小而美是可以并存的，大眾品牌面對(duì)的是更大的市場(chǎng)和更慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，而小眾品牌面對(duì)的則是更強(qiáng)的用戶粘性和肉眼可見的“天花板”。同樣，大而全意味著廣度和更高的資本需求，小而美意味著深度和更高的專注度。對(duì)于企業(yè)家而言，上市更符合大而全的需求，對(duì)小而美而言反倒容易掣肘。

田也雜糧，就是一家典型的“小而美”企業(yè)，“兩耳不聞窗外事，一心只供精品糧”可以說是田也的真實(shí)寫照。在與值得合作之前，田也就已經(jīng)是西貝連續(xù)八年的雜糧供應(yīng)商了，這與它的“名不見經(jīng)傳”形成了鮮明的對(duì)比。當(dāng)我們幫助田也提出“連續(xù)8年為西貝供應(yīng)精選雜糧”之后，一批餐飲合作商接踵而至，而田也的C端渠道也借此打開。面對(duì)這樣的情況，相信許多企業(yè)家都會(huì)試圖去借助既有資源去擴(kuò)充企業(yè)的經(jīng)營(yíng)廣度、圖謀更大的版圖，而田也則仍然堅(jiān)守在雜糧這個(gè)看似不那么大的市場(chǎng)中，集中資源去挖掘行業(yè)的深度，讓“精選”更精，讓“專業(yè)”更專。而精深的挖掘?qū)τ谔镆捕栽缫疡{輕就熟，完全不必依賴資本的幫助，更不必違背企業(yè)的初心。

商業(yè)成熟的一個(gè)表現(xiàn)，就是企業(yè)家不再恥于承認(rèn)自己對(duì)于“小而美”的追求，“大而全”與“小而美”并存，只有這樣的并存，才能夠最大化滿足消費(fèi)者的需求。

第三，實(shí)力是否配得上野心

“空有一腔抱負(fù)”、“實(shí)力配不上野心”，這是許多企業(yè)家的遺憾，造成這種遺憾的原因有很多，可能是資金所限、可能是時(shí)代所限、也可能是團(tuán)隊(duì)所限。并不是所有人在創(chuàng)業(yè)中都能擁有阿里的十八羅漢，也并不是所有人在創(chuàng)業(yè)中都能擁有萬(wàn)達(dá)的大勢(shì)所趨，更多的創(chuàng)業(yè)者所面臨的，是相對(duì)平和的市場(chǎng)和普通人所構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)，在這樣的基礎(chǔ)條件之下，如果你有更遠(yuǎn)大的、可行的抱負(fù)，那么求助于資本或許是最佳選擇。

鼎奇幼教，是一個(gè)極為特殊案例。從創(chuàng)業(yè)之初，鼎奇便沒有將幼教當(dāng)成純粹的生意，所以它并不需要大量的資本來擴(kuò)大市場(chǎng)版圖，而是有著更為深遠(yuǎn)的追求——先進(jìn)教學(xué)理念及模式的輸出。所以在上市與否的抉擇中，值得咨詢協(xié)助鼎奇選擇了一條截然不同的道路。

論及教學(xué)模式、教學(xué)思維的先進(jìn)程度以及人才的優(yōu)越性，鼎奇具備全國(guó)性的優(yōu)勢(shì)，并不需要資本的幫助；而幼教行業(yè)在日常管理方面的精細(xì)化程度極高，連鎖運(yùn)營(yíng)的規(guī)模越大，管理難度、細(xì)節(jié)把控難度也就越高，勢(shì)必影響深挖產(chǎn)品、深造理念的進(jìn)程。在這樣的前提下，鼎奇沒有選擇直接上市，而是與威創(chuàng)股份合作，藉由威創(chuàng)將“鼎奇模式”和“鼎奇理念”向其旗下遍及全國(guó)的幼教品牌輸出，形成了幼教行業(yè)獨(dú)樹一幟的“教育理念、模式共同體”。而鼎奇也在不影響精耕專業(yè)、精耕當(dāng)?shù)氐牧?chǎng)下得以實(shí)現(xiàn)了自己的愿望。

第四，是否有足夠的實(shí)力控制企業(yè)的走向

事實(shí)上，對(duì)于投資人而言，投入與產(chǎn)出才是最重要的考量因素，而由誰(shuí)來控制企業(yè)則沒那么重要。然而，每一筆投資都必然有回報(bào)的需求，每一位投資人對(duì)于燒錢——賺錢的時(shí)限都有著自身的考量，這就決定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者很多時(shí)候不得不按照資本的預(yù)期去調(diào)整企業(yè)的行為，有些無(wú)關(guān)痛癢，有些卻可能是傷筋動(dòng)骨。

我們?cè)?jīng)接觸過這樣一位企業(yè)家，他本身具備極為清晰的戰(zhàn)略思路，也身處于行業(yè)的風(fēng)口之中，企業(yè)規(guī)模也有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，如果按照既定的戰(zhàn)略去按部就班的運(yùn)作，其成功幾乎是必然結(jié)果。但正是由于其對(duì)于資本介入的把控不足，在根基未穩(wěn)的情況下，為了滿足資本的要求而盲目加快進(jìn)度，上線了一系列并不成熟的產(chǎn)品，嚴(yán)重?fù)p害了用戶體驗(yàn)，最終造成了全局崩盤，葬送了大好形勢(shì)。

上市與否，是企業(yè)戰(zhàn)略的重要節(jié)點(diǎn)，不該是誰(shuí)的一時(shí)興起或頭腦發(fā)熱。

上市，不該是企業(yè)努力的目標(biāo)，而是二次發(fā)展的起點(diǎn)。

上市不是天使，也不是魔鬼，只是一個(gè)被市場(chǎng)過度神化、妖魔化的客觀工具，既然是工具，作為企業(yè)而言，就有“選”或“不選”的權(quán)利，也該有“該”或“不該”的客觀判斷。

對(duì)于值得咨詢而言，每一位客戶都是經(jīng)過精挑細(xì)選的優(yōu)質(zhì)客戶，并不因?yàn)樯鲜信c否加減分，也并不因?yàn)椴煌x擇分高下，我們要做的，只是幫助企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃中做正確的事，只是幫助企業(yè)在策略匹配中正確的做事，不過如此。