摘 要：由于目前我國的流行文化市場的消費(fèi)購買力主要集中在中青年齡層次的消費(fèi)群體手中，基于消費(fèi)觀念的不同和對傳統(tǒng)事物的低需求，我國的傳統(tǒng)照相館的市場空間被進(jìn)一步壓縮，自給自足的營銷能力越來越弱，很多傳統(tǒng)照相館都逐漸走向了沒落;相反，伴隨著90后、00后逐漸成為我國經(jīng)濟(jì)市場的消費(fèi)主力和潛在購買力，隨著其拍照需求的提高及攝影行業(yè)的市場迎合，自拍照相館成為了攝影行業(yè)的主力軍。文章以自拍照相館、傳統(tǒng)照相館的特征及營銷趨勢對比研究為主題，意在探討當(dāng)下我國的攝影行業(yè)的市場環(huán)境與營銷趨勢變化，通過對自拍照相館與傳統(tǒng)照相館的特征的對比研究，尋找改變傳統(tǒng)照相館沒落的原因與恢復(fù)其市場競爭力的方法，并提出其營銷管理的改革創(chuàng)新參考策略，以供參考。

關(guān)鍵詞：自拍照相館;傳統(tǒng)照相館;特征;營銷趨勢對比

自拍照相館，源自歐美國家。作為潮流文化的前端，歐美地區(qū)向來熱衷于引導(dǎo)潮流，自拍是其潮流文化的一種。在傳統(tǒng)的攝影行業(yè)中，一直是攝影師主導(dǎo)著攝影的質(zhì)量和效果，這導(dǎo)致了大部分?jǐn)z影消費(fèi)者在攝影行業(yè)里只能做一個(gè)被動者。近些年以來，隨著消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)換和自由觀念的影響，倡導(dǎo)自由、灑脫、隨性的自拍逐漸風(fēng)靡世界，成為潮流形式。自拍傳入我國約有十年時(shí)間，從最早期的小型自拍大頭貼特效照相館，到自拍相機(jī)出現(xiàn)街頭，到形成規(guī)模和實(shí)體店，以至于今日的商業(yè)化自拍照相館，可以說，中國是世界自拍文化的消費(fèi)集中地。自拍，無須攝影師，僅需要依靠自己手中的相機(jī)遙控器，即可自己完成拍攝，不管是焦距、光圈還能是光線、構(gòu)圖，都可以按照自己的喜好來決定，符合年輕人追求自由和個(gè)性的消費(fèi)需求，因此深受廣大中青年群體的青睞。

一、自拍照相館的特征解讀

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的專家們曾經(jīng)指出，以自拍為主要經(jīng)營形式的照相館在商業(yè)領(lǐng)域的興起，會為國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展制造動力，形成穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，在未來的若干時(shí)間內(nèi)，或許將領(lǐng)導(dǎo)攝影行業(yè)的新潮流。

（一）市場環(huán)境良好，受眾群體穩(wěn)定

自拍照相館的經(jīng)營理念自引入我國以來，備受年輕人的喜愛，無論是熱愛生活的都市白領(lǐng)、還是想要留住自己青春時(shí)光的大中學(xué)生，亦或是追求潮流的時(shí)尚男女，街頭時(shí)尚達(dá)人等，都是自拍文化的忠實(shí)擁躉，所以說自拍照相館的市場環(huán)境相對良好，其消費(fèi)群體的消費(fèi)意愿相對固定。

（二）相關(guān)從業(yè)者多，商業(yè)化前景好

由于自拍照相館的主要消費(fèi)全體是年輕人群，所以其從業(yè)者也通常都是90后的年輕人，他們對于自拍文化的理解甚深，而且自身文化程度通常較高，對于商業(yè)環(huán)境和經(jīng)營理念基本精通，而且能夠理性分析市場環(huán)境，能夠熟練地操作電腦、修圖軟件，對于自家照相館的經(jīng)營有熱情，對于年輕消費(fèi)者的需求也很了解，能夠及時(shí)依據(jù)市場信息來改變自己的照相館的經(jīng)營方略和導(dǎo)向，所以其商業(yè)化前景極其良好。

（三）創(chuàng)意多元變化，技術(shù)水平先進(jìn)

對于年輕消費(fèi)者來說，去一家裝修高檔的自拍照相館，使用一系列具備高科技和現(xiàn)代感的自拍設(shè)備，在一個(gè)相對私密的空間中，不用在意別人奇異的眼光，按照自己喜歡的角度、造型、光線條件，用一個(gè)簡單的方式，拍出一張能夠表達(dá)自我個(gè)性，和時(shí)尚態(tài)度的精美照片，用來記錄自己年輕時(shí)候的美好時(shí)光，并且價(jià)位還符合自己內(nèi)心的需求，這對于年輕人來說，是很符合其消費(fèi)觀念的事情。

二、傳統(tǒng)照相館的特征解讀

現(xiàn)如今，在年輕一代人的圈子中，一提起照相館，第一印象一定是裝潢華美、時(shí)尚大氣的自拍攝影照相館，而并非裝修陳舊、形式單一的傳統(tǒng)照相館了。

傳統(tǒng)照相館中使用的多是世紀(jì)初以來的各型數(shù)碼相機(jī)，技術(shù)上是能夠跟得上時(shí)代的，但在管理模式上，沿襲的是傳統(tǒng)照相館式的，消費(fèi)者需聽從攝影師的統(tǒng)一安排來進(jìn)行拍照，沒有自由度上限，也不存在個(gè)性化，整體上是因循守舊的。

傳統(tǒng)照相館在前期創(chuàng)業(yè)期間，至少需要一間布局合理的店面，用來分別進(jìn)行布景和擺放攝影儀器設(shè)備、換裝和后期修改照片等，林林總總下來總是需要一筆不菲的前期投資，而由于其對于市場吸引力的每況愈下，其成本回收將陷入一個(gè)漫長的周期之內(nèi)，短時(shí)間內(nèi)都無法實(shí)現(xiàn)成本的快速收回。所以，前期投資較大，成本回收較慢，平均收益較低，經(jīng)營成本較高就成了傳統(tǒng)照相館從業(yè)者之中普遍存在的經(jīng)營現(xiàn)狀。

三、自拍照相館與傳統(tǒng)照相館在營銷趨勢方面的現(xiàn)狀對比

自從自拍照相館的理念和模式被國內(nèi)攝影行業(yè)市場中之后，該行業(yè)就以黑馬之姿迅速占據(jù)了國內(nèi)攝影行業(yè)市場的半壁江山，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國的90后、00后等年輕人群中，有超過70%以上的人都熟悉和了解自拍照相館這一行業(yè)，并且其中過半的人曾經(jīng)有過親身體驗(yàn)和消費(fèi)體驗(yàn)，這也從側(cè)面反映出國內(nèi)的自拍照相行業(yè)的火熱前景。而反觀我國國內(nèi)的傳統(tǒng)照相行業(yè)，則因?yàn)樵O(shè)備落后，營銷理念落后等原因，在攝影消費(fèi)者主體越來越低齡化的當(dāng)下，逐漸陷入了經(jīng)營不善的局面。為此，如果傳統(tǒng)照相館不能夠通過一定的經(jīng)營策略調(diào)整，改變營銷方法和理念，使自身與新興的自拍式照相館一樣，具備市場競爭力的話，那么其退出歷史舞臺也只是早晚的事而已。

結(jié)束語：

綜上所述可知，由于目前我國的流行文化市場的消費(fèi)購買力主要集中在中青年齡層次的消費(fèi)群體手中，基于消費(fèi)觀念的不同和對傳統(tǒng)事物的低需求，我國的傳統(tǒng)照相館的市場空間被進(jìn)一步壓縮，自給自足的營銷能力越來越弱，很多傳統(tǒng)照相館都逐漸走向了沒落;相反，伴隨著90后、00后逐漸成為我國經(jīng)濟(jì)市場的消費(fèi)主力和潛在購買力，隨著其拍照需求的提高及攝影行業(yè)的市場迎合，自拍照相館成為了攝影行業(yè)的主力軍。上文對于我國的攝影行業(yè)的市場趨勢及自拍型、傳統(tǒng)型照相館就營銷趨勢與市場開發(fā)方面進(jìn)行了綜合對比，可知，傳統(tǒng)照相館的沒落與市場環(huán)境密不可分，而自拍照相館的興起也同樣與市場環(huán)境的內(nèi)外環(huán)境變化有關(guān)。

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作者簡介：

范桁瑜（1993-），男，漢族，甘肅人，碩士。研究方向：工商管理。