徐嶗

（中南林業(yè)科技大學(xué)，湖南 長(zhǎng)沙 410004）

重湖疊巘清嘉，有三秋桂子，十里荷花。

看了這句詩(shī)相信人們都知道這寫的是哪里了，沒錯(cuò)，就是杭州。這是宋代詩(shī)人柳永《望海潮.東南形勝》中的一句，由此句就可以看出杭州是多么的美。

杭州是個(gè)人杰地靈的城市，在這美麗的西子湖畔有家公司叫杭州格頓休閑用品有限公司，杭州格頓休閑用品有限公司是中國(guó)戶外家具行業(yè)知名企業(yè)?？偨?jīng)理鐘翔先生更是中國(guó)戶外家具行業(yè)的知名企業(yè)家，中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)第五屆理事會(huì)個(gè)人理事，中國(guó)家具協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員代表，浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員代表。

鐘翔先生的家鄉(xiāng)在浙江省臺(tái)州市臨海市，是一個(gè)土生土長(zhǎng)的浙江人。都說浙江人是天生的商人，真的是這樣嗎？今天就讓我們一起走進(jìn)杭州，走進(jìn)杭州格頓休閑用品有限公司，帶你了解最真實(shí)的鐘翔先生和戶外家具的不解之緣。

一、慧眼識(shí)珠，情定戶外家具

我們都知道，鐘翔先生是臨海人，而臨海是中國(guó)最大的戶外家具代工城市之一，生產(chǎn)的戶外家具遠(yuǎn)銷歐美國(guó)家，服務(wù)很多的歐洲和美國(guó)的客戶。

鐘翔先生剛開始沒有和家鄉(xiāng)人一樣從事戶外家具行業(yè)，而是在當(dāng)時(shí)浙江最大的房地產(chǎn)開發(fā)公司綠城集團(tuán)工作，長(zhǎng)時(shí)間的地產(chǎn)行業(yè)工作，再加上鐘翔先生一貫用心觀察的習(xí)慣使鐘翔先生看了隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提高，樓盤品質(zhì)的迭代升級(jí)，人們消費(fèi)意識(shí)形態(tài)的改變，未來(lái)開發(fā)商對(duì)戶外家具的需求將會(huì)越來(lái)越大。

于是，從2006年開始，鐘翔先生從甲方變成了乙方，從此走上了戶外家具銷售的創(chuàng)業(yè)之路。

二、滿腔熱血，創(chuàng)業(yè)路上披荊斬棘

2006年開始創(chuàng)業(yè)，為了拿到品牌代理權(quán)，鐘翔先生就一直奔波在跟廣州、浙江兩地的龍頭工廠建立良好的合作關(guān)系的路上，同時(shí)利用自己曾經(jīng)在地產(chǎn)公司工作時(shí)攢下的人脈拓展跟各大房地產(chǎn)商的關(guān)系，為公司產(chǎn)品未來(lái)的銷售作打算。

天道酬勤！

時(shí)間對(duì)每一個(gè)人都是公平的，你把時(shí)間花在哪里，收獲就在哪里。經(jīng)過兩年的辛苦奮斗，終于在2009年的時(shí)候迎來(lái)了突破期，公司的的產(chǎn)品銷路開始扎根房產(chǎn)項(xiàng)目，進(jìn)軍國(guó)際超五星酒店。

好的產(chǎn)品加上專業(yè)到位的服務(wù)，格頓休閑用品用誠(chéng)意打開地產(chǎn)市場(chǎng)的大門，2009年格頓休閑用品有限公司成功拿到了中興泰富地產(chǎn)在海南石梅灣開發(fā)的喜來(lái)登酒店的戶外家具采購(gòu)訂單。

正如楚莊王一般，三年不鳴，一鳴驚人。自2009年拿下了中興泰富的海南石灣喜來(lái)登酒店的戶外家具采購(gòu)定單之外，2010年又成為了杭州西子湖四季酒店的戶外家具產(chǎn)品供應(yīng)商，2011年又成為了萬(wàn)達(dá)三亞康萊德酒店的合作伙伴。

厚積薄發(fā)，短短幾年，在鐘翔先生的帶領(lǐng)下，格頓休閑用品有限公司取得驕人的成績(jī)，但鐘翔先生并沒有因此而感意自滿，依然在前進(jìn)的道路上尋求突破。

有了前面札根房產(chǎn)項(xiàng)目，進(jìn)軍國(guó)際超五星酒店的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，鐘翔先生帶領(lǐng)格頓的家人們又在2011年拿到了千島湖希爾頓酒店的采購(gòu)訂單，為公司的發(fā)展又往上推進(jìn)了一個(gè)臺(tái)階，但鐘翔先生并沒有停下腳步歇歇，他知道，你停下來(lái)的時(shí)候，別人沒有停下來(lái)，向前走一步也好過于站著不動(dòng)，所以在2012年時(shí)格頓公司又再次成為了萬(wàn)達(dá)三亞康萊德酒店的合作伙伴。

成功從來(lái)都不是偶然的，成功是竭盡全力后的自然結(jié)晶。

鐘翔先生帶領(lǐng)著格頓公司全休上下，經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力和奮斗，使公司的營(yíng)業(yè)額年年都創(chuàng)下新高，杭州格頓休閑用品有限公司已經(jīng)是業(yè)內(nèi)知名的戶外家具用品公司了。

不忘初心，才能砥礪前行。市場(chǎng)的變化日新月異，在2014年至2017年間，格頓公司相繼拿下了天津四季酒店的訂單、海南清水灣威斯汀酒店的訂單，同時(shí)與各房產(chǎn)公司的戶外家具采購(gòu)持續(xù)保持良好的合作。

三、學(xué)習(xí)不止，創(chuàng)新不斷

此時(shí)，格頓已經(jīng)是業(yè)內(nèi)最具知名度的戶外家具企業(yè)之一了，2018年格頓又順利拿到了安吉悅榕莊酒店的采購(gòu)訂單。

持續(xù)保持良好的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久生存下去的唯一法則。

那么如何才能持續(xù)保持良好的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力呢？

洞察先機(jī)，勇于創(chuàng)新，是讓企業(yè)保持良好競(jìng)爭(zhēng)力的最好途徑。一直墨守陳規(guī)，止步不前，產(chǎn)品陳舊跟不上時(shí)代發(fā)展的需求，最終被市場(chǎng)淘汰就是再正常不過的事情了。

為了讓格頓在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中可以持續(xù)保持滿血的奮斗狀態(tài)，鐘翔先生非常重視產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，先生在在國(guó)家級(jí)學(xué)術(shù)期刊發(fā)表了數(shù)篇學(xué)術(shù)論文，并擁有四項(xiàng)國(guó)家級(jí)實(shí)用新型發(fā)明專利。

“一種能夠收集雨水的遮陽(yáng)蓬，專利號(hào)： ZL201621216282.X”

“一種便于安裝和拆卸的遮陽(yáng)傘,專利號(hào)： ZL201721839386.0”

“一種方便套垃圾袋的環(huán)保型垃圾桶，專利號(hào)： ZL201721730656.4”

“一種可伸縮調(diào)節(jié)的家居遮陽(yáng)雨棚，專利號(hào)： ZL201621216276.4”

創(chuàng)新與學(xué)習(xí)是分不開的，如今的中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)世界大國(guó)，所有的一切都在與世界接軌，作為格頓公司的領(lǐng)頭人，努力讓格頓公司變的更好，是他的使命。所以在2019年4月鐘翔先生又到了意大利米蘭參加了家具展，考察戶外家具高端國(guó)際品牌，了解國(guó)際最新行情，同時(shí)，鐘翔先生還增加一項(xiàng)拓展迪拜、美國(guó)等地的酒店采購(gòu)業(yè)務(wù)，讓格頓公司優(yōu)質(zhì)的好產(chǎn)品可以走出國(guó)門。

四、運(yùn)籌帷幄，掌握未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

鐘翔先生一直都是一個(gè)用心做事的人，從發(fā)現(xiàn)戶外家具未來(lái)廣闊市場(chǎng)就可以看出，對(duì)于很多事情的觀察，鐘翔先生總是走在很多人的前面的。

鐘翔先生告訴我們，未來(lái)市場(chǎng)對(duì)戶外家具的要求將會(huì)有質(zhì)的變化。

首先，在款式上，將會(huì)從美式家具過渡到現(xiàn)代的時(shí)尚家具；在品質(zhì)上，將會(huì)更回注重產(chǎn)品材料的環(huán)保性，因?yàn)閲?guó)家當(dāng)前對(duì)外各國(guó)經(jīng)濟(jì)合作的開放程度，人們將會(huì)逐漸接納國(guó)外的一些高端品牌；在合作模式上也會(huì)有很大的變化，不再是傳統(tǒng)貿(mào)易商的角色，以前的合作就是是客戶發(fā)來(lái)采購(gòu)清單我們報(bào)價(jià)，覺得合適就可以成交，而現(xiàn)在客戶會(huì)要求各公司先做戶外景觀家具擺放的方案，然后再進(jìn)行投標(biāo)，一起PK方案、PK價(jià)格等等，就是以競(jìng)標(biāo)的方式來(lái)爭(zhēng)取合作的機(jī)會(huì)。

另外，戶外家具使用量的變化，以前，一個(gè)樓盤的戶外家具采購(gòu)預(yù)算可能在20萬(wàn)左右，現(xiàn)在，一個(gè)樓盤的戶外家具采購(gòu)動(dòng)輒就是60-100萬(wàn)不等。

現(xiàn)在咱們國(guó)民的生活水平和經(jīng)濟(jì)收入越來(lái)越高，對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，這就促進(jìn)了中國(guó)酒店業(yè)的發(fā)展，這使得度假型酒店的建設(shè)數(shù)量越來(lái)越多，未來(lái)這批客戶對(duì)戶外家具的需求量都是非常大的，同時(shí)要求也會(huì)更高。

五、與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)清時(shí)代方向

隨著時(shí)代的發(fā)展，商業(yè)模式的變革，以前的陳舊方法越來(lái)越不管用了，鐘翔先生清楚的告訴我們，想要讓企業(yè)一直在行業(yè)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，就要勇于創(chuàng)新和改變。

鐘翔先生這里說的創(chuàng)新和改變不僅僅指的是產(chǎn)品本身，公司的存在形式也一樣需要改變，以適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)形式的變化，未來(lái)的格頓公司將會(huì)從一個(gè)純貿(mào)易型公司，向設(shè)計(jì)銷售公司轉(zhuǎn)型，每年要多參加美國(guó)、歐洲國(guó)家的專業(yè)展會(huì)，代理部分國(guó)外高端品牌，豐富產(chǎn)品，最大程度的滿足市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品形式的需求。

有了豐富多樣化的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)銷售的資質(zhì)，那么銷售隊(duì)伍的培養(yǎng)就顯得格外重要了，并鐘翔先生對(duì)銷售隊(duì)伍的素質(zhì)要求也是很高的，60%的業(yè)務(wù)要伸向國(guó)際超五星級(jí)度假酒店，甚至可以跟迪拜、毛里求斯、弗羅里達(dá)州等地的國(guó)際采購(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)信息共享。

與時(shí)代接軌，最終是人與時(shí)代的接軌，人與時(shí)代的接軌，最終是思想與時(shí)代的接軌。只有打造出好的團(tuán)隊(duì)，才能將好的產(chǎn)品帶向全世界，讓世界戶外家具用上中國(guó)造！

六、想到與得到，中間還有一個(gè)做到

一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，無(wú)論他的意識(shí)認(rèn)知高度有多高，都不可能靠意念就完成一個(gè)企業(yè)的改變，帶來(lái)新的發(fā)展。

鐘翔先生說，企業(yè)需要的是實(shí)干！知道未來(lái)行來(lái)對(duì)戶外家具產(chǎn)品的要求是環(huán)保創(chuàng)新，知道未來(lái)客戶要求的是先拿設(shè)計(jì)方案去競(jìng)標(biāo)，如果你不根據(jù)這些要求和變化，把基礎(chǔ)工作做到實(shí)處，一切都是空談。

光說不練假把勢(shì)！

企業(yè)家需要有匠人精神，家具設(shè)計(jì)一樣需要有匠人精神。

用心去做，對(duì)產(chǎn)品材料、制作工藝和產(chǎn)品功能的完美追求，給客戶提供最好的使用感受，提供高質(zhì)量的售后服務(wù)，將一切做到極致。

這就是鐘翔先生所理解的匠人精神！

咱們中國(guó)是非常聰明的，曾經(jīng)我們的山寨可以媲美原版，即使到了現(xiàn)在，這種現(xiàn)像也還是存在的。

但鐘翔先生對(duì)模仿有不一樣的看法，模仿其實(shí)就是一種認(rèn)可。特別是家具，是一種極易被模仿同質(zhì)的產(chǎn)品，只有不斷的研發(fā)創(chuàng)新，才能成為行業(yè)的佼佼者。

鐘翔先生對(duì)格頓家人的訓(xùn)言就是：可以一直被模仿，但不能被超越！

如何做到不被超越，唯有通過自己堅(jiān)持不懈的努力和學(xué)習(xí)，參加展會(huì)交流，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，不斷的跟國(guó)際一流酒店、大房產(chǎn)集團(tuán)公司深度合作。

因?yàn)檫@些一流的酒店和大的房主集團(tuán)也都是走在行業(yè)最前端的，他們的建筑產(chǎn)也是在不斷創(chuàng)新，所以格頓也必須跟著創(chuàng)新，才能成為他們永遠(yuǎn)的供應(yīng)商。

對(duì)于進(jìn)步，鐘翔先生并不認(rèn)為一直的贊美會(huì)讓人永久的進(jìn)步，適當(dāng)批評(píng)才是使人進(jìn)步的墊腳石。所以，鐘翔先生要求在每年設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品中，拿出幾款去參加國(guó)際上具有影響力的機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)選，比如6月份即將會(huì)參加報(bào)送紅星獎(jiǎng)，12月份會(huì)報(bào)送紅點(diǎn)獎(jiǎng)等等。

七、企業(yè)家的家國(guó)情懷

為什么有些為會(huì)被稱為企業(yè)家，而有的人會(huì)被稱為商人。商為只會(huì)在乎利益，而企業(yè)家在追求利益的同時(shí)還有社會(huì)責(zé)任感，使命感。

鐘翔先生就是這樣一個(gè)具有家國(guó)情懷的企業(yè)家。他希望可以帶領(lǐng)格頓走出國(guó)門，走向國(guó)際，讓格頓成為一個(gè)具有良好影響力的行業(yè)品牌，可以推動(dòng)和引領(lǐng)中國(guó)戶外家具行業(yè)的發(fā)展，讓世界了解中國(guó)戶外家具品牌。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，鐘翔先生致力于研發(fā)更多的集環(huán)保、高科技與一身的戶外家居產(chǎn)品，打造國(guó)際品牌，尋求更多的國(guó)際合作，促進(jìn)中西方戶外家具領(lǐng)域的文化交流，從而推動(dòng)中國(guó)戶外家具行業(yè)的發(fā)展，讓中國(guó)的戶外品牌也成為別人國(guó)家眼中的高端品牌，成為我們中國(guó)人自己的良心品牌。

杰出企業(yè)家曹德旺說過，“中國(guó)的希望在于中國(guó)人自己的覺悟。如果每個(gè)行業(yè)都有人執(zhí)著地把自己的事業(yè)與國(guó)家聯(lián)系起來(lái)，而執(zhí)著于這項(xiàng)事業(yè)的人，不但能夠成為自己這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖，為自己與社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，而且有機(jī)會(huì)躋身于世界這個(gè)大舞臺(tái)，為世界創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富?！?/p>

在鐘翔先生多年的精心經(jīng)營(yíng)下，格頓休閑用品有限公司發(fā)展勢(shì)如破竹，一路向好，但鐘翔先生并沒有因此停下前進(jìn)的腳步，他依然帶著一顆赤誠(chéng)之心，致力于中國(guó)戶外家具產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，致力于尋找全球各國(guó)的合作機(jī)會(huì)，致力于引領(lǐng)中國(guó)戶外家具行業(yè)的發(fā)展。

在鐘翔先生睿智果敢的帶領(lǐng)下，相信格頓公司的明天將會(huì)更加美好，中國(guó)戶外家具行業(yè)的發(fā)展也將會(huì)因有鐘翔行生的存在而變得更加有世界影響力，鐘翔先生將會(huì)帶著對(duì)戶外家具最初的熾熱讓中國(guó)戶外家具品牌在在世界上走的更遠(yuǎn)！

鐘翔