李建

兩年前，徐志光還是一名大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)員，干了兩年中介后，他熟悉了其中門(mén)道，便辭職在市里租了間店面，招了兩名業(yè)務(wù)員，開(kāi)了家房地產(chǎn)中介公司。

這天傍晚，徐志光店里來(lái)了一對(duì)中年夫妻，問(wèn)附近有沒(méi)有四十平米左右的單身公寓出售。徐志光手頭正好有幾套二手公寓房源，便打開(kāi)電腦給他們看公寓照片。

看完照片后，夫妻二人詢(xún)問(wèn)價(jià)格，徐志光說(shuō)：“房東一口價(jià)要六十萬(wàn)，城里馬上就要建地鐵了，所以房?jī)r(jià)一直在漲，房東不愿意還價(jià)?！?/p>

中年男子聽(tīng)后，大叫一聲說(shuō)：“??！我們年初來(lái)你店里看過(guò)一次公寓，那時(shí)候標(biāo)價(jià)才四十五萬(wàn)，怎么現(xiàn)在一口價(jià)就要六十萬(wàn)啦？”

每天來(lái)店里的客人有很多，徐志光不記得他們?cè)?jīng)來(lái)過(guò)，但他還是耐住性子解釋道：“外地來(lái)城里打工的年輕人越來(lái)越多，將來(lái)不僅要結(jié)婚，孩子也要上學(xué)，二手房源緊缺，這單身公寓均價(jià)是最便宜的，才一萬(wàn)五千多一平米，旁邊的多層住宅都賣(mài)到兩萬(wàn)多一平米啦！”

中年男子的妻子在一旁埋怨道：“我早就叫你買(mǎi)房子，可你偏要等房?jī)r(jià)跌，現(xiàn)在可好了，房?jī)r(jià)不僅沒(méi)跌，還比年初更貴了，這不是白白虧了十五萬(wàn)塊錢(qián)嗎？這還不包括今年租房子的兩萬(wàn)塊錢(qián)?！?/p>

中年男子唉聲嘆氣道：“唉！我不是想省點(diǎn)錢(qián)嗎！我又不是神仙，哪知道房?jī)r(jià)會(huì)漲得這么快啊！”

徐志光做過(guò)兩年業(yè)務(wù)員，非常了解客人的心理，于是安慰他們說(shuō)：“這不叫虧?。∷自?huà)說(shuō)買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，房?jī)r(jià)漲得快，說(shuō)明你們買(mǎi)了之后還會(huì)漲。要說(shuō)虧，十五年前城里房?jī)r(jià)才二千多元，后來(lái)買(mǎi)的都貴，那之后買(mǎi)房子的人都虧了嗎？早幾年買(mǎi)兩套房子的人，現(xiàn)在都發(fā)財(cái)了?。　?/p>

中年男子的妻子聽(tīng)后，說(shuō)：“倒也是這個(gè)理，要是買(mǎi)完之后房?jī)r(jià)跌了，那才叫虧。那你說(shuō)，這房?jī)r(jià)在我們買(mǎi)了之后會(huì)跌嗎？”

徐志光說(shuō)：“這就要問(wèn)你老公了，年初他不就是在等房?jī)r(jià)跌，才沒(méi)買(mǎi)房子的嗎？要不，您再等等？”

徐志光不僅圓滿(mǎn)地回答了中年男子妻子提出的問(wèn)題，又幫中年男子解了圍。

中年男子聽(tīng)后，笑道：“徐老板，您可真會(huì)說(shuō)話(huà)。今天我就做主了，這房子我們買(mǎi)了，有空你就幫我們約房東看房吧！”

徐志光說(shuō)：“好的，其實(shí)六十萬(wàn)和四十五萬(wàn)，30%的首付款也沒(méi)差幾萬(wàn)塊錢(qián)，這公寓出租一年還能收兩萬(wàn)塊錢(qián)租金呢！”

中年男子說(shuō)：“公寓我們是買(mǎi)來(lái)自己住的，房款全款支付，不貸款。從蘇北來(lái)蘇南打工這么多年，如今歲數(shù)大了，我們就想在城里安個(gè)家。”

徐志光聽(tīng)后大吃一驚，問(wèn)道：“你們有這么多現(xiàn)金，為啥不早點(diǎn)按揭買(mǎi)房??！前些年一套一百平米的三室一廳也就賣(mài)八十多萬(wàn)?。∈赘抖娜f(wàn)左右就夠了。更何況，別的中介公司都要收買(mǎi)賣(mài)雙方2%的中介費(fèi)，我這里只收1%，還能幫你們省點(diǎn)錢(qián)。不過(guò)，你們千萬(wàn)不要對(duì)外說(shuō)，這可是違反行規(guī)的。”

中年男子尷尬地說(shuō)：“我明白。不過(guò)，以前手里沒(méi)錢(qián)?。∪ツ旰⒆觿偪忌洗髮W(xué)，我們把老家的房子賣(mài)了，才籌到六十萬(wàn)塊錢(qián)，之前孩子要在老家讀書(shū)，房子不能賣(mài)啊！”

“可是，這單身公寓你們夫妻倆住也太小了?！毙熘竟膺z憾地說(shuō)，“你們完全可以買(mǎi)一套八十平米的小兩居啊！現(xiàn)在我這里正好有一套便宜的房源，房東要價(jià)也就一百五十萬(wàn)，首付款四十五萬(wàn)左右，這種小戶(hù)型要比單身公寓升值快，不管是投資還是自住，都非常合算?！?/p>

說(shuō)完，徐志光便打開(kāi)電腦上八十平米的二手房照片。這是一套精裝修的小兩居，房東保養(yǎng)得非常好，地板和家具都整潔如新。

夫妻倆看完照片，眼神中充滿(mǎn)了向往，說(shuō)他們要回去再商量一下，畢竟一百五十萬(wàn)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也不是筆小數(shù)目。

夫妻二人離開(kāi)后，徐志光心想，公寓的中介費(fèi)是六千元，小兩居的中介費(fèi)是一萬(wàn)五千元，說(shuō)幾句話(huà)便能多賺九千元，他不禁樂(lè)得笑出了聲。

第二天一早，徐志光便打電話(huà)給中年男子，騙他說(shuō)：“高先生，您看中的那套房子又有別的客戶(hù)看中了要買(mǎi)，但我跟他說(shuō)要有個(gè)先來(lái)后到，所以打電話(huà)問(wèn)問(wèn)您決定了沒(méi)有。”

高先生說(shuō)：“徐老板??！我也想買(mǎi)大點(diǎn)的房子，可是，我們夫妻倆都四十五六歲了，又都是在企業(yè)里打工，如果貸款買(mǎi)房，萬(wàn)一我們倆失業(yè)了咋辦？歲數(shù)大了，找工作可不好找??！”

徐志光笑著說(shuō)：“這都不是問(wèn)題。我跟你說(shuō)，大套的房子增值快，就算以后你們還不起貸款，把房子賣(mài)了再回來(lái)買(mǎi)單身公寓，手里還能剩余幾十萬(wàn)呢?！?/p>

說(shuō)完，徐志光給他算了一筆賬，幾年之后，小兩居如果漲到二百萬(wàn)，那單身公寓頂多也就漲到八十萬(wàn)。八十平米的房子升值了五十萬(wàn)，單身公寓升值了二十萬(wàn)，兩者相差三十萬(wàn)。賣(mài)掉小兩居再來(lái)買(mǎi)單身公寓，手里還能多余百十萬(wàn)現(xiàn)金呢！

高先生聽(tīng)后，說(shuō)：“這倒也是一個(gè)不錯(cuò)的賺錢(qián)辦法，我再跟老婆商量商量，請(qǐng)你等我們的消息。”說(shuō)完，便掛斷了電話(huà)。

這條大魚(yú)終于要上鉤了，徐志光說(shuō)的這個(gè)辦法其實(shí)只是一個(gè)誘餌，只要他能促使買(mǎi)賣(mài)雙方成交，賺到中介費(fèi)，今后客戶(hù)能不能還得起按揭跟他沒(méi)有絲毫關(guān)系。

果然，沒(méi)過(guò)多久，高先生便又打來(lái)電話(huà)，說(shuō)：“徐老板?。∥腋掀派塘窟^(guò)了，我們一致決定買(mǎi)一套一百二十平米的大房子，八十平米還是有點(diǎn)小了?！?/p>

徐志光驚訝地說(shuō)：“一百二十平米的房子現(xiàn)在裝修好的要二百五十萬(wàn)，毛坯房最少也要二百三十萬(wàn)，你們手里的錢(qián)不夠支付首付款??！”

高先生說(shuō)：“這您就不用管了，錢(qián)我來(lái)想辦法，你只管去幫我們找房子。找到合適的房子，你就在微信上發(fā)給我們看一下?！?/p>

看來(lái)這高先生深藏不露啊！徐志光憑經(jīng)驗(yàn)推斷，高先生之所以敢買(mǎi)一百二十平米的房子，手里的現(xiàn)金絕對(duì)不止六十萬(wàn)，更不可能是在企業(yè)里打工的工人。

二百五十萬(wàn)的中介費(fèi)是兩萬(wàn)五千元??！一想到這筆錢(qián)，徐志光就熱血沸騰，趕緊去幫高先生找房源。忙活了兩三天，徐志光終于在一個(gè)高檔小區(qū)里找到了一套一百二十平米精裝修的房子，便跟房東約了時(shí)間，請(qǐng)高先生一起來(lái)看房。

高先生帶著老婆興高采烈地應(yīng)約過(guò)來(lái)看房，一眼便相中了。夫妻倆再三感謝徐志光提醒了他們應(yīng)該買(mǎi)大房子，并跟房東商量說(shuō)房子幫他們留著，給他們一個(gè)月的時(shí)間，等錢(qián)籌齊了就來(lái)簽合同。

可一個(gè)月時(shí)間到了，高先生還是沒(méi)有籌齊錢(qián)，徐志光打電話(huà)跟他說(shuō)：“房東催了我好幾次了，要不你先把合同簽了，貸款買(mǎi)吧！以后籌到錢(qián)了再去銀行一次性還清貸款也是一樣的?！?/p>

高先生斬釘截鐵地說(shuō)：“不行，我只能全款買(mǎi)，請(qǐng)您再給我一個(gè)月的時(shí)間?！?/p>

一個(gè)月的時(shí)間很快又過(guò)去了，這期間，徐志光打過(guò)許多次電話(huà)給高先生，可是高先生每次回復(fù)的內(nèi)容都是一樣的，他一定會(huì)全款買(mǎi)。后來(lái)，房東也真的來(lái)催徐志光了，他把房子同時(shí)掛了幾家中介，再不成交，他就要賣(mài)給別人了。無(wú)奈之下，徐志光只好幫高先生墊付了兩萬(wàn)元定金。

交完定金后，徐志光打電話(huà)給高先生，告訴了他這件事。高先生聽(tīng)后大吃一驚，說(shuō)：“什么？你幫我交了兩萬(wàn)元定金？我什么時(shí)候請(qǐng)你幫我交定金了？錢(qián)我還沒(méi)湊齊呢，怎么買(mǎi)房子？”一聽(tīng)他這口氣，徐志光心想這下可壞了，被人耍了，可能高先生一開(kāi)始就看穿了他的把戲，故意說(shuō)自己要買(mǎi)大房子來(lái)戲弄他。

徐志光說(shuō)：“高先生，你這樣耍我就不對(duì)了，兩萬(wàn)塊錢(qián)雖然對(duì)于我來(lái)說(shuō)不是什么大數(shù)目，但是我們每次通話(huà)都有錄音，有什么事情我們法庭上見(jiàn)吧！”

高先生說(shuō)：“徐老板，你誤會(huì)了，我沒(méi)耍你啊！我真是想買(mǎi)大房子，實(shí)現(xiàn)一家人在城市里安家的夢(mèng)想?？墒?，以我們的收入和家庭條件實(shí)在是買(mǎi)不起?。∧翘?，你跟我說(shuō)過(guò)房子升值的事情后，我心動(dòng)了，便告訴了我老婆，她也覺(jué)得您說(shuō)得很有道理，孩子將來(lái)要結(jié)婚生子，一家五口人，八十平米也不夠住?。】墒?，沒(méi)有錢(qián)怎么才能買(mǎi)得起大房子？于是我們經(jīng)過(guò)商量，決定……”

說(shuō)著說(shuō)著，高先生卻不往下說(shuō)了。

徐志光著急地問(wèn)道：“趕緊說(shuō)，你們決定咋樣？”

高先生接著說(shuō)：“說(shuō)出來(lái)你可能會(huì)不相信，那段時(shí)間正好我老家有一個(gè)鄰居買(mǎi)彩票中了五百萬(wàn)，我們老家縣城房?jī)r(jià)低，他便買(mǎi)了三套房子把獎(jiǎng)金都花了。于是，我們決定也去買(mǎi)彩票碰碰運(yùn)氣，如果中大獎(jiǎng)了，就去買(mǎi)你帶我們看的那套大房子。所以讓你等等，可沒(méi)想到，兩個(gè)多月過(guò)去了，我啥也沒(méi)干，就請(qǐng)假在家研究彩票買(mǎi)彩票，卻一直沒(méi)有中到大獎(jiǎng)?！?/p>

徐志光冷笑道：“你當(dāng)我傻啊？有人會(huì)用這么愚蠢的辦法去買(mǎi)房嗎？你不是說(shuō)你這兩個(gè)月啥也沒(méi)干，一直請(qǐng)假在家買(mǎi)彩票嗎？你告訴我你家地址，我現(xiàn)在就過(guò)去看看你買(mǎi)的彩票。”

沒(méi)想到高先生也沒(méi)有隱瞞，立馬將住址發(fā)給了他。徐志光當(dāng)即就往他家趕去。到了他租住的小家里一看，他真的沒(méi)有撒謊，不大的屋子里，到處都散落著彩票。

高先生將散落的彩票收集起來(lái)，交到徐志光手里說(shuō)：“不信你自己看，我真的沒(méi)騙你?！?/p>

徐志光拿著厚厚的一摞彩票數(shù)了一下，這兩個(gè)月，高先生大概買(mǎi)了兩萬(wàn)多元的彩票，一想到交出去的那兩萬(wàn)元定金，這一摞彩票就好像是用他的錢(qián)買(mǎi)的。徐志光哭笑不得，說(shuō)：“你怎么這么傻??！如果彩票買(mǎi)得多就能中獎(jiǎng)，那不是人人都能中獎(jiǎng)了。”

高先生像犯了錯(cuò)誤的孩子一樣，尷尬地說(shuō)：“人生難得幾回搏，我們這不是想搏一搏嗎！要不是你說(shuō)交了定金，我還要繼續(xù)買(mǎi)下去，萬(wàn)一真中了呢！”

事到如今，徐志光已無(wú)話(huà)可說(shuō)，要不是自己為了賺中介費(fèi)勾起了高先生買(mǎi)大房子的欲望，這一切也不會(huì)發(fā)生。高先生損失了兩萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)彩票，他損失了兩萬(wàn)塊錢(qián)定金，如今說(shuō)啥都沒(méi)有意義了。

徐志光勸高先生說(shuō)：“唉！你就別再瘋狂地買(mǎi)彩票了，還是腳踏實(shí)地干好工作吧！不然連單身公寓也買(mǎi)不起了?！?/p>

說(shuō)完徐志光轉(zhuǎn)頭就走，高先生追出來(lái)問(wèn)：“那你交的定金怎么辦？我跟你一起去房東家里求求情吧！你一個(gè)人去說(shuō)，估計(jì)他也不會(huì)相信，我的確是太蠢了?！?/p>

生意沒(méi)做成，還倒貼了兩萬(wàn)塊錢(qián)，徐志光不甘心，便和高先生一起去了房東家，跟他講述了事情的來(lái)龍去脈。

房東聽(tīng)完后，哈哈大笑說(shuō)：“你們倆可真有趣，像講故事一樣，雖然簽了合同，但你們放心，定金我會(huì)退的。我也是十多年前從蘇北來(lái)蘇南城市里打工的，非常理解老鄉(xiāng)想在城里安家的心情?！?/p>

徐志光和高先生都沒(méi)想到房東會(huì)這么爽快地同意退定金，令他們更沒(méi)想到的是，房東居然還邀請(qǐng)高先生到他即將出售的房子里免費(fèi)住上一個(gè)月。三人不打不成交，成了好朋友。

房東對(duì)高先生說(shuō)：“老鄉(xiāng)，別的忙我?guī)筒簧夏?，只能盡這點(diǎn)心意了，將來(lái)你的兒子也一定會(huì)比我們更有出息，能在城里買(mǎi)套大房子的！”

說(shuō)完，房東又對(duì)徐志光說(shuō)：“徐老板，做點(diǎn)小生意也不容易。俗話(huà)說(shuō)無(wú)商不奸，想多賺點(diǎn)錢(qián)也無(wú)可厚非。可是，做人起碼的誠(chéng)信道德還是要有??！”

徐志光聽(tīng)了之后，羞愧地低下了頭，連連道歉。他心里面想，從今往后，自己一定要洗心革面，重新做人，當(dāng)一個(gè)有良心的中介業(yè)務(wù)員，為更多的人實(shí)現(xiàn)在城里安家的夢(mèng)想、過(guò)上幸福美好的生活而努力，這也是他今后人生追逐的目標(biāo)。