朱曉培

瑞幸一創(chuàng)立，就掀起了一場(chǎng)轟轟烈烈的咖啡大戰(zhàn)。上市后的瑞幸正如創(chuàng)始人兼CEO錢治亞所說：“會(huì)堅(jiān)持快速地?cái)U(kuò)張，目前不考慮盈利?！?/p>

5月17日，瑞幸登陸納斯達(dá)克，創(chuàng)始人兼CEO錢治亞現(xiàn)場(chǎng)表示：“IPO是重要里程碑，相信這是中國(guó)咖啡平權(quán)時(shí)代的開始，也是全球咖啡的第四次浪潮?！?作為攪動(dòng)咖啡行業(yè)的“鯰魚”，瑞幸下一步會(huì)減速嗎？錢治亞的答案是：會(huì)堅(jiān)持快速地?cái)U(kuò)張，目前不考慮盈利。復(fù)盤瑞幸的發(fā)展歷程，很多人就會(huì)想到一個(gè)字——快。瑞幸的開店速度很快，截止到3月底，在中國(guó)28個(gè)城市拓展了2370家門店，積累了1680多萬用戶。過去幾年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，因?yàn)殚L(zhǎng)期纏斗而被拖入泥潭的公司不勝枚舉。盛極一時(shí)的凡客2011年終止IPO計(jì)劃而最終無人問津，融資超過數(shù)百億元的ofo和摩拜因?yàn)殚L(zhǎng)期貼身肉搏共同走向下坡路。相反，之前備受爭(zhēng)議的拼多多等公司因?yàn)榭焖偕鲜?，贏得了調(diào)整期。

資本市場(chǎng)變幻莫測(cè)，瑞幸深知這一點(diǎn)，選擇速戰(zhàn)速?zèng)Q。有人將這稱為“瑞幸速度”，也有人在質(zhì)疑這是一場(chǎng)資本游戲，還有人認(rèn)為瑞幸的模式?jīng)]有新意。只有清楚瑞幸的本質(zhì)，才能理解它的獨(dú)特打法。本質(zhì)上，瑞幸并非是一家單純的“賣咖啡”的企業(yè)，而是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新零售品牌。瑞幸從產(chǎn)品上線開始，就完全采用新零售的方式。消費(fèi)者通過線上下單，店員不能收取任何現(xiàn)金，這讓瑞幸可以獲得完整的購(gòu)買數(shù)據(jù)和用戶畫像。

在瑞幸的模式中，咖啡、輕食、門店、消費(fèi)者，都是一個(gè)個(gè)的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)積累的越多，瑞幸團(tuán)隊(duì)越能夠理解和洞察消費(fèi)者的需求，推出更適合用戶的產(chǎn)品，在門店的建設(shè)上效率也更高。多次參與瑞幸融資的愉悅資本創(chuàng)始人劉二海認(rèn)為，瑞幸就是新基礎(chǔ)設(shè)施下的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的代表，應(yīng)該叫“數(shù)據(jù)咖啡”比較準(zhǔn)確。

瑞幸副總裁郭謹(jǐn)此前對(duì)媒體說：“有人說瑞幸是野蠻人，其實(shí)我們想做咖啡平權(quán)者。中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)到了今天的水平，瑞幸在做的事情就是把咖啡拉下神壇，讓每一位中國(guó)的消費(fèi)者都有一個(gè)平等的喝咖啡的權(quán)利。”而瑞幸咖啡，得益于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和配送的發(fā)展，成為新零售的產(chǎn)物。

瑞幸的出現(xiàn)也推動(dòng)了中國(guó)咖啡市場(chǎng)的改變。一方面，瑞幸激活了中國(guó)的咖啡市場(chǎng)，吸引更多的玩家和資本。另一方面，也影響了傳統(tǒng)的咖啡品牌，就連星巴克也不得不跟上新零售的步伐。

創(chuàng)立之初，瑞幸就曾宣布要拿10億元教育市場(chǎng)。一些輿論認(rèn)為，瑞幸在毫無章法的燒錢，將會(huì)是下一個(gè)ofo。但是18個(gè)月下來，瑞幸卻獲得更多真金白銀的支持，包括星巴克的第一大主動(dòng)投資人貝萊德。瑞幸在融資過程中，并不缺少投資機(jī)構(gòu)的青睞，但外部資金想進(jìn)卻很難進(jìn)。此次公開上市后，也意味著這些投資者多了一條公開渠道。

對(duì)于任何一家公司而言，IPO都不是終點(diǎn)，而是一個(gè)新的起點(diǎn)。目前看來，瑞幸投資方的態(tài)度大都一致。從目前的發(fā)展方向來看，瑞幸也越來越“平臺(tái)化”。在成功推出果汁后，瑞幸又接連推出輕食、BOSS午餐以及幸運(yùn)小食等多品類，增加了品牌溢價(jià)的同時(shí)，也增加了盈利的可能性。

瑞幸為配合上市儀式投放了《瑞幸咖啡宣言》?！昂每Х鹊奈兜溃染昧四憔椭馈薄词笽IAC金獎(jiǎng)豆，也無法一開始就取悅每一個(gè)人。