摘 ?要：博弈論又名對(duì)策論（GameTheory），是系統(tǒng)研究多種博弈問(wèn)題的理論，也是尋求合理策略的選擇和策略合理選擇時(shí)博弈的結(jié)果，成為可以有效分析結(jié)果的方法。博弈論是決策理論，同時(shí)也是經(jīng)濟(jì)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)分析工具，其可以揭示多種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象背后存在的規(guī)律，也可以對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)下人們的行為規(guī)律深刻剖析。博弈論自古有之，田忌賽馬就是博弈論的萌芽，隨著博弈論理論的不斷成熟，已經(jīng)發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的前沿學(xué)科，尤其是對(duì)企業(yè)和公司的競(jìng)爭(zhēng)分析，可以把博弈論作為分析工具，所以在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中的利用意義深遠(yuǎn)。本文對(duì)博弈論的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題概述，討論如何利用解決博弈論解決問(wèn)題，最后對(duì)博弈論的實(shí)際應(yīng)用分析，希望隨著博弈論在經(jīng)濟(jì)學(xué)中的深入利用，可以為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到有效的推動(dòng)作用。

關(guān)鍵詞：博弈論;經(jīng)濟(jì)學(xué);應(yīng)用;探討

博弈理論在近20年實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的騰飛，其基本出發(fā)點(diǎn)是追求經(jīng)濟(jì)利益的行為，主要研究行為和利益的決策，以及市場(chǎng)均衡問(wèn)題，涉及到?jīng)Q策的原則、方法以及收益、均衡和結(jié)果等。因此，博弈論的方法承認(rèn)個(gè)體利益和局部利益，因此適用于分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下人們的經(jīng)濟(jì)行為，還包括各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)效率。然而我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，其強(qiáng)調(diào)集體利益和國(guó)家利益，追求集體利益最大化，所以博弈論和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)融合較差。

一、博弈論的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

博弈論模型的優(yōu)勢(shì)在于根據(jù)其特定的結(jié)構(gòu)，可以將很多經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治學(xué)、國(guó)際關(guān)系、軍事戰(zhàn)略等問(wèn)題在一個(gè)模型下解釋。比如在國(guó)際社會(huì)中，如何應(yīng)對(duì)國(guó)際恐怖組織是熱門的話題，假設(shè)防御方先做出決策，而恐怖襲擊方根據(jù)防御方的策略做出決策，進(jìn)而制定出最終的襲擊計(jì)劃，最優(yōu)決策也因此形成。因此，防御方所制定的防御決策必須使恐怖襲擊方做出的襲擊計(jì)劃損失最小。再如“納什均衡”，以囚徒困境為例（見(jiàn)表一），在甲乙都招供的情況下就是“納什均衡”。同時(shí)，博弈論還提供分析和解決經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的思想方法。當(dāng)前，我國(guó)處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要階段，適用于以下條件的經(jīng)濟(jì)分析：a不確定性;b不完全信息;c不完全競(jìng)爭(zhēng);d動(dòng)態(tài)條件，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)機(jī)制、制度和規(guī)則的優(yōu)化博弈論，這對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要意義[1]。

二、如何利用解決博弈論解決問(wèn)題

利用博弈論可以解決諸多經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題，比如企業(yè)老板和員工之間的矛盾就可以利用博弈論分析，老板想到：?jiǎn)T工干得這么糟，憑什么要給高工資？而員工認(rèn)為：老板工資開這么低，憑什么要努力干活？作為員工要深知這樣的道理，當(dāng)前達(dá)到的工資水平是之前自己的努力而來(lái)，如果現(xiàn)在的薪資沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，可能是已經(jīng)跳槽，也可能當(dāng)時(shí)和老板談妥。究其原因，其一在于雙方都缺乏信心，其二在于雙方都抱有期望，最后，雙方都知道分手換人需要付出代價(jià)。辯證的講，如果員工跳槽浪費(fèi)了時(shí)間并且承受了風(fēng)險(xiǎn)，但是可能面臨福利沒(méi)有提升的情況所以多數(shù)會(huì)選擇堅(jiān)守崗位;而跳槽后真正面臨福利沒(méi)有提升的情況時(shí)，員工也會(huì)心有不甘[2]。

如何利用博弈論解決此問(wèn)題？首先，企業(yè)的工資要調(diào)整要快，隨著員工能力的提升會(huì)對(duì)薪資有更高的期望，如果等到員工反映加薪問(wèn)題必將對(duì)企業(yè)凝聚力造成影響，然而企業(yè)也會(huì)認(rèn)為培養(yǎng)員工花費(fèi)的時(shí)間和心血沒(méi)有回本，雙方都難以從對(duì)方的角度考慮問(wèn)題。因此，企業(yè)要對(duì)不同階段的員工實(shí)行工資定檔，入職培訓(xùn)期間可以不予發(fā)放工資，在轉(zhuǎn)正后開始發(fā)放，同時(shí)員工的工作能力顯著提升后企業(yè)要主動(dòng)提升福利待遇，并且企業(yè)要建立績(jī)效考核制度。其次，用博弈論的觀點(diǎn)分析問(wèn)題，道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題也是企業(yè)與員工合作的問(wèn)題，老板可以支付高工資也可以支付低工資，而員工也努力工作和消極怠工，通常企業(yè)老板會(huì)給工作努力的員工更多報(bào)酬，而員工出現(xiàn)自滿情緒后會(huì)存在懈怠情緒，會(huì)導(dǎo)致薪資下調(diào)，這時(shí)員工在意識(shí)到問(wèn)題之后又會(huì)努力工作，進(jìn)而出現(xiàn)純策略納什均衡，解決問(wèn)題的關(guān)鍵在于企業(yè)初期就選擇到合適的員工，假設(shè)員工了解自身的能力，老板需要合理安排崗位人員，制定出合理的薪資計(jì)劃，進(jìn)而激勵(lì)員工證明自己的工作能力[3]。

三、博弈論的實(shí)際應(yīng)用

作為決策和策略理論，博弈論對(duì)人們的日常生活和工作起到重要影響，同時(shí)在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中也得到了廣泛的應(yīng)用，比如金融領(lǐng)域的股份公司的債權(quán)和股份發(fā)行量比例會(huì)利用到博弈論，再如廠商理論涉及到的如下細(xì)節(jié)：a產(chǎn)量;b成本;c定價(jià);d市場(chǎng)類型，在宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中，博弈論也時(shí)常出現(xiàn)，以進(jìn)出口貿(mào)易為例，包括關(guān)稅、進(jìn)出口限額、出口津貼，比如我國(guó)與美國(guó)打響的“貿(mào)易大戰(zhàn)”，每當(dāng)美國(guó)首先不合理的提升稅率，我國(guó)也必然在其它貿(mào)易領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)反制裁策略，這樣才能在博弈中維護(hù)國(guó)家利益。本文以電商領(lǐng)域的價(jià)格大戰(zhàn)分析背后隱藏的博弈理論[4]。

事件回顧：2012年8月14日，京東總裁劉強(qiáng)東向蘇寧易購(gòu)發(fā)出價(jià)格戰(zhàn)挑戰(zhàn)書，指出從8月15日起，京東商城大家電（冰箱、彩電、洗衣機(jī)、電腦、空調(diào)等）價(jià)格一定要比蘇寧線上線下便宜，甚至打比方蘇寧賣1元的大家電，京東的價(jià)格將是0元！通過(guò)這個(gè)事件人們會(huì)疑惑為何價(jià)格戰(zhàn)可以打響，對(duì)京東更加有利嗎？如果價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)下去最終結(jié)果會(huì)怎樣？京東與蘇寧價(jià)格戰(zhàn)的博弈矩陣，如表二：

納什均衡基于最終結(jié)果的角度分析，體現(xiàn)出納什均衡具有穩(wěn)定性特征，在策略組合上京東和蘇寧都有動(dòng)機(jī)做出戰(zhàn)略的選擇，最終也一定會(huì)達(dá)到納什均衡。從做出選擇的視角使用納什均衡，即做出己方的選擇時(shí)，需要分析和預(yù)判對(duì)方的選擇，進(jìn)而找到最有利于自身發(fā)展的方法對(duì)對(duì)方進(jìn)行博弈。如果雙方都理性的做出選擇時(shí)，那么最終的策略組合必將實(shí)現(xiàn)納什均衡[5]。

從京東的視角分析，如果蘇寧降價(jià)，那么京東不降價(jià)是更好的選擇，因?yàn)?利潤(rùn)比失1倍利潤(rùn)好得多;而蘇寧不降價(jià)，那么京東就要兌現(xiàn)承諾進(jìn)行降價(jià)，這樣更加有利于實(shí)現(xiàn)京東利益最大化;反之對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，分析結(jié)論也是相同的，相較于囚徒困境，在價(jià)格戰(zhàn)博弈中京東和蘇寧都不存在絕對(duì)占優(yōu)得地位和策略，雙方制定的策略取決于對(duì)方的策略。最終穩(wěn)定的策略組合如下：a京東降價(jià)/蘇寧不降價(jià)b京東不降價(jià)/蘇寧降價(jià)，通過(guò)前文分析，這兩種策略組合符合納什均衡，兩種結(jié)果的任意一方在對(duì)方不改變動(dòng)機(jī)的前提下首先改變，但最終的市場(chǎng)只會(huì)存在蘇寧獲得2倍利潤(rùn)或者京東獲得2倍的利潤(rùn)，為說(shuō)明該問(wèn)題，就要引入博弈精煉納什均衡的概念[6]。

該理念要求參與者的決策無(wú)論何時(shí)都是最優(yōu)的，決策者必須具備隨機(jī)應(yīng)變的能力和用發(fā)展的眼光看待問(wèn)題，進(jìn)而排除不可置信的威脅，所以精煉納什均衡在通常情況下縮小納什均衡的個(gè)數(shù)，使預(yù)測(cè)分析更加合理化、準(zhǔn)確化。從表二可以看出，無(wú)論京東如何制定銷售策略，都將達(dá)到納什均衡，簡(jiǎn)而言之，蘇寧只要制定與京東相反的戰(zhàn)略，就是最佳策略，于是京東在思考之后會(huì)知曉蘇寧一定會(huì)制定相反的行動(dòng)策略，如果京東降價(jià)就可以獲得2倍的利潤(rùn)，反觀蘇寧，由于行動(dòng)時(shí)間趨于一致，于是蘇寧在行動(dòng)前也對(duì)京東做出同樣分析，得出不論蘇寧如何制定策略，京東也一定會(huì)反向而行，進(jìn)而立刻決定降價(jià)。于是，價(jià)格戰(zhàn)轟轟烈烈的拉開序幕，也由于成本問(wèn)題和商家利益問(wèn)題，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)草草收?qǐng)觥?/p>

納什均衡在經(jīng)濟(jì)學(xué)中是存在的，在電商寡頭壟斷市場(chǎng)環(huán)境下，政府為避免一家獨(dú)大，需要與電商企業(yè)達(dá)成商業(yè)協(xié)議，這樣雙方都有利可圖，而消費(fèi)者當(dāng)然不愿意看到這種情況，最終導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)雙方都通過(guò)營(yíng)銷手段刺激消費(fèi)，不僅有效降低了商品價(jià)格，還可以刺激消費(fèi)者去購(gòu)買大家電商品，使自身的生活質(zhì)量提升[7]。

結(jié)束語(yǔ)：

綜上所述，在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景下，博弈論必然成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展的有利策略和發(fā)展趨勢(shì)。在信息技術(shù)和大數(shù)據(jù)不斷發(fā)展的今天，隨著人們對(duì)博弈論研究不斷深入，同時(shí)經(jīng)濟(jì)復(fù)雜性程度不斷提升，對(duì)于復(fù)雜性問(wèn)題可以更好的解決，使得博弈論研究呈現(xiàn)新的發(fā)展趨勢(shì)。在今后的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，需要更加重視對(duì)博弈論在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用，使得人們的生活質(zhì)量提升，經(jīng)濟(jì)走向繁榮。

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作者簡(jiǎn)介：

陳文懷（1996.8-），性別：男，民族：漢族，籍貫：海南省東方市，學(xué)歷：本科在讀，研究方向：經(jīng)濟(jì)學(xué)。