毛曉敏

濟(jì)南的多肉直播現(xiàn)場

濟(jì)南商河縣有一個占地20萬平方米的全國最大多肉生產(chǎn)基地，多肉品種超過300種。

在日常打包發(fā)貨的廠房，整齊排列用于展示的多肉展示在直播畫面中。主播在鏡頭里熟練地說：“寶寶們你們的小紅心呢？小紅心走起來?！薄?9.9限時秒殺了，寶寶們?！薄八偷臅r候可能會掉一兩個葉子，這個是正常的，寶寶別在意?。　?/p>

李傳帥的團(tuán)隊(duì)加入直播賣多肉的行列中，也是最近才開始的。他們實(shí)行薄利多銷的售賣方式，“平均一株多肉8毛錢，比進(jìn)貨都便宜?！弊鲋辈サ牡谝惶?，銷售了60多單，十幾天后，李傳帥和團(tuán)隊(duì)就賣出五萬株左右的多肉。

主播并不是每個人都能做的，需要了解直播平臺一整套功能、流程和規(guī)則，并熟練運(yùn)用“寶寶”和“小紅心”等直播用語，還要與另一端用戶互動。

起初，主播們會羞于面對鏡頭表達(dá)，作為團(tuán)隊(duì)短視頻中常以個人形象出鏡的老板，李傳帥常會去開導(dǎo)、“講道理”。他甚至每天都會要求員工開會，最少用5分鐘講講當(dāng)日做錯了什么，如何吸取教訓(xùn)，明天又該做什么。

李傳帥說自己就是印證了那句話“做事就是一個瘋子帶一群傻子”，這個表述并非貶義。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)決擁護(hù)他的決定，并且執(zhí)行力強(qiáng)。而某種程度上他就是那個“瘋子”，要以身作則第一個去做，然后才能讓團(tuán)隊(duì)成員“復(fù)制”。

最近李傳帥自己每天工作超過十七、八個小時，雖然很辛苦銷售量也不算少，但比他預(yù)期的“一天一萬株”還差一些。“業(yè)務(wù)剛起步，還在摸索階段，拼命努力是必須的。”曾被報(bào)道2017年就已靠自媒體實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由的李傳帥這樣說道。

被質(zhì)疑后轉(zhuǎn)型直播電商

去年刺猬公社的文章《實(shí)地探訪山東新媒體村，農(nóng)婦做自媒體收入破萬》引發(fā)熱議，文章展現(xiàn)了鮮為人知的下沉流量群體在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容領(lǐng)域扮演的角色。李傳帥和他的“自媒體村”也作為主角因此爆紅一時。

報(bào)道迅速傳播開來，對于李傳帥與團(tuán)隊(duì)制造的“爆文”流水線，不少人評價為“農(nóng)村洗稿基地”，并發(fā)表了類似“制造垃圾文章”的負(fù)面評論，輿論持續(xù)發(fā)酵。

李傳帥團(tuán)隊(duì)做過娛樂方向的稿件，刷劇截圖，簡單概述劇集情節(jié)等，但后來考慮到版權(quán)問題就停止了。最令他自豪的是做“三農(nóng)”內(nèi)容，包括介紹農(nóng)村生活及事物等。李傳帥鼓勵員工拍下身邊發(fā)生的新鮮事，賣涼粉的農(nóng)婦和農(nóng)村新蓋的房子都可以成為主角。

對于標(biāo)題，李傳帥的團(tuán)隊(duì)也有一套“引睛”理論，如《看農(nóng)村蓋房是怎樣的？城市的你肯定沒見過！》，讓用戶感到新奇。團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出的內(nèi)容最終會通過李傳帥做的文章原創(chuàng)檢測系統(tǒng)，自查是否原創(chuàng)、有無錯別字后，再行發(fā)布。雖然報(bào)道過后，公眾對團(tuán)隊(duì)的負(fù)面評價非常多，但陸續(xù)前來求教的人并未減少。

李傳帥之前想要開展的農(nóng)村自媒體人培訓(xùn)班不能繼續(xù)辦了，但有這樣前來求教的人，李傳帥還是樂意向?qū)Ψ酵嘎吨@些年在自媒體領(lǐng)域摸索出的“門道”。但無論怎樣，李傳帥“覺得他們也能帶動當(dāng)?shù)胤鲐毎l(fā)展”，符合他的初衷。實(shí)際上被報(bào)道后，李傳帥還是有所忌憚，輿論壓力下，他給自己和團(tuán)隊(duì)放了幾天假，自己出門幾天“學(xué)習(xí)、交流自媒體經(jīng)驗(yàn)”。

回來后，李傳帥作出了轉(zhuǎn)變，對賬號做了整合，放棄了之前主要做鄉(xiāng)村美食等內(nèi)容的賬號。嘗試以李傳帥自己的形象建立IP，同時利用這些IP做長短視頻、圖文等內(nèi)容，靠這些宣傳業(yè)務(wù)創(chuàng)造知名度，最終關(guān)聯(lián)并帶動電商業(yè)務(wù)。團(tuán)隊(duì)有專門負(fù)責(zé)電商運(yùn)營的部門，同時還新增用直播帶貨的業(yè)務(wù)方式。

目前李傳帥的團(tuán)隊(duì)在淘寶等平臺售賣多肉和瓜果等農(nóng)產(chǎn)品，這樣才有了上面濟(jì)南商河縣的一幕。李傳帥稱這樣的策略是“自媒體+電商”的“無縫銜接”。而“自媒體+電商”是李傳帥在2016年就提出的觀點(diǎn)，現(xiàn)在談起，他還頗感自豪。但在從前，“自媒體+電商”的實(shí)踐并未真正開展，因?yàn)閳D文自媒體紅利尚在，靠著“爆文”流量、平臺收益，李傳帥和團(tuán)隊(duì)收入可觀，精力也自然聚焦于此。

李傳帥始終認(rèn)為靠電商變現(xiàn)是自媒體的必然趨勢，有一句話是“自媒體廣積糧、小程序高筑墻、電商緩稱王”，李傳帥對它的理解是自媒體首先需要做好內(nèi)容，既要積攢粉絲流量，也要有運(yùn)營“技術(shù)”和團(tuán)隊(duì)，最后靠電商變現(xiàn)。

近年來，在政策積極引導(dǎo)下，在下沉流量市場活躍度增加且被各個平臺重點(diǎn)關(guān)注下，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始在“三農(nóng)”內(nèi)容及扶貧領(lǐng)域加大投入。如快手宣布2018年開始，三年內(nèi)投入價值5億元的流量資源，助力500多個國家級貧困縣優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)推廣和銷售；今日頭條在2018年也發(fā)布了助農(nóng)計(jì)劃，成立專門項(xiàng)目組“山貨上頭條”，幫助銷售全國各地貧困縣的好產(chǎn)品。

如果說“做號”被質(zhì)疑、賬號被舉報(bào)導(dǎo)致收益變少，促使了李傳帥和團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變方向，那么短視頻、直播等內(nèi)容平臺對“三農(nóng)”領(lǐng)域內(nèi)容的扶持趨勢，就真正讓李傳帥看到了機(jī)遇，“今年是三農(nóng)直播紅利期，全平臺都在爭奪資源?！彼A(yù)計(jì)這個紅利期會持續(xù)一年，“一年能做起來就做起來了?！?h3>助農(nóng)流量或是今年熱點(diǎn)

李傳帥觀察到自己所在的村子消費(fèi)水平在逐步提高，消費(fèi)升級首先體現(xiàn)在“吃”的方面，“30多元一斤的榴蓮賣得特別快。”

下沉流量市場消費(fèi)在升級，而城市消費(fèi)市場在求“新”，其中一個“新”消費(fèi)趨勢在與產(chǎn)品之外的附加值。李傳帥如今就用“自媒體+電商”的模式賦予這種“新”的附加值?！拔矣X得他們很多是沖動消費(fèi)，親眼看到你摘（瓜）下來，在直觀感受上會覺得買賣更透明吧。會覺得這個東西是特別好的、新鮮的，但產(chǎn)品實(shí)際上和水果攤上的沒什么區(qū)別?！?/p>

追求新鮮感、采摘過程的直播、對買賣更透明的展現(xiàn)方式，甚至是對鄉(xiāng)村質(zhì)樸的向往都是這樣的“消費(fèi)”場景中的附加值，而最終用戶可能是為地域、生活環(huán)境等帶來的信息差而買單，也可能是認(rèn)可李傳帥這樣的人所做的“助農(nóng)事業(yè)”買單。李傳帥也還不能太確定用什么來描述這種消費(fèi)更準(zhǔn)確。

不過，市場越火熱越容易變得魚龍混雜，有人就利用這些信息差和平臺審核漏洞做著“不光彩”的生意。近日有文章爆料，在“抖音”平臺買到的烤蝦干不僅與視頻介紹中的不同還是三無產(chǎn)品。而視頻中的主角“賣蝦”大媽是連云港贛榆區(qū)的短視頻創(chuàng)作者，但她表示是在快手平臺發(fā)布的視頻被盜用，“抖音”平臺回應(yīng)稱將清退違規(guī)商家，加強(qiáng)廣告審核。此事件沸沸揚(yáng)揚(yáng)，不少網(wǎng)友表示這樣的事件降低他們對于此類產(chǎn)品及銷售模式的信任感。

李傳帥也關(guān)注到這個事件，他認(rèn)為雖然平臺審核已經(jīng)非常嚴(yán)格，但也不排除電商管理、審核環(huán)節(jié)出問題的或是人為利用漏洞故意欺騙消費(fèi)者，但他覺得這是個例。“有人的地方就有江湖，有江湖就有黑暗，任何電商平臺都可能有假貨。”他聯(lián)想到自己當(dāng)初做自媒體、接受采訪、辦培訓(xùn)，但現(xiàn)實(shí)卻常違背初衷，“當(dāng)初也是希望大家能學(xué)習(xí)，往好的方面發(fā)展，但不是每個人心態(tài)都是這樣?！?/p>

對于自己的電商方向，李傳帥非常清晰，主要賣農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)村、農(nóng)產(chǎn)品就是他的特色。但平臺扶持力度越來越大，盯上農(nóng)村市場的人越來越多，李傳帥表示不會擔(dān)心失去個人特色，“他們才剛剛開始做，我做了這么久為什么要擔(dān)心？”

如今，主動來找李傳帥的農(nóng)產(chǎn)品商家不少，甚至包括外地“慕名而來”的?！鞍h里認(rèn)可我的賣貨能力，甚至產(chǎn)品免費(fèi)提供，我們來賣也不收錢?！崩顐鲙洷硎咀约汉蛨F(tuán)隊(duì)仍然處于測試階段，但他已然認(rèn)為找到了“點(diǎn)”，即自媒體帶貨訣竅。

李傳帥稱之為“技術(shù)問題”：“想要賣出產(chǎn)品需要有個人特點(diǎn)，比如我的特點(diǎn)就是助農(nóng)，他們認(rèn)可我也可能是因?yàn)橹r(nóng)的艱辛，不是認(rèn)可人而是認(rèn)可做的事?！?p>

寫在最后

“鄉(xiāng)村”是李傳帥的品牌特色，也是他的個人夢想?；蛟S，如今許多和他一樣的人做事的初衷、目的就是讓農(nóng)村人在有家的地方也有工作，這是一件值得當(dāng)今社會推崇的事。