曾憲夢

商業(yè)模式

經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳曉波2019跨年演講中提到三個(gè)商業(yè)模式：

1.圈層社交?！俺缟猩虡I(yè)之美，拒絕屌絲文化”，這句話實(shí)則說明每一個(gè)圈子里都有不同層次的等級，不同的群體在消費(fèi)渠道上也會(huì)有偏好，有的偏實(shí)體，有的偏線上。我們?nèi)プ鲆粋€(gè)產(chǎn)品，如果想把一個(gè)產(chǎn)品賣給全中國所有人，賣給60后到00后的消費(fèi)者，這是很難的。

2.私域電商、私域流量。就是你可以自由反復(fù)利用，無須付費(fèi)，又能隨時(shí)觸達(dá)，被沉淀在公眾號、抖音等自媒體渠道的用戶，形象點(diǎn)來說，就是你的魚塘。像淘寶、京東、百度這些公域流量平臺，它是屬于商家的“私有資產(chǎn)”，私域流量對企業(yè)會(huì)更有價(jià)值，真正屬于企業(yè)的無形資產(chǎn)。

私域流量的興起，讓企業(yè)開始從流量思維轉(zhuǎn)向用戶思維。同時(shí)，私域流量先要把客戶聚起來再經(jīng)營，然后循環(huán)轉(zhuǎn)化，這樣客戶能近距離感受到企業(yè)的服務(wù)，進(jìn)而提高企業(yè)品牌口碑。私域社交流量的形成，會(huì)在2019年呈現(xiàn)井噴，因?yàn)槠脚_流量越來越貴，企業(yè)通過平臺獲得消費(fèi)者的成本越來越高。

3.會(huì)員制。從經(jīng)營商品到經(jīng)營用戶思維的轉(zhuǎn)變，讓消費(fèi)者更有黏性，把消費(fèi)者變成消費(fèi)商，甚至合伙人。以上三點(diǎn)都是相互連通的，這會(huì)成為2019年主流的商業(yè)模式形態(tài)。跟隨九楚，創(chuàng)造更多商業(yè)價(jià)值！

社交電商

當(dāng)下是信息量爆炸的年代，人的注意力被嚴(yán)重切割、稀釋，因此我們過去的流量戰(zhàn)爭，實(shí)際上已經(jīng)變成對消費(fèi)者注意力的爭奪。也因此，活用人與人之間社交關(guān)系的社交電商成為2018年的風(fēng)口，讓每個(gè)人都開始由消費(fèi)者轉(zhuǎn)型消費(fèi)商。

那么，什么是社交新零售呢？社交新零售，以社交賦能新零售模式，提升零售效率為目的的企業(yè)升級解決方案。社交新零售，是在消費(fèi)升級時(shí)代，企業(yè)構(gòu)建以消費(fèi)者為中心的先進(jìn)模式，從而獲得競爭優(yōu)勢和效率提升。

另外，社群商業(yè)模式的本質(zhì)是什么？社群商業(yè)的本質(zhì)就是從原來的商品到人的關(guān)系，逐步過渡到人到商品的關(guān)系。也就是講過的C2B模式，根據(jù)用戶的需求，來考慮我們自己的產(chǎn)品，這種商業(yè)模式是人貨合一的商業(yè)模式，就是說你得先讓人認(rèn)可你的人品，這樣大家才會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品。

“未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說。也就是說線上、線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售，線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來。線上、線下與現(xiàn)代物流合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的零售起點(diǎn)?！?016年10月13日，馬云在云棲大會(huì)上第一次提出“新零售”，一直到剛過去的2018年，我們都在探索和試錯(cuò)新零售。

《電子商務(wù)法》的實(shí)施，《社交電商經(jīng)營規(guī)范》征求意見稿即將公布，必將引領(lǐng)新商業(yè)模式的發(fā)展。九楚模式不是微商模式，九楚社交電商模式符合時(shí)代發(fā)展的要求。我相信，2019年依然是社交新零售的黃金時(shí)代。

分享經(jīng)濟(jì)

什么叫分享經(jīng)濟(jì)？把你認(rèn)為好的商品，告訴身邊的人，叫分享；當(dāng)你完成分享時(shí)還有報(bào)酬，叫經(jīng)濟(jì)。

九楚分公司模式所采用的就是分享經(jīng)濟(jì)模式，以核心經(jīng)銷商也就是狀元城市合伙人為股東的分公司發(fā)展為方向，為九楚事業(yè)的發(fā)展添加騰飛的翅膀。

2019年九楚將從產(chǎn)品走向服務(wù)，組建“九楚優(yōu)生活運(yùn)營管理有限公司”，成立以運(yùn)營管理公司為主導(dǎo)的深圳分公司、杭州分公司、蘇州分公司、重慶分公司等，力求三年時(shí)間在全國布局10-20家分公司，實(shí)實(shí)在在地把分享經(jīng)濟(jì)落到實(shí)處，帶領(lǐng)我們?nèi)珖鴥?yōu)秀的城市合伙人轉(zhuǎn)型未來、創(chuàng)富未來。

小趨勢

在“時(shí)間的朋友”跨年演講中，羅振宇重點(diǎn)闡述了他自己定義的一個(gè)詞：小趨勢。

什么是小趨勢呢？羅胖這樣詮釋：“小趨勢，是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變?！彼袃蓚€(gè)特征：第一，它小，所以很難察覺；第二，它不發(fā)生在我熟悉的領(lǐng)域里，它是通過一系列的連鎖反應(yīng)才滾動(dòng)到我面前。它不是大趨勢的小時(shí)候，它本身也未必能長成一個(gè)大趨勢，它的威力是能啟動(dòng)連鎖反應(yīng)。

因此，羅胖給出了一個(gè)樂觀的結(jié)果：這個(gè)世界總有新機(jī)會(huì)，“機(jī)會(huì)窗口”總有下一班。在他看來，所有趨勢都起源于事實(shí)。想抓住小趨勢，就要認(rèn)清事實(shí)。而研究商業(yè)模式更多的是在大趨勢背景下確定更適合自身發(fā)展的小趨勢。

就像九楚，我把它的發(fā)展確定為“小”：小眾、小趨勢、小數(shù)據(jù)。小眾品牌消費(fèi)人群；避開大趨勢，在大趨勢里尋找小趨勢；數(shù)據(jù)化管理是趨勢，但大數(shù)據(jù)是很虛的概念，對大多數(shù)人一點(diǎn)用都沒有，小數(shù)據(jù)才是適合自己的。

“產(chǎn)品很重要，模式更重要”，沒有好的產(chǎn)品，就沒有品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，產(chǎn)品是商業(yè)的根本。而以賣產(chǎn)品的思維去做產(chǎn)品的商業(yè)模式更是行不通的。所以，九楚的目標(biāo)不僅僅是“賣貨，賣膏滋”。九楚是品牌。創(chuàng)建初期我們以“膏滋”這個(gè)創(chuàng)新品類來推“九楚”品牌，形成一個(gè)高品質(zhì)、平價(jià)格、優(yōu)生活的女性大健康的品牌定位，這個(gè)過程需要2-3年時(shí)間。

九楚爆品“九楚玉顏膏”以女性健康美麗為訴求，以“紫蘇+膏滋”為產(chǎn)品組合，形成合力，成為九楚產(chǎn)品的核心產(chǎn)品。而九楚產(chǎn)業(yè)鏈條的建設(shè)為“產(chǎn)品+品牌”的發(fā)展聚合了不可復(fù)制的能量。

回望中向前

2018年注定是九楚起盤至關(guān)重要的一年，產(chǎn)品力的打造，九楚品牌的精準(zhǔn)定位，以及商業(yè)模式設(shè)計(jì)等等，我們已經(jīng)走出了至關(guān)重要的第一步。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，是底線；模式是與時(shí)俱進(jìn)的，是發(fā)展的工具。而產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)發(fā)展長青的因素；九楚產(chǎn)業(yè)鏈從起盤就做了長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。

2019年是經(jīng)濟(jì)趨勢的轉(zhuǎn)折年，也是整個(gè)市場需要重新洗牌的關(guān)鍵一年，2019年也是九楚騰飛的一年。我們將在湖北九楚大健康產(chǎn)業(yè)有限公司、武漢巢軒商業(yè)有限公司的基礎(chǔ)上，成立九楚運(yùn)營管理公司、九楚資本管理公司、九楚商學(xué)院、深蘇上等分公司，組建九楚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，打造九楚產(chǎn)業(yè)航母；并將全力推進(jìn)九楚“藥二代”培養(yǎng)計(jì)劃的落地實(shí)施，引領(lǐng)“藥二代”開拓進(jìn)取，打造新醫(yī)藥人的新天地。

九楚品牌的建立，正好迎合了時(shí)代發(fā)展的需要，九楚將會(huì)印證“亂世”出英雄！