盛麗艷

謝琳斐就沒(méi)服過(guò)輸。

她要在履歷中不斷刷新No.1的紀(jì)錄。小學(xué)時(shí)的班長(zhǎng)，學(xué)生時(shí)代始終位居前列的成績(jī)單，大學(xué)時(shí)的學(xué)生會(huì)干部。2003年加入阿里，陪它至上市。后開啟新挑戰(zhàn)，去異國(guó)教書。緊接著是歸國(guó)創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)辦有聲繪本故事APP“咔噠故事”還遠(yuǎn)未達(dá)到謝琳斐的焦慮閾值，她覺得她還能hold住100年。挺直腰背，像個(gè)女王。

我的名字叫：極端自律

謝琳斐永遠(yuǎn)記得2009年初到澳洲，那大概是人生最艱難的時(shí)刻。

飛機(jī)落地時(shí)，她拿了30公斤的行李，抵達(dá)南澳大利亞的偏遠(yuǎn)城市，再南一點(diǎn)就是南極。當(dāng)時(shí)謝琳斐30歲，做過(guò)老師，在阿里干過(guò)7年市場(chǎng)，但那些職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)都是在中國(guó)的事了。在澳洲，她舉目無(wú)親。

在澳大利亞的生活不簡(jiǎn)單，謝琳斐大概把簡(jiǎn)歷改了100遍，才找到一份工作。那五六年時(shí)間里，她每天都會(huì)慢跑5公里，讓自己的身體跟得上工作強(qiáng)度?！皠傞_始我不認(rèn)識(shí)一個(gè)獵頭，電話面試都過(guò)不了，我走的時(shí)候是獵頭公司來(lái)找我。附近街區(qū)的人聽到我的名字，都有印象?！?/p>

謝琳斐幾乎可以說(shuō)是“懼怕”落后，她會(huì)告訴團(tuán)隊(duì)，“如果你遇到任何問(wèn)題就放棄，那你只能是弱者，這個(gè)世界只會(huì)為強(qiáng)者鼓掌，它是很現(xiàn)實(shí)的?！?/p>

很難說(shuō)清這種焦慮感的來(lái)源。小時(shí)候父母對(duì)謝琳斐的要求僅有健康而已。每天放學(xué)回家，她拉開書包拉鏈，拿出課業(yè)，打開臺(tái)燈開始做功課。父母反而會(huì)站在一邊勸說(shuō)，可以先吃點(diǎn)零食玩會(huì)兒，小孩子有權(quán)力放松。謝琳斐會(huì)拒絕，在她當(dāng)時(shí)幼小的心靈里，已經(jīng)給自己下了鐵律，作業(yè)沒(méi)做完沒(méi)有資格玩耍。

教師的經(jīng)歷

埋下一粒叫“咔噠故事”的種子

咔噠故事的誕生頗有淵源。

有一次，謝琳斐去超市買小物件，水管配件之類的，她完全不知道該如何找，只得在貨架之間逡巡。女兒拉著她，告訴她那個(gè)配件英文叫什么，該在哪個(gè)架子上找。

怎么會(huì)呢，她想，小女孩的生存技能比母親還要強(qiáng)。后來(lái)她發(fā)現(xiàn)這種生存能力來(lái)自于有聲繪本，澳洲有一款產(chǎn)品叫sunshine on line，當(dāng)時(shí)是每年69.9澳幣，謝琳斐一直給女兒買，并讓她每天讀一本繪本。盡管如此，她此前從未想過(guò)有聲繪本能對(duì)語(yǔ)言能力有如此顯著的幫助。

“我覺得語(yǔ)言能力決定了學(xué)習(xí)力的上限，因?yàn)閷W(xué)習(xí)本身是一個(gè)接納和吸收的過(guò)程，語(yǔ)言和理解力不好，吸收得自然不好”，找水管事件后，謝琳斐開始出入澳洲的二手書店，找兒童繪本來(lái)研究。

在澳洲時(shí)，還發(fā)生了個(gè)小插曲，一家圖書館館長(zhǎng)找到謝琳斐，聲稱有150萬(wàn)元澳幣的預(yù)算用于購(gòu)置中國(guó)的兒童繪本。館長(zhǎng)希望謝琳斐能為其列一份清單，這份工作困擾謝琳斐良久，原因是中國(guó)市場(chǎng)上稍有名氣的兒童繪本加在一起，也很難達(dá)到1000萬(wàn)元人民幣。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并非完全空白，幾米、鄭淵潔、寶貝文化和星球等都在從事相關(guān)創(chuàng)作，但整體而言，體量還不夠成熟。

漸漸地，她有了回國(guó)創(chuàng)業(yè)的想法。

做有社會(huì)價(jià)值的事

2015年9月，咔噠故事APP正式上線，是一個(gè)以故事為切入口的兒童內(nèi)容平臺(tái)，適用于3-9歲的兒童。

咔噠故事被寄托了兩份期望，對(duì)用戶而言，它是一個(gè)精神文化消費(fèi)平臺(tái)；對(duì)創(chuàng)作者而言，這是兒童內(nèi)容創(chuàng)作者的內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)。

創(chuàng)辦有聲繪本APP，必須內(nèi)容先行。

在中國(guó)，不乏以匠人匠心的態(tài)度從事兒童文學(xué)創(chuàng)作的作家、創(chuàng)作機(jī)構(gòu)，但他們不一定有商業(yè)化運(yùn)作和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。他們沒(méi)想過(guò)自己是蒙塵的明珠，也沒(méi)想過(guò)行業(yè)能有多大的爆發(fā)力。

最早時(shí)，團(tuán)隊(duì)一家家去談，一周約有10到15家出版集團(tuán)和內(nèi)容創(chuàng)作者細(xì)聊。那些路上的辛苦，現(xiàn)在都記不清了，但謝琳斐還記得最多的時(shí)候，一周簽下了18家機(jī)構(gòu)。時(shí)至今日，咔噠故事合作的內(nèi)容機(jī)構(gòu)有150多家，遍布五大洲四大洋。

對(duì)于用戶而言，咔噠故事解決了繪本選擇的問(wèn)題，且所有繪本都配套了音頻，幫父母用聲音陪伴孩子。

除了單冊(cè)電子繪本購(gòu)買、閱讀外，咔噠故事還為孩子提供了“優(yōu)才計(jì)劃”。該計(jì)劃包含208本繪本，可滿足1年的閱讀需求，現(xiàn)售價(jià)365元。在課程設(shè)計(jì)上，優(yōu)才計(jì)劃每周用4本書闡釋1個(gè)主題，主題包括情感培養(yǎng)、國(guó)學(xué)經(jīng)典、藝術(shù)審美、情緒管理等。循序漸進(jìn)，加深孩子的語(yǔ)言能力和認(rèn)知能力。

閱讀并非唯一目的，謝琳斐更希望父母也能收到孩子的閱讀反饋。咔噠故事的優(yōu)才計(jì)劃會(huì)針對(duì)每本繪本的內(nèi)容設(shè)置閱前導(dǎo)讀、閱后講解和習(xí)題，且每周生成數(shù)據(jù)報(bào)告，供家長(zhǎng)參考。

除了核心內(nèi)容繪本之外，咔噠故事也逐漸引進(jìn)了更多兒童類產(chǎn)品，如兒歌、有聲故事等。未來(lái)還可能推出早教互動(dòng)游戲、視頻等產(chǎn)品。

無(wú)風(fēng)波，不創(chuàng)業(yè)

發(fā)展至今，咔噠故事的旅程也并非一帆風(fēng)順。

聽聞謝琳斐的創(chuàng)業(yè)念頭，幾名阿里同事紛紛響應(yīng)。前阿里旺旺創(chuàng)始人徐志光出任CTO；前思科網(wǎng)訊工程師蔡宗成出任平臺(tái)架構(gòu)師；前手機(jī)淘寶運(yùn)營(yíng)汪軍建出任產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)；首席設(shè)計(jì)師程誠(chéng)，曾兩次獲得德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，三次入圍美國(guó)IDEA設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。核心團(tuán)隊(duì)迅速完成組建，并相隨至今。

但其他成員的成長(zhǎng)卻不如預(yù)期，到了2016年年底，她勸退了三分之一的員工，因?yàn)樗麄兊倪M(jìn)步?jīng)]有跟上公司的發(fā)展。此后，她把關(guān)新人面試環(huán)節(jié)，挖掘員工的潛藏能力，在咔噠故事慣常發(fā)生的事情是，一名設(shè)計(jì)專業(yè)的員工，最后卻任職內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

咔噠故事的另一轉(zhuǎn)折點(diǎn)是融資時(shí)期，2017年9月，咔噠故事獲得A輪融資。出于變現(xiàn)的考量，團(tuán)隊(duì)嘗試了多種盈利模式，這一定程度上放慢了用戶的增速。

創(chuàng)業(yè)的第三個(gè)年頭，她開始逐步減少每天的安排，從每天六七件事，減到僅剩優(yōu)先級(jí)最高的，并將 to do list中的每件事都探討到深刻。

2018年，忙還是忙，但謝琳斐突然發(fā)現(xiàn)她有時(shí)間去生活了。