朱東梅

對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，加入小米生態(tài)鏈無(wú)疑是幸運(yùn)的。順為資本與小米科技的合投企業(yè)已有幾百家，且多集中于硬件領(lǐng)域，如華米科技、悅米電子、潤(rùn)米科技等，其中不乏家電企業(yè)。

小米的品價(jià)比是怎么來(lái)的？

小米生態(tài)鏈的任務(wù)首先是為小米服務(wù)，提供米家需要的產(chǎn)品。

在常規(guī)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)似乎是慣用的手段。消費(fèi)品市場(chǎng)就更加如此。因?yàn)槠胀ǖ南M(fèi)者最需要的就是性價(jià)比。雖然都說(shuō)好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨。但是小米的要求是既要便宜，還要是好貨。即所謂的品加比，即高品質(zhì)的價(jià)格比。如何實(shí)現(xiàn)品價(jià)比呢？常規(guī)狀態(tài)下，一個(gè)品牌在生產(chǎn)端除了建立強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)，還要有完善的供應(yīng)鏈體系。即便是品牌自己只負(fù)責(zé)研發(fā)和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)制造交給代工廠，代工廠也要賺取合理的利潤(rùn)。而小米與生態(tài)鏈企業(yè)的關(guān)系是，前期投資生態(tài)鏈企業(yè)，米家的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)均交給該生態(tài)鏈公司，米家的團(tuán)隊(duì)只負(fù)責(zé)監(jiān)管和銷(xiāo)售。

有數(shù)據(jù)顯示，七年來(lái)，順為投資了超過(guò)300家公司，其中19家公司成為了獨(dú)角獸，包括一起作業(yè)、Ninebot（平衡車(chē)）、華米（智能手環(huán)）等。這些獨(dú)角獸公司大多是與智能化和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的新興行業(yè)，消費(fèi)者集中在年輕群體，如智能手環(huán)，平衡車(chē)。這些獨(dú)角獸企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中有充分的話語(yǔ)權(quán)和產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，現(xiàn)階段能保持較好的利潤(rùn)空間。而智米（小米空氣凈化器等）被冠以獨(dú)角獸公司則受到家電業(yè)人士的廣泛質(zhì)疑。因?yàn)橐原h(huán)境類(lèi)電器產(chǎn)品為主的智米，主打的是空調(diào)、風(fēng)扇和空氣凈化器等大眾類(lèi)產(chǎn)品，這些品類(lèi)小米產(chǎn)品的份額遠(yuǎn)低于格力、美的等傳統(tǒng)品牌的份額，既沒(méi)有核心技術(shù)，更沒(méi)有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，談何獨(dú)角獸。

可以明確地說(shuō)，任何一個(gè)家電類(lèi)小米生態(tài)鏈企業(yè)，基本都不存在成為獨(dú)角獸的市場(chǎng)空間。

某生態(tài)鏈公司的業(yè)務(wù)主管介紹，該公司的規(guī)模有10億元左右，但是毛利只有5000萬(wàn)元。對(duì)于一家硬件企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不能保持較好的利潤(rùn)，很難維持長(zhǎng)期的發(fā)展，更沒(méi)有資源去做新品類(lèi)的研發(fā)，從而保持自己持續(xù)創(chuàng)新的能力。換句話說(shuō)，創(chuàng)新和研發(fā)是靠資金來(lái)維持的。但是，在大多數(shù)行業(yè)，小米的產(chǎn)品都是用超性價(jià)比的方式與生態(tài)鏈企業(yè)合作，雖然小米自己獲得了銷(xiāo)售量，但是生態(tài)鏈企業(yè)卻無(wú)利可圖。

小米生態(tài)鏈企業(yè)顯然明白這個(gè)道理，如此也就不難理解為何它們?cè)谝揽啃∶壮砷L(zhǎng)后，都極力推動(dòng)自有品牌的發(fā)展，以提升利潤(rùn)。華米和石頭科技的業(yè)績(jī)報(bào)告就說(shuō)明，生態(tài)鏈企業(yè)只有推動(dòng)自有品牌發(fā)展后才能提升利潤(rùn)空間，才能擺脫依賴(lài)小米導(dǎo)致有流量卻利潤(rùn)低微的局面。

如此的微利，只能保證企業(yè)當(dāng)前的生存問(wèn)題。換句話說(shuō)，小米的方法論只是解決了產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)和基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈整合，并不能為生態(tài)鏈企業(yè)解決自有品牌的成長(zhǎng)。生態(tài)鏈企業(yè)要想發(fā)展，必須依靠自有品牌才能賺錢(qián)高毛利，否則只能停止在ODM提供商的位置。而要想發(fā)展自有品牌，有了跟小米一樣精致有品位的產(chǎn)品，價(jià)格卻要脫離小米的定價(jià)理論，必須回歸市場(chǎng)。

自有品牌與米家的同品不同價(jià)

同品不同價(jià)背后的商業(yè)邏輯。

可以肯定地說(shuō)，每個(gè)小米生態(tài)鏈企業(yè)都是雙軌制運(yùn)營(yíng)的。

某生態(tài)鏈企業(yè)高管介紹，該公司的前臺(tái)運(yùn)營(yíng)有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，一撥兒人馬專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)小米產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)；另一個(gè)團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)自有品牌研發(fā)生產(chǎn)和市場(chǎng)開(kāi)拓。但是，家電行業(yè)推廣自有品牌的產(chǎn)品難度非常大，暫時(shí)也是以蹭小米生態(tài)鏈的流量為主，主要是小米有品這個(gè)平臺(tái)作為重要的銷(xiāo)售渠道。雖然生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品因?yàn)橛行∶鬃霰硶?shū)，進(jìn)入天貓、京東等線上平臺(tái)相對(duì)容易，或者在線下的特殊渠道受到青睞，但是整體的銷(xiāo)售表現(xiàn)并不盡如人意。北京某經(jīng)銷(xiāo)商李總在上海的AWE上看到了生態(tài)鏈中某生活電器自有品牌C的產(chǎn)品，從價(jià)位上與美蘇九基本持平，幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品性能上，雖然C品牌功能上主打智能化概念，但如果規(guī)劃進(jìn)入線下家電賣(mài)場(chǎng)，這個(gè)概念過(guò)于理想化，太過(guò)自我。因?yàn)橹悄芑际浅醋鞯泥孱^，如果不能給賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)實(shí)際的銷(xiāo)售額，就拿不到任何賣(mài)場(chǎng)給的資源。智能化模塊無(wú)法成為品牌切入市場(chǎng)的核心，經(jīng)銷(xiāo)商就不知道如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略。李總分析，C品牌的目標(biāo)客戶是廚房小白，來(lái)家電賣(mài)場(chǎng)里的大多是會(huì)烹飪的大媽?zhuān)籆品牌宣傳的核心點(diǎn)是產(chǎn)品視頻分享功能，除此以外沒(méi)有任何可以單獨(dú)拿出來(lái)的技術(shù)的驚爆點(diǎn)，無(wú)法讓經(jīng)銷(xiāo)商或者消費(fèi)者眼前一亮。有的品牌的產(chǎn)品整合了這個(gè)品牌的某個(gè)技術(shù)，那個(gè)企業(yè)的某項(xiàng)專(zhuān)利，可就是沒(méi)有自己的核心技術(shù)。這一點(diǎn)就已經(jīng)讓自己輸在了起跑線上。同時(shí)，C品牌在營(yíng)銷(xiāo)政策和成熟的體系支持上也沒(méi)有強(qiáng)有力的力度，如何跟美蘇九競(jìng)爭(zhēng)？連夾縫中生存的機(jī)會(huì)都很難有。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌自身如果不投入，經(jīng)銷(xiāo)商肯定更加理性。

生態(tài)鏈自有品牌的銷(xiāo)售與所有品牌都是一樣的，需要線上和線下平臺(tái)的全面布局。要跟海爾、美的、格力、蘇泊爾、九陽(yáng)這樣的上市公司去競(jìng)爭(zhēng)。自有品牌雖然多了一個(gè)小米有品平臺(tái)這個(gè)線上渠道，但是在天貓和京東的流量卻沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。何況，小米有品正在試圖將自己打造成為開(kāi)放平臺(tái)，老板、方太等傳統(tǒng)品牌都已經(jīng)入住，生態(tài)鏈自有品牌還有什么優(yōu)勢(shì)？