原野

摘 要：近幾年來，我國的音樂市場得到了迅猛的發(fā)展，隨之而來的是逐漸擁擠的市場環(huán)境，因而對交響樂團的生存和發(fā)展帶來了一定的影響。作為音樂市場中重要的組成部分，交響樂團不得不開始考慮如何在競爭的洪流之中站穩(wěn)腳跟，博得自己發(fā)展的一席之地。為此，對于價值鏈的準確分析成為了內地交響樂團獲得競爭優(yōu)勢的重要途徑之一，分析價值鏈不僅可以掌握每一項價值活動，從而找到自身發(fā)展的突破口，還能夠了解價值鏈中各項活動的內在聯系，以便調整自身的發(fā)展節(jié)奏。因此，分析價值鏈對可以指導交響樂團科學合理地進行日?；顒拥墓芾砉ぷ?。本文基于競爭激烈的市場環(huán)境，對我國內地的交響樂團的價值鏈上的各個環(huán)節(jié)進行分析，并提出交響樂團市場化運作的舉措，旨在提供一定參考。

關鍵詞：交響樂團;價值鏈;藝術管理

一、引言

隨著古典音樂在我國市場市場上的影響力越來越大，藝術表演團體的體制發(fā)生了一系列的變革，早先，很多藝術團體隸屬于國家，但是現在越來越多的藝術團體以企業(yè)或公司的形式存在于市場中。雖然經營模式的轉變?yōu)槲覈豁憳穲F的發(fā)展帶來了很多嶄新的機會，但是由于體制改革不夠全面，市場存在大量不確定因素，導致交響樂團的生存和發(fā)展出現了很多問題。在我國內地交響樂團的價值鏈中，價值活動可以分為兩部分，一部分是基礎性活動，另一部分是輔助性輔助性活動。其中，基礎性活動主要包括演出活動策劃、藝術的編排與演練、營銷活動以及藝術演出，將這些活動從前到后依次進行下來，也就構成了基礎的價值鏈活動。輔助性活動主要包括演出設備的安排、演出人員的調配與管理以及技術開發(fā)和采購。因此，本文針對交響樂團的上述價值活動展開論述。

二、我國內地交響樂團的價值活動

（一）基礎性價值活動

首先，交響樂團在承接到一個演出活動之后，首先要做的就是對演出進行整體的策劃，正因為它是交響樂團一項活動的初始階段，所以策劃的科學性就變得至關重要。一份優(yōu)秀的策劃案需要經過復雜的前期準備，包括翻閱資料、市場調研等等，最終的策劃案要盡量涵蓋演出的一切事項，包括演出曲目的選擇、演出的流程安排、后臺工作人員以及演出所需的資金等等。其次，交響樂團需要根據演出的日程安排和策劃案進行排練。排練需要根據所選曲目的風格選擇合適的表演人員，排練的效果直接決定了最終演出環(huán)節(jié)的成功與否，因此，演出排練相當于價值鏈的生產環(huán)節(jié)。再次，一個交響樂團要長期生存下去就要進行營銷活動和公關活動。營銷互動的關鍵是從市場中搜集有利信息，從觀眾的反饋中總結他們對節(jié)目的偏好，從而以市場為導向制定營銷策略，幫助交響樂團在音樂市場中樹立聲譽，從而提升樂團的市場份額。另外，交響樂團想要單單憑借自己的力量獲得競爭的勝利是極其困難的，因而在團體內部產生了公關組織。他們的任務是與行業(yè)內外的其他企業(yè)、媒體以及政府做好及時的溝通，利用合適的時機向這些組織推銷自己，從而獲得這些組織在物力、人力或者資金上的支援。最后，經過上述一系列的價值活動，就到了驗收成果的時候。交響樂團演出的消費者就是觀眾，他們的演出需要符合觀眾的情感、審美以及精神上的需求，而演出的價值延伸則是通過表演達到的陶冶情操，緩解壓力的功效。

（二）輔助性價值活動

第一，基礎設施。交響樂團的基礎設施不僅僅包括有形的固定資產，還包括樂團人員結構的安排，音樂季安排以及財務管理等等。交響樂團的基礎設置是支撐樂團穩(wěn)健、健康發(fā)展的重要力量，所以越來越多的樂團提高對基礎設施的重視程度，比如探索音樂廳和交響樂團結合的模式，制定和完善樂團的財務管理規(guī)章制度等等。第二，人力資源的調配與管理。人力資源方面的相關工作主要包括招聘、人員的考核與評價、薪資的制定與發(fā)放等等[1]。樂團的工作人員可以分為演出人員和行政人員，分別由藝術總監(jiān)和部門經理進行管理。對各個部門的人員進行科學的管理有助于提高團隊內部的運作效率，節(jié)約成本。第三，藝術的靈魂在于藝術創(chuàng)造，同時，藝術創(chuàng)作也是保證交響樂團長盛不衰的重要支撐。我們可以將藝術創(chuàng)作類比其他生產型企業(yè)的技術研究與開發(fā)。作曲家利用自己的音樂知識和音樂素養(yǎng)，不斷找尋創(chuàng)作靈感，積極挖掘新的音樂作品，從而為交響樂團吸引更多的聽眾。第四，藝術作品是無形的，所以價值鏈的材料購買環(huán)節(jié)放在交響樂團中主要是指知識以及靈感的獲取。在管理過程中比較注重的是版權的保護、演出人員的訓練方式、人才的引進和留用以及樂曲創(chuàng)作稿的保護等等。

三、中國內地交響樂團管理對策

（一）改革用人機制，為樂團健康發(fā)展奠定良好基礎

首先，對于不同崗位的工作人員，要明確其負責的具體事項以及使用權利的范圍。為了激勵中層干部，應該設定考核機制，在對中層干部進行晉升時要遵循民主性的原則，客觀公正地選擇出真正能為交響樂團服務的干部;其次，樹立表演人員的憂患意識，每年度末期對所有表演人員進行考核，沒有通過的予以開除或限制其演出，避免有些演員以自己的資歷高為由不思進取，通過這種方式營造樂團內積極上進的氛圍。與此同時，根據不同時期音樂行業(yè)的新動向對表演人員進行相應的培訓，使演員的表演技巧和理念跟得上時代的潮流。要不惜投入資金選送有天賦的演員出國進修，從而利用進修學習到的知識更好地為樂團服務。為了既保證樂團內人才的多元化，又盡可能節(jié)約聘請演員的成本，可以在全職演員的基礎上適當聘請兼職演員。積極引進音樂行業(yè)有權威的專家到樂團進行指導，制定合理的晉升制度，將優(yōu)秀的人才長久地留在樂團中。解決人才問題，就消滅了制約樂團發(fā)展的一大障礙。

（二）大力提高樂團的藝術水平，打造樂團的核心競爭力

國內的交響樂團要轉變觀念，不能固守傳統(tǒng)的表演方式和曲目，止步不前，只會被其他樂團越落越遠，一個企業(yè)要立足就必須有其核心競爭力，對于交響樂團也是一樣。為此，交響樂團應該將目光放眼于國外，積極吸收和借鑒國外的表演形式和管理方法，力圖打造標準化、專業(yè)化的樂團。所以，交響樂團要積極提拔和培養(yǎng)有天賦、有能力的年輕后輩，并且要與其他優(yōu)秀的交響樂團加強交流和合作，汲取他人的優(yōu)點，強化自身的不足，這樣，交響樂團才能不斷的推陳出新，保持活力，自然能形成團隊的核心競爭力。交響樂團可以建立以表演人員為主體，輔之以表演顧問和駐團指揮的人員結構體系，將樂團的活動產業(yè)化，填補價值鏈條上的空缺，使樂團的產品和延伸服務為其帶來更大的價值。通過這種方式，樂團便可以平穩(wěn)的運作，并且在核心競爭力不斷提升的過程中壯大自己。

（三）推陳出新，擴大演出市場

交響樂團為觀眾服務，所以觀眾的需求是第一位的。首先，對樂團曾經表演過的曲目進行整合歸納，這樣做便于使樂團目前的表演狀況有個整體、清晰的了解。可以按曲目的類型進行分類，可以包括古典音樂、民間音樂、原生態(tài)音樂、流行音樂等等[2]。整理之后，在這些音樂類型的基礎上進行補充和拓展，對每一種演出曲目類型進行更深更細的劃分，保證無論何種音樂偏好的聽眾都能找到其喜歡的音樂;其次，要不斷創(chuàng)新演出內容，形成有樂團獨特風格的演出形式。比如以長征為主體的交響音樂會可以讓演員們身著長征服裝，邀請老紅軍參與到表演中，為交響樂演出增加一些出其不意的環(huán)節(jié)。為了提高交響樂在普通民眾中的普及程度，就要照顧到這些聽眾的感受，他們對于交響樂的鑒賞能力較弱，所以在演奏交響樂時可以配有解說，使聽眾了解樂曲的歷史背景和感情基調。也可以借助目前舞臺絢麗的燈光道具效果為演出增添色彩;最后，要豐富演出環(huán)境，不要將演出局限于音樂廳內，可以回歸于大自然，使聽眾感受到音樂的自然美。

（四）培育演出市場，完善演出網絡

樂團要以市場為導向，不斷推出觀眾喜聞樂見的表演形式，擴大自己的服務范圍，積極拓展市場，開發(fā)新的聽眾群體，使樂團保持一定的熱度。目前人們對物質生活和精神生活的要求都有所提高，這就為交響樂團開拓市場提供一定的契機。并且現在信息的傳播渠道非常廣泛，這也同樣為樂團開拓市場提供了便利。要維持好省內會場的表演活動，積極關注本地高校、企業(yè)、政府、商業(yè)區(qū)的各種慶典活動，爭取在這些活動中取得樂團的演出機會并使樂團的表演圍繞中層次逐漸向高、第層次擴張，從而形成全面的演出體系。此外，交響樂團不能將眼光局限于本地的市場，要積極向全國建立演出網絡。強化表演人員的演出技術，不斷提高演出質量，打造樂團品牌，并積極向高端市場沖刺，爭取使交響樂表演滲透進群眾的日常精神生活。同時，要走合作發(fā)展之路，積極與企業(yè)談合作，為企業(yè)的文化建設出謀劃策，實現雙方利益的共贏。

四、結束語

準確分析價值鏈的每一個環(huán)節(jié)，就能明確交響樂團目前的優(yōu)勢、劣勢、機會以及威脅，從而找準自身在行業(yè)中的定位。通過對價值鏈的分析，能夠幫助樂團理解資源與價值之間的內在聯系，從而在面對各種挑戰(zhàn)的時候，能夠沉著冷靜地分析形勢，做好演出、管理、營銷、公關的相關決策，使樂團走向更加光明的彼岸。

參考文獻：

[1]張樂.交響樂團，在歌唱中移動[J].大飛機，2016（3）：108-109.

[2]鄭培.中國交響樂團之困境與突破[J].音樂愛好者，2015（9）：44-47.