柯俊繪

【摘要】在現(xiàn)代化社會的發(fā)展下，隨著經(jīng)濟建設(shè)規(guī)模的不斷擴大，對各行各業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，同時在世市場經(jīng)濟作用下，對企業(yè)也會造成一定的影響作用。在一定程度上會促進各個企業(yè)之間競爭力的不斷加劇，近于此，以市場為依據(jù)所實施的營銷活動，與企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略下所制定的市場營銷之間產(chǎn)生了一定的變化?；诖?，本文針對區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系進行深入探究，促進市場經(jīng)濟發(fā)展下企業(yè)建設(shè)的穩(wěn)定發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】區(qū)域經(jīng)濟 市場營銷 企業(yè)銷售 關(guān)系探究

在當前市場經(jīng)濟發(fā)展促使下，企業(yè)對市場營銷規(guī)劃的重視度日益增加，同時在發(fā)展中會花費較多時間對其發(fā)展戰(zhàn)略進行有效的策劃，在大多數(shù)企業(yè)發(fā)展中，其認為市場營銷是最為困難且最具影響作用的建設(shè)部分，同時營銷戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于企業(yè)而言，經(jīng)營活動是營銷戰(zhàn)略的經(jīng)營內(nèi)容。而去市場營銷屬于市場營銷的重要組成部分，兩者之間具有密切的關(guān)系，隨著市場經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)的不斷變化，兩者之間同時產(chǎn)生了一定的關(guān)系變化，本文針對兩者之間的關(guān)系進行深入的探究，促進企業(yè)經(jīng)濟的更好建設(shè)。

一、制定區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境

（一）企業(yè)自身的特點

在區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中，企業(yè)應(yīng)該立足于自身根本特點，與實際發(fā)展相結(jié)合，確保所制定的內(nèi)容與企業(yè)整體市場營銷戰(zhàn)略相符合。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定需要避免受企業(yè)發(fā)展中不利因素的影響，將自身優(yōu)勢充分發(fā)揮，此外企業(yè)需要對內(nèi)部部門的工作職責(zé)進行明確的劃分與完善，確保企業(yè)管理者工作能力的有效提升，促進企業(yè)綜合實力的強化，以此確保最終所制定出的市場營銷戰(zhàn)略，符合市場根本需求，與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)。

（二）市場

市場作為營銷主體，其規(guī)模會受到多方面因素的影響。地理位置，環(huán)境因素，人口規(guī)模以及年齡分布等會對市場整體發(fā)展形態(tài)起到?jīng)Q定作用。人口在地理的占比是消費者群體的劃分，會對其建設(shè)規(guī)模產(chǎn)生影響，人口整體則對消費產(chǎn)品能力起到?jīng)Q定作用，此外年齡分布的不同，對產(chǎn)品需求會存在一定的差異性，基于此在市場戰(zhàn)略營銷制定時，需要對地理人口與年齡三方面因素做到充分結(jié)合，確保對市場定位的精準性，營銷戰(zhàn)略制定的有效性。

二、區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系

（一）兩者的傳統(tǒng)關(guān)系

對于市場發(fā)展下大多數(shù)企業(yè)而言，在與營銷相關(guān)計劃制定中是以整體目標為基礎(chǔ)。以此為核心，對具體營銷戰(zhàn)略的制定，是受區(qū)域市場營銷與市場經(jīng)濟下企業(yè)營銷兩者之間關(guān)系所決定。作為整體與部分的聯(lián)系企業(yè)市場營銷作為整體，是以區(qū)域市場營銷作為重要的構(gòu)成。企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的制定初始階段是以企業(yè)整體市場營銷戰(zhàn)略為核心，之后則是對區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的細化。長此以往，受該觀念的影響，企業(yè)會將企業(yè)市場營銷放于核心位置，當總體戰(zhàn)略方針確定之后則管轄之下各部分在總體發(fā)展方向的引導(dǎo)下，對具體計劃進行明確。以總體引領(lǐng)部分的制定方式具有一定的典型性，是當前大多數(shù)企業(yè)的實施手段。但受總體戰(zhàn)略，在發(fā)展制定與實施過程中的影響，區(qū)域市場營銷在戰(zhàn)略規(guī)劃中仍舊是以企業(yè)為核心。去市場營銷與企業(yè)市場營銷屬于從屬關(guān)系，目標戰(zhàn)略在制定過程中會有多方面因素受限。

（二）兩者的現(xiàn)代關(guān)系

社會形態(tài)的發(fā)展促進了經(jīng)濟形勢的變化，市場建設(shè)同樣也在發(fā)生一定的變化，企業(yè)為實現(xiàn)長久穩(wěn)定發(fā)展需要以市場根本需求作為發(fā)展目標，以此需要員工通過市場變化對營銷策略做到細致規(guī)劃，確保能夠與市場需求相符合。通過策略的有效性促進企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的持續(xù)增長目標。受市場變化影響，企業(yè)管理者開始通過營銷戰(zhàn)略對企業(yè)未來發(fā)展進行合理規(guī)劃，企業(yè)為實現(xiàn)對市場需求的根本了解以及客戶的根本需求，則需要通過區(qū)域市場營銷所實現(xiàn)。區(qū)域市場營銷作為市場需求根本反映的方式之一，在不斷發(fā)展下企業(yè)通過區(qū)域市場營銷手段的有效實施，在營銷策略制定中則會打破傳統(tǒng)局限，不會受到總體規(guī)劃下的市場營銷戰(zhàn)略的多方面影響。企業(yè)戰(zhàn)略目標是制定到實現(xiàn)，整個階段都需要區(qū)域市場營銷作用的發(fā)揮，在戰(zhàn)略制定過程中需要秉持三點原則。其一，特點化戰(zhàn)略。其二，利潤化戰(zhàn)略。其三，差異性戰(zhàn)略。通過三方面原則的堅持，強化企業(yè)營銷能力，改變傳統(tǒng)戰(zhàn)略制定方式，通過新措施的采取，能夠使區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷兩者之間的關(guān)系發(fā)生一定的轉(zhuǎn)變，確保能夠適應(yīng)社會的根本發(fā)展規(guī)律。

結(jié)束語：綜上所述，企業(yè)發(fā)展是以戰(zhàn)略為依靠?？茖W(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠更好的促進企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定的經(jīng)濟收益。在企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃與建設(shè)中，市場營銷戰(zhàn)略是其重要組成部分，兩者之間的變化同樣會對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生一定的影響，在新時期經(jīng)濟市場發(fā)展下，區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略兩者之間的關(guān)系發(fā)生了全新的重組，為企業(yè)的發(fā)展提供了全新的條件與環(huán)境。