“‘要滿足人民美好生活的新期待，中國服裝定制產(chǎn)業(yè)是紡織服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)前沿型窗口，一個(gè)重要主戰(zhàn)場，一片創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)田。”中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長孫瑞哲在第三屆中國服裝定制高峰論壇上指出，服裝定制是承載著服裝行業(yè)謀求“國家之強(qiáng)、企業(yè)之贏、人民生活之好”的前沿高地，必將迎來新理念、新設(shè)計(jì)與新戰(zhàn)略的跌宕新生。

5月6～7日，第三屆中國服裝定制高峰論壇暨2019中國服裝協(xié)會(huì)定制專業(yè)委員會(huì)年會(huì)在浙江紹興柯橋舉行，本次大會(huì)的主題為“協(xié)同創(chuàng)新·鏈接未來”，來自服裝定制領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)、專家與相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人共計(jì)400余人匯聚一堂，共同探討服裝定制全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新、融合發(fā)展，展望定制行業(yè)的發(fā)展方向。

本次論壇由中國服裝協(xié)會(huì)、浙江省時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)、紹興市柯橋區(qū)人民政府主辦，中國服裝協(xié)會(huì)定制專業(yè)委員會(huì)、紹興市柯橋區(qū)中國輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)、CHIC中國服裝定制展覽會(huì)組委會(huì)承辦，浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、杭州貝嘟科技有限公司（衣邦人）支持。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長孫瑞哲，工業(yè)和信息化部消費(fèi)品工業(yè)司副司長曹學(xué)軍，中紡聯(lián)副會(huì)長、中國服裝協(xié)會(huì)會(huì)長陳大鵬，中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、定制專業(yè)委員會(huì)主任楊金純；浙江理工大學(xué)校長、浙江省時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長陳文興，中共紹興市柯橋區(qū)區(qū)委副書記、區(qū)長趙如浪，浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳消費(fèi)品工業(yè)處處長李京寧、副處長林培珠，北京大學(xué)信息技術(shù)高等研究院副院長羅偉節(jié)，浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)顧問韓禮成、秘書長沈茉莉等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席了本次論壇。論壇由陳大鵬主持。

機(jī)遇 產(chǎn)業(yè)發(fā)展之變

“柯橋以布聞名，擁有全球最大的紡織面料交易市場。”趙如浪在致辭中說，去年柯橋區(qū)時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)帶動(dòng)相關(guān)銷售額突破300億元，同比增長了25.5%。柯橋正在以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，以時(shí)尚創(chuàng)意為抓手，舉全區(qū)之力，全力打造新時(shí)期國際紡織之都，加快包括服裝定制在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)時(shí)尚化、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)化。除了連續(xù)舉辦中國服裝定制高峰論壇，擴(kuò)大柯橋在定制領(lǐng)域的影響力，今年柯橋區(qū)還將啟動(dòng)歐洲時(shí)尚定制城等項(xiàng)目，力爭引進(jìn)歐洲時(shí)尚服飾品牌百余個(gè)，打造一個(gè)歐洲時(shí)尚大眾品牌在華最大的B2C基地，在服裝定制領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“歐美服裝品牌、柯橋面料智造、全球網(wǎng)絡(luò)銷售”新模式。

曹學(xué)軍在致辭中表示，個(gè)性化定制是適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與生產(chǎn)者直接對(duì)接，靈活高效滿足消費(fèi)多樣化、高品質(zhì)、及時(shí)化需求的新型商業(yè)模式，是深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快由生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型，提高制造業(yè)供給質(zhì)量效率的有效途徑。

“要積極培育服裝定制服務(wù)平臺(tái)，打通量體、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的信息孤島，促進(jìn)面料開發(fā)、輔料配套、模塊設(shè)計(jì)、服裝制造、售后服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈資源的高效協(xié)同，提供系統(tǒng)解決方案、軟件設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理等共性服務(wù)，拓展服裝定制品類，培育服裝定制、面料定制品牌。”曹學(xué)軍表示，紡織服裝大規(guī)模個(gè)性化定制，一要加強(qiáng)科技創(chuàng)新，提升新技術(shù)對(duì)定制消費(fèi)的貢獻(xiàn)率；二要培育產(chǎn)業(yè)生態(tài)，提升定制質(zhì)量效率；三要制定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，提升定制服務(wù)水平。

孫瑞哲以“相信行動(dòng)的價(jià)值，相信時(shí)間的力量”為主題發(fā)表了主旨演講，他從三個(gè)方面闡述了服裝定制發(fā)展釋放的三個(gè)信號(hào)：

第一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方式之變，服裝定制是一門“部落氣候?qū)W”。年輕化、個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)文化創(chuàng)新，將在本質(zhì)上改變以往紡織服裝產(chǎn)業(yè)重規(guī)模發(fā)展、重產(chǎn)能擴(kuò)張、重價(jià)格戰(zhàn)的同質(zhì)化競爭局面，通過大規(guī)模定制的智能化、協(xié)同化與交互化的生產(chǎn)方式，根植于不斷細(xì)分的“消費(fèi)部落”，實(shí)現(xiàn)重個(gè)性審美、重消費(fèi)體驗(yàn)、重價(jià)值實(shí)現(xiàn)的高附加值發(fā)展道路。

第二是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成本之變，服裝定制是一門“技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)”。當(dāng)成本的門坎過高時(shí)，將極大的抑制對(duì)服裝定制時(shí)尚的追求。新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，正在不斷助力“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”向“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”升級(jí)。隨著“資源導(dǎo)向”向“需求導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，價(jià)值鏈更容易被解構(gòu)和重組，從單個(gè)價(jià)值鏈的關(guān)聯(lián)形成生態(tài)圈，由關(guān)聯(lián)的生態(tài)圈關(guān)聯(lián)形成生態(tài)系統(tǒng)，使得創(chuàng)新機(jī)遇呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長，使得“個(gè)性化的大規(guī)模定制”成為可能。

第三是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)之變，服裝定制是一門“文化心理學(xué)”。著重打通供給側(cè)和需求端，要肩負(fù)起消費(fèi)教育與審美提升，融合“品質(zhì)（質(zhì)量發(fā)展）、品位（文化發(fā)展）、品格（社會(huì)責(zé)任發(fā)展）”的終極使命?！澳壳胺b定制產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，正在不斷催生生產(chǎn)型消費(fèi)者的概念成熟，即生產(chǎn)者與消費(fèi)者結(jié)合統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)模式，這種交互式、協(xié)作式、民主化、深度價(jià)值連接的生產(chǎn)方式，正呼應(yīng)了論壇的主題‘協(xié)同創(chuàng)新·鏈接未來?！睂O瑞哲說。

目標(biāo) 生態(tài)系統(tǒng)之務(wù)

定制產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)的積極推動(dòng)，更需要定制產(chǎn)業(yè)生態(tài)的協(xié)同共建，目前已經(jīng)有一些品牌和企業(yè)在定制領(lǐng)域走到了前列。他們通過自身的實(shí)踐與探索，形成了許多可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司MAYOR品牌總監(jiān)陸萍以“雅戈?duì)柶煜赂叨四醒b品牌MAYOR與世界共建之路”為主題，分享了品牌在與國際優(yōu)質(zhì)資源合作，打造全球時(shí)尚生態(tài)圈；通過智能生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；蛡€(gè)性化的產(chǎn)業(yè)升級(jí)；發(fā)力黑科技，啟動(dòng)智慧營銷；品牌升級(jí)、電商平臺(tái)賦能四個(gè)方面的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

量品的模式有很多創(chuàng)新之處，如售后處理不修改只重做，提升系統(tǒng)效率；面料開發(fā)管控系統(tǒng)建立開放的信任制度，與上下游形成共贏機(jī)制。廣州眾投科技有限公司董事長虞黎達(dá)以“量品的協(xié)同創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)”為主題進(jìn)行了分享。他表示：“用戶、量體師、品牌一同構(gòu)建一個(gè)互相信任、互利的生態(tài)系統(tǒng)，而協(xié)同創(chuàng)新的基礎(chǔ)是信任關(guān)系?！庇堇柽_(dá)說，也正因?yàn)榇?，?jīng)過3年的發(fā)展，量品銷售了30萬件襯衫。

“精準(zhǔn)的商品企劃案可提高備貨材料的銷售率、可減少備貨庫存量、可提高客單銷量?！北本┧{(lán)伯吉納高級(jí)時(shí)裝有限公司總經(jīng)理崔游分享了“如何定制服裝產(chǎn)品的企劃方案”。他表示，企業(yè)可通過客戶信息精準(zhǔn)的收集并形成統(tǒng)計(jì)表格，如對(duì)客戶進(jìn)行形象分類、溫度與產(chǎn)品企劃的關(guān)系、2018年春秋正裝材料銷售排行榜，根據(jù)以上信息數(shù)據(jù)綜合分析作出下一年度的產(chǎn)品企劃方案。

“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的服裝產(chǎn)業(yè)面臨整個(gè)供應(yīng)鏈效益提升、用戶端體驗(yàn)提升，從智能制造、智能管理到智能銷售、智能反饋，從而提高整個(gè)行業(yè)效率，這會(huì)是服裝行業(yè)的未來趨勢?！苯K皓之睿數(shù)字科技有限公司董事長周海峰表示，“未來的服裝產(chǎn)業(yè)是服務(wù)業(yè)不再是制造業(yè)，企業(yè)最重要的資產(chǎn)不是設(shè)備和廠房而是大數(shù)據(jù)，透過數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)營銷，才能提高顧客體驗(yàn)感，讓他們心甘情愿的掏錢買單。”

報(bào)喜鳥集團(tuán)所羅定制總經(jīng)理張希勤以“不可逆趨勢下的定制頂層框架品牌打造”為主題進(jìn)行了分享。他表示，無論從消費(fèi)方還是品牌方來看，男裝定制已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)，不可逆的發(fā)展趨勢，企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)架構(gòu)要實(shí)現(xiàn)兩驅(qū)兩翼——兩驅(qū)是實(shí)體定制和智能制造，兩翼是運(yùn)營壁壘和互聯(lián)網(wǎng)?！八_定制就是頂層框架下的品牌領(lǐng)跑者，通過品牌差異化，形成核心競爭力，目前已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)7品類全裝全定制，且通過200多家門店實(shí)現(xiàn)一至四線城市渠道的全面布局。”

方向 上下游協(xié)同之需

7日上午，論壇分享精彩繼續(xù)，由中國服裝協(xié)會(huì)副秘書長、會(huì)員部主任趙雅彬擔(dān)任本環(huán)節(jié)主持?！拔覀儾皇且患覇渭冑u面料的公司，我們是一家為服裝定制行業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的‘全新供應(yīng)鏈企業(yè)?！鄙蜿柦芏魇⒖萍加邢薰径麻L邵宏潔分享了“科技引領(lǐng)時(shí)尚，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)未來”主題演講，他說，以客戶需求為中心，塑造全新的服務(wù)型供應(yīng)鏈，通過“橫向資源整合、縱向數(shù)據(jù)貫通，全價(jià)值鏈分享”可以使公司降低成本，擴(kuò)大市場份額，從而改變競爭格局?！皵?shù)字供應(yīng)鏈”將降低20%成本，提高10%的收入。同時(shí)，公司引用全新S2B模式，開創(chuàng)女裝定制的新領(lǐng)域。

“賦能定制店，讓定制成為一種生活方式”，寧波微度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理李烽表示，作為一家致力于用互聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)化的方式為傳統(tǒng)定制店鋪提供供應(yīng)鏈以及相關(guān)服務(wù)的公司，公司目前已經(jīng)與遍布全國的近2000個(gè)定制品牌，超過3000多家定制店鋪建立合作關(guān)系。他表示，職業(yè)裝作為批量化的大金額訂單，能提升定制店鋪的盈利能力以及坪效。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)在做最基礎(chǔ)的補(bǔ)充后，定制店鋪應(yīng)該重視職業(yè)裝業(yè)務(wù)，其運(yùn)作核心要解決的難題是供應(yīng)鏈、招標(biāo)、售后服務(wù)和資金問題。

作為把英國薩維爾街定制理念帶到當(dāng)?shù)氐哪醒b西服私享定制店，湖南鹿帝王服飾有限公司董事長彭定結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了定制店老板最需要的5項(xiàng)技能，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，分別為學(xué)習(xí)能力、營銷能力、管理能力、品牌能力和復(fù)制能力?！昂玫钠放凭邆鋫鞑バ浴⒁欢ㄊ怯袦囟鹊?，建立多維度的品牌戰(zhàn)略是成熟運(yùn)營期的定制店必須去學(xué)習(xí)和經(jīng)歷的?！?/p>

“服裝定制市場需求旺盛，可預(yù)見市場容量在千億級(jí)，藍(lán)海市場潛力巨大?！币掳钊耸紫a(chǎn)品官黃園林在分享時(shí)分析了服裝定制市場以及產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨勢，他表示，預(yù)計(jì)到2025年，商務(wù)正裝及商務(wù)休閑裝市場50%以上會(huì)通過定制完成，規(guī)模將超500億；定制服裝市場人群滲透率持續(xù)增長，預(yù)計(jì)未來五年內(nèi)，整體服裝定制市場及延伸產(chǎn)業(yè)突破1000億規(guī)模；將出現(xiàn)大量垂直細(xì)分品類的定制品牌。

論壇最后，衣邦人創(chuàng)始人CEO方琴與廣東瀾東科技有限公司咨詢實(shí)施總監(jiān)阮加林、廣州金定定制服裝有限公司總經(jīng)理范劍波、北京意厲維紡織品有限公司董事長張東偉就“服裝定制走向大眾需求供應(yīng)鏈如何變革”進(jìn)行了對(duì)話與探討。對(duì)話嘉賓結(jié)合自身業(yè)務(wù)的持續(xù)性增長，認(rèn)為定制行業(yè)前景可期，而定制對(duì)于供應(yīng)鏈的改革最重要的是信息化和標(biāo)準(zhǔn)化，構(gòu)建真正的柔性化、數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)。

在兩天的論壇時(shí)間里，主辦方還安排了豐富的對(duì)接活動(dòng)。CHIC中國服裝定制展也將展位設(shè)置在了論壇現(xiàn)場，衣邦人、杰恩盛、微盟，以及紹興永盛工貿(mào)有限公司、浙江宇華控股集團(tuán)有限公司、紹興坤華進(jìn)出口有限公司、紹興市柯橋皓質(zhì)華琚紡織品設(shè)計(jì)有限公司、紹興市晶遠(yuǎn)花型設(shè)計(jì)有限公司、紹興柯橋堃繡紡織品有限公司等定制上下游相關(guān)企業(yè)也帶著公司最新的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行了展示和對(duì)接。

與此同時(shí)，主辦方還組織與會(huì)代表參訪了中國輕紡城和柯橋春季紡織博覽會(huì)，就面料企業(yè)與定制企業(yè)的深度對(duì)接以及小單快返等定制核心問題進(jìn)行了深入考察與交流。

至此，第三屆中國服裝定制高峰論壇落下帷幕，但對(duì)于這一領(lǐng)域的探索不會(huì)止步，相信通過行業(yè)和企業(yè)的共同努力，中國服裝定制會(huì)邁向新的高度。