王素

要問(wèn)德國(guó)哪里的“中國(guó)氛圍”最濃，非北威州莫屬。德國(guó)生活著逾10萬(wàn)華人，其中1/4以北威州為家。在北威州落戶的中國(guó)企業(yè)超過(guò)1300家，85%的企業(yè)集中在杜塞爾多夫地區(qū)和科隆地區(qū)，80%的企業(yè)從事進(jìn)出口、批發(fā)零售業(yè)和銷售及市場(chǎng)策劃業(yè)務(wù)，20%的企業(yè)從事服務(wù)行業(yè)。

在北威州的中國(guó)企業(yè)，既有中興、華為、三一重工、五礦這樣的巨頭企業(yè)，也有科技創(chuàng)新型的初創(chuàng)企業(yè)。它們選擇北威州的決定性因素，無(wú)外乎其歐洲核心的地理位置、優(yōu)越的交通基礎(chǔ)設(shè)施，以及靠近歐洲銷售市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。在北威州，中國(guó)企業(yè)積累了豐富的“走出去”成功經(jīng)驗(yàn)。

擁有頂級(jí)技術(shù)的中國(guó)機(jī)械工程制造商

徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“徐工集團(tuán)”）選擇北威州作為其進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的門戶。徐工集團(tuán)成立于1989年，專注于研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)起重機(jī)、壓路機(jī)、挖掘機(jī)及鏟斗車等工程機(jī)械產(chǎn)品，它是中國(guó)工程機(jī)械領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

繼2011年收販德國(guó)液壓行業(yè)專業(yè)公司FT（Fluitronics）后，徐工集團(tuán)2012年控股了位于北威州黑爾訥（Herne）的德國(guó)工程機(jī)械名牌企業(yè)施維英公司。同年，作為徐工集團(tuán)在歐洲的控股公司的徐州歐洲有限責(zé)任公司在北威州成立。徐工集團(tuán)于2013年3月在北威州克雷菲爾德市設(shè)立了研發(fā)中心，同年9月成立了歐洲采購(gòu)中心，2013年10月兩個(gè)中心舉辦了奠基儀式。2013年6月，徐工集團(tuán)獲得了北威州頒發(fā)的“最佳投資獎(jiǎng)”。

徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁王民說(shuō)：“隨著徐工集團(tuán)歐洲有限公司的成立以及對(duì)研發(fā)中心的投資，我們?cè)诓痪玫膶?lái)能在關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)方面實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍?！?h3>汽車內(nèi)飾全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

延峰汽車內(nèi)飾系統(tǒng)（YFAI，以下簡(jiǎn)稱“延峰”）是汽車內(nèi)飾的全球領(lǐng)導(dǎo)者，其為所有的汽車企業(yè)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售創(chuàng)新的汽車內(nèi)飾產(chǎn)品，產(chǎn)品包括儀表板和駕駛艙系統(tǒng)、門內(nèi)飾、附儀表板、車頂飾件、裝飾件和燈飾等。它是2015年由中國(guó)最大的汽車配件企業(yè)延峰和汽車座椅的全球領(lǐng)導(dǎo)者Adient（原江森自控）合資而成。

延峰在歐洲的大客戶包括奔馳、寶馬、菲亞特、福特、通用和大眾，在全球20個(gè)國(guó)家和地區(qū)有115個(gè)研發(fā)和制造基地，共計(jì)3.3萬(wàn)名員工。

作為一家全球化企業(yè)，延峰業(yè)務(wù)遍及世界各地。除了北威州的諾伊斯市，其在全球的4個(gè)創(chuàng)新中心中的另外3個(gè)分別位于上海（中國(guó)）、霍蘭（美國(guó)密歇根州）和森尼維爾（美國(guó)加利福尼亞）。位于諾伊斯市的歐洲總部管理著分布在15個(gè)地點(diǎn)的8000名員工，涉及德國(guó)、意大利、西班牙、斯洛伐克、捷克、匈牙利和南非等國(guó)家和地區(qū)。在諾伊斯市有600名員工服務(wù)于總部和創(chuàng)新中心。

“在北威州，我們感到很受重視，在諾伊斯設(shè)立歐洲總部也令我們非常滿意。這里的基礎(chǔ)設(shè)施與我們從事‘全球化業(yè)務(wù)的需求完全吻合。感謝這里核心的地理位置，以及與杜塞爾多夫機(jī)場(chǎng)、火車和高速公路的良好銜接，這使得我們可以迅速到訪全歐洲、中國(guó)及亞太地區(qū)乃至美國(guó)的客戶。此外，我們還能充分利用北威州卓越的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。在這里，我們可以找到為實(shí)現(xiàn)我們的宏圖必不可少的優(yōu)質(zhì)勞動(dòng)力。當(dāng)然，這里能提供的業(yè)余生活品質(zhì)以及周邊大城市的魅力，也對(duì)我們獲取合適的員工有很大的益處?！毖臃迤噧?nèi)飾件首席技術(shù)官、負(fù)責(zé)全球創(chuàng)新中心及商業(yè)運(yùn)營(yíng)的漢·亨德里克斯說(shuō)。

新零售智能設(shè)備開(kāi)拓者

作為科技初創(chuàng)型企業(yè)，漢朔科技成立于2011年，是中國(guó)電子價(jià)簽領(lǐng)域的開(kāi)拓者，目前在國(guó)內(nèi)擁有超95%的市場(chǎng)占有率，并在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

漢朔已是全球領(lǐng)先的電子價(jià)簽供應(yīng)商，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)零售店如永輝、物美、大潤(rùn)發(fā)，還是O2O新零售店如阿里盒馬鮮生、京東7fresh，抑或國(guó)際零售巨頭如法國(guó)的家樂(lè)福、歐尚，德國(guó)的愛(ài)德卡，美國(guó)的沃爾瑪山姆店等，都能看到漢塑的電子價(jià)簽。

當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所起色、綜合能力逐步成熟后，漢朔開(kāi)啟了進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的步伐。2014年下半年，漢朔首站選擇丹麥，拿下了丹麥最大的零售商COOP集團(tuán)業(yè)務(wù);繼而進(jìn)入法國(guó)，拿下歐尚全球獨(dú)家業(yè)務(wù)?？紤]到歐洲都市圈在德國(guó)西部北威州，那里有密集的零售企業(yè)客戶（40家最大的貿(mào)易企業(yè)中有12家總部位于北威州），疊加北威州的優(yōu)質(zhì)教育、密集會(huì)展和交通便利優(yōu)勢(shì)，漢朔于2018年成功落戶北威州州府杜塞爾多夫，并與州內(nèi)多家零售巨頭展開(kāi)合作。

不得不提，歐洲零售業(yè)領(lǐng)先的IT和安全解決方案展會(huì)——杜塞爾多夫國(guó)際零售業(yè)展會(huì)（EuroShop）是漢塑選擇北威州的重要原因之一。在沒(méi)有“出海”歐洲之前，漢塑就參加了EuroShop，通過(guò)這種方式了解歐洲零售行業(yè)和杜塞爾多夫城市，并受到了歐洲零售企業(yè)的熱烈歡迎。

漢朔科技副總經(jīng)理張力表示，“出?！鼻凼潜亟?jīng)心路。企業(yè)在入駐海外市場(chǎng)之前，要做好3件事：了解當(dāng)?shù)氐奈幕町?、重視?dāng)?shù)胤?，以及尋找專業(yè)機(jī)構(gòu)支持。漢塑未來(lái)將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大在歐洲的市場(chǎng)份額，到2020年成為全球排名第1位的電子價(jià)簽供應(yīng)商，最終目標(biāo)是做全球門店數(shù)字化解決方案的提供商。