王利

5月6～8日，2019中國紹興柯橋國際紡織品面輔料博覽會（春季）（以下簡稱2019柯橋春季紡博會）將在中國輕紡城國際會展中心盛大開幕。作為“國際化、專業(yè)化、市場化、信息化”的品牌展會，2019柯橋春季紡博會將踏著新時代的節(jié)奏，以新嘗試、新創(chuàng)意與新變化鎖定全國流量，不忘初心全新出發(fā)，為我國紡織業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、價值思考和創(chuàng)新動力。

柯橋紡博會創(chuàng)辦20余年來，以“引領全球紡織趨勢，展現(xiàn)時尚科技魅力，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，搭建供需貿(mào)易平臺”為己任，結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢及自身特色，緊跟行業(yè)發(fā)展大勢，積極探尋創(chuàng)新發(fā)展，全力打造更有深度與價值的時代平臺，在辦展理念、服務模式、配套活動等多方面不斷升級進化。如今的柯橋紡博會，是人氣流、信息流、資金流的匯聚區(qū)，是新產(chǎn)品、新工藝、新設計的發(fā)源地。在這里行業(yè)趨勢、設計潮流得到最大的釋放，在這里個性化、多樣化、市場化得到最大的融合。

本屆春季紡博會分為特裝展區(qū)、精品展區(qū)、標準展區(qū)，主要展品為紡織面料（輔料）、家用紡織品、創(chuàng)意設計、紡織機械等。本屆展會展覽面積達3.4萬平方米，截至目前已有503家企業(yè)報名參展，預訂展位1472個，浙江科旺、浙江紅綠藍、張家港沙洲、海寧嘉恒等省內(nèi)外知名企業(yè)將齊聚現(xiàn)場，充分體現(xiàn)柯橋紡博會的品牌聚合力和行業(yè)影響力。隨著展會腳步臨近，參展企業(yè)如何備展？哪些新產(chǎn)品、新技術、新趨勢將與大家會面？請跟著《紡織服裝周刊》記者一起聽聽參展商的聲音，一睹新時代展商風采。

挖掘外貿(mào)客戶 積蓄發(fā)展動能

紹興市梵耐舒進出口有限公司是一家集設計、生產(chǎn)、染色、銷售為一體的綜合型實業(yè)公司，專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營色丁、韓國緞、全滌提花、歐根紗等面料。該公司產(chǎn)品豐富多樣，還可以根據(jù)客戶的要求高端定制，全方位滿足客戶需求，內(nèi)銷外貿(mào)同步發(fā)展，產(chǎn)品遠銷東亞、東南亞、中東、南美等國家和地區(qū)。

據(jù)公司總經(jīng)理李康介紹，梵耐舒第一次參展就是從柯橋紡博會開始的，本次是第四次參加，從最初9平方米的標展到如今56平方米的特裝展，紡博會見證了該公司一步步發(fā)展壯大。“公司內(nèi)銷為主，外貿(mào)為輔，柯橋紡博會帶給我們公司最直接的效益就是外貿(mào)客戶和銷售額的穩(wěn)步增長，從去年秋季紡博會到現(xiàn)在帶來了大約400多萬外貿(mào)銷售額?！崩羁嫡f道。

據(jù)了解，梵耐舒是生產(chǎn)研發(fā)能力較強的企業(yè)，有自己的工廠、染廠和設計團隊，從原料到成品，產(chǎn)業(yè)鏈完善、服務周全、品質(zhì)穩(wěn)定。本次紡博會，梵耐舒將帶去60余款新品面料，以繽紛的花型、飽滿的色澤和高端的品質(zhì)詮釋新一季的流行趨勢。其中一款亞麻滌成分的面料經(jīng)過特殊工藝處理，呈現(xiàn)出棉的質(zhì)感，親膚性強、時尚新穎，將為新老客戶帶來滿滿的驚喜。

再次參加柯橋紡博會，李康充滿期待。他表示，有實效的展會公司會一直參加，柯橋紡博會有近6000名的常駐外商作為客戶基礎，是梵耐舒外貿(mào)客戶的主要來源，相信本次展會定能進一步拉近與新老客戶關系，提升公司品牌影響力，為后續(xù)長足發(fā)展積蓄動能。

緊跟快時尚步伐 捕捉行業(yè)風向

紹興時髦布紡織品有限公司成立于2018年底，總經(jīng)理宋南鴻是一位充滿朝氣活力的95后新生代企業(yè)家。該公司主營梭織、針織、TR格子等快時尚女裝面料，旗下品牌包括潮流興、時尚紡、金沙紡織、韓國時尚、W-FASHION等，致力于與國際潮流接軌，滿足消費升級需求。

新時代、新理念、新未來。宋南鴻作為年輕的掌門人，對于新時代紡織行業(yè)的發(fā)展有著獨到的見解。他認為，隨著80、90后消費者的崛起，個性化、時尚化、多樣化的需求愈加明顯，這就需要面料企業(yè)能精準、快速地捕捉到前沿趨勢，并作出快速反應。時髦布紡織及旗下所有品牌均專注于快時尚，并有10余人的研發(fā)設計團隊，從國內(nèi)外展會、各大秀場、趨勢發(fā)布機構(gòu)等多方面獲取最新潮流訊息，對市場變化、客戶需求有很好的敏銳度和感知力。

首次參加柯橋紡博會，該公司將以72平方米的特裝展亮相，屆時不僅會帶去上百款新品面料，還將輔以成衣展示，以令人耳目一新的款式和色彩出現(xiàn)在觀眾面前，將面料之潮流趨勢演繹得淋漓盡致。

談及參加柯橋紡博會的初衷，宋南鴻表示，時髦布紡織既是面料供應商，也是專注快時尚快反應的趨勢引領者，每個季度都會推出近20款現(xiàn)貨新品。隨著科技、時尚、綠色成為紡織行業(yè)新定位，柯橋紡博會的參展企業(yè)和配套活動質(zhì)量明顯提升，通過這個平臺可以更好地促進行業(yè)交流，捕捉最新流行風尚，明確未來開發(fā)設計方向。

借力展會優(yōu)勢 拓展周邊“朋友圈”

浙江天強紡織有限公司是一家生產(chǎn)型企業(yè)，擁有50余臺圓機，專業(yè)生產(chǎn)針織、羅紋、汗布等面料，年產(chǎn)量達2000余噸。近年來，天強紡織立足市場，圍繞創(chuàng)意設計、新型工藝、后加工等一系列措施在國內(nèi)外中高端女裝市場占有一席之地，旗下面料品牌“鼎天紡織”更是快速占領國際市場，產(chǎn)品遠銷韓國、法國、美國、意大利等發(fā)達國家。

據(jù)公司董事余辰瀟介紹，天強紡織主要根據(jù)客戶需求定制為主，內(nèi)銷占比60%，外銷占比40%，與H&M、ZARA等大型國際品牌均有合作。第一次參加柯橋紡博會，余辰瀟對這個平臺充滿信心，早早便預定了大型特裝展位，希望能通過展會結(jié)識更多柯橋本地的大型貿(mào)易企業(yè)和服裝品牌客戶，從而擴大工廠規(guī)模，提高生產(chǎn)能力。

“作為柯橋本土企業(yè)，對于紡博會的實效，我們早有耳聞。這里就好比一個大的朋友圈，匯集各地精英，相互學習、共同進步，建立良好感情。尤其是對于我們這樣的生產(chǎn)型企業(yè)而言，所有的采購商和貿(mào)易型參展商都是公司的潛在客戶?！庇喑綖t說道。

首次參展，公司將帶來近百款TR、人棉、全棉、莫代爾等高端針織、羅紋面料，其中一款移圈風格的針織面料是公司經(jīng)過多次與品牌客戶的磨合探索出來的新款，融入最新的設計、最前沿的工藝，期待得到更多采購商的青睞。

維系新老客戶 提升品牌知名度

紹興全洲紡織品有限公司是一家外貿(mào)型企業(yè)，其全洲品牌專營針織、梭織、TR毛呢等面料，客戶遍及迪拜、美國、埃及、德國等全球各地，是CK、ZARA、沃爾瑪?shù)绕放频拈L期供應商。該公司旗下“雨澤”、“匯富”兩個面料品牌位于中國輕紡城市場，專注內(nèi)銷，與國內(nèi)諸多服裝企業(yè)均有合作。公司幾個品牌相輔相成，集生產(chǎn)、設計、銷售于一體，內(nèi)外兼營，年銷售可達近10億元，領跑行業(yè)同類型企業(yè)。

專注成就品質(zhì)，專業(yè)塑造品牌。該公司深耕紡織業(yè)20余年，目前已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有圓機廠，拉毛、刺毛廠，從開發(fā)、生產(chǎn)、后加工到檢測，每個環(huán)節(jié)都嚴格把關，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性價比高，深受國內(nèi)外客戶信賴。

本次紡博會，全洲將帶去500余款面料，多數(shù)為2019年秋冬款，品類豐富、款式多樣，希望吸引更多新老客戶的關注?！拔覀児居虚L期穩(wěn)定合作的客戶，也有合作一兩次后沒聯(lián)系的客戶，柯橋紡博會將匯聚國內(nèi)外大量優(yōu)質(zhì)采購商，這既創(chuàng)造了老朋友相聚的機會，也提供了新客戶相識的窗口，還能打響公司品牌，一展多得。”該公司總經(jīng)理張鵬誠說道。

面對整個紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，新生代掌舵者張鵬誠對于公司未來發(fā)展有著自己獨特的思考。他認為，高端產(chǎn)品面向小眾，中端產(chǎn)品面向大眾，接下來幾年公司仍將堅持大眾化路線，努力將產(chǎn)品做專、做精、做強，并通過參加柯橋紡博會，打造自己特色的標簽與品牌。