王文龍，米 靖，于國超

（1.北京體育大學(xué) 競技體育學(xué)院，北京 100084；2.首都體育學(xué)院 體育教育訓(xùn)練學(xué)院，北京 100191）

雪合戰(zhàn)（Yukigassen）是我國的一項(xiàng)原生態(tài)雪上團(tuán)體運(yùn)動(dòng)，也是集休閑娛樂和比賽競技于一體的新型冰雪項(xiàng)目，起源于我們耳熟能詳?shù)摹按蜓┱獭庇螒颉＝?jīng)過30年的改良和完善，已成為一項(xiàng)擁有完整競賽規(guī)則與裁判方法的現(xiàn)代化雪上競技運(yùn)動(dòng)。雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)場地和規(guī)則簡單，趣味性強(qiáng)，技術(shù)門檻低，易于傳播和普及，適合不同年齡段的各類人群開展，擁有龐大的潛在運(yùn)動(dòng)群體。競賽規(guī)則為：在長36 m，寬10m的場地中（見圖1），每隊(duì)7名隊(duì)員（包括4名后衛(wèi)和3名前鋒），使用標(biāo)準(zhǔn)尺寸的雪球90枚，采用三局兩勝制，拔取對(duì)方戰(zhàn)旗或擊中淘汰對(duì)方選手多者獲勝。作為一項(xiàng)國際流行的冰雪體育競技項(xiàng)目，雪合戰(zhàn)已在日本、澳大利亞、加拿大、美國等國家成功舉辦了31屆世界錦標(biāo)賽，每年都有來自多個(gè)國家和地區(qū)的100多支隊(duì)伍參賽，足可以看出其國際影響力［1］。

圖1 雪合戰(zhàn)場地示意Figure 1.Schematic diagram of Yukigassen field

我國冬奧會(huì)的申辦成功為雪合戰(zhàn)進(jìn)入中國和迅速普及創(chuàng)造了時(shí)機(jī)，此外，大休閑時(shí)代下居民的休閑娛樂需求旺盛，體育的娛樂屬性和功能不斷被挖掘，群眾屬性越發(fā)明顯［2］，也為雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)在群眾中的普及奠定了基礎(chǔ)。另外，《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》《冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃（2016～2025年）》《全國冰雪場地設(shè)施建設(shè)規(guī)劃（2016～2022年）》《關(guān)于以2022年冬奧會(huì)為契機(jī)大力發(fā)展冰雪運(yùn)動(dòng)的意見》等文件頻頻出臺(tái)，從政策上助推了雪合戰(zhàn)在我國的發(fā)展。雪合戰(zhàn)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，方興未艾，未來具有進(jìn)入冬奧會(huì)的機(jī)會(huì)。在此背景下關(guān)注雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)在我國的發(fā)展，審視其中的問題，提出推廣之道，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1 雪合戰(zhàn)的起源及國內(nèi)外的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 雪合戰(zhàn)的起源及國際發(fā)展

世界各國都有打雪仗的傳統(tǒng)，其作為世界范圍內(nèi)最火熱、最普及的冰雪游戲在幾千年來卻一直沒有重大的進(jìn)展，直到1987年的一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓這個(gè)運(yùn)動(dòng)以嶄新的面貌出現(xiàn)在人們的眼前。日本北海道昭和新山地區(qū)夏天有很多游客光顧，但是冬天卻人煙稀少。當(dāng)?shù)鼐用駷榱烁淖冞@種狀況，經(jīng)過研討決定創(chuàng)造一種吸引人氣的活動(dòng)來促進(jìn)旅游、增加收入。在探討了許多未能實(shí)施的計(jì)劃后，同年年底，他們?cè)谘┲墟覒虻臇|南亞游客身上找到了靈感，意識(shí)到人們有一種喜歡與雪球搏斗的本能，由此創(chuàng)立了雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)［3］。1988日本制定了首部《雪合戰(zhàn)競技規(guī)則》并于1989年2月在昭和新山舉行了第1屆國際雪合戰(zhàn)大賽，來自世界各地的70支隊(duì)伍參加了本屆賽事，使得雪合戰(zhàn)作為一項(xiàng)全新的競技運(yùn)動(dòng)開始被各國運(yùn)動(dòng)界關(guān)注。到了1992年，澳大利亞作為第一個(gè)非創(chuàng)始國舉行了國際雪合戰(zhàn)大賽，使其項(xiàng)目影響力得到進(jìn)一步提升。1995年，芬蘭雪合戰(zhàn)聯(lián)盟正式揭幕，在此之后，挪威、俄羅斯、荷蘭、瑞典、加拿大、美國、比利時(shí)、泰國、中國、斯洛文尼亞相繼成立各自的雪合戰(zhàn)聯(lián)盟。2010年2月，雪合戰(zhàn)以表演項(xiàng)目形式進(jìn)入第65屆日本冬運(yùn)會(huì)。2013年6月，國際雪合戰(zhàn)聯(lián)盟（IAY-International Alliance of sport Yukigassen）作為該項(xiàng)目的國際組織正式成立，到目前為止已有13個(gè)會(huì)員國。

1.2 雪合戰(zhàn)在中國發(fā)展現(xiàn)狀

雪合戰(zhàn)已有30年的發(fā)展歷史，但引入我國卻只有短短的3年時(shí)間。伴隨著北京冬奧會(huì)的成功申辦，北京未名陽光體育咨詢公司（于國超等人）向聯(lián)盟總部積極申請(qǐng)，并于2016年1月19日正式被授予為雪合戰(zhàn)在中國唯一推廣運(yùn)行的機(jī)構(gòu)，擁有雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)在中國境內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)，并在2016年冬季成立了“中國雪合戰(zhàn)聯(lián)賽”（CAY），這也標(biāo)志著中國作為第12個(gè)成員國加入“國際雪合戰(zhàn)聯(lián)盟”（IAY）［3］。

雪合戰(zhàn)在中國發(fā)展迅猛，頗有燎原之勢(shì)。2016年2月，在北京鳥巢國家體育中心成功舉辦了我國第一場雪合戰(zhàn)比賽，首秀大獲成功。2016年8月，中國首屆“中國雪合戰(zhàn)城市賽”項(xiàng)目啟動(dòng)，此后中國雪合戰(zhàn)城市賽的申辦城市越來越多。經(jīng)過三年的發(fā)展，中國雪合戰(zhàn)城市聯(lián)賽已經(jīng)走過了廣州、廈門、蘭州、長春、張家口、石家莊、沈陽、呼倫貝爾、保定、滄州、廊坊、長春、沈陽、哈爾濱等20多座城市，賽事范圍可謂覆蓋大江南北（表1）。目前，中國雪合戰(zhàn)聯(lián)盟已與中青旅體育集團(tuán)、宋慶齡基金會(huì)幼兒園、北京市中小學(xué)體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)以及河北省教育廳等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。2017年6月，雪合戰(zhàn)大篷車在中國成功研發(fā)，使得低成本的反季雪合戰(zhàn)成為現(xiàn)實(shí)。綜上所述，雪合戰(zhàn)引進(jìn)我國時(shí)間雖短，但卻取得了一系列地突破和重大進(jìn)展，賽事數(shù)量和參賽人數(shù)逐年遞增，賽事的類型趨于多元，影響力與日俱增，呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

表1 2016-2019年我國雪合戰(zhàn)主要賽事統(tǒng)計(jì)Table 1 Statistics of major events of 2016-2019 Yukigassen in China

2 雪合戰(zhàn)的推廣意義

2.1 培養(yǎng)合作意識(shí)，增強(qiáng)意志品質(zhì)

合作意識(shí)是大局意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)，反映的是個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一，是青少年成長中不可或缺的素養(yǎng)和能力之一［4］?！昂稀?、“戰(zhàn)”二字是雪合戰(zhàn)的精髓。“合”即合作、團(tuán)結(jié)，雪合戰(zhàn)很好地培養(yǎng)了青少年的團(tuán)結(jié)合作意識(shí)。作為一場雪上團(tuán)體競技項(xiàng)目，7個(gè)人需要商量戰(zhàn)術(shù)，有的負(fù)責(zé)進(jìn)攻，有的負(fù)責(zé)防守，有的則要掩護(hù)。另外，雪球的傳遞只有滾動(dòng)傳遞和手對(duì)手傳遞兩種方式，故前鋒和后衛(wèi)只有互相配合才能奪得比賽的勝利。隊(duì)員既需克制自己盲目進(jìn)攻的欲望，又要避免各自為戰(zhàn)，極其考驗(yàn)7人的團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)。二是幫助青少年養(yǎng)成果敢堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)。雪合戰(zhàn)，既突出“合”，又強(qiáng)調(diào)“戰(zhàn)”。參與者需要沖鋒陷陣、勇往直前，每一顆扔出去的雪球都是我們送給“敵人”的“子彈”，擊中則犧牲，因此雪合戰(zhàn)也是一場勇敢者的游戲。不畏強(qiáng)敵、勇于向前是雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)的精神要旨，故參與雪合戰(zhàn)會(huì)讓青少年更加勇敢和堅(jiān)強(qiáng)，增強(qiáng)了青少年的血性教育。

2.2 滿足大眾娛樂需求，促進(jìn)全民健康

我國逐漸步入大休閑時(shí)代，在此背景下，如何更加有效地提高居民生活質(zhì)量，更好地度過逐漸充盈的余暇時(shí)間，必將成為全社會(huì)普遍關(guān)心的命題［5］。雪合戰(zhàn)來源于我們喜聞樂見的“打雪仗”游戲，保留了打雪仗的趣味，用雪球作為進(jìn)攻的武器去進(jìn)攻和占領(lǐng)場地，參與者投入其中，斗智斗勇，比賽極具趣味性，是大眾歡度閑暇的有趣方式。雪合戰(zhàn)也被冠以快樂的代名詞，比賽時(shí)洋溢在參賽選手臉上的笑容就很好地印證了這一點(diǎn)。此外雪合戰(zhàn)對(duì)身體素質(zhì)的要求很高，整個(gè)比賽節(jié)奏很快，一局比賽時(shí)間一般在三分鐘之內(nèi)，需要參賽者的注意力高度集中。不僅如此，雪合戰(zhàn)全程需要投擲、跑動(dòng)、沖刺和躲閃，對(duì)參與者投擲的精確度、力量、速度、反應(yīng)判斷和靈敏性都起到很好的鍛煉效果，有力地促進(jìn)了參與者的身體健康。

2.3 傳播生態(tài)體育理念，彰顯和諧發(fā)展追求

生態(tài)體育是指人、體育和生態(tài)環(huán)境的相互協(xié)調(diào)、互相關(guān)懷、共生共融、共同發(fā)展所構(gòu)建的關(guān)系或聯(lián)系的活動(dòng)［6］。生態(tài)體育的理念追求集人文內(nèi)涵、科技支撐和生態(tài)取向于一體，已成為當(dāng)下共識(shí)。雪合戰(zhàn)作為原生態(tài)雪上團(tuán)體運(yùn)動(dòng)，其運(yùn)動(dòng)賽場上的幾乎所有裝備都是由雪做成的，包括場地、雪球、擋板等。此外自然的降雪是這項(xiàng)環(huán)保運(yùn)動(dòng)的核心，雪也可以重復(fù)利用，體現(xiàn)了資源節(jié)約、環(huán)境友好的生態(tài)體育理念，因此，雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)也被稱為“EcoSport”。參與者置身雪場，腳踏雪花，手握雪球；被雪球擊中，冰雪符號(hào)深深地根植于參與者的內(nèi)心，人-體育-自然三者實(shí)現(xiàn)了真正的共生共融。此外雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)在比賽之前需要參賽選手自己制作準(zhǔn)備雪球，在這個(gè)過程中，雪在人的手里實(shí)現(xiàn)了塑造和升華，成為運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的重要組成部分，也彰顯了和諧發(fā)展的價(jià)值追求。

2.4 普及冰雪文化，推動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)

冰雪文化的發(fā)展是推動(dòng)冰雪運(yùn)動(dòng)事業(yè)向前的內(nèi)生動(dòng)力［7］。隨著北京冬奧會(huì)的臨近，普及和傳播冰雪文化、推動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)任務(wù)重大，但我們既面臨冬夏失衡的季節(jié)性限制，又要面臨南北失衡的地域性限制，可謂舉步維艱。雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)的推廣和普及則能推動(dòng)這兩項(xiàng)任務(wù)的進(jìn)程。一方面，雪合戰(zhàn)的前身是打雪仗，其開展歷史悠久，是冰雪文化傳承的優(yōu)秀載體。冰雪文化有著相對(duì)清新超凡的表態(tài)美，雪合戰(zhàn)則將這種表態(tài)美原汁原味地保留了下來，從道具到場地?zé)o一不是雪的自然展現(xiàn)。此外，冰雪文化氛圍的營造是冰雪文化普及之“魂”［8］，而雪合戰(zhàn)賽事的開展極大提高了冰雪運(yùn)動(dòng)在市民中的曝光率，激烈的比賽也營造了濃郁的冰雪氛圍，有利地助推了冰雪文化的普及。另一方面，雪合戰(zhàn)因其規(guī)則簡單，又研制出了可以反季節(jié)打雪仗的大篷車，使得冰雪運(yùn)動(dòng)的普及突破了地域限制和季節(jié)限制，不管是自然條件受限的南方還是沒有冰雪的夏季都能體驗(yàn)到冰雪帶給我們的快樂。雪合戰(zhàn)目前在中國的推廣版圖北達(dá)黑龍江的哈爾濱，南至廈門和廣州，西到新疆的烏魯木齊，東至江蘇的連云港，真正響應(yīng)了“北冰南展西擴(kuò)東進(jìn)”戰(zhàn)略建設(shè)，讓冰雪運(yùn)動(dòng)走出了山海關(guān)。此外，雪合戰(zhàn)對(duì)群眾有極大的吸引力，帶動(dòng)數(shù)以萬計(jì)大眾走向冰雪。2016-2017首屆“冰雪之王”賽事共有3 000余名選手參與比賽，第二屆“冰雪之王”賽事參與人數(shù)更是達(dá)到了8 000～10 000人，400萬人通過衛(wèi)星、網(wǎng)絡(luò)直播觀看了賽事，其中廈門首屆冰雪之王賽事在線觀看人數(shù)更是達(dá)到了63萬，切實(shí)推動(dòng)了“三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”。綜上所述，普及冰雪文化，實(shí)現(xiàn)“三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”，成本低、門檻低、趣味性強(qiáng)的雪合戰(zhàn)賽事將做出貢獻(xiàn)。

2.5 豐富冰雪項(xiàng)目設(shè)置，填補(bǔ)雪上團(tuán)體競技賽事空白

我國冰雪項(xiàng)目較夏季運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目而言種類較少，雪合戰(zhàn)的推廣則豐富了冰雪項(xiàng)目，為大眾走上冰雪提供了一種新的選擇。另外在項(xiàng)目設(shè)置上適合大眾參與的冰雪項(xiàng)目呈現(xiàn)“冰多雪少”的特點(diǎn)，大眾參與度較廣的冰上項(xiàng)目主要有滑冰、冰球、冰壺以及新興項(xiàng)目班迪球等。雪上項(xiàng)目雖然奧運(yùn)會(huì)設(shè)項(xiàng)不少，占了全部項(xiàng)目的2/3左右［9］，但其中適合大眾廣泛參與的卻很少?；┲獾钠渌?xiàng)目因?yàn)閰⑴c門檻和場地等條件限制很難走進(jìn)大眾的選擇視野，這也部分側(cè)應(yīng)了我國“冰強(qiáng)雪弱”的競爭格局。而雪上僅有的團(tuán)體項(xiàng)目，如越野滑雪等，也只是接力形式的團(tuán)體比賽，還沒有像冰球、冰壺這樣的同場對(duì)抗性團(tuán)體項(xiàng)目。近些年雖然出現(xiàn)了雪地拔河、雪地足球、雪地排球［10］等傳統(tǒng)夏季項(xiàng)目和冰雪的結(jié)合體，但與單純的冰雪運(yùn)動(dòng)相比，其參與感和體驗(yàn)感存在較大差距。因此可以說雪合戰(zhàn)一定程度上緩解了“冰多雪少”的大眾參與局限，填補(bǔ)了同場對(duì)抗性雪上團(tuán)體賽事的空白。

3 雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)發(fā)展的問題審視與推廣策略

3.1 問題審視

3.1.1 項(xiàng)目發(fā)展定位不夠明晰，推廣格局有待完善

項(xiàng)目發(fā)展定位對(duì)項(xiàng)目發(fā)展起著高位引領(lǐng)，恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)定位是項(xiàng)目蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)和前提。經(jīng)過調(diào)查，雪合戰(zhàn)作為我國一項(xiàng)新興運(yùn)動(dòng)，存在定位不清、發(fā)展無序以及推廣格局不完善等問題，主要表現(xiàn)在現(xiàn)階段對(duì)普及和提高、體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)、南方和北方、冬季和夏季以及青少年和中老年群體這幾對(duì)關(guān)系的發(fā)展順序和重點(diǎn)沒有梳理清楚，很大程度上限制了其在我國的推廣。如現(xiàn)階段發(fā)展中暴露出市場行為太強(qiáng)而普及沒有做好，導(dǎo)致賽事的后續(xù)發(fā)展乏力。其次是項(xiàng)目門檻設(shè)置，大眾賽事和高水平賽事的不同目標(biāo)定位對(duì)賽事組織開展影響巨大，雪合戰(zhàn)究竟是以群眾性體育賽事還是高水平的精英賽事作為賽事定位仍需要時(shí)下推廣者認(rèn)真思考和謀劃。此外，雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)校園化推廣較差，雖然其與北京市中小學(xué)體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，但學(xué)校由于兒童保護(hù)的安全顧慮等問題導(dǎo)致后續(xù)跟進(jìn)不足，整個(gè)推廣格局和發(fā)展布局仍有待進(jìn)一步完善。

3.1.2 融合發(fā)展不足，自身力量孱弱

融合發(fā)展是指事物之間相互聯(lián)系、相互交叉滲透、相互促進(jìn)的發(fā)展過程［11］。如前所述，雪合戰(zhàn)創(chuàng)立的初衷是為了改善日本當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)，可以說項(xiàng)目自誕生就伴隨融合而來，但縱觀雪合戰(zhàn)在我國的發(fā)展，這一點(diǎn)卻不盡如人意。目前雪合戰(zhàn)賽事推廣途徑相對(duì)單一，以省市城市聯(lián)賽為主，輔助以部分地區(qū)的冬運(yùn)會(huì)，整個(gè)賽事的運(yùn)行相對(duì)單一，而且缺乏長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴，融合性明顯不足。雪合戰(zhàn)作為一項(xiàng)新興運(yùn)動(dòng)，雖其自身優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)明顯，但存在起步晚、項(xiàng)目文化和群眾基礎(chǔ)薄弱、賽事影響力低等問題，雪合戰(zhàn)的普及單靠自身力量既無法形成規(guī)模效應(yīng)又難以形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，不利于項(xiàng)目的長期可持續(xù)發(fā)展。我國新興運(yùn)動(dòng)旱地冰球在推廣初期積極尋求知名企業(yè)IKEA（宜家家居）的合作和贊助，既解決了資金問題，又增大了項(xiàng)目影響力，同時(shí)也幫助企業(yè)打開了國內(nèi)市場［12］?！蔼?dú)行易，眾行遠(yuǎn)”，雪合戰(zhàn)賽事的推廣中不善于借助發(fā)展較好的平臺(tái)，一味地單打獨(dú)斗，自身力量不足，自然阻力重重。

3.1.3 運(yùn)動(dòng)員水平較低，專業(yè)人才匱乏

一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展要有高水平運(yùn)動(dòng)員的引領(lǐng)，其對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展具有不可替代的推進(jìn)和帶動(dòng)作用。雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)引進(jìn)我國時(shí)間只有短短的三年，存在運(yùn)動(dòng)員數(shù)量不足和水平較低的問題。受現(xiàn)狀制約，我國目前高水平雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)員較少，國家隊(duì)的組建主要是由城市聯(lián)賽中獲勝的隊(duì)伍參加全國決賽選出，大都臨時(shí)組團(tuán)，磨合時(shí)間短、配合不夠默契。而雪合戰(zhàn)對(duì)身體素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)配合的要求很高，致使我國雪合戰(zhàn)整體競技水平較低，在國際比賽中同日本和歐美等國家存在一定差距。第二屆“冰雪之王”全國總冠軍隊(duì)員全部為在校體育研究生，也足以看出其后備人才的單一和薄弱。另外，我國目前缺乏雪合戰(zhàn)賽事的裁判員和教練員等級(jí)認(rèn)證，教練員過多依靠外籍教練員，裁判員執(zhí)裁水平相對(duì)較差且主要由經(jīng)過培訓(xùn)時(shí)間不長的大學(xué)生擔(dān)任，這很大程度上也限制了項(xiàng)目的推廣和普及。

3.1.4 收入來源較為單一，知識(shí)產(chǎn)權(quán)盜版問題突出

多元的賽事收入是任何一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)長期、穩(wěn)定、順利開展的基礎(chǔ)條件之一。區(qū)別于傳統(tǒng)的體育賽事，雪合戰(zhàn)營收來源中政府采購服務(wù)占到了60%以上，其余為器材銷售、版權(quán)銷售（商標(biāo)使用費(fèi)）以及少量商業(yè)贊助，其中版權(quán)費(fèi)約占總收入的10%。可以看到，雪合戰(zhàn)賽事收入相對(duì)單一，政府采購占了大多數(shù)，缺乏報(bào)名費(fèi)、門票費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)和傳播費(fèi)等常見的營收方式。

此外眾多營收方式中體育賽事知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）是體育賽事商業(yè)價(jià)值的核心［13］。雪合戰(zhàn)雖然版權(quán)歸屬清晰，但三年多的發(fā)展中經(jīng)歷了不少盜版侵權(quán)事件。目前，我國體育產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度體系還不完善，立法與保護(hù)起步較晚，加上創(chuàng)新能力薄弱，缺少核心技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，導(dǎo)致知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案頻發(fā)，易陷入知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。另外我國很多體育賽事知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案件中賠償金額遠(yuǎn)低于侵權(quán)所獲得的收益回報(bào)，又存在取證困難、侵權(quán)認(rèn)定要求較高等問題，使得維權(quán)成本很高［14］。雪合戰(zhàn)目前也面臨著這些問題，賽事的侵權(quán)除了對(duì)產(chǎn)權(quán)歸屬公司造成了利益上的損失，更重要的是由于操作不正規(guī)，很大程度上影響了雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)的推廣和長遠(yuǎn)發(fā)展。

3.1.5 器材設(shè)施過于依賴進(jìn)口，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)

器材設(shè)施的高質(zhì)量國產(chǎn)化對(duì)于推動(dòng)項(xiàng)目普及至關(guān)重要。雪合戰(zhàn)的核心裝備為雪球機(jī)和專業(yè)頭盔（圖2）。目前，我國在這兩種裝備的國產(chǎn)研制上做的都不夠好，對(duì)國外產(chǎn)品的依附性較強(qiáng)。雖然我國已經(jīng)制造了能夠反季節(jié)比賽的雪合戰(zhàn)大篷車，但我國自主工業(yè)生產(chǎn)的雪球機(jī)制造出的雪球硬度不夠，容易碎，質(zhì)量較差，致使參與者體驗(yàn)度不夠流暢，因此核心裝備——雪球機(jī)目前主要靠進(jìn)口日本。但日本雪球機(jī)模型一臺(tái)售價(jià)6 000元，加上運(yùn)費(fèi)、關(guān)費(fèi)以及納稅和利潤等在我國售價(jià)就高達(dá)12 000元，昂貴的價(jià)格增加了項(xiàng)目的投入門檻，不利于在普通大眾中推廣和普及。另外在雪合戰(zhàn)頭盔的自主研發(fā)上也存在很多問題，我國防護(hù)面罩和國外差距較大，進(jìn)口的頭盔則難以滿足大眾的現(xiàn)實(shí)價(jià)格需求。總體來說，自主創(chuàng)新能力的薄弱是限制雪合戰(zhàn)在我國開展的一根軟肋，需要下大力氣解決。

圖2 雪球機(jī)（左圖）和頭盔（右圖）示意Figure 2.The picture of snowball machine（left）and helmet（right）

3.2 雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)在我國的優(yōu)化推廣策略

3.2.1 明確項(xiàng)目發(fā)展定位，形成全方位、多層次的立體推廣格局

雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)要想實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)有序的發(fā)展，政府必須參與進(jìn)來，實(shí)現(xiàn)政府主導(dǎo)、市場跟進(jìn)、社會(huì)參與的良好發(fā)展局面。從推廣上看，一方面雪合戰(zhàn)要以青少年為主體，青少年是雪合戰(zhàn)的未來，其接受程度高，體育愛好容易保持，也是未來體育消費(fèi)的主力群體，故要以青少年為主體輻射帶動(dòng)成年人和老年人參與。另一方面，校園是雪合戰(zhàn)推廣的優(yōu)良陣地，其不受場地限制，一臺(tái)制雪球的大篷車外加學(xué)校足球場地便可以順利開展比賽，故其非常適合在高校開展，應(yīng)以校園為著力點(diǎn)輻射帶動(dòng)社區(qū)和單位參與。此外，北方地區(qū)、重點(diǎn)省會(huì)城市以及冬季仍是當(dāng)下雪合戰(zhàn)的主戰(zhàn)場，必須立足扎根于此，著眼于夯實(shí)基礎(chǔ)，然后慢慢帶動(dòng)和滲透，逐漸覆蓋全領(lǐng)域和全季節(jié)。同時(shí)，要處理好市場行為和事業(yè)行為之間的關(guān)系，在保證資金來源的同時(shí)，為了更好地推廣和普及，前期要加大事業(yè)行為，多做一些項(xiàng)目的推廣，鼓勵(lì)省市冬運(yùn)會(huì)和學(xué)校的引入，可給與免費(fèi)的指導(dǎo)與器材的使用，等項(xiàng)目基礎(chǔ)和影響力大了以后市場行為再逐漸跟進(jìn)?？傊怀鐾茝V的重點(diǎn)和順序，構(gòu)建全方位、多層次的立體推廣格局。

3.2.2 積極創(chuàng)建“雪合戰(zhàn)＋”模式，實(shí)現(xiàn)跨界融合發(fā)展

任何一個(gè)體育項(xiàng)目靠單打獨(dú)斗很難獲得長足發(fā)展，借助多方面渠道進(jìn)行合作才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)［15］。新興項(xiàng)目的發(fā)展更是如此，我們要積極創(chuàng)建“雪合戰(zhàn)＋”模式，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性、融合性發(fā)展。通過“雪合戰(zhàn)＋”模式打造命運(yùn)共同體，既可抱團(tuán)取暖，增加抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，又可互相促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。一是雪合戰(zhàn)＋電子競技。因其與電子競技中英雄聯(lián)盟形式相似（同場對(duì)抗、占塔拔旗、擊中退出）［16］，可以推廣成為電子競技的一種戶外替代運(yùn)動(dòng)。電子競技雖進(jìn)入亞運(yùn)會(huì)，但因其身體性運(yùn)動(dòng)缺失而飽受詬病，因而可以構(gòu)建與電子競技聯(lián)合的發(fā)展模式，線上線下互動(dòng)，又可借鑒電子競技人物的角色性和場地的設(shè)置進(jìn)行創(chuàng)新。二是雪合戰(zhàn)＋冰雪特色小鎮(zhèn)模式。冰雪特色小鎮(zhèn)在我國發(fā)展的如火如荼，雪合戰(zhàn)要善借東風(fēng)。如我國河北張家口的官廳冰雪小鎮(zhèn)就于今年1月將雪合戰(zhàn)引入，舉辦了親子雪合戰(zhàn)挑戰(zhàn)賽以及成年組和兒童組賽事，其效果空前，反響熱烈，值得借鑒推廣。三是雪合戰(zhàn)＋旅游。2016年國家體育總局和旅游局聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)體育旅游融合發(fā)展的合作協(xié)議》，2017年總局又下發(fā)了《關(guān)于推動(dòng)運(yùn)動(dòng)休閑特色小鎮(zhèn)建設(shè)工作的通知》，使得體育＋旅游的發(fā)展模式成為時(shí)下熱潮。雪合戰(zhàn)憑借其親民性和娛樂性，可通過景區(qū)購買大篷車，實(shí)現(xiàn)景區(qū)的雪合戰(zhàn)賽事落地，從而更好地宣傳和推動(dòng)其發(fā)展。吉林省體育局主辦的吉林省大眾雪合戰(zhàn)挑戰(zhàn)賽在國家級(jí)全民健身基地南湖公園的成功開展就是雪合戰(zhàn)＋旅游的經(jīng)典范例。另外雪合戰(zhàn)融入趣味體育運(yùn)動(dòng)會(huì)以及冰雪嘉年華活動(dòng)等都是行之有效的發(fā)展模式和辦賽方向。

3.2.3 完善運(yùn)動(dòng)員、裁判員、教練員“三員”人才培養(yǎng)體系

應(yīng)當(dāng)指出，目前雪合戰(zhàn)“三員”水平低下、人才不足的原因很大程度上在于項(xiàng)目普及沒有深化，因此要把項(xiàng)目的普及和參與群體數(shù)量的提升作為當(dāng)前工作的重中之重。在此基礎(chǔ)上，應(yīng)積極完善“三員”人才培養(yǎng)體系。一方面，運(yùn)動(dòng)員可考慮跨界跨項(xiàng)選材組隊(duì)。日本雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)競技水平之所以高，除了是項(xiàng)目發(fā)源國之外，更主要的原因在于棒球是日本第一大運(yùn)動(dòng)，其在投擲精確度、力量、速度、判斷、靈敏等身體素質(zhì)方面與雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)的要求極為相似，這有利地促進(jìn)了日本雪合戰(zhàn)的競技水平，因此我國可以考慮從棒球、壘球等項(xiàng)目選材。另一方面，要積極推行運(yùn)動(dòng)員評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。中國雪合戰(zhàn)聯(lián)盟為了規(guī)范技能標(biāo)準(zhǔn)、劃分雪合戰(zhàn)技術(shù)和能力等級(jí)，推出了《雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法》，并借鑒跆拳道腰帶的顏色，制定了木盔級(jí)（五級(jí)）、鐵盔級(jí)（四級(jí)）、銅盔級(jí)（三級(jí)）、銀盔級(jí)（二級(jí)）和金盔級(jí)（一級(jí)）五級(jí)運(yùn)動(dòng)員評(píng)定等級(jí)，我們需要進(jìn)一步規(guī)范等級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn)，加大執(zhí)行力度，決不能使其成為一紙空談。最后，要加強(qiáng)對(duì)本土裁判員和教練員的培訓(xùn)，完善裁判員和教練員的資格認(rèn)證制度，可以考慮將其納入中小學(xué)冰雪項(xiàng)目師資建設(shè)及社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)當(dāng)中。

3.2.4 構(gòu)建多元收入來源，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)

相比其他體育運(yùn)動(dòng)，冰雪運(yùn)動(dòng)具有產(chǎn)業(yè)鏈長的特點(diǎn)，長產(chǎn)業(yè)鏈的背后代表著整個(gè)冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展的活力，這種活力將為冰雪賽事運(yùn)營帶來較高的贊助價(jià)值。因此要在挖掘雪合戰(zhàn)賽事贊助價(jià)值基礎(chǔ)上，構(gòu)建多元收入來源，形成以政府購買為主，結(jié)合版權(quán)銷售、器材生產(chǎn)、大篷車銷售、項(xiàng)目培訓(xùn)、賽事贊助、賽事門票和報(bào)名費(fèi)以及媒體轉(zhuǎn)播費(fèi)在內(nèi)的多種營收方式。

對(duì)于我國雪合戰(zhàn)賽事的IP則要通過多種途徑將其固定下來。中國雪合戰(zhàn)聯(lián)盟為了更好地塑造核心自主品牌賽事，做了很多嘗試。如將“中國雪合戰(zhàn)聯(lián)賽”賽事名稱更改為“冰雪之王”（“冰雪之王”本身就是一個(gè)版權(quán)），項(xiàng)目名稱仍為“雪合戰(zhàn)”。目前，一方面國家要盡快落實(shí)相關(guān)的法律法規(guī)，為體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。雪合戰(zhàn)賽事運(yùn)營方則要全力地通過法律的形式把賽事IP固定下來，如積極申請(qǐng)相關(guān)專利、注冊(cè)雪合戰(zhàn)的品牌商標(biāo)，提升項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化與創(chuàng)新性。另一方面要加強(qiáng)對(duì)賽事IP的宣傳和推廣，增加賽事IP的曝光度，如在隊(duì)服、頭盔、場地布景或者道具上宣傳贊助商和賽事logo等。其次“雪合戰(zhàn)”、“打雪仗”和“冰雪之王”這三者之間的關(guān)系易混淆，要通過積極宣傳，引導(dǎo)大眾將其聯(lián)系起來。最后，也要重視雪合戰(zhàn)微信公眾號(hào)和官方網(wǎng)站的運(yùn)營，及時(shí)發(fā)布相關(guān)訊息，掌握自己的品牌。

3.2.5 軟硬兼施，加強(qiáng)創(chuàng)新和科技支撐

創(chuàng)新是項(xiàng)目發(fā)展的不竭動(dòng)力，也是其朝氣蓬勃、生生不已的關(guān)鍵所在。我國在雪合戰(zhàn)器材上進(jìn)行了創(chuàng)新，研發(fā)出可以反季節(jié)打雪仗的雪合戰(zhàn)大篷車，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目跨越式發(fā)展。目前要做的，一方面要加強(qiáng)硬件的創(chuàng)新，通過加強(qiáng)科研投入，加快自動(dòng)化雪球機(jī)和頭盔的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量雪球機(jī)和頭盔的國產(chǎn)化。雪球機(jī)國產(chǎn)化之后價(jià)格相比進(jìn)口售價(jià)可降低58.3%，為了破除推廣障礙，通過實(shí)驗(yàn)讓雪球在高溫環(huán)境下既能更好成型、又能控制成本成為當(dāng)下之急。另一方面要加強(qiáng)軟件上的創(chuàng)新。首先，要注重創(chuàng)新賽事形式，如組織親子雪合戰(zhàn)、沙灘雪合戰(zhàn)、草地雪合戰(zhàn)等特色賽事形式。其次，現(xiàn)場可以結(jié)合DJ互動(dòng)、攻防音效轉(zhuǎn)換等營造效果，既能烘托激烈的比賽氛圍，又能吸引群眾觀賽。再次，可以借助新型網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)。北京豐臺(tái)萬達(dá)廣場舉辦的夏季雪合戰(zhàn)賽事就吸引了超過261萬人通過直播觀看比賽。體育大數(shù)據(jù)的應(yīng)用也是體育賽事發(fā)展的一大趨勢(shì)，通過與大數(shù)據(jù)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)雪合戰(zhàn)賽事的數(shù)據(jù)可視化，對(duì)參賽選手的擲球數(shù)、命中率等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，借以提升運(yùn)動(dòng)員競技水平和參賽粘性。最后也要重視雪合戰(zhàn)參賽者的參賽體驗(yàn)，加強(qiáng)雪合戰(zhàn)賽事觀眾的培育［17］，積極學(xué)習(xí)日本等雪合戰(zhàn)賽事運(yùn)營較好的國家，注重運(yùn)動(dòng)場景的營造，不斷提高賽事服務(wù)質(zhì)量。

4 結(jié)語

雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)被稱為“人類最古老的冬季運(yùn)動(dòng)”，其項(xiàng)目文化底蘊(yùn)深厚，群眾基礎(chǔ)廣泛，有望成為中國冰雪賽事第一品牌。目前國際雪合戰(zhàn)聯(lián)盟已經(jīng)開始了申奧流程，雪合戰(zhàn)在未來有成為奧運(yùn)項(xiàng)目的可能。我們要明確雪合戰(zhàn)價(jià)值同時(shí)要扎實(shí)推廣普及，在看清現(xiàn)實(shí)障礙、明確自身問題的同時(shí)又要積極改進(jìn)。既要立足國內(nèi)突出中國特色的塑造，又要放眼世界汲取各國成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。總之，明確項(xiàng)目發(fā)展定位是前提，多元渠道普及和持續(xù)創(chuàng)新是關(guān)鍵，提升賽事服務(wù)質(zhì)量和文化內(nèi)涵則是保障，政策機(jī)遇下雪合戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展前景值得期待。