摘? 要：隨著我國文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，相應(yīng)的音樂演出市場也日漸繁榮起來。但是，要想促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，不僅要制作高質(zhì)量的音樂作品，而且還應(yīng)加大對音樂演出市場營銷策略的重視度，不斷的促進(jìn)音樂與消費者之間的交流，這樣就能有效的滿足消費者的消費需求和生活需求。因此，我們就應(yīng)加大研究與分析音樂演出市場的營銷策略，進(jìn)而推動音樂演出行業(yè)的快速發(fā)展，以此來為音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞：文化產(chǎn)業(yè);音樂演出市場;營銷策略

隨著經(jīng)濟(jì)體制的不斷改革，音樂以各種各樣的形式走進(jìn)了人們的生活中。但是，就針對當(dāng)前我國的音樂市場而言，其還缺乏一個較為完整的音樂市場音效體系，這樣就影響了整個文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。因此，我們就應(yīng)積極尋求音樂演出市場的營銷策略，促進(jìn)以音樂為主營銷方式的使用能夠與當(dāng)前市場的發(fā)展相匹配，以此就能達(dá)到盈利的目標(biāo)。本文就針對音樂演出市場的營銷策略展開具體的分析與討論。

一、 音樂演出市場的營銷策略

（一） 產(chǎn)品策略

音樂演出市場的競爭，歸根結(jié)底就是音樂產(chǎn)品質(zhì)量的競爭。因此，音樂演出市場的競爭就應(yīng)以產(chǎn)品的質(zhì)量為主。觀眾作為主要的核心要素，其感官的需求能否得到滿足決定了整個音樂產(chǎn)品是否發(fā)揮出了其的使用價值。因此，企業(yè)就應(yīng)首先利用好經(jīng)典的音樂劇目，在選用相應(yīng)的音樂形式時，應(yīng)首先了解觀眾的需求，這樣就能促進(jìn)音樂形式的使用能夠符合消費者的需求。而經(jīng)典劇目由于其質(zhì)量較高且受眾群眾較多，選擇經(jīng)典劇目，不僅可以保證音樂演出的質(zhì)量，而且還能有效的吸引大眾的目光。譬如：《獅子王》、《貓》等這些經(jīng)久不衰的作品，都能為大眾帶來一場視覺與聽覺的享受。此外，演出方除了要打造經(jīng)典劇目以外，還應(yīng)打造品牌劇目。一個城市的文化影響力在很大程度上都是由城市自身所具有的音樂品牌產(chǎn)品決定的。一個城市一旦擁有了自身的音樂作品，不僅可以獲得很好的社會價值，而且還能幫助城市樹立良好的形象，推動整個城市的良性發(fā)展，進(jìn)而也就能為城市的發(fā)展創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。因此，音樂演出方在引進(jìn)相應(yīng)的外國經(jīng)典劇目時，還應(yīng)加大自身品牌劇目的建設(shè)和創(chuàng)新。譬如：就針對河南地區(qū)而言，其特色文化應(yīng)屬少林寺和豫劇。因此，就可將少林寺與豫劇有效結(jié)合起來，并將河南的特色文化作為主要打造基礎(chǔ)，這樣就能吸引更多的受眾人群。像《風(fēng)中少林》、《木蘭詩篇》等這些作品，其不僅受到了廣大群眾的喜愛，而且還在一定程度上宣揚(yáng)了河南的城市形象。因此，在進(jìn)行音樂產(chǎn)品營銷時，就應(yīng)將產(chǎn)品的質(zhì)量放在首位，只有打造質(zhì)量第一、特色第一的產(chǎn)品，才能提高整個音樂產(chǎn)品的營銷質(zhì)量。

（二）價格策略

價格是影響廣大消費者購買需求的主要因素。而采用合理的價格策略，不僅可以刺激消費者的需求，而且還能提高企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而就能促進(jìn)整個音樂市場的健康可持續(xù)發(fā)展。而作品質(zhì)量的不同，其所對應(yīng)的價格也不同。因此，企業(yè)要想提高價格營銷策略的質(zhì)量，就應(yīng)首先了解大眾的需求，并將大眾的需求分為不同的等級，根據(jù)大眾的等級來將產(chǎn)品確定為不同的價位，以此就能滿足不同受眾的購買需求。譬如：對于學(xué)生群體而言，其一般都沒有固定的收入，對于音樂產(chǎn)品的購買具有一定的局限性。因此，企業(yè)在面對這一購買對象時，就應(yīng)盡可能的降低產(chǎn)品的價位。而為了確保企業(yè)在營銷過程中不遭受相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失，企業(yè)就可適當(dāng)?shù)恼{(diào)整觀看位置的價位。譬如：在演唱會舉辦時，后排的位置價位應(yīng)相對較低，而前排的位置價位應(yīng)相對較高。通過采用這樣差異化的方式，不僅可以滿足學(xué)生群體的消費需求，而且還能提高音樂演出方的經(jīng)濟(jì)效益。而對于收入較高的群體，其一般都具有較高的收入，這時企業(yè)在營銷時，就可向他們推薦較高價位的演出票，這樣就能幫助不同的受眾群眾選擇適合自己的位置，以此就能提高整個音樂產(chǎn)品的營銷質(zhì)量。此外，企業(yè)在對產(chǎn)品營銷之前，還應(yīng)對消費者的需求進(jìn)行有效的調(diào)查和分析，了解觀眾的真實想法，這樣才能確保合理營銷策略的有效實施。

（三） 宣傳策略

良好的宣傳策略，不僅可以促進(jìn)產(chǎn)品的快速銷售，而且還能刺激消費者的購買欲望。其中，就針對國外一些成功的演出而言，其一般都較為重視宣傳渠道的建設(shè)。而在國內(nèi)，其對于產(chǎn)品的宣傳，多是通過廣播、報紙以及電視的方式來進(jìn)行宣傳，這樣雖然能夠達(dá)到一定的宣傳效果，但是往往會將消費者放在一個較為被動的地位，這樣就影響了觀眾的購買積極性。而隨著網(wǎng)絡(luò)時代的不斷到來，就應(yīng)充分的利用好網(wǎng)絡(luò)這一重要的宣傳渠道，通過新型媒體來將相應(yīng)的產(chǎn)品信息傳遞給群眾，這樣不僅可以將產(chǎn)品信息及時的傳播出去，而且還能幫助群眾了解整個演出的核心信息，這對于群眾選擇合適的消費信息具有至關(guān)重要的作用。

（四）銷售策略

當(dāng)定好相應(yīng)的產(chǎn)品價格以及做好宣傳之后，就應(yīng)制定合適的銷售策略細(xì)節(jié)，這樣才能確保整個產(chǎn)品的快速售出。因此，音樂演出方就應(yīng)首先堅持顧客的導(dǎo)向，演出方就應(yīng)在保證自身預(yù)算不受損失的基礎(chǔ)上，來盡可能的滿足大眾的需求，這樣不僅可以刺激消費者的消費欲望，而且還能為企業(yè)的發(fā)展樹立一個良好的形象。譬如：演出方可以建立一個客戶資料庫，了解每一位觀眾的興趣和愛好，并在演出之前，及時的向客戶進(jìn)行宣傳，這樣客戶既能收到準(zhǔn)確的宣傳信息，而且還能確保群眾能夠獲得較強(qiáng)的重視感。

二、總結(jié)：

不斷的研究與分析音樂演出市場的營銷策略，對于有效的提高音樂演出的影響力以及促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展都具有至關(guān)重要的作用。因此，我們就應(yīng)從產(chǎn)品策略、價格策略、宣傳策略以及銷售策略四個方面來有效的提高音樂演出市場的營銷水平，這樣就能促進(jìn)演出方賺取更多的經(jīng)濟(jì)效益。

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作者簡介：

石瑞瑞（1994.06-），女， 籍貫：甘肅省慶陽，海南師范大學(xué)音樂學(xué)院2015級音樂學(xué)專業(yè)學(xué)生。