李夢珠

摘? 要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小企業(yè)已經(jīng)成為了全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展得中堅(jiān)力量，但是中小企業(yè)的快速擴(kuò)增也促使它們之間的競爭壓力加大，如何在市場中站穩(wěn)腳跟，這與其經(jīng)營戰(zhàn)略息息相關(guān)，本文基于此展開研究，通過分析目前中小型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略現(xiàn)狀，提出了一些經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，為中小企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展提供思路。

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì);中小企業(yè);經(jīng)營戰(zhàn)略分析

市場經(jīng)濟(jì)制度之下，中小企業(yè)得到了快速發(fā)展得契機(jī)，但是隊(duì)伍龐大之后的內(nèi)部競爭已然成為了當(dāng)下中小型企業(yè)長期發(fā)展得阻力。中小企業(yè)既要平安發(fā)展，更要長期發(fā)展，因此如何在激烈的競爭中凸顯自己價(jià)值的研究。下面就此問題展開具體論述。

一、市場經(jīng)濟(jì)條件下中小型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略面臨的困境

（一） 市場營銷戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新

據(jù)了解，目前很多中小型企業(yè)的產(chǎn)品市場復(fù)制性比較高，而且沒有比較順暢、獨(dú)特的銷售渠道，模仿動(dòng)作太多。其次就是定價(jià)不能和自身、市場需求相結(jié)合。再者就是促銷手段缺乏新穎，給客戶的復(fù)制感太強(qiáng)。

（二）缺乏名牌戰(zhàn)略意識

中小型企業(yè)走名牌戰(zhàn)略較少，它們多數(shù)認(rèn)為名牌戰(zhàn)略是大型企業(yè)和國際化企業(yè)的任務(wù)，因此將自己定位于中間商或者代理的位置，從而對于自身的未來長期發(fā)展沒有進(jìn)行產(chǎn)品知名度提升的計(jì)劃。

（三）技術(shù)創(chuàng)新意識不夠

中小型企業(yè)對于技術(shù)創(chuàng)新重視程度不夠，技術(shù)創(chuàng)新才是產(chǎn)品創(chuàng)新的源動(dòng)力，缺乏技術(shù)的產(chǎn)品將失去未來市場競爭能力。現(xiàn)實(shí)中很多中小型企業(yè)都沒有技術(shù)研發(fā)部門，產(chǎn)品也多是引進(jìn)或者批發(fā)。

（四）人力資源開發(fā)缺乏效率

據(jù)了解，目前我國中小型企業(yè)的人力資源質(zhì)量較差而且具有較高的流動(dòng)性，但是不可否認(rèn)，人才決定了企業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)實(shí)中，中小型企業(yè)在招聘環(huán)節(jié)不能做到高效、科學(xué)，往往很多招聘人才閑置、缺乏工作效率。即使招聘進(jìn)來的人才也存在后期流失問題，因此從而制約了人力資源力量的積累。

二、市場經(jīng)濟(jì)條件下中小型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整方向

（一）調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略

中小企業(yè)想要長期發(fā)展，必須有自己獨(dú)特的市場營銷戰(zhàn)略，本文認(rèn)為可以從以下一個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：

第一，產(chǎn)品策略要精準(zhǔn)。產(chǎn)品是每個(gè)中小企業(yè)運(yùn)行的核心，因此想要提升市場競爭力必須有準(zhǔn)確的產(chǎn)品，在市場上具有不可替代性和獨(dú)特性才是其受到市場喜愛的關(guān)鍵。因此有實(shí)力的企業(yè)可以注重新產(chǎn)品的研發(fā)，沒有實(shí)力的企業(yè)可以注重國際流行性產(chǎn)品的仿制。

第二，銷售渠道要暢通。銷售渠道是中小型企業(yè)經(jīng)營效益的關(guān)鍵，中小型企業(yè)利潤空間相對較小，因此采取間接的向消費(fèi)者提供產(chǎn)品方式不能作為主要方式，因?yàn)檫@種方式會(huì)影響服務(wù)質(zhì)量，削弱利益產(chǎn)生。因此可以研發(fā)一些新的銷售途徑，例如，網(wǎng)絡(luò)途徑、微商途徑等等。

第三，價(jià)格制定要合理、科學(xué)。中小型企業(yè)的競爭壓力較大，面對各種大型企業(yè)和國際化企業(yè)的壓力，因此在價(jià)格制定上應(yīng)該更加合理，符合自身發(fā)展和市場需求。盡量選取薄利多銷的制度，先搶占市場，再根據(jù)市場需要提升價(jià)格。

第四，選用適當(dāng)多樣化的促銷手段。促銷已經(jīng)成為了當(dāng)今企業(yè)必不可少的推廣產(chǎn)品手段，作為中小型企業(yè)更應(yīng)該探索適合自身的促銷手段?？紤]到成本和效果，可以選擇員工推銷、網(wǎng)絡(luò)推銷、客戶推薦等幾種促銷手段。

（二）走名牌戰(zhàn)略

中小型企業(yè)走自己的名牌路線已經(jīng)成了一種必然的趨勢，名牌代表了企業(yè)的競爭力和創(chuàng)新力。要走名牌戰(zhàn)略可以從以下幾個(gè)方面著手：首先是提高產(chǎn)品質(zhì)量，為名牌戰(zhàn)略奠定產(chǎn)品基礎(chǔ);第二，注重研發(fā)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品就是創(chuàng)造力的體現(xiàn)，也是名牌戰(zhàn)略擴(kuò)增的基礎(chǔ);第三，多向?qū)κ值钠放茟?zhàn)略學(xué)習(xí)，促使自我品牌發(fā)展;第四，堅(jiān)持促銷手段的創(chuàng)新。促銷手段是名牌戰(zhàn)略的根本手段，因此必須充分利用網(wǎng)絡(luò)、科技實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的獨(dú)特性。

（三）技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

市場經(jīng)濟(jì)條件下中小企業(yè)一定要注重技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略;第一，注重技術(shù)創(chuàng)新的成本與收益回報(bào)合理性;第二，技術(shù)創(chuàng)新要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不易求速，正所謂欲速則不達(dá)，對于中小型企業(yè)更應(yīng)該謹(jǐn)慎技術(shù)創(chuàng)新;第三，兼顧產(chǎn)品和市場，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略一定要考慮到自身產(chǎn)品的受眾情況和市場未來發(fā)展動(dòng)向，不能埋頭搞技術(shù)創(chuàng)新，而是要注重技術(shù)應(yīng)用價(jià)值和對企業(yè)的實(shí)際使用。

（四）人力資源開發(fā)戰(zhàn)略

企業(yè)的競爭歸根到底還是人才的競爭，因此市場經(jīng)濟(jì)條件下，中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略中關(guān)鍵還是人才戰(zhàn)略，可以結(jié)合自身情況從下面幾方面進(jìn)行人力資源開發(fā)：第一，注重企業(yè)內(nèi)部人才的使用和開發(fā)。中小企業(yè)在人力資源擴(kuò)增上可以優(yōu)先考慮內(nèi)部人才的選用和推廣，這樣可以節(jié)約時(shí)間和成本，為企業(yè)提供堅(jiān)實(shí)的人員基礎(chǔ)。第二，注重招聘環(huán)節(jié)，招聘要按照實(shí)際需要展開，做到進(jìn)入必用，避免資源浪費(fèi)。

三、結(jié)束語：

綜上可以看出，中小企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展依然出現(xiàn)了一定的困境，但是它對于市場的推動(dòng)作用不可忽視，因此需要進(jìn)行自我反思和市場洞察，調(diào)整現(xiàn)有的經(jīng)營戰(zhàn)略，本文對此進(jìn)行研究，提出了未來經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整方向，希望可以為提高企業(yè)市場競爭力提供思路。

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