劉倩文

摘 要：互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)價值不斷被發(fā)現(xiàn)，中國的電子商務產(chǎn)業(yè)進入了一個新的階段。網(wǎng)絡(luò)營銷也在不斷的成熟和完善，同時，網(wǎng)絡(luò)也為網(wǎng)民和企業(yè)提供了更加有效的信息得到和傳播形式，企業(yè)可以通過這種渠道得到更多人了解，因此提高了產(chǎn)品的被接納力，通過網(wǎng)絡(luò)渠道也吸引了新的網(wǎng)絡(luò)消費者，獲得了消費者的認可，提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。通過對網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)營銷理論，為企業(yè)贏得互聯(lián)網(wǎng)的有利商機。

關(guān)鍵詞：實體企業(yè);互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀;未來發(fā)展策略

一、我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀

伴隨著網(wǎng)絡(luò)的深入發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的極速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為中國大中小型企業(yè)的熱門關(guān)鍵詞。自中國網(wǎng)絡(luò)營銷開始以來，發(fā)展速度令人咂舌，應用網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)也在不斷增加。

（一）起步晚，發(fā)展快

與西方發(fā)達國家相比，中國的網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚。盡管如此，人口大國的優(yōu)勢已經(jīng)推動了中國網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展，甚至超過了許多早期發(fā)展的國家，并且近年來保持著較高的增長率。據(jù)統(tǒng)計，截至2015年底，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已接近7億，超過一半的居民使用互聯(lián)網(wǎng)。如此龐大的在線市場自然會吸引公司開發(fā)在線營銷并贏得利潤。

（二）國家重視程度增加

網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)中的廣泛使用正在逐步顯現(xiàn)。目前，他們對在線營銷的重視在國家層面和企業(yè)層面都在增加。近年來，國家還制定了一系列鼓勵企業(yè)開展各種形式網(wǎng)絡(luò)營銷活動的政策，企業(yè)內(nèi)部人員也在不斷加深對網(wǎng)絡(luò)營銷重要性的認識。

（三）營銷方式多樣化

網(wǎng)絡(luò)營銷方式的日益多樣化不僅吸引了消費者的關(guān)注，也提高了營銷的有效性;而且與傳統(tǒng)的營銷方式相比，成本更低，效率更高，提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益。常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法包括在線廣告營銷，招標推廣營銷，博客和微博營銷，SEO優(yōu)化排名營銷，病毒式營銷。網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展和經(jīng)濟的進步加速符合時代潮流的營銷方法的產(chǎn)生，并迅速與網(wǎng)絡(luò)融為一體。

（四）重視人的感受

與常用的營銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于更加重視人的體驗。從目標方面來說，網(wǎng)絡(luò)營銷針對的是客戶，而傳統(tǒng)的營銷通常都是單邊性的，并不注重客戶的需要，也沒有明確的受眾群體，典型的廣撒網(wǎng)，隨緣分撈魚;而在線營銷更注重人的體驗，關(guān)心消費者的心理感受，更加人性化。從另一方來說，網(wǎng)絡(luò)營銷針對的是客戶，只有多樣化的營銷模式，才能滿足不同客戶的不同需求。

二、我國網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展策略

（一）提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應用水平

企業(yè)的員工應該加強自身學習，提高知識水平。企業(yè)首先應該改變傳統(tǒng)的營銷理念。由于實體經(jīng)濟體系由粗放的市場模式向細分體系方向發(fā)展的速度加快，由本來的統(tǒng)一大批量生產(chǎn)銷售正慢慢轉(zhuǎn)化為為客戶提供個性化生產(chǎn)和小量銷售的方向發(fā)展。這種細分模型真正實現(xiàn)了“一對一銷售”，企業(yè)應以此為契機，快速開發(fā)適合企業(yè)現(xiàn)狀的在線營銷模式;其次，要加強內(nèi)外企業(yè)之間的溝通，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的應用水平。

（二）改善網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的不平衡

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的不平衡與區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)本身的性質(zhì)有關(guān)。要想從整體上緩解這種不平衡，就需要抓住弱市場的本質(zhì)。從地域上來說，每個地域的特點不同，就要有適合自己發(fā)展的戰(zhàn)略手段，要充分發(fā)揮所在地域的優(yōu)勢。從行業(yè)本身的角度來看，企業(yè)必須清楚地了解他們希望在激烈的市場環(huán)境中生存和發(fā)展。就必須順應市場的變革，改變過去僅靠單一的傳統(tǒng)手段從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的營銷方式。企業(yè)應樹立網(wǎng)絡(luò)營銷意識，樹立新的營銷理念，利用互聯(lián)網(wǎng)改善營商環(huán)境，開拓新市場，提升企業(yè)核心競爭力，積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)必須盡快的認識到擁有較高互聯(lián)網(wǎng)信息市場的優(yōu)勢，以及擁有快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場的決心和能力，積極抓住目前的發(fā)展機會，全方位的發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟。

（三）培養(yǎng)實用型網(wǎng)絡(luò)營銷人才

專業(yè)人員的不足成為了實體企業(yè)發(fā)展新領(lǐng)域營銷的難點，因為信息知識的高速發(fā)展，引起了一系列商業(yè)革命。網(wǎng)絡(luò)營銷要求員工擁有新的信息概念和新的知識結(jié)構(gòu)，并且他們必須能夠獨立于市場營銷。因此，企業(yè)應該重視培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的員工，培養(yǎng)具備實體經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟營銷能力并重、市場調(diào)查與預估能力齊驅(qū)、新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)商務知識等專業(yè)型人才，為實體企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷和未來發(fā)展提供強大的才智保障。

（四）加強互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境治理

企業(yè)在進行交易過程中，無論是支付安全還是信息安全，都必須有健康安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境作為依托，這需要國家來共同建立。首先應該完善法律法規(guī)來對市場進行約束，針對那些在網(wǎng)絡(luò)營銷中出現(xiàn)的盜取、篡改、外泄等其他侵犯知識產(chǎn)權(quán)的惡意行為應該根據(jù)法律給予嚴厲打擊。同時，國家也應該在互聯(lián)網(wǎng)交易方面加大執(zhí)法和立法保護的力度。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近些年在互聯(lián)網(wǎng)上的犯罪越來越多，因此，政府在治理互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境的方面，應該大力引進技術(shù)人才，盡力減少非法的網(wǎng)絡(luò)犯罪率，為互聯(lián)網(wǎng)營銷提供積極健康的交易環(huán)境。

結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的高速發(fā)展不僅為人們帶來了生活上的便利，也為互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展帶來了新的機遇。與傳統(tǒng)營銷模式不同，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式具有較大的優(yōu)勢，其作用不容忽視。但是，網(wǎng)絡(luò)營銷仍然存在一些問題，影響著企業(yè)的發(fā)展，必須認真對待，解決問題，為企業(yè)的發(fā)展提供理論與實踐基礎(chǔ)。我國目前雖然屬于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大國，但卻還不是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展強國，這個發(fā)展過程，還需要多方面的努力。這表示我國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟需要不斷的創(chuàng)新，特別是要將這種營銷的模式更多的應用在實體經(jīng)濟上。由此可見，實體企業(yè)應抓住當前的機會，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的好趨勢，讓企業(yè)的理念的得到更多的關(guān)注。

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作者簡介：劉倩文（1996-），女，漢族，山西省長治市人，學生，工商管理學士，電子商務專業(yè)。通訊作者：劉文華