木陽(yáng)

作為中國(guó)新興的云全棧服務(wù)提供商，神州數(shù)碼（000034.SZ）于3月26日晚間披露了2018年年度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，在2018年內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻與競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收818.58億元，同比增長(zhǎng)31.57%;歸屬于上市公司股東扣非凈利潤(rùn)4.72億元，同比增長(zhǎng)39.97%——借殼上市的第三年，神州數(shù)碼再創(chuàng)佳績(jī)。

鞏固生態(tài)，延續(xù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)先地位

神州數(shù)碼不僅是中國(guó)最大和最具價(jià)值的整合IT服務(wù)提供商，也是傳統(tǒng)IT企業(yè)向云轉(zhuǎn)型的先行者。一直以來(lái)，公司都是國(guó)內(nèi)外IT廠商在中國(guó)首選的合作伙伴，連續(xù)多年蟬聯(lián)“中國(guó)IT增值分銷商十強(qiáng)”榜首。

2018年在企業(yè)級(jí)分銷和增值服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司從三方面進(jìn)一步強(qiáng)化了絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：第一實(shí)現(xiàn)從品牌到品類的調(diào)整，在保持全面和多元化產(chǎn)品布局的同時(shí)，全面深化和國(guó)內(nèi)外頂級(jí)廠商的合作，推動(dòng)企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)穩(wěn)健成長(zhǎng);第二華為企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)35%。IBM、思科、Oracle、F5、VMware、DELL EMC、Veritas等業(yè)務(wù)保持廠商份額絕對(duì)領(lǐng)先;第三在工業(yè)應(yīng)用軟件領(lǐng)域加強(qiáng)布局，圍繞制造業(yè)全產(chǎn)業(yè)流程簽約引進(jìn)新產(chǎn)品，全力打造閉環(huán)的制造全流程解決方案，全年收入同比強(qiáng)勁增長(zhǎng)44%。

正是在公司的不斷努力下，報(bào)告期內(nèi)公司銷售收入大幅增加，全年IT分銷創(chuàng)收807.57億元，同比增長(zhǎng)31.06%，延續(xù)公司領(lǐng)先地位。

助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，云計(jì)算收入近翻番

目前，我國(guó)正處于信息化向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)品逐步取代信息技術(shù)產(chǎn)品成為產(chǎn)業(yè)客戶的重要選擇，云計(jì)算作為實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不可或缺的工具，迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。神州數(shù)碼緊抓IT產(chǎn)業(yè)全面邁向云計(jì)算和DT時(shí)代發(fā)展的重要契機(jī)，從2017年開啟全面云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，目前已成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多可以提供全棧云服務(wù)整體方案并具備實(shí)施能力的服務(wù)商，初步確立了在云計(jì)算和數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。年報(bào)顯示，神州數(shù)碼云服務(wù)創(chuàng)收5.81億元，同比增長(zhǎng)187.41%。

在云管理服務(wù)（MSP）領(lǐng)域，2018年公司幫助汽車行業(yè)某全球頂級(jí)企業(yè)共享車出行平臺(tái)在國(guó)內(nèi)落地;成為數(shù)家汽車及零售行業(yè)頂級(jí)企業(yè)的唯一云上運(yùn)維服務(wù)商;在混合云方面，微軟中國(guó)首家Azure Stack展示及測(cè)試中心落地神州數(shù)碼，公司成為Azure Stack在北京和上海地區(qū)市場(chǎng)的總代理和微軟中國(guó)區(qū)首批合作伙伴。同時(shí)，針對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，全面加強(qiáng)了與阿里云、AWS以及華為云在混合云領(lǐng)域的合作，攜手共拓國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。報(bào)告期內(nèi)，MSP收入同比增長(zhǎng)85.02%，毛利率52.59%，續(xù)單率高于90%。

在數(shù)字化解決方案（ISV）領(lǐng)域，IT產(chǎn)業(yè)未來(lái)趨勢(shì)是幫助企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。公司基于強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為包括零售、快消、汽車等行業(yè)世界500強(qiáng)企業(yè)在內(nèi)的廣大客戶提供以物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)為基礎(chǔ)的數(shù)字化解決方案。報(bào)告期內(nèi)，公司Imcloud智能管理云平臺(tái)、神州視訊云服務(wù)、云科易服和零售行業(yè)大數(shù)據(jù)解決方案等自主方案均已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化，并在多個(gè)行業(yè)落地應(yīng)用。報(bào)告期內(nèi)，ISV業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)63.02%，毛利率83.43%。

在云轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)（AGG）領(lǐng)域，神州數(shù)碼以高級(jí)合作伙伴的身份對(duì)接國(guó)內(nèi)外主流的云服務(wù)，提供云計(jì)算及數(shù)字化相關(guān)資源和產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，公司單純?cè)瀑Y源轉(zhuǎn)售和為云服務(wù)提供基礎(chǔ)云資源的轉(zhuǎn)售收入，均實(shí)現(xiàn)超過200%的同比增長(zhǎng)。

公司的高速發(fā)展離不開研發(fā)投入，最新年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年研發(fā)費(fèi)用投入同比增長(zhǎng)17.77%，研發(fā)人員占比由2017年4.66%提升至5.32%。公司一方面提供人才梯隊(duì)培養(yǎng)，增強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)崗位勝任能力;另一方面設(shè)立專業(yè)技能類培訓(xùn)，尤其是基于云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，全年專業(yè)培訓(xùn)實(shí)施共計(jì)覆蓋近7000人次。

同時(shí)作為深耕中國(guó)市場(chǎng)20余年的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的整合IT服務(wù)提供商，神州數(shù)碼也將依托現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)為云業(yè)務(wù)的推廣變現(xiàn)提供有力支持。神州數(shù)碼集團(tuán)CTO郝峻晟表示，“近日神州數(shù)碼成為阿里云全國(guó)總經(jīng)銷商兩者之一，這意味著云業(yè)務(wù)的直銷模式將逐漸向傳統(tǒng)的IT分銷或增值分銷業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。我們接下來(lái)也將通過對(duì)傳統(tǒng)生態(tài)合作伙伴的賦能和新生態(tài)伙伴的拓展，發(fā)揮既有積累，加速云業(yè)務(wù)發(fā)展?！?/p>

面向2019年，神州數(shù)碼將從技術(shù)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域、加強(qiáng)營(yíng)銷體系、構(gòu)建云生態(tài)鏈五大方面，全力以赴推進(jìn)云戰(zhàn)略落地。