朱應(yīng)芬

三個月前剛剛登陸創(chuàng)業(yè)板的愛朋醫(yī)療（300753.SZ），于3月15日晚間發(fā)布2018年年報(bào)，向投資者遞交了上市后的首份業(yè)績答卷。報(bào)告期內(nèi)，愛朋醫(yī)療繼續(xù)保持快速增長的勢頭，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.98億元，同比增長20.70%;凈利潤0.70億元，同比增長21.01%;基本每股收益為1.16元，同比增長20.83%;擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利4元（含稅）。愛朋醫(yī)療亦同步發(fā)布2019年一季度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)盈利1，244萬元至1，481萬元，同比增長5%至25%。

深耕舒適化醫(yī)療器械，連續(xù)四年研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例超過7%

自2001年成立以來，愛朋醫(yī)療秉承著以“讓生命遠(yuǎn)離痛楚”為己任、立志成為“舒適化醫(yī)療智能硬件領(lǐng)先者”的企業(yè)愿景，專注于疼痛管理和鼻腔護(hù)理用醫(yī)療器械兩大領(lǐng)域，長遠(yuǎn)布局、深耕細(xì)作。作為一家創(chuàng)新型科技企業(yè)，愛朋醫(yī)療尤為注重技術(shù)研發(fā)，目前已在疼痛管理及鼻腔護(hù)理領(lǐng)域用醫(yī)療器械細(xì)分市場積累了豐富的技術(shù)儲備，并建立起了具備自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系和完善的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。2018年，愛朋醫(yī)療投入的研發(fā)費(fèi)用達(dá)2，098.25萬元，同比增長4.78%，占營業(yè)收入的7.04%，連續(xù)四年研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例超過7%。

加速終端滲透、擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢，2018年新增終端醫(yī)院296家

愛朋醫(yī)療是較早進(jìn)入國內(nèi)疼痛管理領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，也是目前參與制定“便攜式電動注藥泵”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的唯一生產(chǎn)企業(yè)，與國內(nèi)多家高等院校和醫(yī)療機(jī)構(gòu)保持著緊密的合作關(guān)系。憑借長期積淀的研發(fā)實(shí)力、優(yōu)良的臨床使用效果，愛朋醫(yī)療的產(chǎn)品在臨床應(yīng)用和終端消費(fèi)領(lǐng)域建立了較高的市場認(rèn)可度。

2018年，愛朋醫(yī)療主攻重點(diǎn)醫(yī)院，借助終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的渠道優(yōu)勢擴(kuò)大市場影響力，全年共新增合作經(jīng)銷商263家，新增終端醫(yī)院296家，其中三級甲等醫(yī)院91家，將一批在全國具有影響力的綜合醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院發(fā)展成為產(chǎn)品用戶和服務(wù)終端。無痛分娩市場是愛朋醫(yī)療繼術(shù)后鎮(zhèn)痛市場之后又一深度布局的發(fā)力點(diǎn)，全國使用愛朋醫(yī)療產(chǎn)品開展無痛分娩的綜合醫(yī)院、婦幼保健院或婦產(chǎn)科醫(yī)院已超過600家。

廣闊市場空間正在迅速開啟，毛利率穩(wěn)中有升

近年來國內(nèi)手術(shù)量一直保持著10%左右的年增長率，伴隨臨床醫(yī)學(xué)的推動和疼痛管理理念的普及，人們對“舒適化醫(yī)療”的認(rèn)知度和接受度不斷增強(qiáng)，為疼痛管理用醫(yī)療器械市場打開了發(fā)展空間。持續(xù)釋放的市場潛力，將帶動愛朋醫(yī)療駛?cè)氚l(fā)展的快車道。2018年，國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，愛朋醫(yī)療所屬的細(xì)分領(lǐng)域增速明顯。其中，疼痛管理產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入2.15億元，同比增長19.67%，占總營收的72.21%;鼻腔護(hù)理產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入0.77億元，同比增長27.53%，占總營收的25.93%，業(yè)務(wù)份額較上年稍有增長。

領(lǐng)先的市場地位和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為愛朋醫(yī)療的盈利能力搭建了護(hù)城河，高技術(shù)含量和研發(fā)投入使其產(chǎn)品價(jià)格存在一定的技術(shù)溢價(jià)。2018年，愛朋醫(yī)療的綜合毛利率為76.5%，較上年穩(wěn)中有升。從兩項(xiàng)主營業(yè)務(wù)的毛利率水平來看，鼻腔護(hù)理產(chǎn)品的毛利率略高一籌，達(dá)到85.74%，主要得益于終端消費(fèi)者對產(chǎn)品的品牌認(rèn)同度不斷提高。相比疼痛管理產(chǎn)品，鼻腔護(hù)理產(chǎn)品目前的總體使用量較少，但增速迅猛?；诒乔蛔o(hù)理產(chǎn)品適于線上銷售的特性，愛朋醫(yī)療以互聯(lián)網(wǎng)思維開拓線上銷售新渠道，報(bào)告期內(nèi)鼻腔護(hù)理產(chǎn)品銷售收入的17.5%來自線上銷售。

2-3年內(nèi)產(chǎn)能提升1-2倍，自動化程度提高至70%-80%

為踐行“讓生命遠(yuǎn)離痛楚”的企業(yè)使命，愛朋醫(yī)療選擇與資本市場對接，借助資本的力量進(jìn)一步增強(qiáng)自身的產(chǎn)業(yè)化能力。2018年12月13日，愛朋醫(yī)療登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，資金實(shí)力得以大幅擴(kuò)充、為長遠(yuǎn)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。截至2018年末，愛朋醫(yī)療總資產(chǎn)達(dá)6.88億元，較2017年同比增長106.44%。2019年，愛朋醫(yī)療將以產(chǎn)能擴(kuò)大、技術(shù)升級和質(zhì)量提升為重點(diǎn)，通過對生產(chǎn)基地的升級建設(shè)，優(yōu)化生產(chǎn)布局，利用2-3年時(shí)間把現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)能提高1-2倍、自動化程度提高至70%-80%，并為儲備產(chǎn)品生產(chǎn)預(yù)留產(chǎn)能空間。為了保證業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大后新產(chǎn)品上市銷售的順利進(jìn)行，愛朋醫(yī)療擬在北京、廣州、杭州、南京等20個重點(diǎn)城市設(shè)立區(qū)域營銷中心，構(gòu)建覆蓋面更廣、更均衡的營銷網(wǎng)絡(luò)。