劉雨婷 鄭靜芝

中國憑借得天獨厚的地理優(yōu)勢，在茶產(chǎn)品生產(chǎn)方面，有著“茶之鄉(xiāng)”的美稱。其中咸寧市更是將茶產(chǎn)業(yè)作為其特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以此來推進(jìn)咸寧市的經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。而在“一帶一路”政策的提出和互聯(lián)網(wǎng)的快速推動下，跨境電商將成為新興的銷售平臺。本文將會針對咸寧市茶產(chǎn)業(yè)跨境電商可行性及戰(zhàn)略進(jìn)行研究。

一、前言

近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，我國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和方式發(fā)生了翻天覆地的變化，因為各種成本的擴大，我國在對外貿(mào)易方面受到了一些考驗和制約。然而，在政府一帶一路的倡議和電子信息技術(shù)的大力支持下，據(jù)統(tǒng)計，我國跨境電商的貿(mào)易額有望占國內(nèi)對外貿(mào)易總額的 37%?？梢?，我國的跨境電商具有良好的發(fā)展空間。據(jù)跨境電商速賣通信息顯示：茶葉在食品類的瀏覽量中占總體瀏覽總量的 60%，與其他食品相比，國外群體對茶葉的購買傾向巨大。就每年的銷售情況可以看出，跨境電商的增長是巨大的。而茶產(chǎn)業(yè)作為中國出口產(chǎn)品中的重要成分，可以借著跨境電商的趨勢，擴大其增長力和在國際上的影響力。

二、咸寧市茶產(chǎn)業(yè)跨境電商的可行性

（一）跨境電商的特點和背景

網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的發(fā)展，虛擬交易平臺如春筍般成長起來，慢慢發(fā)展成為主要的銷售平臺，在對外貿(mào)易的領(lǐng)域，跨境電商的形成是自然而然的，因為它和網(wǎng)絡(luò)一樣，有著全球性，無界限的特點。它不需要顧及傳統(tǒng)貿(mào)易中存在的地理因素，所以跨境電商可以在世界上的任何一個位置進(jìn)行交流溝通和生意往來。

跨境電商具有兩個很顯著的特性，無形性和即時性。

無形性是指商品所擁有的屬性，就是網(wǎng)絡(luò)將商品通過圖片，文字，視頻的方式傳送到各個地方的消費者那里去，而不是傳統(tǒng)的通過直接接觸商品的方式，這樣消費者可以第一時間了解商品的特點。

即時性是指在交流溝通和物品的運輸方面，大大縮短了交易的時間。用咸寧的茶葉舉例來說，如果咸寧市想要開拓海外的市場，傳統(tǒng)的是先將茶葉運輸?shù)胶Ｍ?，參加一些展會，而消費者也需要前往展會挑選產(chǎn)品，這樣一來一回，雙方都消耗了很多時間。而通過一些網(wǎng)上銷售平臺，消費者只需要瀏覽產(chǎn)品，與賣家進(jìn)行線上溝通，就能立即付款，而賣家也能很快準(zhǔn)備發(fā)貨。這樣就節(jié)省了很多時間的成本。

除了網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，國家提出了一帶一路的政治策略， 一帶一路是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的簡稱。從名字就可以看出，一帶一路對于國際經(jīng)濟(jì)，文化都會產(chǎn)生重大的影響。國家之間通過這兩條絲綢之路進(jìn)行貿(mào)易往來，而茶葉作為交易中重點產(chǎn)品，在一帶一路計劃中，必將能夠在海外銷售中，更進(jìn)一步。

眾所周知，我國是茶葉大國，例如2016年，中國茶園面積和茶產(chǎn)量占世界60%和42%，但是出口量卻非常少， 2015年我國綠茶產(chǎn)量達(dá)143.8萬噸，但出口量卻只有27.2萬噸，紅茶產(chǎn)量達(dá)25.8萬噸，出口量僅2.8萬噸，從數(shù)據(jù)中可以看出，我們的茶葉還是以內(nèi)銷為主，但是近年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)緩慢，茶葉面臨著轉(zhuǎn)型的困難。而跨境電商的出現(xiàn)，將會是一個新的機遇，茶葉出口在一帶一路的背景下，將用跨境電商的方式煥發(fā)出新的光彩。

（二）咸寧市茶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀分析

1.咸寧市的地理優(yōu)勢。咸寧市地處長江中游南岸 ，位于湘鄂贛三省交界，俗稱“鄂南”。咸寧是氣候溫和，雨水充足，采摘期早，陽光充足，夏季氣溫高，土地肥沃，紅黃壤偏酸，很適合茶葉的生長。在咸寧，茶葉有著悠久的歷史，有發(fā)展基礎(chǔ)。在1949年，咸寧的茶葉開始有著良好的發(fā)展勢頭，咸寧多半生產(chǎn)綠茶，紅茶，芽茶，龍井，烏龍，鐵觀音和磚茶等60余個品種， 其中磚茶是最具特色的一個。磚茶是一種發(fā)酵茶，對人的健康有著很好的促進(jìn)作用，在越來越多人關(guān)注健康的時代，磚茶也慢慢被消費者們接受和熟知。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20世紀(jì)70年代，赤壁市趙李橋磚茶生產(chǎn)久已經(jīng)初具規(guī)模 ，并且銷往內(nèi)蒙古、新疆等地。因此，咸寧作為磚茶的起源地，可以加大對磚茶的品牌塑造，使之成為一大特色。

2.咸寧市茶葉電子平臺銷售基本情況。早在2014年，咸寧市內(nèi)的部分茶葉公司就開始嘗試?yán)秒娮悠脚_銷售茶葉，但是由于這些公司剛接觸電子平臺，缺少經(jīng)驗，勢單力薄，獨自運營的成本較高，所以發(fā)展的并不是很好。但是在2014年9月3日，情況得到了改善，咸寧市三家茶葉企業(yè)：赤壁市興隆茂實業(yè)有限公司、赤壁市聚興隆茶業(yè)有限公司、赤壁市詠峰茶業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社與上海丹露電子信息科技有限公司簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，共同組建了丹露咸寧茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺公司。通過合作，這3家茶企能夠共享上海丹露電子信息科技有限公司的數(shù)據(jù)平臺，包括丹露公司的全國配送商、零售渠道及重點消費人群，而咸寧茶葉藉此正式開辟網(wǎng)上銷售渠道。之后，越來越多的茶企開始利用電子平臺銷售茶葉。

隨著電商平臺的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物消費者的增加，茶葉在電子平臺的銷售金額非?？捎^，根據(jù)2018年的“天貓雙十一”的交易數(shù)據(jù)，在茶葉領(lǐng)域，雙十一成交金額突破去年16億，上升到今年的18.7億，逼近19個億。訪客量較去年上升100余萬，瀏覽量上升1.1千萬，賣家數(shù)上漲5千余家，支付件數(shù)上漲50余萬，全網(wǎng)所有終端銷售額上漲2余億。根據(jù)這些交易數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)電子平臺上茶葉的銷售數(shù)量普遍上漲，這當(dāng)然是中國茶飲文化的一個利好趨勢，但是，從中可以發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)電子平臺上的賣家也在不斷增多，這預(yù)示著國內(nèi)的電商平臺的競爭將會變得非常激烈。從大環(huán)境可以看出，咸寧市開拓國外市場是必不可少的。

在近些年，咸寧市積極響應(yīng)政府的號召，充分利用“一帶一路”的便利條件，沿萬里茶道經(jīng)濟(jì)帶，先后與20多個國家和地區(qū)開展交流合作，設(shè)立磚茶銷售跨國公司2家。實現(xiàn)了咸寧茶葉香飄東盟的跨境合作。例如咸寧市趙李橋茶廠，柏莊茶葉，羊樓洞茶葉等公司都贏得了許多海外訂單，在開拓國外市場上取得了成功。

從咸寧市茶葉銷售的基本情況可以看出，咸寧市目前已經(jīng)在線下開拓海外市場，并取得了一定的成績。在此基礎(chǔ)上，咸寧市可以通過跨境電商平臺減少線下運營的成本。除此之外，跨境電商將會是一個發(fā)展趨勢。例如早在2016年1月15日，湖北省六道茶商貿(mào)有限責(zé)任公司獨立運營的中國首個茶葉出口跨境平臺—sixtea正式運行。恩施鑫農(nóng)茶葉公司組建外銷團(tuán)隊，打造跨境電商平臺，2016年，鑫農(nóng)茶葉公司出口創(chuàng)匯550萬美元。

綜上所述，咸寧市茶葉跨境電商是可行的。

三、咸寧市茶葉跨境電商可能遇到的問題

目前，咸寧市茶葉跨境電商正處于起步階段，在轉(zhuǎn)型過程中必不可少會遇到一些問題。借鑒之前跨境電商轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗，在初級階段，咸寧市茶企在跨境電商轉(zhuǎn)型時可能遇到兩個問題。

一是跨境電商和茶葉的人才缺乏優(yōu)化整合，在茶葉對外貿(mào)易中，業(yè)務(wù)人員需要涉及多方面的知識，國貿(mào)，英語，目標(biāo)市場的文化習(xí)俗，消費習(xí)慣等。但是，我國高校在跨境電商人才培養(yǎng)時并沒有結(jié)和專業(yè)，融合發(fā)展。學(xué)生沒有學(xué)習(xí)過茶葉知識，對茶葉的了解度不高，而傳統(tǒng)的茶葉銷售人員對茶葉比較了解，但是在跨境平臺的操作上缺乏足夠的經(jīng)驗。兩者沒有做到優(yōu)化整合，這就導(dǎo)致茶葉在對外銷售時不能穩(wěn)步發(fā)展。所以在轉(zhuǎn)型時要重視人才儲備，企業(yè)可以和高校進(jìn)行合作，進(jìn)行茶葉知識的培訓(xùn)，為企業(yè)提供既懂外貿(mào)又懂茶葉的復(fù)合型人才。

二是銷售平臺的選擇，目前，跨境電商平臺的類型很多，自建網(wǎng)站，第三方平臺，如敦煌網(wǎng)，亞馬遜等，社交軟件如Facebook等。咸寧茶葉企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)的情況和茶葉的種類靈活的選擇適合自己的平臺，自建網(wǎng)站或選擇入駐第三方平臺。在選擇平臺之前，企業(yè)需要做好市場調(diào)查，確定銷售的茶葉符合哪些國家的口味，然后篩選出合適的平臺。只有前進(jìn)的方向確定好，才能保證后期穩(wěn)定的發(fā)展。

四、結(jié)語

綜上所述，在一帶一路背景下，跨境電商的勢頭更加猛烈，咸寧茶葉公司可以根據(jù)企業(yè)自身情況，選擇合適的平臺，尋找海外市場，將線上線下結(jié)合起來，將咸寧茶葉更好的遠(yuǎn)銷國外。增大咸寧茶葉在國際上的影響，為咸寧市的文化，經(jīng)濟(jì)起到推動作用。（作者單位：湖北科技學(xué)院外國語學(xué)院）