林強

企業(yè)想要正常的做好市場營銷便必須完善市場營銷的戰(zhàn)略，特別是隨著市場競爭的不斷加劇，企業(yè)想要更好的發(fā)展便必須重視自身核心競爭力的提升，獲得更多的發(fā)展以及生存的機會。筆者主要探究了當前我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新面臨的問題，并找到了一些問題解決策略，希望能夠幫助企業(yè)更好的面對市場競爭。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新面臨的困境

（一）消費者需求采集困難

就當前而言，無論是什么品牌，進行消費者需求采集都是比較困難的。首先，消費者的數量比較多，并且不同消費者心理方面都存在一定差距，這也直接導致了把握消費者需求會比較困難。其次，市場發(fā)展速度比較快，消費者的需求也各不相同，這也會給企業(yè)市場營銷更好的進行造成一定困難。

（二）資源整合比較困難

市場營銷涉及到的方面比較多，比如價格、產品質量以及服務等等，無論是哪個因素都會影響產品營銷的進行。但是就現在而言，企業(yè)市場營銷的時候，并沒有做好相關因素資源的整合，沒有很好的表現產品質量，從而導致消費者購買過程中的疑慮比較多，不愿意進行購買。

（三）創(chuàng)新性人才嚴重不足

進行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的時候，人才的作用是非常大的。但是就現在來看，企業(yè)市場營銷創(chuàng)新性的人才比較欠缺，當前的市場營銷人員本身的知識結構比較的單一和固定，創(chuàng)新方面意識存在嚴重欠缺，對于市場規(guī)律把握比較困難，這也直接導致制定的市場營銷戰(zhàn)略不夠科學。并且，進行市場營銷的時候，營銷人員服務意識較差，沒有很好的服務消費者，從而給市場營銷效果造成較大的影響。

二、企業(yè)做好市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略

（一）創(chuàng)新營銷方式

隨著互聯(lián)網的發(fā)展，線上營銷逐漸的普及，并且，線上營銷的優(yōu)勢比較明顯，其交互性強，并且影響的范圍也更加的廣泛。所以，企業(yè)在進行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的時候，也必須真正的認識到做好線上營銷的重要性，并且積極的推行。企業(yè)可以進行門戶網站的構建，在網絡上推廣自身的產品。并且，企業(yè)還可以和那些知名度比較高的線上平臺合作，推廣自己的產品，在做好線上營銷的同時，還應該做好線下的營銷，切實提高自身營銷的水準。

（二）以市場作為中心進行營銷

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是不是合理會直接影響產品銷售情況。市場營銷戰(zhàn)略必須將市場作為基點，做好市場調研方面的工作，全面的考慮到市場的需求。所以，企業(yè)想要更好的生存和發(fā)展，便必須進行市場目標的明確，將市場作為出發(fā)點，生產一些有市場和銷路的產品，切實提高自身市場影響力。此外，企業(yè)還需要主動積極的進行品牌化，根據市場的需要，宣傳和發(fā)展產品。此外，企業(yè)還需要將發(fā)展以及創(chuàng)新作為動力，轉變營銷的理念，將客戶放在首要的位置，從而更好的發(fā)展。

（三）做好營銷資源整合工作

對于產品而言，想要被認可，讓消費者愿意去購買，便必須有效的整合營銷的資源，企業(yè)應該合理的調整和整合產品的質量和價值，從而確保其和市場需要相符，滿足消費者實際需要。在進行市場營銷的時候，不但需要體現產品本身的質量以及服務，讓消費者埋到質量、功能以及服務都比較好的產品。此外，在進行營銷資源整合的時候，必須重視可持續(xù)發(fā)展觀念的落實，進行綠色營銷策略的制定，幫助企業(yè)樹立良好的形象。

（四）培養(yǎng)更多的高素質市場營銷人才

現代社會，企業(yè)之間的競爭，本質上便是人才上的競爭，只有掌握了足夠優(yōu)秀的人才，才能夠在市場競爭中把握主動權，從而獲得更好發(fā)展機會。想要讓市場營銷戰(zhàn)略更加科學，便必須培養(yǎng)專業(yè)人才。首先，需要重視專業(yè)營銷人才的引進，切實壯大市場營銷人才的隊伍，重視人才質量的提高。其次，還需要做好人才培訓工作，重視人才創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，幫助其轉型知識結構，讓其更好的為企業(yè)發(fā)展服務，幫助企業(yè)進行科學市場營銷戰(zhàn)略的制定。

三、結語

企業(yè)想要正常的做好市場營銷便必須完善市場營銷的戰(zhàn)略，特別是隨著市場競爭的不斷加劇，企業(yè)想要更好的發(fā)展便必須重視自身核心競爭力的提升，獲得更多的發(fā)展以及生存的機會。營銷意義在于幫助企業(yè)突破自身存在的局限，改變以往落后的營銷策略。筆者主要探究了當前我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新面臨的問題，并找到了一些問題解決策略，希望能夠幫助企業(yè)更好的面對市場競爭。（作者單位：中國石化銷售有限公司浙江麗水石油分公司）