馬海濤

夏日的黃昏，置業(yè)顧問小黃一個(gè)人在售樓處值班。他正無精打采地玩著手機(jī)，抬頭看見有個(gè)人走了進(jìn)來，趕緊站起身迎了上去。

來人是個(gè)上了年紀(jì)的老者，樂呵呵地說來看看房子。小黃憑經(jīng)驗(yàn)感覺對(duì)方只是來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，勉強(qiáng)帶他來到了大沙盤旁。小黃介紹這個(gè)樓盤是大項(xiàng)目，前面兩期早就入住了，目前正在開發(fā)的是第三期，其中的兩棟樓很快就要開盤，目前正在積累客戶。

他剛講完，老者就指著那兩棟樓問個(gè)不停，似乎對(duì)每個(gè)樓層和位置都很關(guān)心。小黃更加不耐煩，嘴里也不客氣起來：“大爺，您究竟想買一套房還是整棟樓?。俊?/p>

誰知老者一聽就火了：“買整棟樓有什么了不起？我現(xiàn)在可是兩棟樓都想買！”

反倒把小黃逗樂了，他故意調(diào)侃道：“您是從溫州來的？職業(yè)炒房團(tuán)？”

老者見他不信，冷笑著遞上一張名片。小黃接過來一看就呆住了，來者居然是本地某大型國企的工會(huì)主席鄭自力。

鄭老驕傲地說，他們企業(yè)效益好，準(zhǔn)備給一批老員工補(bǔ)貼買房，總共有兩百多號(hào)人，完全能把這兩棟樓給整體團(tuán)購了！

小黃大吃一驚，沒想到自己竟撞了大運(yùn)，他的態(tài)度也來了個(gè)一百八十度的大轉(zhuǎn)彎，想給鄭老重新講一遍項(xiàng)目。

鄭老拍了拍他的肩膀說：“項(xiàng)目我已經(jīng)了解了，趕緊向你們領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)吧，現(xiàn)在最重要的是價(jià)格！”說完他故意使了個(gè)眼色。

“當(dāng)然當(dāng)然，我這就去匯報(bào)?！毙↑S隸屬樓盤項(xiàng)目的銷售公司，他馬上去聯(lián)系老總陳大仁。

對(duì)方一聽差點(diǎn)從沙發(fā)上摔下來：“團(tuán)購？你沒搞錯(cuò)吧？”陳大仁心頭一陣狂喜，由于近期市場低迷，這兩棟樓始終沒什么客戶問詢，這個(gè)消息對(duì)他來說無疑是久旱逢甘霖。他吩咐小黃穩(wěn)住鄭老，自己馬上開車過去。

陳大仁以最快的速度趕到售樓處，三個(gè)人坐下開始談判。陳大仁佯裝為難：“項(xiàng)目已經(jīng)被很多人看上了，當(dāng)然我們也不排斥你這樣的大客戶，一下子賣完倒也省事，我就把每套房的最高優(yōu)惠，三個(gè)點(diǎn)全給你吧！”

鄭老一聽就笑了：“三個(gè)點(diǎn)就算最高優(yōu)惠了？明人不說暗話，你不交底我就去看別的樓盤了！”說完站起來就要走。

陳大仁趕緊將鄭老拉住，告饒地說：“我把自己手上的兩個(gè)點(diǎn)也給你，總行了吧？”

鄭老點(diǎn)點(diǎn)頭：“這樣才對(duì)嘛！”

鄭老又說自己清楚陳大仁是銷售公司的工作人員，手上的權(quán)限不夠，要他再去找開發(fā)商要優(yōu)惠。陳大仁心里嘀咕：這老爺子道行深，看來不好對(duì)付??！五個(gè)點(diǎn)確實(shí)是他最大的權(quán)限了。他問還想再要幾個(gè)點(diǎn)，鄭老笑著伸出了五個(gè)指頭。

“總共十個(gè)點(diǎn)？”陳大仁差點(diǎn)沒昏過去。鄭老意味深長地說：“陳總，我?guī)湍阃瓿闪诉@么大的銷售任務(wù)，不該給自己也考慮點(diǎn)？”

陳大仁恍然大悟，老爺子是要收介紹費(fèi)啊，他差點(diǎn)把這茬給忘了，不過這胃口也著實(shí)不小。他只好走到一旁聯(lián)系開發(fā)商的郭總。郭總權(quán)衡了一會(huì)兒，為了能盡快回款咬著牙答應(yīng)了。

陳大仁心里的石頭落了地，回來就催鄭老趕緊簽合同。

鄭老卻不慌不忙，反問道：“你見過這么快就簽合同的嗎？”

陳大仁無言以對(duì)，只好問他還有什么要求，誰知鄭老站起身就往外走：“急個(gè)啥？我還沒去現(xiàn)場看看呢！”陳大仁使個(gè)眼色，小黃立刻跟了過去。

樓盤離售樓處不遠(yuǎn)，小黃陪著鄭老在外圍轉(zhuǎn)悠，那兩棟樓都搭滿了腳手架沒什么看頭，鄭老的目光又轉(zhuǎn)到了街對(duì)面。小黃趕緊介紹對(duì)面就是項(xiàng)目的一期和二期，入住率高著呢！

誰知鄭老卻皺起了眉頭，原來對(duì)面臨街的商鋪外圍了好些人，好像在爭吵什么。

見鄭老看得目不轉(zhuǎn)睛，小黃趕緊轉(zhuǎn)移他的注意力：“你看對(duì)面樓宇間的大路多寬，外面擺放的大花壇多么漂亮，以后您住的地方也是一模一樣的?！?/p>

鄭老點(diǎn)點(diǎn)頭，大踏步向著街對(duì)面走了過去，小黃一愣，也只好跟著過了街。兩人站在旁邊觀察，原來是部分一期和二期業(yè)委會(huì)的成員，拉著橫幅在跟站在火鍋店和KTV外面的員工較勁，批評(píng)這兩家不守規(guī)矩，隨意出攤占道。

鄭老問小黃：“這事想必你也清楚，說說是怎么回事。”小黃無奈，只好解釋以前沿街有十個(gè)巨型花壇，有天晚上不知怎么的，火鍋店和KTV外面的花壇都不見了，只剩下了八個(gè)，后來火鍋店索性就把桌子擺了出來，KTV也把自家門口這一片當(dāng)成了停車場。老業(yè)主們無法接受，雙方已經(jīng)爭執(zhí)了很多回，但一直沒得到解決。不過小黃安慰他，這都是小事一樁，聽說城管和街道辦很快就會(huì)組織雙方調(diào)解。

聽小黃這么一說，鄭老又意味深長地問：“這事該不會(huì)跟開發(fā)商有關(guān)系吧？”

小黃一驚，賭咒發(fā)誓地說這家開發(fā)商最看重業(yè)主利益，肯定與他們無關(guān)。

鄭老“哦”了一聲，想了想又說買房的事情挺大，還得讓大家伙兒都來看看，接著就打了一通電話。

當(dāng)兩人再回到售樓處時(shí)，里面已經(jīng)陸續(xù)來了二三十號(hào)人，全都是企業(yè)的員工，有的還穿著工作服就趕了過來。陳大仁正在親自當(dāng)講解員，給大家宣講那兩個(gè)樓盤的好處。

大家商量了一會(huì)兒，也都覺得樓盤不錯(cuò)，對(duì)優(yōu)惠后的價(jià)格還算滿意。

這時(shí)卻出現(xiàn)了意外，有些人看完現(xiàn)場回來，也講起了街對(duì)面正在發(fā)生的事，小黃把對(duì)鄭老說的話又重復(fù)了一遍，不料卻遭到了一致反駁：“你瞎說，這事會(huì)與開發(fā)商無關(guān)？以為我們真那么好騙嗎？”

有人說正好認(rèn)識(shí)其中的老業(yè)主，主動(dòng)揭起了底：對(duì)面沿街的大花壇本來是一道靚麗的風(fēng)景，也是大家散步休閑的好地方，自從中間兩個(gè)花壇神奇地消失后，火鍋店和KTV就順理成章地?cái)U(kuò)大了自己的范圍。火鍋店的油煙以后肯定會(huì)影響街道兩旁的住戶，KTV的露天停車更會(huì)增加嘈雜和不安全因素，他們對(duì)面的兩棟樓也會(huì)受影響。

更重要的是，一直有傳言說商家其實(shí)沒那么大的膽子，而是買通了開發(fā)商干的。

還有人指著大沙盤，提醒大家他們這兩棟樓也是類似的規(guī)劃，如果今后開發(fā)商同樣不講誠信，為了追求利益任意亂來，到時(shí)也會(huì)損害到他們自己。鄭老如夢(mèng)初醒，雙手向陳大仁一攤：“你聽到大家的呼聲了吧？這事如果不先解決，團(tuán)購我們就談不成了！”

陳大仁為了留住這群大客戶，只好硬著頭皮又給郭總打電話。郭總也犯了難，當(dāng)初為了引進(jìn)火鍋店和KTV，他私下承諾會(huì)將大花壇移開，后來在半夜讓人用吊車運(yùn)走了，沒想到老業(yè)主反應(yīng)那么大，現(xiàn)在大客戶既然也提出要求，倒讓他終于下定決心復(fù)原。郭總當(dāng)然不會(huì)承認(rèn)原本就是自己搬走的，只是說為了滿足團(tuán)購客戶，愿意貼錢再買兩個(gè)花壇，但前提是第二天鄭老就得簽合同并支付定金。陳大仁跟鄭老一說，鄭老毫不猶豫地答應(yīng)了。

團(tuán)購的事終于談妥，陳大仁滿意地送鄭老等人離開，另一邊的郭總卻高興不起來了。其實(shí)因?yàn)榛▔l(fā)的矛盾早就鬧得不可開交，一二期的老業(yè)主們不肯罷休，開發(fā)商也被傳言推上了風(fēng)口浪尖，雙方已經(jīng)水火不容。開發(fā)商跟那兩家店一直是同一個(gè)鼻孔出氣，現(xiàn)在要反悔，那兩家店肯定不會(huì)善罷甘休，郭總怕又惹出新問題。

郭總想了半天，突然一拍腦袋，計(jì)上心來：過兩天就要開調(diào)解會(huì)了，不如到會(huì)上再宣布決定，同時(shí)順?biāo)浦郯沿?zé)任推給老業(yè)主，讓火鍋店和KTV吃啞巴虧，開發(fā)商還能撿個(gè)道義上的便宜，不就一舉兩得了嗎？就這么辦！

第二天一早，鄭老果然帶著蓋了公章的合同來了，上面特別要求開發(fā)商先還原街對(duì)面消失的花壇，而且要承諾永久維護(hù)。陳大仁立刻到開發(fā)公司蓋了章。團(tuán)購合同剛簽完，定金很快就打到了開發(fā)商賬上，郭總頓時(shí)樂開了花，更下定決心要按計(jì)劃行事。

幾天后，調(diào)解會(huì)按時(shí)召開，除了城管和街道辦的同志，郭總特意叫了陳大仁也去旁聽。參會(huì)的幾方代表都準(zhǔn)時(shí)到場，唯獨(dú)老業(yè)主這邊只來了幾個(gè)代表，一向很積極的業(yè)委會(huì)主任鄭大成卻說要晚點(diǎn)才到。這次的氣氛跟往常不一樣，有些人提前聽說了花壇要復(fù)原的事，正等著事情的最終解決。

郭總首先擺出一副無辜的樣子，說花壇的丟失至今沒查出原因，但為了維護(hù)老業(yè)主的利益，開發(fā)商還是決定主動(dòng)出資再新購兩個(gè)花壇，并勸說火鍋店和KTV放棄出攤占用。

兩家店的老板一聽果然火冒三丈，聲稱他們當(dāng)初受了郭總的騙，并指責(zé)開發(fā)商就是花壇丟失的始作俑者。雙方各執(zhí)一詞，僵持在那里，城管和街道辦的同志上前調(diào)解也無效。

這時(shí)有人叫道：“鄭主任來了！”業(yè)委會(huì)主任鄭大成是姍姍來遲，旁邊的陳大仁瞥了一眼，頓時(shí)驚呆了：這人不是別人，居然是鄭老！他不是自稱國企工會(huì)主席鄭自力么，究竟怎么回事？郭總當(dāng)然也認(rèn)識(shí)鄭主任，他見情形不對(duì)一問陳大仁，立刻勃然大怒：“好你個(gè)鄭主任，沒想到你為了誘我上當(dāng)，連做假的手段也用上了！”

鄭老走到他面前，將合同拍在桌子上，冷冷地說：“誰說我騙你了，蓋了章的合同、交了的定金，還會(huì)有假不成？”郭總被他一說，有點(diǎn)摸不著頭腦，愣在了那里。

火鍋店和KTV的老板湊過去一看，一下子全明白了，兩人恨恨地對(duì)郭總說：“還以為你真是良心發(fā)現(xiàn)，原來是有了更大的客戶就想把我們甩了，如此不講誠信，我們以后也不敢再合作了?！闭f完，兩人頭也不回地離了場。

面對(duì)著城管和街道辦的同志，鄭老這才道出了真相：鄭自力其實(shí)是他兒子，的確是國企的工會(huì)主席，企業(yè)早就看上了那兩棟樓想團(tuán)購，他兒子本來想直接去找開發(fā)商，順便提出要對(duì)方先解決花壇的事，卻被鄭老阻止了。他故意借兒子的名義去談團(tuán)購，并讓企業(yè)的員工配合演了這出戲，同時(shí)他早就料到郭總會(huì)找借口推卸責(zé)任，所以最后才出來揭露他們。

郭總被鄭老嘲諷得臉色鐵青，他帶著威脅的口吻說：“你已經(jīng)耍了我們一次，如果團(tuán)購再出意外的話，定金可就別想退了哦！”

鄭老哈哈大笑，揭穿他們還沒拿到預(yù)售證，團(tuán)購合同根本就不合法，定金不但必須退而且還可以再要求賠償。郭總和陳大仁對(duì)視一眼，心里暗暗叫苦不迭，沒想到他們操之過急，反而被別人抓住了把柄。

鄭老見教育得差不多了，這才安慰起對(duì)方來，說團(tuán)購還是認(rèn)真的，但開發(fā)商應(yīng)先盡快拿到預(yù)售證，雙方再簽訂正式的合同，但要增加對(duì)他們的約束條款。鄭老請(qǐng)城管和街道辦的同志作個(gè)見證，開發(fā)商必須承諾對(duì)項(xiàng)目的過去和未來負(fù)責(zé)，絕不能再做有損業(yè)主利益的事。郭總終于承認(rèn)了錯(cuò)誤，表示心服口服。

臨走時(shí)，郭總好奇地問鄭老怎么這么內(nèi)行。鄭老笑著解釋，自己年輕時(shí)也做過房地產(chǎn)，對(duì)他們那些事兒當(dāng)然知根知底。他還驕傲地說，讓自己來談團(tuán)購也是那家國企領(lǐng)導(dǎo)的意思，知道只有他才能爭取到最優(yōu)惠的價(jià)格。

一旁的陳大仁試探著問：“您是說那五個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠嗎？”鄭老白了他一眼，說：“當(dāng)然是十個(gè)點(diǎn)啦，我要不說是為自己考慮，你們會(huì)那么爽快地答應(yīng)嗎？”