劉曠

路由器的嘗試以失敗告終

在近日舉辦的“2018小米AIoT開發(fā)者大會(huì)”上，小米CEO雷軍以尷尬的局面結(jié)束了對小米AI音箱小愛同學(xué)的現(xiàn)場演示。當(dāng)雷軍問小愛同學(xué)“三個(gè)馬念什么？”，小愛同學(xué)馬上正確回答是“骉”。但是當(dāng)雷軍連續(xù)問了三次“三個(gè)木是什么”后，小愛同學(xué)的回答都不著調(diào)，甚至還出現(xiàn)“你是電，你是光，你是唯一的神話”這種完全不沾邊的回復(fù)，引得臺(tái)下哄堂大笑。當(dāng)然，這樣的狀況并非偶然，很多用戶使用了小米AI音箱之后也會(huì)有類似的體驗(yàn)。

事實(shí)上，在小米發(fā)展的早期，公司只做三大戰(zhàn)略級產(chǎn)品—手機(jī)、電視和路由器。手機(jī)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最重要的入口；電視是智能家居的重要組成部分；小米當(dāng)時(shí)還認(rèn)為，由于路由器是24小時(shí)開機(jī)且聯(lián)網(wǎng)的，很可能將成為智能家居的入口，于是將其視為公司級戰(zhàn)略產(chǎn)品。

小米最初的確在路由器方面進(jìn)行過大力投入，由小米聯(lián)合創(chuàng)始人黃江吉負(fù)責(zé)。然而，小米路由器發(fā)布之后卻沒有收獲類似小米手機(jī)那樣的追捧。有報(bào)道指出，小米路由器在發(fā)布后的兩年半時(shí)間內(nèi)，僅僅賣出1 800萬臺(tái)，整體銷量表現(xiàn)平平。

IoT與生態(tài)鏈

也許你會(huì)對小米IoT這個(gè)詞感到陌生，但是如果你聽說過小米生態(tài)鏈，也就不難理解了。本質(zhì)上，小米IoT是對小米生態(tài)鏈投資的一次戰(zhàn)略升級。

2013年～2014年是小米增長速度最快的兩年，也是智能硬件最火的兩年。雷軍想讓聯(lián)合創(chuàng)始人劉德以小米的名義去投資一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，劉德欣然接受，這就有了后來的小米生態(tài)鏈投資。而劉德接受這項(xiàng)任務(wù)的時(shí)候，壓根沒想到這件事會(huì)超出所有人的預(yù)期。5年時(shí)間不到，小米投資和孵化了220家生態(tài)鏈企業(yè)，其中100多家企業(yè)專注于智能硬件和生活消費(fèi)品領(lǐng)域，華米和云米等均已獨(dú)立上市。在小米手環(huán)、空氣凈化器和平衡車等消費(fèi)品類領(lǐng)域，創(chuàng)造了多個(gè)世界第一。

也是在2014年，小米開始專門成立部門搞IoT連接模組。通常意義上的智能硬件，小米也會(huì)交給生態(tài)鏈企業(yè)來做，除非這個(gè)產(chǎn)品被視為超級入口，那么小米會(huì)毫不猶豫地選擇自己做。2017年，小米自己發(fā)布了首款A(yù)I音箱小愛同學(xué)，最初小米內(nèi)部對這款產(chǎn)品也充滿爭議，大家一致覺得當(dāng)前的語音交互仍不夠成熟，推向市場是否會(huì)遭遇差評。但是最終，小愛同學(xué)的受歡迎程度超出了雷軍的想象。

由于小米AI音箱放置于家庭環(huán)境，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)開機(jī)，還能語音交互，它的功能比路由器更強(qiáng)大?；诖?，小米路由器當(dāng)年未完成的夢想，竟被小米AI音箱完成了。2017年底，隨著小米AI音箱崛起，小米開始重點(diǎn)提及IoT戰(zhàn)略。IoT概念的提出有兩個(gè)前提，其一就是要有AI音箱這樣的超級入口，其二是要有很多種類的家用硬件產(chǎn)品可以聯(lián)網(wǎng)，這兩點(diǎn)恰好小米都具備，盡管后者是通過投資形式完成。

目前，小米IoT平臺(tái)已經(jīng)支持2 000款設(shè)備，智能設(shè)備連接數(shù)超過1.32億臺(tái)。小愛同學(xué)的累計(jì)激活設(shè)備數(shù)達(dá)到1億臺(tái)，累計(jì)喚醒次數(shù)為80億次，月活躍用戶超過3 400萬。

手機(jī)之外的增長點(diǎn)

自2017年以來，全球智能手機(jī)出貨量已經(jīng)開始逐年下降，在這樣的情況下，以智能手機(jī)作為主要營收來源的小米必須尋找手機(jī)之外的新增長點(diǎn)，而IoT就是最重要的方向之一。根據(jù)小米最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，小米IoT及生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)，在2018年第三季度保持高速增長，貢獻(xiàn)收入108億元人民幣，同比增長89.8%。該業(yè)務(wù)2018年前三個(gè)季度總收入達(dá)289億元人民幣，已超2017年全年的IoT及生活消費(fèi)品總收入（234.5億人民幣）。由于IoT及生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)的增速遠(yuǎn)超公司總營收增速，因此在小米整個(gè)營收中，IoT及生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)的占比也在快速提升。

由于布局最早，小米成了最早享受IoT果實(shí)的公司，但絕不是最后一個(gè)。基于IoT行業(yè)的前景，多家公司都開始在這一領(lǐng)域布局，其中包括華為及榮耀、360、OPPO、vivo和錘子等。2018年7月4日，手機(jī)廠商vivo、OPPO，電器廠商美的、TCL，以及大華樂橙、科沃斯、陽光照明和極米科技等多家硬件廠商，宣布成立了IoT開放生態(tài)聯(lián)盟，并公布了IoT產(chǎn)品方案，這是對小米IoT地位的直接挑戰(zhàn)。

盡管參與者眾多，但是這一領(lǐng)域的競爭遠(yuǎn)沒有達(dá)到手機(jī)領(lǐng)域的激烈程度。錘子在2018年“雙11”之前發(fā)布了旗下公司生產(chǎn)的地平線8號(hào)旅行箱，然后該產(chǎn)品立即在幾天后的“雙11”成為京東箱包類銷量冠軍，這樣的情況在手機(jī)行業(yè)通常只有蘋果才能做到。未來，IoT領(lǐng)域的競爭只會(huì)越來越激烈。面對新來者，小米要么將其一一擊敗，然后進(jìn)一步鞏固自己的地位，要么蛋糕被別人切分，進(jìn)而沖擊公司的營收和股價(jià)。