手游矩陣

小眾游戲走向大眾

2018年，是國產(chǎn)單機游戲“豐收”的一年，也是單機游戲市場迎來春天的一年

據(jù)“國游銷量吧”統(tǒng)計，過去一年各個渠道銷售的國產(chǎn)游戲，有1款超過100萬銷量，有2款達到50萬～100萬銷量，5款達到20萬～50萬銷量，并且至少10款達到5萬～10萬銷量。2018年國產(chǎn)單機游戲總銷售額約為4.2億元人民幣，比2017年增長近兩倍，創(chuàng)造了最高歷史記錄。至于海外大作，如今在國內(nèi)的影響力也跨出了“硬核”玩家的小圈子，開始被越來越多的普通玩家接觸和追捧。

2019年1月～3月，《生化危機2重制版》《鬼泣5》《只狼》《守護者聯(lián)盟》等國內(nèi)外單機游戲大作都在網(wǎng)絡(luò)上引起了大量熱點話題，除此之外還有《疑案追聲》和《冰與火之舞》等精品獨立游戲點綴其中。

不管是近期在各大直播平臺刷屏的《只狼》，還是掀起真人影視互動的《隱形守護者》，我們都不難發(fā)現(xiàn)一個趨勢，那就是曾經(jīng)的小眾品類游戲成為了今年玩家們議論得最多的新話題。此外，相對不那么成功的《河洛群俠傳》和《了不起的修仙模擬器》等國產(chǎn)單機游戲游戲，也受益于當前趨勢獲得不錯成績。

曾幾何時，像《只狼》這樣的“硬核”動作類游戲，以超高的難度勸退眾生，只能在極小部分的玩家群體中博得一個好口碑。然而《只狼》在國內(nèi)玩家群內(nèi)的火爆程度不僅超過了一般的3A（高成本、高體量和高質(zhì)量）大作，甚至相比2018年底發(fā)售的《荒野大鏢客2》也是有過之無不及。

或許正是因為《只狼》的直播娛樂效果更佳，比《荒野大鏢客2》更能激起了廣大“云玩家”的觀看興趣，從而讓這兩款開發(fā)成本相差幾億元人民幣、游戲容量相差近100GB的游戲，在國內(nèi)玩家群體中無限拉近了觀感和評價—而且全球媒體評分也是很接近的。同樣，《隱形守護者》作為AVG文字冒險游戲《潛伏之赤途》的全新重制版，也取得了不亞于《底特律：變?nèi)恕吩?018年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上的熱度。

對于喜歡游戲特別是喜歡單機游戲的玩家而言，國內(nèi)市場的變化正在給大家一個愈發(fā)良好的環(huán)境和氛圍，無疑是件好事。近年來正版游戲的購買也越來越便利，進一步打破了擋在中國玩家面前的消費壁壘，其背后也有不少Steam平臺的功勞。

所以當用戶體量達到一定臨界值，加上直播平臺和B站（bilibili彈幕視頻網(wǎng)站）的推廣助力，單機游戲在國內(nèi)市場連續(xù)兩年實現(xiàn)了大幅增長。也正是在這種良好的環(huán)境氛圍下，中國玩家開始爆發(fā)出龐大基數(shù)帶來的能量，《隱形守護者》和《只狼》也順勢成為了2019年小眾游戲走向大眾的代表。

小團隊打造大作

2018年，《太吾繪卷》成為國內(nèi)唯一一款銷量超過百萬的暢銷大作，其開發(fā)團隊最初只有3個人。另外《波西亞時光》開發(fā)商也只用了30人和10來萬美元的成本，打造出了國內(nèi)最成功的模擬經(jīng)營類游戲。

雖然相比海外大作，這些國產(chǎn)游戲從內(nèi)容品質(zhì)到銷量成績都還有很大的差距，但就像《紅海行動》和《流浪地球》那樣為中國電影市場起到鯰魚效應的案例，如今也在國內(nèi)單機游戲市場頻頻出現(xiàn)。從媒體到玩家也以更加寬容和期待的態(tài)度，鼓勵那些真正拿出誠意的作品。

特別值得一提的是，之所以廣受歡迎的國產(chǎn)單機游戲幾乎都是錢少人少的小團隊打造出來，也是因為國內(nèi)一線游戲廠商，對一次性買斷付費的單機游戲市場不太重視。畢竟免費端游手游的長線營收遠遠高于單機游戲，就連全球主機游戲市場，也存在類似的情況—Superdata公布的2018年全球游戲市場報告中顯示，主機平臺有109億美元收入來自免費游戲，而大作游戲收入則只有22億美元。

也正因為如此，不管是《只狼》還是國產(chǎn)的《太吾繪卷》，都很難讓國內(nèi)一線廠商有耐心和信心去花幾年的時間去細細打磨。同樣，這也讓國內(nèi)沒有出現(xiàn)壟斷單機游戲市場的大廠，進而使得市面上出現(xiàn)更多元的游戲品類嘗試。比如《太吾繪卷》依靠極其優(yōu)秀的內(nèi)容設(shè)計蓋過了美術(shù)外觀和UI交互的重大缺陷，《古劍奇譚3》靠硬生生“啃”下來的3D即時戰(zhàn)斗贏得了玩家的尊敬，就連《河洛群俠傳》寧愿頂著玩家的失望和痛罵，也要頭鐵制作開放式無縫大地圖。

這些或成功或失敗的嘗試，為國產(chǎn)單機游戲的未來提供了諸多寶貴的經(jīng)驗，更為追趕海外3A大作的道路鋪下了不少磚石。

新的渠道與新的交互方式

前幾年的游戲推廣渠道，不管是騰訊、百度和360，還是App Store推薦、TapTap，都是一種直觀的推送方式。玩家從彈窗、廣告鏈接和榜單上看到各種游戲信息，通過點擊成為流量之一，并最終轉(zhuǎn)化為真實用戶。

而近年來B站、抖音短視頻或斗魚直播等平臺，逐漸發(fā)育形成起一種新的渠道。游戲的推廣與視頻內(nèi)容進行了更緊密的結(jié)合，平臺、內(nèi)容創(chuàng)作者和用戶形成互補的三角生態(tài)，帶來新的交互方式、新的娛樂體驗以及新的文化內(nèi)容。

在這種三角生態(tài)中，平臺依賴創(chuàng)作者的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，創(chuàng)作者則需要不斷發(fā)掘有趣的游戲獲得更多人氣，用戶則接受平臺推薦的創(chuàng)作者享受娛樂。由此一來，創(chuàng)作者起到了關(guān)鍵的紐帶作用，即便是插播廣告也會更加盡心地為用戶帶來娛樂效果，所以才有了“要恰飯嘛”“防不勝防”這類在新渠道和新交互下的另類廣告文化。

雖然新渠道帶來的流量轉(zhuǎn)化不夠直觀，但目前在《抖音短視頻》上超休閑類游戲的火爆、B站游戲區(qū)和動漫區(qū)越來越貴的推廣費、直播平臺每逢單機游戲大作就“眾主播拾柴火焰高”的盛況，不難看出這種趨勢依然處于上升階段。

從之前某款超休閑游戲找頭部主播做推廣的案例來看，我們還能得出“一人一期內(nèi)容幾十萬元人民幣”的粗略成本。由此可見，大家就算不像一線廠商那樣動則獲得上億元人民幣的流水，但也在新的渠道模式下獲得了足夠豐厚的收入，頭部的內(nèi)容創(chuàng)作者們也不乏大筆廣告費用入賬。

另外還需要指出的是，端游手游頭部市場已出現(xiàn)長時間的固化現(xiàn)象，《王者榮耀》發(fā)行于2015年，《智龍迷城》和《部落沖突》發(fā)行于2012年，端游那邊更是不少10年起步的老游戲繼續(xù)霸占收入榜。這說明長線收入的游戲?qū)κ袌鰰r機、運營能力、研發(fā)能力甚至運氣因素等多方面，都有著非常嚴苛的要求。而單機游戲則更像電影市場，每逢一段時間都有熱門作品上線引起大范圍話題，隨后又有新的作品輪換更替。

對于游戲市場的后入者（特別是創(chuàng)業(yè)者）來說，像電影上映一樣爭取多產(chǎn)多收的盈利模式，還是去挑戰(zhàn)市場頭部的“老霸主”和“老油條”們，哪種選擇更容易顯而易見。而且在當前的新渠道和新交互模式下，國內(nèi)單機游戲市場無論是對國產(chǎn)還是海外作品，都有更大的人口紅利和曝光空間，玩家用戶和媒體輿論的態(tài)度也更加寬容。2019年的國內(nèi)單機游戲市場，或許還會給我們帶來更多的驚喜。

結(jié)束語

Steam國區(qū)開放、微軟和索尼主機國行發(fā)售，這對于國內(nèi)單機游戲業(yè)界的影響力的巨大的。很多人都忽視了宣傳的力量，當年游戲主機處于“地下”狀態(tài)的時候，從來都是小眾圈子的自娛自樂，但一旦正式的宣傳、電視廣告和廣告牌廣告等大面積地鋪開之后，這種效應是非常顯著的。這也標志著，單機游戲在中國終于從“地下”走到了“地面上”。