龔進輝

10月31日，格力發(fā)布公告稱擬修訂公司章程。其中，刪除“經營電信業(yè)務及增值電信業(yè)務”引發(fā)外界關注，紛紛猜測格力或退出手機市場。11月1日，格力相關人士回應道，沒有不做手機，并透露會在11月18日的股東大會對外解釋。而隨后格力又被曝出新增折疊屏手機專利，似乎更加印證了格力將繼續(xù)做手機。

從2015年初涉足手機市場以來，格力手機在4年多時間共推出4款產品：格力手機1、格力手機2、格力手機色界和格力手機3。每款產品都是低配高價，難以讓人產生購買的沖動，銷量自然也很“感人”。

時至今日，別說買格力手機的人很少，就連見過、摸過格力手機真機的人都少得可憐，充滿神秘色彩，仿佛活在傳說之中。按理來說，格力手機銷量如此慘淡，算得上是一個失敗的手機玩家，但董明珠并不以為然，她反倒認為格力手機已經成功，讓自己很自豪。

不過，筆者倒是佩服董明珠心態(tài)真好。在格力手機一役上，她被殘酷的現實打臉后可以當作沒事人一樣，總能給自己找臺階下，從未灰心，依舊自信滿滿，對格力手機各種吹捧，而用戶、市場照樣不買賬，格力手機銷量依然上不去。

格力手機指望用戶獻愛心來垂青是不可能的，想要真的獲得用戶認可、搶占市場，就必須拿出實際行動來，從上至下全面改變，首先要改變的就是董明珠自賣自夸的風格，并在產品、營銷和渠道齊發(fā)力。如果格力手機現有打法不變，那就不可能打破現有僵局，真正吃虧的只會是自己。

更何況，格力手機所處的手機市場競爭異常慘烈，中小玩家生存越來越難。360掌門人周鴻祎曾直言，“手機行業(yè)里的友商意思就是干死你們，所以我就退出了這么可怕的市場?！边B不服輸的周鴻祎兩次做手機都以失敗告終，即便董明珠對格力手機的重視程度、投入力度與360手機相當，那也不一定強于360手機。

事實上，格力手機的確干得沒360手機出色，后者連續(xù)兩年年出貨量達到500萬部，而格力手機四款產品銷量加起來都未必能達到100萬部，差距不是一點點。試想一下，既然比自己強N倍的360手機都無奈退出手機市場，那格力手機繼續(xù)苦撐的意義何在？

當然，格力手機是否選擇繼續(xù)苦撐是董明珠的自由，外人無權干涉，不過其苦撐下去總得想好適合自己的生存之道，改變勢在必行，希望她的操碎了心能體現在認真做產品上，而不是用來“尬吹”，否則依然是個尷尬的存在。祝格力手機好運，且行且珍惜。