龔菁琦

2019年上班第一天和員工講什么、不講什么，陳成莊早已打好底稿。作為杭州一家互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司CEO，他習(xí)慣給新年定一個(gè)基調(diào)，拿一個(gè)框把一年的任務(wù)框住。

在并不鋪張的辦公室，35歲的他撓了撓灰白頭發(fā)，數(shù)出三個(gè)關(guān)鍵詞：不擴(kuò)張、抗風(fēng)險(xiǎn)、活下來(lái)。

2017年底開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，他像是坐上滑滑梯，滑過(guò)中國(guó)創(chuàng)業(yè)浪潮的拐點(diǎn)。起點(diǎn)是熱鬧非凡的融資環(huán)境，然后滑向2018年：銀行去杠桿、p2p暴雷、股市大跌、無(wú)資可融……大批創(chuàng)業(yè)公司死在裸泳的沙灘。

既無(wú)明星項(xiàng)目，又無(wú)一線資本加持，陳成莊將這類創(chuàng)業(yè)同行，稱為“草根創(chuàng)業(yè)者”，或者是“末端創(chuàng)業(yè)者”。他們時(shí)而被說(shuō)沒(méi)有資格創(chuàng)業(yè)，時(shí)而被捧為堅(jiān)韌的代名詞。在全民創(chuàng)業(yè)狂歡之后的寒冬，草根創(chuàng)業(yè)者從各路風(fēng)口最先下墜，著陸在現(xiàn)實(shí)之上。

“丐幫”的脆弱

32歲的仇晟也是一名草根創(chuàng)業(yè)者，匍匐在創(chuàng)業(yè)者鏈條的底端，他的棲息地在北京的望京。他的公司鑲嵌在一堆公司里。一張8人的長(zhǎng)桌。能負(fù)載四五家公司。相比租金一天就上千上萬(wàn)的大公司，這里租金便宜、精確——每月1000元，一位。座位易主快是常有的景象，上個(gè)月旁邊還是十幾人的團(tuán)隊(duì)，到第二天就只有一個(gè)人，再過(guò)兩天東西都收走了。

仇晟苦笑道，這樣的場(chǎng)景幾乎天天發(fā)生。這里是明星創(chuàng)業(yè)公司的反面。比如項(xiàng)目并非野心勃勃，都是從小得不能再小的口子切入，比如給租房者找同伴，為高考填報(bào)志愿提供參考。

仇晟是逆向思維，看著扎堆的公司，干脆做點(diǎn)小生意：為創(chuàng)業(yè)公司拍路演視頻，幫忙搭線投資方。仇晟把身邊創(chuàng)業(yè)者融到的資稱為“小錢(qián)”。有人靠眾籌，5名股東每人湊20萬(wàn)，最多融上百萬(wàn)。而他的公司靠一筆50萬(wàn)的投資，從一年前支撐至今。

也有從未融到過(guò)錢(qián)的公司。剃著光頭、身子單薄的李貝克獨(dú)自坐張桌子，四周空蕩生風(fēng)。26歲的他與想象中“老板”二字相去甚遠(yuǎn)。這個(gè)給租房者找同伴項(xiàng)目的公司一共4人，3人上街跑業(yè)務(wù)。CEO李貝克開(kāi)了十幾張信用卡，借40多萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)。他學(xué)會(huì)一套資金“騰挪大法”，但至今沒(méi)有破功。

李貝克把“同桌”也統(tǒng)稱為草根創(chuàng)業(yè)。如今創(chuàng)業(yè)派系多，bat、今日頭條、美團(tuán)……他們不屬于任何一個(gè)。團(tuán)隊(duì)學(xué)歷也平平，他的學(xué)歷在團(tuán)隊(duì)里含金量最高，211大學(xué)。

“叫草根是太客氣了，應(yīng)該叫丐幫?！崩钬惪瞬缓靡馑嫉匦π?，稱別的創(chuàng)業(yè)者還有件干凈衣服穿，而自己什么都穿不上。

幸虧，幸虧

仇晟把大部分草根創(chuàng)業(yè)者的煩惱歸于——沒(méi)錢(qián)。創(chuàng)業(yè)前他很少體會(huì)“窮”的滋味。父母是公務(wù)員，他從中國(guó)傳媒大學(xué)畢業(yè)后，到了國(guó)字頭媒體工作，這在家鄉(xiāng)是金子般的履歷。

李貝克正在體會(huì)著沒(méi)錢(qián)的慘重代價(jià)。有一天上班，發(fā)現(xiàn)公司網(wǎng)站無(wú)法打開(kāi)，重要的數(shù)據(jù)都丟失。一查，黑客在數(shù)據(jù)庫(kù)留下一行字，“獲得解鎖密碼，轉(zhuǎn)賬0.5個(gè)比特幣”。按當(dāng)時(shí)兌換標(biāo)準(zhǔn)，大概5000多元錢(qián)。沒(méi)錢(qián)，外加有連環(huán)詐騙的風(fēng)險(xiǎn)，他做了一個(gè)最艱難的決定，數(shù)據(jù)全棄掉，從頭開(kāi)始。

為了爭(zhēng)取投資，李貝克提前幾個(gè)月謀劃，把平臺(tái)粉絲提高到10萬(wàn)。為此一向“很省”的他還多雇了兩個(gè)人去街上發(fā)傳單。

見(jiàn)投資人前他信心十足，10萬(wàn)粉絲的流量，每個(gè)月小一萬(wàn)多收入——這對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)算不錯(cuò)的籌碼，何況之前不少人靠一個(gè)ppt就能空手套白狼。對(duì)于融資，李貝克的印象停留在1年前的浪漫夢(mèng)幻，一個(gè)朋友在上海做路演，講完后沒(méi)人感興趣，而一個(gè)年輕妹子覺(jué)得他人不錯(cuò)，兩三天后就給他賬上打了20萬(wàn)元。一位傳統(tǒng)行業(yè)老板曾投給一位朋友10萬(wàn)元，并不是項(xiàng)目好，而是想了解互聯(lián)網(wǎng)玩法，花錢(qián)讓他帶著見(jiàn)識(shí)下。

杭州一家創(chuàng)業(yè)孵化器的副總潘楊歡每年要看不少項(xiàng)目。去年底一次投資機(jī)構(gòu)圈子聚會(huì)上，人們互問(wèn)2018年投了多少項(xiàng)目，有的投了兩家，最多的三家，而之前的數(shù)字是乘以倍數(shù)。大家感嘆幸虧，幸虧，這兩年的項(xiàng)目幾乎全軍覆沒(méi)，2018年能活下來(lái)的更少。

潘楊歡把時(shí)間從2015年的雙創(chuàng)潮算起，杭州的海創(chuàng)園、夢(mèng)想小鎮(zhèn)從“要為人先”的欲望里長(zhǎng)出來(lái)。孵化器越做越大，夢(mèng)想小鎮(zhèn)地下停車場(chǎng)一個(gè)車位要停兩輛車。她把“3年”看作一個(gè)商業(yè)模式的成型期。從2015年到2018年正好是一次檢驗(yàn)。從過(guò)往死掉的項(xiàng)目里，她總結(jié)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、現(xiàn)金流是成活的關(guān)鍵。

自救&回歸本質(zhì)

錢(qián)是賺不到了，只有自救一條路。

為了不拖累合伙人，李貝克想盡早放他們?nèi)フ夜ぷ?，他們常年領(lǐng)3000元左右的月工資，靠花唄度日。

36歲的創(chuàng)業(yè)者何成航（化名）沒(méi)錢(qián)后，從老公那里斷斷續(xù)續(xù)拿走30多萬(wàn)元填給項(xiàng)目，都來(lái)不及走公司的帳。掉入無(wú)底洞之后，2018年11月，她收到一張法院的傳票，原來(lái)她公司的微信號(hào)一年前轉(zhuǎn)發(fā)一篇沒(méi)有注明出處的文章，對(duì)方索賠3000元。

李貝克畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)至今，沒(méi)有給家里寄過(guò)一分錢(qián)，又遇上母親生病，他感到很難受。要真急著要錢(qián)，李貝克不排斥賣(mài)掉項(xiàng)目，但越著急肯定賣(mài)得越便宜。

資本從來(lái)不是雪中送炭，只會(huì)錦上添花，寒冬里，仇晟悟到這個(gè)現(xiàn)實(shí)?！斑^(guò)往大家都依靠融資活下去的慣性思維，只會(huì)讓項(xiàng)目死得更快?！?/p>

當(dāng)然，穿過(guò)寒冬層層困阻，也有一小撮幸運(yùn)兒成功過(guò)渡。陳成莊算是一位，他創(chuàng)業(yè)始于一筆3200萬(wàn)元的融資。故事最可說(shuō)道之處是，作為一家創(chuàng)業(yè)一年多的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，成功跨過(guò)了2018年杭州p2p雷區(qū)。

2017年底，他的公司p2p業(yè)務(wù)有幾個(gè)億，摸到資管政策縮緊的訊息。他決定壓一壓規(guī)模，從小微商貸到車貸，一點(diǎn)點(diǎn)停。到暴雷時(shí)，規(guī)模只有幾千萬(wàn)。

壓縮、減少，在形勢(shì)大好時(shí)剎車并不簡(jiǎn)單。在陳成莊看來(lái)，之所以人會(huì)被創(chuàng)業(yè)控制，是本能地認(rèn)為創(chuàng)業(yè)必須做大，不接受小，壓力和焦慮都來(lái)自妄念。他一直以來(lái)，性格謹(jǐn)小慎微，這也使他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)敏感。如今他的另一大改變是，愛(ài)問(wèn)員工一些“大”問(wèn)題：“你到底應(yīng)該做什么？”“你能創(chuàng)造什么價(jià)值？”提問(wèn)場(chǎng)景包羅萬(wàn)象：可能是下屬征求他新年送客戶禮物的意見(jiàn)；遞來(lái)的年會(huì)預(yù)算策劃；買(mǎi)一把椅子的報(bào)銷單等。

向“本質(zhì)”發(fā)問(wèn)是他的目的——到底什么是創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該關(guān)注的。

他眼里送禮的本質(zhì)是情誼，年會(huì)的目的是反思，只要與本質(zhì)無(wú)關(guān)的，大手筆嘩嘩往下砍，毫不心軟。如此。年會(huì)預(yù)算從五六萬(wàn)元直接砍到1萬(wàn)元左右，而一把椅子超過(guò)500元就會(huì)心疼。在他看來(lái)，回歸本質(zhì)，是寒冬里最重要的事。他并不打算融資。“冬天來(lái)了，肯定是少動(dòng)，窩在家里蕎著，這時(shí)候怎么能出去跑步挨凍呢?！?/p>

摘編自撞狐網(wǎng)