王生

水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)的進(jìn)步是目前農(nóng)村建設(shè)的主要方法，對(duì)于農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣有著非常重要的意義，因此也是該行業(yè)的主要組成部分。養(yǎng)殖人員只有掌握了相關(guān)技術(shù)種類，才能促使養(yǎng)殖效率不斷提高，以此增加自身經(jīng)濟(jì)效益。然而，目前我國(guó)養(yǎng)殖技術(shù)在推廣層面仍然有諸多問(wèn)題存在，這些問(wèn)題應(yīng)當(dāng)引起更多的重視，并且得到有效解決，這樣才能提升我國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖的整體質(zhì)量和效率。

一、養(yǎng)殖技術(shù)推廣存在的各種弊端

近幾年來(lái)，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)取得了較快發(fā)展，然而傳統(tǒng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)卻無(wú)法保證水產(chǎn)養(yǎng)殖量，無(wú)法滿足社會(huì)對(duì)水產(chǎn)品的需求。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，先進(jìn)的技術(shù)已經(jīng)滲透到水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)中，但現(xiàn)代養(yǎng)殖技術(shù)在推廣應(yīng)用中卻遇到了各種弊端。因此，如何有效推廣現(xiàn)代水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)，發(fā)揮水產(chǎn)養(yǎng)殖最大的效益，促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是目前養(yǎng)殖戶和部門需要著重考慮的問(wèn)題。

1.養(yǎng)殖人員科學(xué)知識(shí)的匱乏

水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)在推廣的過(guò)程中會(huì)遇到各種阻礙，這些都是由于一些典型弊端導(dǎo)致的。在眾多阻礙水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)推廣的因素中，養(yǎng)殖人員自身科學(xué)知識(shí)的匱乏是很有代表性的一點(diǎn)。從目前我國(guó)的實(shí)際情況來(lái)看，很多水產(chǎn)養(yǎng)殖農(nóng)戶都有著受教育程度低，對(duì)于外部事物接受能力匱乏的問(wèn)題。不僅如此，養(yǎng)殖人員也沒(méi)有積極主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí)的意識(shí)，采取的養(yǎng)殖方法和管理模式都非常陳舊滯后。發(fā)現(xiàn)各種養(yǎng)殖中的問(wèn)題后處理方法也不得當(dāng)，不懂得利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)知識(shí)加以處理。最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量不足或者水產(chǎn)品死亡等問(wèn)題后，往往會(huì)將最終的原因歸咎為運(yùn)氣。養(yǎng)殖人員自身科學(xué)知識(shí)的匱乏不僅對(duì)其水產(chǎn)品的養(yǎng)殖帶來(lái)很多障礙與阻礙，這也是影響各種新型養(yǎng)殖技術(shù)得到良好推廣的根本原因。

2.推廣人員專業(yè)化水平不足

養(yǎng)殖技術(shù)的推廣通常需要專業(yè)的人員來(lái)完成，這些人員不僅要對(duì)于新型養(yǎng)殖技術(shù)非常熟悉，能夠很好的介紹其功用外，還要具備很好的與養(yǎng)殖人員溝通交流的技巧，要能夠說(shuō)服對(duì)方，讓其積極加以嘗試，最后接受相應(yīng)產(chǎn)品或者新的養(yǎng)殖技術(shù)。但是，從實(shí)際情況來(lái)看，很多養(yǎng)殖技術(shù)的推廣人員自身的專業(yè)化水平和技術(shù)素養(yǎng)就非常局限。不少養(yǎng)殖人員對(duì)于水產(chǎn)品的養(yǎng)殖并不精通，各種常規(guī)的技術(shù)問(wèn)題了解也不夠深入。這樣就會(huì)讓其在產(chǎn)品推廣時(shí)缺乏說(shuō)服力，無(wú)法讓養(yǎng)殖人員接納這些產(chǎn)品技術(shù)。不僅如此，很多推廣人員還缺乏與他人溝通交流的技巧，無(wú)法和養(yǎng)殖人員之間建立信任關(guān)系。這些都會(huì)極大的對(duì)于養(yǎng)殖技術(shù)的推廣造成阻礙。

3.養(yǎng)殖人員缺乏產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，養(yǎng)殖人員進(jìn)行水產(chǎn)品養(yǎng)殖最終的目的是要將自身產(chǎn)品推廣出去，形成很好的銷售業(yè)績(jī)，這樣才能夠?yàn)轲B(yǎng)殖人員帶來(lái)利潤(rùn)，這也是其養(yǎng)殖目標(biāo)的達(dá)成。但是，目前很多養(yǎng)殖人員自身并不具備產(chǎn)品推廣的經(jīng)驗(yàn)，有的連基本的推廣意識(shí)都非常匱乏。普遍來(lái)說(shuō)大部分養(yǎng)殖人員采取的產(chǎn)品銷售模式還是非常傳統(tǒng)的方式，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售和社會(huì)化媒體的使用，養(yǎng)殖人員不僅不熟練，有的甚至基本不了解。這些和當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷模式脫軌的銷售方式會(huì)極大的降低產(chǎn)品營(yíng)銷的效果，也是讓各種新的養(yǎng)殖技術(shù)難以發(fā)揮作用的一個(gè)阻礙。

二、養(yǎng)殖技術(shù)推廣的有效實(shí)施策略

隨著養(yǎng)殖業(yè)的興起，養(yǎng)殖技術(shù)也不斷更新，其中水產(chǎn)養(yǎng)殖作為養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)中的組成之一，給養(yǎng)殖戶帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)利益，也創(chuàng)造了較大的市場(chǎng)價(jià)值。但是在水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)推廣中卻存在不少阻礙力量，使得水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)發(fā)展更新緩慢。下面主要針對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)推廣進(jìn)行分析，探討其推廣中的困難及應(yīng)對(duì)策略，推動(dòng)養(yǎng)殖事業(yè)的發(fā)展。

1.加強(qiáng)養(yǎng)殖人員的培訓(xùn)工作

在提升養(yǎng)殖技術(shù)推廣的過(guò)程中，首先需要加強(qiáng)對(duì)于養(yǎng)殖人員的有效培訓(xùn)工作。政府有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)對(duì)于水產(chǎn)品的養(yǎng)殖行業(yè)給予更多支持和扶持，并且透過(guò)養(yǎng)殖人員的培訓(xùn)來(lái)提升產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量。具體培訓(xùn)的展開中，首先要解決養(yǎng)殖人員整體綜合素養(yǎng)不高的問(wèn)題，培訓(xùn)中要進(jìn)行各種養(yǎng)殖專業(yè)知識(shí)的推廣介紹，提升養(yǎng)殖人員的專業(yè)化水平和綜合素質(zhì)。同時(shí)，可以多聘請(qǐng)一些專家前來(lái)授課，在傳授規(guī)范養(yǎng)殖方法和高效養(yǎng)殖模式的同時(shí)，也將一些新的養(yǎng)殖技術(shù)進(jìn)行推廣，拓寬養(yǎng)殖人員的視野，讓其意識(shí)到養(yǎng)殖方法的革新可以帶來(lái)的積極效果。最后，可以加強(qiáng)和外部的合作交流，比如，多和一些網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)建立合作，讓養(yǎng)殖人員可以更好的熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和社會(huì)化媒體營(yíng)銷的渠道。這不僅可以很大程度提升營(yíng)銷成效，也能夠開辟一扇讓養(yǎng)殖人員接觸外部世界的窗口，同樣有助于養(yǎng)殖人員綜合素養(yǎng)的提升。

2.加強(qiáng)新型養(yǎng)殖技術(shù)的推廣

加大養(yǎng)殖技術(shù)的推廣力度，孕育新品種，做到因地制宜，以此對(duì)原有的養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，保證所有養(yǎng)殖人員能夠獲得足夠的經(jīng)濟(jì)收益。具體的實(shí)施中，首先，在進(jìn)行技術(shù)實(shí)際推廣時(shí)，養(yǎng)殖人員需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，以此不斷發(fā)展養(yǎng)殖技術(shù)。其次，還要充分利用本地的魚類資源，諸如青魚、草魚、鰱魚、鳙魚、龍蝦以及河蟹，以此提升養(yǎng)殖技術(shù)的推廣速度，從而能走出一條具有本地化色彩的獨(dú)特道路。再者，還需要提高養(yǎng)殖力度的推廣效果，從而形成具有本地化特色的服務(wù)體系，包括苗種繁育、飼料漁藥銷售以及養(yǎng)殖技術(shù)等，以此能夠有效推動(dòng)加工以及觀光漁業(yè)的進(jìn)步，促使廣大養(yǎng)殖人員能夠獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益。

3.采取行之有效的營(yíng)銷方法

應(yīng)當(dāng)讓養(yǎng)殖人員采取更多行之有效的營(yíng)銷方式，其中很重要的一點(diǎn)要使用符合目前市場(chǎng)價(jià)值觀念的營(yíng)銷模式。具體來(lái)說(shuō)可以從如下幾個(gè)方面加以實(shí)踐。首先，養(yǎng)殖人員要更多的接觸外部世界，了解目前市場(chǎng)上的基本行情，有效把握市場(chǎng)的整體動(dòng)態(tài)，這是形成合理的營(yíng)銷方式的參照。同時(shí)，要切實(shí)提升自身水產(chǎn)品的質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量是提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成更好的營(yíng)銷成果的根基。水產(chǎn)養(yǎng)殖者要多在這一點(diǎn)上加以研究，打造更好的產(chǎn)品質(zhì)量，這也是提升銷量的基礎(chǔ)。最后，要多利用各種現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。可以積極進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的開發(fā)，這種營(yíng)銷方式不僅成本較低，且受眾更大，對(duì)于提升營(yíng)銷效果起到的作用會(huì)非常明顯。這些都是非常有效的實(shí)施策略，能夠在產(chǎn)品推廣上帶來(lái)很多實(shí)質(zhì)性的效果。

（作者單位：224365江蘇省鹽城市射陽(yáng)縣海河鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心）