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2018年12月26日，知名自媒體“丁香醫(yī)生”發(fā)文《百億保健帝國(guó)權(quán)健，和它陰影下的中國(guó)家庭》稱，內(nèi)蒙古一名7歲患癌女童因聽(tīng)信宣傳，改用權(quán)健集團(tuán)的抗癌秘方治療，導(dǎo)致病情惡化身亡。這一消息引起了公眾的廣泛關(guān)注。

憑借天價(jià)鞋墊和負(fù)離子衛(wèi)生巾起家的權(quán)健集團(tuán)，在全國(guó)7000余家加盟火療店的掩護(hù)下，已經(jīng)發(fā)展成年銷售額近200億元的保健品帝國(guó)。2019年1月2日，天津市政府新聞辦公室稱，權(quán)健集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中涉嫌傳銷犯罪和虛假?gòu)V告犯罪，公安機(jī)關(guān)已經(jīng)立案?jìng)刹椤?月13日，權(quán)健集團(tuán)實(shí)際控制人束昱輝等16名犯罪嫌疑人被依法批準(zhǔn)逮捕。

不“拉人頭”就沒(méi)有返現(xiàn)

因?yàn)椤白隽藱?quán)健”，汪桂琴的人生陷入了泥沼，“有段時(shí)間精神都不正常了，甚至想過(guò)去死”。汪桂琴來(lái)自河南農(nóng)村，幾年前到上海打工，因?yàn)樯顗毫Υ螅熬拖胭嶞c(diǎn)兒外快”。2018年2月，她被老鄉(xiāng)帶到權(quán)健火療店進(jìn)行體驗(yàn)，之后又去權(quán)健公司免費(fèi)旅游參觀，還參加了一系列的會(huì)議。權(quán)健集團(tuán)的講師反復(fù)強(qiáng)調(diào)，公司有600多個(gè)偏方秘方，療效神奇，甚至可以治療癌癥，只要投資入伙，躺著就可以賺錢，“一周賺5萬(wàn)，一個(gè)月賺20萬(wàn)”，不出一年就可以買寶馬車。

在一波又一波的攻勢(shì)下，汪桂琴拿出了自己的全部身家。她先交了7500元成為權(quán)健會(huì)員，后來(lái)又追加了7萬(wàn)元的投資。2018年3月9日，她收到了一筆8400元的返現(xiàn)，之后就再也沒(méi)收到了。“對(duì)方說(shuō)不介紹顧客來(lái)，就不會(huì)有返現(xiàn)了?！蓖艄鹎僖庾R(shí)到，自己被騙了。

權(quán)健集團(tuán)承諾的高息返現(xiàn)建立在“拉人頭”的基礎(chǔ)之上。集團(tuán)總部銷售的《懶人計(jì)劃之成功寶典》《懶人計(jì)劃之新人起步》等教材詳細(xì)介紹了其推行的“分級(jí)銷售”模式：交錢成為會(huì)員后，再往下發(fā)展新會(huì)員，就有希望拿到各種獎(jiǎng)金；普通會(huì)員還可以向初級(jí)經(jīng)理、中級(jí)經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、鉆石經(jīng)理、皇冠經(jīng)理進(jìn)發(fā)，拉的“人頭”越多，層級(jí)越高，拿到的分成也就越多。

權(quán)健集團(tuán)把這種獎(jiǎng)勵(lì)制度稱為“分享消費(fèi)型投資”。會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)中最基礎(chǔ)的是推廣獎(jiǎng)，發(fā)展2個(gè)會(huì)員可以得到910元獎(jiǎng)金，拉到6個(gè)人，再單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)3000元。比這高一級(jí)的是合作獎(jiǎng)，如果是會(huì)員自己發(fā)展的下線，再往下發(fā)展出新會(huì)員，那么該會(huì)員可以獲得“二、五、八”級(jí)會(huì)員推廣獎(jiǎng)金的10%，上不封頂。比合作獎(jiǎng)高一級(jí)的是銷售獎(jiǎng)，1.1元代表1個(gè)PV積分，從會(huì)員第二次拿貨算起，銷售1000PV為一星，獎(jiǎng)勵(lì)是銷售額的9%；銷售6000PV為二星，獎(jiǎng)勵(lì)是12%；達(dá)到五星，獎(jiǎng)勵(lì)是21%，終身累計(jì)，永不清零。

如果業(yè)績(jī)突出，還有機(jī)會(huì)獲得管理獎(jiǎng)。培養(yǎng)1個(gè)2.8萬(wàn)人的部門就能升為初級(jí)經(jīng)理，可以獲得一級(jí)會(huì)員6%的提成和二三級(jí)會(huì)員5%的提成；培養(yǎng)2個(gè)2.8萬(wàn)人的部門可以升為中級(jí)經(jīng)理，能再多拿四級(jí)會(huì)員4%的提成；培養(yǎng)5個(gè)2.8萬(wàn)人的部門可以升為皇冠經(jīng)理，除了能獲得更多提成，還可以參與全球分紅。

因此，“人氣”是權(quán)健發(fā)展的關(guān)鍵。2018年12月26日，權(quán)健集團(tuán)天津總部舉辦招商大會(huì)，共有2000余人參加。在巨大客流量的帶動(dòng)下，天津市武清區(qū)形成了“直銷一條街”?！岸荚谙胫趺窗l(fā)財(cái)?！逼渲幸患疑痰甑睦习逭f(shuō)，“平均每天有三四個(gè)團(tuán)來(lái)訪，甚至還有非洲、東南亞的人來(lái)參觀學(xué)習(xí)?！?/p>

直銷變形記

早在2012年，權(quán)健集團(tuán)就因涉嫌傳銷，被吉林省蛟河市人民檢察院向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鸸V。一直以來(lái)，全國(guó)各地都有關(guān)于權(quán)健集團(tuán)涉嫌傳銷的訴訟，但權(quán)健集團(tuán)的會(huì)員卻一再否認(rèn)，理由是公司有國(guó)家認(rèn)可的直銷牌照。

國(guó)家商務(wù)部直銷行業(yè)管理官網(wǎng)顯示，權(quán)健集團(tuán)于2013年8月取得了直銷經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，其備案的直銷產(chǎn)品有40種，包括30種化妝品、6種保健食品和4種保潔用品，但權(quán)健集團(tuán)實(shí)際銷售的產(chǎn)品種類卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這一數(shù)字。權(quán)健集團(tuán)官網(wǎng)出售的產(chǎn)品多達(dá)93種，包括營(yíng)養(yǎng)保健品、自然醫(yī)學(xué)產(chǎn)品、美容化妝品、個(gè)人護(hù)理品和家庭養(yǎng)生用品。也就是說(shuō)，權(quán)健集團(tuán)超過(guò)半數(shù)的產(chǎn)品都沒(méi)有直銷資格。

根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》的規(guī)定，直銷人員不能跨省運(yùn)營(yíng)，權(quán)健集團(tuán)的直銷行為只能在天津市的7個(gè)區(qū)內(nèi)進(jìn)行，但權(quán)健集團(tuán)在全國(guó)有10家分公司，給投資者的資料中還特別強(qiáng)調(diào)了加盟代理商的“開(kāi)拓權(quán)”優(yōu)勢(shì)，即開(kāi)展業(yè)務(wù)無(wú)區(qū)域限制。

此外，《直銷管理?xiàng)l例》還明確規(guī)定，直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬，只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，且報(bào)酬總額不得超過(guò)直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。但按照權(quán)健集團(tuán)的分成體系計(jì)算，直銷員的返現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了這一比例。

無(wú)論是產(chǎn)品種類、銷售區(qū)域，還是返現(xiàn)比例，權(quán)健集團(tuán)均嚴(yán)重違反了《直銷管理?xiàng)l例》。眾多受害者家屬認(rèn)為，權(quán)健集團(tuán)一直打著直銷的旗號(hào)，但其模式與“傳銷”無(wú)異，“想要獲得折扣或返現(xiàn)，就要發(fā)展下線”。

除了銷售模式遭到質(zhì)疑，權(quán)健集團(tuán)的產(chǎn)品功效也備受爭(zhēng)議。權(quán)健旗下的火療店頻頻發(fā)生燒傷事故，權(quán)健集團(tuán)還因虛假宣傳違反廣告法，多次受到行政處罰。原食藥監(jiān)總局的保健食品數(shù)據(jù)庫(kù)的資料顯示，目前仍在有效期內(nèi)的權(quán)健牌保健食品共有13種，其中9種是由其他公司轉(zhuǎn)讓的，包括鴻茅藥酒公司副總裁鮑東奇名下的公司，以及因“雙氧水超標(biāo)”隕落的“巨能鈣”生產(chǎn)公司北京巨能新技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限公司。

成熟套路掀起的狂熱

“只要?jiǎng)袼麄冋f(shuō)這是傳銷騙人，就會(huì)引發(fā)一場(chǎng)家庭戰(zhàn)爭(zhēng)?！本S權(quán)群里的一位受害者家屬說(shuō)。陷入權(quán)健陷阱的人會(huì)變得偏執(zhí)，不僅深信神藥能治百病，還熱衷于參加各種會(huì)議，拉親朋好友下水，整個(gè)人都被一種狂熱情緒包圍著。維權(quán)群管理員“石頭”說(shuō)，他的未婚妻加盟了一家權(quán)健火療店，他再三勸阻未果，只能向工商部門舉報(bào)?！八牡瓯徊榉饬?，我倆也分手了?！?/p>

讓這些會(huì)員陷入狂熱的，是權(quán)健集團(tuán)一整套的成熟套路。權(quán)健集團(tuán)大力兜售《懶人計(jì)劃之成功寶典》《權(quán)健成長(zhǎng)寶典》等“成功”教材，這些教材把“如何把身邊人發(fā)展成客戶、如何布置一場(chǎng)會(huì)議、如何跟進(jìn)內(nèi)容”等都拆解成了一個(gè)個(gè)行之有效的方法。例如，《權(quán)健成長(zhǎng)寶典》就詳細(xì)介紹了“列名單”法：列名單是尋找客戶和經(jīng)營(yíng)權(quán)健事業(yè)的第一步，根據(jù)感情親疏，把親友、鄰居、同學(xué)、同事的名字一一列在名單上，然后逐一發(fā)展成自己的客戶。

為了進(jìn)一步獲得會(huì)員的信任，權(quán)健集團(tuán)還做足了“門面工程”。權(quán)健集團(tuán)在天津總部附近開(kāi)了一家權(quán)健腫瘤醫(yī)院，醫(yī)院門診大樓一樓的儀器室里陳列著各種高端設(shè)備，大廳側(cè)面張貼著集團(tuán)老總會(huì)見(jiàn)國(guó)內(nèi)外來(lái)賓的照片?！斑@座醫(yī)院蓋出來(lái)，就是給人參觀用的?！币晃划?dāng)?shù)氐某鲎廛囁緳C(jī)說(shuō)。醫(yī)院的后院還坐落著權(quán)健國(guó)際商學(xué)院，一進(jìn)門就能看到“承載權(quán)健智慧，鑄就人生價(jià)值”的標(biāo)語(yǔ)，是集團(tuán)講師對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)的地方。

創(chuàng)始人束昱輝

權(quán)健集團(tuán)官方資料顯示，創(chuàng)始人束昱輝為了從民間尋找各種治病秘方，耗資8000萬(wàn)之巨，最終，共搜集到600多個(gè)秘方，權(quán)健集團(tuán)的產(chǎn)品都是根據(jù)秘方研制而成。在權(quán)健會(huì)員的眼中，束昱輝就是“用秘方治病的神醫(yī)”。

束昱輝還在自傳《生命的代價(jià)：民間秘方瑰寶鑄就當(dāng)代神醫(yī)》中提到自己的母校是清華大學(xué)，但清華大學(xué)多次作出回應(yīng)，無(wú)論是束昱輝，還是束必和（束昱輝原名），都不在清華大學(xué)的校友名錄中。

據(jù)其發(fā)小介紹，束昱輝中學(xué)畢業(yè)后便出去打工，曾做過(guò)直銷產(chǎn)品。發(fā)小口中的直銷產(chǎn)品出自天津另一家大名鼎鼎的直銷企業(yè)天獅集團(tuán)，而權(quán)健集團(tuán)的模式正是脫胎于天獅集團(tuán)。權(quán)健集團(tuán)不斷地從天獅集團(tuán)挖角，后來(lái)，天獅副總吳益群加入權(quán)健，為其帶來(lái)了成熟的運(yùn)營(yíng)模式。

不過(guò)，更多人知道束昱輝大概還是因?yàn)樗谧闱蝾I(lǐng)域的一擲千金。2016年6月10日，束昱輝乘坐直升機(jī)視察了權(quán)健的足球訓(xùn)練基地。束昱輝曾在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，沒(méi)有足夠的資金和實(shí)力就不要搞足球。權(quán)健集團(tuán)的暴利由此可見(jiàn)一斑。