利用資源的能力是商人第一特質

2008年，22歲的艾略特·彼斯諾成為了一個“二代”接班人——接下了父親留下來的內(nèi)刊發(fā)行業(yè)務。

但是，很快，他就發(fā)現(xiàn)自已玩不轉了。

因為，與公司業(yè)務增長迅速形成鮮明對比的，是彼斯諾的管理能力。他不僅缺乏管理基礎理論知識，更缺少實踐。管理乏術的痛苦很快包裹了他。

這時他看到一本《別獨自用餐》的商業(yè)暢銷書，很快重新定位了自己的問題：自己需要的不是到商學院重新學習管理知識，而是找到有管理經(jīng)驗的前輩，結合他現(xiàn)在的情況，告訴他如何接手管理一家快速成長的公司。甚至，這些知識很可能是去商學院也學不到的。

重新定位了問題后，彼斯諾要突破的就是與前輩之間的人脈問題。

為此，彼斯諾針對性地制訂了“人脈行動計劃”，列出了所有可能與他分享成功經(jīng)驗的企業(yè)家。接著，他拿起電話逐個聯(lián)系他們，并拋出了一個令人難以拒絕的邀請：免費滑雪一周。

一段時間后，彼斯諾的信用卡刷掉了1.5萬美元。但是，這意味著，他，這個剛初出茅廬的商界新人，已經(jīng)成功地把一批商界前輩聚集在了一起，并且在滑雪一周這個充滿溝通時間的活動中，前輩們結合自己的經(jīng)驗幫助彼斯諾梳理了各方面的問題，頗具高度地提出解決方案，甚至彼斯諾還當場拿下了一筆投資。熱心的商界前輩還幫助彼斯諾重塑自己，規(guī)劃他在商界的未來。同時，人脈會帶來人脈，前輩們也順手幫助他解決了管理人才的問題，以及業(yè)務人脈的進一步拓展問題。

“免費滑雪一周，外加一個改變世界的機會！”彼斯諾后來以這個口號，建立了一個商人圈子，并且成為了成功商人的據(jù)點，一個“由同仁、朋友、老師組成的使你獲益終身的圈子”。（李靖）

故事的哲理

你面對的管理問題，很可能并非出在管理本身上，而是出在你的商界資源不足上。在構建成功商人關系鏈的過程里，總有人能幫助你跳出當下的問題，在更高層面突破現(xiàn)在的困境。