文|紀振宇

兩會提案關注校服優(yōu)質供給，品牌校服市場前景廣闊。

校服被形象地稱為中小學生的“第二層皮膚”，其質量關系學生的健康成長，款式影響學生的形象與氣質。

繼2015年教育部、國家工商總局等四部委推出“校服新政”后，今年兩會期間，民革中央向政協(xié)提交了一份關于“推動優(yōu)質供給，杜絕劣質校服”的集體提案。該提案首次聚焦校服優(yōu)質供給，建議加強功能面料開發(fā)與校服款式設計，改進校服美感與舒適度，重點破除限價及“地方保護”，讓更多學生和家長擁有選擇“優(yōu)質優(yōu)價”校服的權利。中國校服產業(yè)的“供給側改革”，受到社會各界高度關注。

作為我國校服行業(yè)的龍頭企業(yè)，伊頓紀德專注在中國校園服飾行業(yè)，致力于推動傳統(tǒng)的中國校服行業(yè)向美、向善變革。據(jù)悉，2017年伊頓紀德銷售規(guī)模高達6.3億元，校服供應件數(shù)為640萬件，是行業(yè)當之無愧的“領頭羊”。

校服產業(yè)研究中心在滬成立

3月12日，由中國服裝協(xié)會與伊頓紀德共同成立的中國校服產業(yè)研究中心在2019春季CHIC展上正式揭牌成立。這是國內首個校服產業(yè)專業(yè)研究機構，借助專業(yè)研究指導校服行業(yè)整體向高質量發(fā)展轉型，提升校服產業(yè)優(yōu)質供給能力。

揭牌儀式上，中國服裝協(xié)會常務副會長楊金純表示，校服作為中國服裝行業(yè)近年來發(fā)展較為迅猛的細分領域，在產業(yè)升級和市場反饋上均有較為亮眼的表現(xiàn)，但對比國際市場與其他細分領域仍處在較低的發(fā)展水平，市場升級潛力巨大?！靶７a行業(yè)應抓住當前有利時機，擺脫過去分散低質的發(fā)展模式?！睏罱鸺冋f，應從行業(yè)角度加大產業(yè)研究力度，引導相關企業(yè)重視質量提升和技術創(chuàng)新，推動行業(yè)向品牌化、規(guī)?；?、精細化的高質量發(fā)展模式轉型升級。

中國校服產業(yè)研究中心執(zhí)行主任王方表示，中心成立后將充分聯(lián)動協(xié)會和企業(yè)的智慧與力量統(tǒng)籌推進，促進中國校服行業(yè)逐步走向市場化、透明化、民主化，共同摸索出更優(yōu)路徑，為校服優(yōu)質供給能力提升提供行業(yè)指導。

伊頓紀德?lián)屌軆?yōu)質校服新浪潮

在3月13日的CHIC展上，，伊頓紀德與3M中國、魯泰集團簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將從產業(yè)鏈上游供應端著手，對校服質量進行把控，不僅在價格、品質、科技含量等方面提升產品競爭力，更將攜手品牌合作伙伴一同推進中國校服行業(yè)的健康發(fā)展。

此次簽約并非伊頓紀德第一次與國際公司合作。早在2016年月,伊頓紀德與英國百年校園服飾品牌Trutex、專業(yè)配飾品牌William Turner攜手，在產品研發(fā)、供應鏈、市場推廣、銷售渠道等方面展開了深入的交流與合作。2018年9月伊頓紀德與3M反光材料事業(yè)部簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，現(xiàn)該品牌外套類產品全面采用3M反光材料設計，讓中國校服親民又“科技”。

在本次簽約儀式上，3M大中華地區(qū)紡織品事業(yè)部總經(jīng)理劉屹然介紹，新雪麗?高效暖絨是結合了3M紡織技術平臺上的產物，其輕、薄、暖的產品特點可以讓學生冬季校服變得更加輕盈，適合孩子們好動的天性。魯泰集團副總經(jīng)理張戰(zhàn)旗表示，魯泰集團一直致力于棉紡織行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，從棉花種植、紡紗、織造、整理到成衣，擁有完整的棉紡織產業(yè)鏈，2019年將是伊頓紀德與魯泰集團魯豐織染合作全面深化的一年，魯豐內部也設立了伊頓紀德校服面料生產專線、研發(fā)、質量和服務小組，將攜手伊頓紀德共同促進國內校服面料資源的共享。

目前，伊頓紀德校服采用3M反光技術和3M新雪麗高效暖絨、魯泰紡織新疆長絨棉、無氟防水整理、透氣透濕涂層等科技，極大提高了校服的舒適性、功能性和審美性，從整體上提升了校服的質量與美感。

千億級利基市場，正是“入場”好時機

數(shù)據(jù)顯示，2017年中國中小學在校學生人數(shù)約1.85億，校服每年的需求量約6至7億套，貨值超過700億元，預計到2025年，國內校服市場規(guī)模有望達到1500—2000億元。校服行業(yè)優(yōu)質供給發(fā)展，將成為市場擴張的核心增長動力。然而，由于歷史原因，目前市場主流供應的校服產品仍存在款式單一、品質不足、出貨分散等問題，遠不能滿足人民日益增長的消費需求，也極大影響了校服審美及育人功能的發(fā)揮。

伊頓紀德服務國內3400所學校，是行業(yè)和消費者公認的領軍品牌，但也僅占整體中小學校數(shù)量的1.3%。目前中國制式校服行業(yè)還屬于起步階段，市場還有巨大潛力，隨著4億中產階級家長審美品位的提高和二胎政策出臺，未來十年，區(qū)別于原有“面口袋”的新制式校服市場將有20倍以上的增長空間。

伊頓紀德順勢而為，計劃在天津、長沙、福州、北京等地區(qū)招募城市合伙人，共同推動校服產業(yè)的品質化升級。

伊頓紀德的品牌加盟優(yōu)勢體現(xiàn)于：第一，伊頓紀德品牌的庫存率穩(wěn)定在2%—4%，且基本都是用于新生增訂老生補訂的良性庫存。第二，校服行業(yè)擁有健康的財務運轉模式，通行的“預收款”方式使得資金可以發(fā)揮杠桿效應，獲得高資金回報率，避免“賬面上有利潤、賬戶里沒有錢”的窘境。第三，現(xiàn)如今“集團化”辦校成趨勢，既有客戶開設分校、現(xiàn)有校服方案基礎上增加套系等，加上相對固定的補訂增量，每年的穩(wěn)定增量大約都在20%左右。最后，伊頓紀德品牌常年占據(jù)客戶在校服領域的第一提及率，品牌鎖定《人民教育》《上海教育》《新校長》等權威教育雜志的封底廣告位置，連續(xù)與蒲公英教育智庫聯(lián)合舉辦“中國教育創(chuàng)新年會”，每場吸引校長觀眾數(shù)千人，擁有教育人群的稀缺注意力。

伊頓紀德積累和開創(chuàng)了一整套“五套方案系統(tǒng)”服務模式，將校服行業(yè)從原有的“生產響應”型升級成為“方案顧問”型，提升了對中國校園的服務品質。2019年剛好是品牌創(chuàng)立的第十年，也是調整進入更高一輪航速的起點。未來，伊頓紀德將繼續(xù)優(yōu)化供應鏈管理，推動行業(yè)變革，為更多學校設計符合其氣質的服飾系統(tǒng)方案，讓更多學生穿上有品質的、美的校服。