○ 文／卞江岐

還去日本買(mǎi)電飯煲？

“960 噸，新年第一單！”1 月2 日，中國(guó)石化鎮(zhèn)海煉化公司接到了來(lái)自日本的M26ET 產(chǎn)品訂單。

鎮(zhèn)海煉化是中國(guó)石化系統(tǒng)內(nèi)目前唯一出口聚丙烯產(chǎn)品至日本的企業(yè)。M26ET目前已獲得日本多家公司的青睞。

2017 年，鎮(zhèn)海煉化聚丙烯透明料M26ET 首次出口日本，此后公司通過(guò)定制產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)、提升服務(wù)，不斷做大聚丙烯產(chǎn)品出口量。2018 年，公司聚丙烯產(chǎn)品出口牌號(hào)數(shù)和出口總量均創(chuàng)歷史新高，聚丙烯產(chǎn)品出口銷(xiāo)售額較2017年增長(zhǎng)40%。

拿下日本第一單

章玲在鎮(zhèn)海煉化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃處負(fù)責(zé)化工產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃。2017 年6 月，她隨公司新產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)研用團(tuán)隊(duì)赴日本跑營(yíng)銷(xiāo)，5天橫跨3 縣，跑了兩家貿(mào)易公司、3 家試用工廠。

跟著章玲和團(tuán)隊(duì)一起漂洋過(guò)海的還有鎮(zhèn)海煉化生產(chǎn)的聚丙烯透明料。這種原料運(yùn)用廣泛，應(yīng)用領(lǐng)域近年來(lái)已擴(kuò)展到玩具、包裝材料、醫(yī)療機(jī)械、工業(yè)零部件等各個(gè)方面。

此前，中國(guó)石化實(shí)華（日本）株式會(huì)社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)日實(shí)華）已經(jīng)在日本推廣了一年多的鎮(zhèn)海煉化聚丙烯產(chǎn)品。雖然有好幾家工廠試用，但鎮(zhèn)海煉化一直沒(méi)有接到訂單。這一次的營(yíng)銷(xiāo)，卻在不久后傳來(lái)了喜訊。

2017 年9 月，鎮(zhèn)海煉化生產(chǎn)的12 噸聚丙烯透明料銷(xiāo)往日本。這是中國(guó)高透明聚丙烯產(chǎn)品首次打入日本市場(chǎng)。12 噸，對(duì)于每年生產(chǎn)50 萬(wàn)噸聚丙烯的鎮(zhèn)海煉化來(lái)說(shuō)，看似微不足道，實(shí)則意義重大！

“我們的目標(biāo)不僅是把產(chǎn)品賣(mài)出去，而且要把中國(guó)石化品牌推向日本。一定要在日本打響我們的拳頭產(chǎn)品，再難也要做！”鎮(zhèn)海煉化研發(fā)中心負(fù)責(zé)人孟鴻誠(chéng)說(shuō)。

據(jù)鎮(zhèn)海煉化技術(shù)人員洪華平介紹，通常為了控制成本，一個(gè)牌號(hào)的產(chǎn)品公司一次最少生產(chǎn)300 噸，而客戶(hù)定制的產(chǎn)品往往需求量較小，達(dá)不到這個(gè)數(shù)量?！暗菫榱送貙捄Ｍ馐袌?chǎng)，哪怕增加成本，我們也要生產(chǎn)出客戶(hù)需要的產(chǎn)品?！焙槿A平說(shuō)。

鎮(zhèn)海煉化12 噸聚丙烯透明料第一次出口日本后，客戶(hù)提出在產(chǎn)品中加入抗靜電性能的要求。鎮(zhèn)海煉化立即組織攻關(guān)團(tuán)隊(duì)研究新的配方和生產(chǎn)工藝，僅用4個(gè)月便完成了抗靜電M26ET 的生產(chǎn)。此后，在日實(shí)華的支持下，鎮(zhèn)海煉化聚丙烯產(chǎn)品逐漸在日本打開(kāi)市場(chǎng)。

用上順豐快遞

“郵寄25 公斤的貨物去日本?！痹﹦傔^(guò)，鎮(zhèn)海煉化研發(fā)中心工程塑料研究所負(fù)責(zé)人林華杰就給了順豐快遞員黃亞一個(gè)大訂單。

“你們還生產(chǎn)大米??？”黃亞抱著貨物摸了摸，感到很驚訝。

“這可不是大米，是聚丙烯顆粒，摸著像，價(jià)格比大米要貴多了?！绷秩A杰解釋道。

順豐接單的是鎮(zhèn)海煉化的一款新產(chǎn)品—M26ETW，將寄往日本，由日實(shí)華推介給其他日本客戶(hù)。

去年年初，鎮(zhèn)海煉化組織研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量及銷(xiāo)售等部門(mén)從透明聚丙烯配方體系著手，加大對(duì)國(guó)產(chǎn)核心劑種的技術(shù)攻關(guān)。攻關(guān)團(tuán)隊(duì)在眾多國(guó)產(chǎn)透明成核劑中篩選了6 種，分別和其他添加劑按不同比例調(diào)配，對(duì)耐高溫、透明性、霧度、彎曲模量等樹(shù)脂性能的影響進(jìn)行了反復(fù)試驗(yàn)，最終研發(fā)出數(shù)據(jù)穩(wěn)定又兼顧經(jīng)濟(jì)性的透明聚丙烯專(zhuān)用國(guó)產(chǎn)添加劑配方，并在生產(chǎn)裝置進(jìn)行工業(yè)化試用。結(jié)果顯示，在日本客戶(hù)現(xiàn)有的加工工藝下，產(chǎn)品性能超越了使用進(jìn)口添加劑的M26ET。

目前，鎮(zhèn)海煉化聚烯烴團(tuán)隊(duì)通過(guò)快遞、小包裝跟隨出口產(chǎn)品出口等方式，已將超過(guò)500 公斤的各種牌號(hào)試用品出口至日本。在中國(guó)石化化工銷(xiāo)售華東分公司的幫助下，鎮(zhèn)海煉化的聚丙烯產(chǎn)品已銷(xiāo)往以色列、巴西、肯尼亞等國(guó)家和地區(qū)。

●鎮(zhèn)海煉化聚丙烯透明料具有耐高溫、透明度高、輕量化、性?xún)r(jià)比高等優(yōu)點(diǎn)。 攝影/萬(wàn) 里

供貨任天堂

“大家都喜歡任天堂的游戲，但是你們知道嗎，任天堂游戲卡的軟件盒，有些用的就是鎮(zhèn)海煉化生產(chǎn)的聚丙烯呢！”在鎮(zhèn)海煉化“公眾開(kāi)放日”中，講解員向前來(lái)參觀的公眾介紹說(shuō)。

在鎮(zhèn)海煉化的聚烯烴新客戶(hù)中，有一家為任天堂公司提供軟件盒的日本企業(yè)。去年11 月，這家企業(yè)完成了兩款定制鎮(zhèn)海煉化透明料的測(cè)試，其中一款原料的制品透明度達(dá)到甚至超過(guò)了任天堂的要求。隨后，這家日本企業(yè)向鎮(zhèn)海煉化提出了采購(gòu)意向。

1 月11 日，日實(shí)華攜兩家日本企業(yè)赴鎮(zhèn)海煉化參觀交流，其中就有任天堂的日本供貨商。鎮(zhèn)海煉化今年第一單中的大部分產(chǎn)品，就是由這家供貨商訂購(gòu)的。

日本客戶(hù)參觀了鎮(zhèn)海煉化的聚烯烴實(shí)驗(yàn)室、包裝線及立體庫(kù)。鎮(zhèn)海煉化聚烯烴立體庫(kù)是中國(guó)石化系統(tǒng)內(nèi)首座大型自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)，共設(shè)有25144 個(gè)存儲(chǔ)貨位，存儲(chǔ)區(qū)面積約8560 平方米，是一個(gè)智能化、工業(yè)化、信息化的集成項(xiàng)目。該立體庫(kù)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)出庫(kù)及庫(kù)存管理全部由計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)控制，數(shù)據(jù)測(cè)量傳輸主要靠光電系統(tǒng)，技術(shù)先進(jìn)、控制復(fù)雜。

日本客戶(hù)對(duì)鎮(zhèn)海煉化的企業(yè)規(guī)模、物流設(shè)施表示肯定，并與鎮(zhèn)海煉化就聚烯烴新產(chǎn)品的使用優(yōu)選方案進(jìn)行了交流，希望能夠進(jìn)一步擴(kuò)大合作。

嚴(yán)控運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

“受潮的原料曬干后完全沒(méi)有影響制品質(zhì)量。”2018 年6 月，化銷(xiāo)華東組織兩家日本企業(yè)客戶(hù)到鎮(zhèn)海煉化交流，重點(diǎn)溝通了當(dāng)年3 月發(fā)往日本的部分產(chǎn)品受潮的情況，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和處理非常滿意。

為了控制風(fēng)險(xiǎn)，鎮(zhèn)海煉化技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品受潮的原因進(jìn)行了探討，認(rèn)為該問(wèn)題可能是裝箱前、海運(yùn)途中受潮或集裝箱密封不嚴(yán)所致的。

對(duì)此，鎮(zhèn)海煉化聯(lián)合化銷(xiāo)華東公司跟蹤產(chǎn)品從倉(cāng)庫(kù)到集裝箱裝船的全過(guò)程，及時(shí)傳遞物流信息，發(fā)現(xiàn)并解決出口過(guò)程中遇到的問(wèn)題。截至目前，產(chǎn)品受潮現(xiàn)象沒(méi)有再次出現(xiàn)。

“拓展海外客戶(hù)很難，如果因?yàn)檫\(yùn)輸問(wèn)題喪失海外客戶(hù)就太可惜了?！辨?zhèn)海煉化客戶(hù)服務(wù)負(fù)責(zé)人楊芳芳說(shuō)，“所以，我們通過(guò)量身服務(wù)來(lái)提升海外客戶(hù)體驗(yàn)，不能因運(yùn)輸問(wèn)題丟了客戶(hù)?！?/p>

日本的聚烯烴客戶(hù)大部分能用叉車(chē)卸車(chē)，但名古屋有一家客戶(hù)沒(méi)有卸貨平臺(tái)，只能用鐵鏈牽住托盤(pán)把貨拉出來(lái)。得知這一情況后，鎮(zhèn)海煉化專(zhuān)門(mén)為該客戶(hù)定制了木制熏蒸托盤(pán)，保證客戶(hù)能夠順利卸貨。由于體驗(yàn)良好，該客戶(hù)當(dāng)即追加了近百?lài)嵕郾┊a(chǎn)品訂單。