□ TEXT 戴鑄明 鄭曉華 董琳玲

應日本民間相關協(xié)會及人士的邀請，2018年11月21日～27日，云南省石產業(yè)促進會組織云南省觀賞石協(xié)會、云南建材商會、云南省珠寶首飾行業(yè)協(xié)會、云南省玉文化促進會及云南省黃龍玉協(xié)會的企業(yè)家、專家和協(xié)會工作人員，赴日本大阪、神戶、京都、奈良、富士山和東京進行了商務考察和旅游。

赴日期間，在游覽日本自然景觀，了解日本歷史文化和風土人情的同時，參觀了在京都舉辦的第38屆日本盆景（水石）大觀展；體驗了大阪心齋橋購物街、神戶北野異人館街區(qū)及神戶六甲山、京都清水寺、奈良鹿公園、靜岡伊勢神宮、山梨忍野八海、東京都銀座等地的旅游購物市場或商業(yè)市場；考察了位于富士山地區(qū)的河口湖寶石博物館（山梨寶石博物館）與東京的大江戶真珠珊瑚館兩個“珠寶專業(yè)市場”……通過參觀、體驗和考察，對日本的珠寶及珠寶市場的狀況，有了一定的了解和認識。

一、日本珠寶市場中的珠寶首飾

日本的珠寶市場，大致可分為珠寶專門（業(yè)）市場、旅游市場和零售市場。

在珠寶專門（業(yè)）市場中，以立足于做珠寶品牌、做專業(yè)性比較高的珠寶銷售為主，其中以檔次高，品牌可信度高，有特色、有代表性的珠寶首飾為主，如以珍珠、珊瑚、祖母綠、鉆石、紅寶石、藍寶石、琥珀、碧璽等高檔或中高檔首飾為多見，貴金屬以K白金、鉑金為主流，珠寶首飾品質好、工藝精良，價格不菲；當然珠寶專門（業(yè)）市場中也有一些中檔、中低檔的非主流首飾，其價格也便宜些。如河口湖寶石博物館（山梨寶石博物館）、東京等城市的珠寶賣場或珠寶店，就屬于專門（業(yè)）市場。

旅游市場是針對旅游景區(qū)、旅游線路、旅游活動和旅游購物而設置或產生的市場。在旅游中購物，這是人們的普遍心理和需要。日本旅游市場中的珠寶，在景區(qū)里或景區(qū)附近，更多的是價格低廉的低檔寶玉石，所針對的是欣賞工藝、欣賞本地特色，買旅游紀念品的游客。珠寶品種有水晶、綠松石、青金石、石榴石、瑪瑙、玉髓、珍珠、海藍寶石、托帕石等，如神戶北野異人館街區(qū)及神戶六甲山等地；在景區(qū)以外、旅游途中的定點購場所中，則高、中、低各檔次的首飾皆有，珠寶首飾以珍珠、珊瑚、紅藍寶石、祖母綠、水晶等為主。珠寶定點購物店里有很專業(yè)的氛圍，有專業(yè)人士講解，但這樣的店里我們所遇到的，幾乎都是中國的游客，店里首飾的價格不低，導游也反復叮囑，若非特別喜愛，就不必買，看一看即可。

零售市場，是指通過買賣形式將各種商品直接售給居民，作為生活消費用的商品銷售市場。如大阪心齋橋商圈、梅田商圈中的商場和百貨店，東京銀座一條街上的商店、百貨店等，屬于零售市場范疇。在日本零售市場里可見到珠寶賣場（店），珠寶首飾的價格不便宜，但其中不乏款式新穎、風格時尚的各種戒指、項鏈、吊墜、手串等寶玉石首飾。我們在東京銀座的某個商場里，就見到由中國人站柜臺，似乎主要是針對中國游客的琥珀首飾店。

山梨寶石博物館

展出的寶玉石

二、介紹幾種日本市場中的特色珠寶

1.珍珠

日本出產高品質的珍珠，而且是產生第一粒養(yǎng)殖珍珠的國家，所以日本珍珠在世界上享有美譽。日本市場中最常見的珍珠品牌或珍珠有御木本 (MIKITOMO)、塔思琦（TASAKI）、大溪地（Tahiti Nui）、Akoya海水珍珠、南洋珠（The South Sea Pearls）和Akoya珍珠等。目前天然珍珠極為稀少，所以市場里的珍珠通常是養(yǎng)殖珍珠。珍珠質量評價的指標為圓度、直徑、顏色、光澤和純潔度。

MIKITOMO品牌創(chuàng)始人御木本幸吉（1858年～1954）發(fā)明了圓形珍珠培殖方法。他雖未接受過系統(tǒng)的學習，但出于對珍珠的興趣，憑借十多年的思索、推測、試驗，成功培植出養(yǎng)殖珍珠并申請了專利；他過世后，日本政府為他追頒了日本一等榮譽獎章，日本珠寶行業(yè)尊他為“珍珠王”。

TASAKI創(chuàng)立于1954年，是集珍珠養(yǎng)殖、加工和銷售于一體的珠寶品牌。擁有品牌專屬的珍珠養(yǎng)殖場。除了珍珠，鉆石也是TASAKI珠寶的核心元素，該品牌在日本享有盛譽。

● 大溪地（Tahiti Nui）黑珍珠，產自南太平洋法屬波利尼亞境內的鹽湖之中，有“珠中皇后”的美譽。澳洲和南美洲之間的南太平洋，有一系列珊瑚島嶼，這一帶盛產“黑嘴唇”珍珠貝，由這種軟體貝能培育出灰色和黑色的珍珠，大溪地珍珠，有別于日本珍珠。

● 南洋珠（The South Sea Pearls）簡稱南珠。主要產自菲律賓、印度尼西亞、泰國、緬甸、澳大利亞等南太平洋海域。南洋珠由大珠母貝所產，中國南部海域（廣西北海市）由馬氏珠母貝生產的合浦珍珠，亦屬于南珠；南洋珠有白色、銀色、金黃、藍色和黑色，不同的蚌種養(yǎng)殖出來的南洋珠，顏色和品質不相同。如澳洲所產的南洋珠以銀色為主，白色與金色南洋珠主要產于緬甸、泰國、印尼、菲律賓等東南亞國家。

日本的珍珠

去拜訪珍珠的故鄉(xiāng)：世界上海洋里孕育出來的個性豐富的珍珠

大江戶珍珠館

● Akoya 海水珍珠，在中國名氣很大。Akoya是日文譯音，意思是馬氏貝，即由馬氏貝所產的海水珍珠。日本Akoya珍珠主要產自日本三重，雄本，愛媛縣一帶的瀨戶內海；中國Akoya珍珠主要產于廣西和廣東一帶。Akoy珍珠的優(yōu)勢是比淡水珠更圓潤，光澤更強，在產量上，一個馬氏貝通常只能收獲1顆海水珍珠，產量比淡水珍珠少得多，因此同等質量大小的Akoya珍珠比淡水珍珠價值高3～5倍。

珊 瑚

日本紅珊瑚與珍珠的分布

珊瑚手串(其中一件價格：140400日元為人民幣8760元,) 、胸花

2.珊瑚

珊瑚是珍貴的有機寶石，是地球上最古老的海洋生物之一。很多人以為珊瑚是植物，其實從生物學的觀點來看，珊瑚是動物，是由無數(shù)微小的珊瑚蟲聚集形成。珊瑚在國際上被列為二級保護動物，很多國家已禁止開采；我國已將其列為一級保護動物中的瀕危物種而加以保護。世界上有開發(fā)規(guī)模的珊瑚產地有三：地中海、中途島海域和東南亞海域。如地中海沿岸的意大利、阿爾及利亞、西班牙、突尼斯、法國、摩洛哥等國家就出產紅珊瑚；夏威夷西北部中途島附近海域也有紅珊瑚；在東南亞海域的日本、菲律賓、我國的臺灣東部、澎湖列島、西沙群島等地的海域，都有珊瑚生長。

珊瑚首飾

紫晶洞，約合450元每千克

按化學成分的不同，珊瑚分為鈣質型和角質型兩大類別（鈣質型主要成分為碳酸鈣，角質型主要成分為有機質）；按顏色的不同，通常將珊瑚分為紅珊瑚、白珊瑚、藍珊瑚、黑珊瑚和金珊瑚五個品種系列；臺灣的珠寶界又將珊瑚分為珊瑚礁和寶石級珊瑚兩大類—珊瑚礁較脆弱、硬度低，色澤暗淡，價值不高。唯有寶石級珊瑚才能制造出精美的工藝品和首飾。

在日本珠寶市場中，珊瑚被分為以下三類：

1）阿卡珊瑚：在日本，紅珊瑚稱“阿卡（aka）”aka是日語“赤”的讀音，aka生長于日本海域以及臺灣海域；更紅的珊瑚稱血赤珊瑚，讀音是Chiaka。阿卡的最大特征是有白芯，白芯是珊瑚枝中心如同象牙般白色的部分，這是阿卡區(qū)別與其他名貴珊瑚的重要特征之一；血赤珊瑚直徑常小于10mm，超過10mm的比較稀少了，若超過20mm就極具收藏價值。阿卡珊瑚的優(yōu)點：顏色紅、質地通潤（透光性好）、光澤好，缺點是有白芯、有壓力紋和其他瑕疵。

2）沙丁珊瑚：很久前，沙丁珊瑚特指生長在意大利撒丁島附近海域的珊瑚；現(xiàn)在，沙丁珊瑚泛指出產于地中海的珊瑚。沙丁珊瑚的優(yōu)點是顏色均一，色調較紅，無白點和壓力紋；其缺點是密度小，結構較疏松，沒有阿卡和MOMO質地細膩和透光性好，易發(fā)白、發(fā)烏和褪色。

3）桃紅珊瑚：桃紅珊瑚在日本稱“莫莫（MOMO）”，MOMO是日語モモイロサンゴ（桃珊瑚）讀音“Momoirosango”的簡稱。MOMO珊瑚，是珊瑚家族中的一個大類，除了阿卡和沙丁，都可以歸為MOMO珊瑚。MOMO珊瑚主要產于臺灣海域，顏色豐富，桃紅色，粉色，淺粉色以及橙色等。MOMO珊瑚質地介于阿卡和沙丁之間，但MOMO珊瑚質地更接近于阿卡，而且也有白芯。MOMO珊瑚主要有四個品種：

●赤橙珊瑚—帶有橘色調的紅珊瑚，顏色和品質接近阿卡；

●粉紅珊瑚—日語:本ボケ（HONG BOKE），中文：“天使肌膚”。其顏色粉嫩，質地很均勻；

●鳳凰珊瑚—日語:マガイ（MAGAIBOKE），中文：“鳳凰”或“殊品”，相比粉紅珊瑚，顏色略深，色不均勻，且有色紋；

●SUKACHI珊瑚—帶有很多白點的MOMO珊瑚，因稀少而價格不菲。

日本翡翠

日本翡翠

日本翡翠

臺灣藍玉髓

3.水晶

在日語水晶為“クリスタル”，是英文“Crystal”的音譯，水晶是日本的國石。日本的珠寶市場里經常可看到水晶，如在日本唯一的寶石博物館—位于山梨縣南都留町富士河口湖畔的山梨寶石博物館中，就陳列著產自巴西的1270kg重的碩大水晶石。

4.翡翠

在京都的展覽館里及六甲山旅游購物店中，我們都看到了日本翡翠。從有關資料得知，日本西海岸的新潟（Niigata）、糸魚川(Itoigawa)、若櫻(Tottori)、鳥取州 (Wakasa )一帶出產翡翠，但出產量如何？目前尚不清楚。

我們看到的這幾件翡翠，從質地、顏色、光澤、透明度等方面衡量，都屬于低檔次的翡翠，與緬甸翡翠相比質量差距明顯，與危地馬拉和俄羅斯的出產的翡翠相比，也有差距。但據說在2016年召開的日本礦物科學會總會上,翡翠獲得71票,水晶獲得52票。最終會議宣布，翡翠成為了日本的國石。這樣的信息似乎在開玩笑，但應引起關注。

5.藍玉髓

世界上玉髓產地主要有印尼、日本、印度、馬達加斯加、土耳其、巴西、烏拉圭等等。中國玉髓產量也非常豐富，分布很廣，幾乎各省都有玉髓產出。在玉髓的紅、綠、黃、黑、藍等顏色中，藍玉髓尤其受到鐘愛。

玉髓因含有微量銅離子而呈現(xiàn)藍色，藍玉髓常發(fā)現(xiàn)于斑巖銅礦的氧化帶。在藍玉髓中臺灣藍玉髓最為有名，其顏色為天空藍、海水藍、藍綠色，深至淺藍色，多呈半透明狀，非常漂亮。

水晶原石（45元人民幣）

土耳其藍玉髓

綠松石擺件

日本久慈琥珀

日本新瀉出產的紅碧玉（石）

臺灣藍玉髓以其鮮艷的藍色、藍綠色備受青睞，其價值在臺灣所產玉石中位居最高，在世界市場上也是一枝獨秀。臺灣藍玉髓來自臺灣東部，由于出產稀少，且品質好，因此價格昂貴，可惜礦源已逐漸枯竭。目前，土耳其藍玉髓產量居世界第一位，土耳其藍玉髓的色調、透明度和純凈度都很不錯。

到日本前，從一名專營瑪瑙玉髓的商家處聽說，日本出產藍玉髓，就連臺灣市場中的藍玉髓，都有相當一部分來自日本。帶著這一疑問我們在赴日考察過程中，對日本市場中是否有藍玉髓格外關注，但并未發(fā)現(xiàn)有藍玉髓—也許是時間太短，我們經過的市場太少的緣故吧？

但在日本的一個網頁上，可以看到“天然石材石藍玉髓 [新宿銀集合]”頁面對藍玉髓的介紹。日本商家認為“藍玉髓 （準備髓）被稱為友誼之石，將加強相互信任、證明效果良好的牢固關系”，且在日本的新宿、中野、東京一帶有銷售。但是，網頁中日本的“藍玉髓”實際為一枚銀鑲嵌的紫藍色吊墜，從圖面上看，可能不是玉髓。

看來，日本是否出產藍玉髓？可以作為一個專業(yè)性的課題，有待珠寶行業(yè)中的同仁繼續(xù)考察或探索。

6.紅碧玉

在京都舉行的第三十八屆日本盆栽暨水石展上，我們看到了多塊“紅碧玉”。紅碧玉是一種主要由玉髓和粘土組成的石英質玉，在自然界中貯存量很大，現(xiàn)行國家標準將其稱為“碧石”。

日本的紅碧玉類似于云南的石林彩玉，塊度大顏色好。經日本參展石友介紹，該石出產于日本新潟、青森等縣。

日本久慈琥珀

山梨寶石博物館

7.琥珀

在東京都銀座的一家綜合購物商店里，我們見到了日本出產的琥珀。日本巖首縣久慈市，是日本國內最大的琥珀出產地，久慈琥珀形成于大約8500萬年～9000萬年前的白堊紀地層之中。從首飾的外觀看，顏色有棕色、茶色、黃色、淺黃色、暗紅色和墨色；透明度從亞透明、半透明至微透明都有，很是漂亮，與緬甸翡翠可有一比。

三、對日本珠寶市場的幾點認識

通過這次考察，對日本珠寶市場的規(guī)模、珠寶工藝水平、規(guī)范程度、價格狀況及服務態(tài)度等有了初步的認識。

1.日本的珠寶市場很規(guī)范

日本的市場中沒有假貨，旅游購物市場沒有強制購物；商品交易很規(guī)范：國家對導游帶游客購物應回返多少、購物應交納的稅收是多少，都有明朗、合理和嚴格的規(guī)定；不僅明碼標價、不打折、不講價成為常態(tài)，而且游客每件商品的成交、簽字，都納入了電腦記錄和管理，都出具規(guī)范的票據，沒有隨意性和暗箱操作的土壤。

日本的珠寶行業(yè)，一是進入行業(yè)門檻高，二是違法成本極高（假貨屬違法、暗箱操作等屬違規(guī)），違法坐牢，違規(guī)出局。由于法律、行業(yè)自律及教育等原因，經營者都自覺遵章守法。這方面值得我們認真學習或借鑒，我國珠寶行業(yè)應選擇條件好的地方先行先試，總結經驗后逐步推廣。

綠松石擺件

京都觀賞石展一瞥

2.日本珠寶市場總體規(guī)模并不大

以往，普遍認為日本是發(fā)達國家，珠寶業(yè)一定很紅火，日本國民對珠寶的需求量肯定很大。其實，日本人佩戴珠寶首飾的普遍程度，沒有我們以往想象的那樣高。與電子電器、地方名特優(yōu)產品、食品、健康保健品、鐘表服裝、皮革鞋帽等行業(yè)相比較，珠寶經營在整個市場或旅游市場中所占比例較小。看來，前些年中國云南、廣東和北京等地的珠寶市場，是有點擴張過分了，這是初步了解日本珠寶市場規(guī)模時，我們的一點感想。

可以說，中國的珠寶市場規(guī)模遠大于日本，即使是東京的珠寶店，也遠沒有昆明的珠寶店數(shù)量多—這可能與日本國民的務實、理性和低調有關，但也許這樣才是珠寶業(yè)正確的定位吧。

3.日本的珠寶賣場（店）不求大

多年來我們的一些企業(yè)把“做大做強”作為追求目標，珠寶商把做大店的面積，認為是體面、成功的標志。而日本人做珠寶不求大，珠寶企業(yè)大多為小規(guī)模家族式企業(yè)，珠寶店的體量和面積與中國相比較，我們所見到的都不算大。日本企業(yè)善于在盡可能小的空間，用盡可能少的資源去做盡可能多的事情，重視“做好做精”。就是全國唯一的珠寶博物館—河口湖寶石博物館（山梨寶石博物館），用日本導游的話來說，其面積僅有中國的“一幢別墅大”。

京都觀賞石展一瞥

楓葉似火

4.日本的珠寶首飾工藝水平

本文所指的主要是寶玉石首飾的設計、鑲嵌制作水平，不包括玉器、玉雕的工藝水平。中國的玉器、玉雕工藝水平，經過三十多年的砥礪前行，確實有了較大提高。

寶石和貴金屬是日本消費者喜歡的珠寶飾品之一，尤其是對有色寶石—如紅寶石、藍寶石、水晶和祖母綠等。日本的珠寶首飾制作，從設計風格上提倡并體現(xiàn)了特色、新穎、優(yōu)雅、時尚；在工藝制作上精益求精、追求卓越?！白非笞吭健币簿鸵馕吨仨毑粩嗟母倪M，不斷運用全部智慧來創(chuàng)造創(chuàng)新。日本人習慣不停的思考和改善，完美地詮釋了工匠精神。

5.日本珠寶首飾價格概況

日本珠寶首飾的價格雖然有高有低，但與中國相比較，總體價格還是高的。在旅游景區(qū)周圍或沿途的一些小店中，作為旅游紀念品，或年輕人佩戴的時尚型小首飾，如手串、用銀鑲嵌的寶玉石吊墜、戒指等，售價不算高，但在定點購物店中的珠寶價格卻很高；日本品牌性的珠寶，如珍珠、珊瑚等，通常價格都不低。

海藍寶石

歐珀戒指

日本“七福神”雕件

據有關資料分析，日本將成為泰國珠寶首飾出口下一個重要的市場，當前泰國首飾最主要的三大出口市場，分別是中國（大陸及香港特區(qū)）、美國和歐洲，日本不在其中。隨著日本旅游市場的升溫，尤其是隨著大量中國民眾到日本旅游觀光，日本正在有針對性地應對市場的新動向，加強旅游購物市場包括旅游珠寶飾品購物賣場的布局。這次日本之行，看到在旅游景區(qū)中有泰國首飾出售，價格不貴。

旅日團隊合影

6.珠寶營運思維靈活

品種及品牌方面，日本正在調整結構，提高產品附加值，如將珍珠與鉆石、彩色寶石相結合，開拓新的市場，讓珍珠走進日常生活之中；品牌上，推動老品牌“年輕化”轉型，以時尚的設計，重點吸引中、青年用戶。

市場規(guī)模方面，日本的珠寶行業(yè)有“蓄勢待發(fā)”的跡象，珠寶店數(shù)量近幾年將不斷增長。據日本《朝日新聞》報道，大阪的珠寶飾品店近年來開業(yè)活躍，百貨商城中的珠寶賣場地位也有了提升。

市場定位方面，結合旅游市場的打造，加速在日本百貨店中開設旅游購物中心或專柜，這主要是吸引將越來越多的外國游客的旅游購物，也滿足日本國內富裕階層對高價物品消費的回歸。

日本非常重視珠寶櫥窗藝術，日本的廣告靈活多樣，無處不在；首飾包裝美觀別致，服務熱情周到；日本人做事認真負責，遇事愛動腦筋，對旅游者的服務配套工作做得好，值得我們學習借鑒。

與外國朋友在展會上

2018年12月25日于昆明