康琴

浙江省麗水市遂昌縣副縣長(zhǎng)張春根沒(méi)有想到，在掛職四川省巴中市通江縣的第三個(gè)月，他就出名了：因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品“代言”，并創(chuàng)造了100分鐘20萬(wàn)元的銷售額，他有了“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”的外號(hào)。

“網(wǎng)紅”是容易過(guò)氣的，掛職干部的任期也只有短短三年，帶著扶貧使命的張春根卻有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。“不能掛職結(jié)束后推行的扶貧政策就中斷了，要讓它們持續(xù)發(fā)揮效用、持久產(chǎn)生效果?！?h3>從怕辣到“辣不怕”

如今不管去哪兒出差，張春根都隨身攜帶一臺(tái)筆記本電腦，打開就可以給人講解遂昌模式在通江扶貧中發(fā)揮的作用，順便推銷通江的農(nóng)特產(chǎn)品。學(xué)經(jīng)濟(jì)管理出身、分管商務(wù)的從政經(jīng)歷，練就了他純熟的營(yíng)銷思維。

在國(guó)家東西部扶貧協(xié)作安排中，浙江省99名掛職干部被派遣到四川省40個(gè)對(duì)口幫扶縣，張春根是其中一員。他信心滿滿地立志要挽起袖子干事創(chuàng)業(yè)，只是沒(méi)想到，初來(lái)乍到就遭遇了水土不服的“下馬威”。

“通江話”有點(diǎn)“打腦殼”。別說(shuō)下鄉(xiāng)調(diào)研跟老鄉(xiāng)打交道，縣上的各種大小會(huì)議，當(dāng)?shù)氐狞h員干部都操著一口通江話，讓他一個(gè)土生土長(zhǎng)的浙江人聽得“一臉懵”，“一天下來(lái)頭昏腦漲”。

“通江飯”口味有點(diǎn)重。江浙一帶的飲食結(jié)構(gòu)偏清淡，而通江當(dāng)?shù)仫嬍称槔保谝粋€(gè)月，張春根拉肚子成了常態(tài)。

飯吃不慣，話聽不懂，人生地不熟，遠(yuǎn)離家屬的照料，張春根感受到水土不服的痛苦。而在麗水市來(lái)川掛職干部的微信群里，他了解到，原來(lái)大家都面臨著同樣的挑戰(zhàn)。

怎么辦？既來(lái)之，則安之，要逼自己適應(yīng)！三個(gè)月后，張春根從很怕辣到“辣不怕”，也克服了語(yǔ)言關(guān)。

“通江的土豆怎么賣出遂昌烤薯的價(jià)格”

頂著“適應(yīng)期”的壓力，張春根馬不停蹄地走遍了通江，也摸清了當(dāng)?shù)氐摹暗住薄?/p>

作為全國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)示范縣，當(dāng)?shù)赜型ńy耳、空山土豆、青峪土豬等一系列優(yōu)良的農(nóng)特產(chǎn)品。同時(shí)，作為國(guó)家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣，截至2017年底，全縣還有85個(gè)貧困村、10491戶貧困戶、貧困人口46663人，貧困發(fā)生率達(dá)7.4%。

走訪中，張春根看到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村還有很多漏雨透風(fēng)的老舊住房，而農(nóng)民守著上千畝的優(yōu)質(zhì)空山土豆，每年只能賣出去兩成，收購(gòu)價(jià)一斤不到一塊錢，剩余的大部分都被農(nóng)民用來(lái)喂了豬。吃糧食長(zhǎng)大的青峪土豬，一些識(shí)貨的城里人會(huì)專門開著車進(jìn)山來(lái)買，但這樣的線下銷量很有限。

“有這么好的資源稟賦，要想脫貧，就要讓農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品，讓現(xiàn)有資源產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。”作為之前在遂昌縣分管產(chǎn)業(yè)發(fā)展的副縣長(zhǎng)，張春根首先想到的路子就是把“遂昌模式”搬過(guò)來(lái)用。

遂昌也曾面臨與通江相似的發(fā)展瓶頸，后來(lái)通過(guò)發(fā)展電商賣農(nóng)特產(chǎn)品，打開了名氣和銷路。烤薯這個(gè)當(dāng)?shù)孛耖g再普通不過(guò)的小吃，從原來(lái)的3塊錢一斤，賣到了16塊錢一斤。

“你想想，一斤烤薯的成本才幾毛錢？利潤(rùn)有多少倍？”張春根算著賬，“當(dāng)時(shí)就想，通江的土豆怎么才能賣出遂昌烤薯的價(jià)格呢？”

通江其實(shí)有電商基礎(chǔ)。早在2016年，通江就爭(zhēng)取到“全國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)示范縣”項(xiàng)目，縣級(jí)的服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集聚點(diǎn)、村級(jí)的站點(diǎn)都已覆蓋。在走訪調(diào)研中，張春根發(fā)現(xiàn)，很多村的所謂電商站點(diǎn)都成了擺設(shè)，基本沒(méi)有運(yùn)營(yíng)，一些村民都不知道電商是啥。他清楚地意識(shí)到，“硬件雖然有了，但思維理念沒(méi)有轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，缺乏運(yùn)營(yíng)人才，電商還是搞不起來(lái)。”

又“潮”又“土”的“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”

到通江后的第19天，張春根發(fā)起召開了第一次“電商沙龍”。

這次沙龍效果出人意料地好。當(dāng)天來(lái)了100多個(gè)電商創(chuàng)業(yè)者，張春根喜出望外。半年后，他已經(jīng)發(fā)掘出當(dāng)?shù)匾淮笈鷦?chuàng)業(yè)能手、電商人才，他們成為當(dāng)?shù)匕l(fā)展電商產(chǎn)業(yè)的助推手。

張春根點(diǎn)開電腦上的一張照片，指著在首屆通江縣青年電商創(chuàng)業(yè)大賽上獲獎(jiǎng)的年輕人，如數(shù)家珍般地介紹起來(lái)。

“你看這個(gè)小姑娘，她叫鄧春雨，才二十來(lái)歲，很厲害，以前是在家養(yǎng)牛的，后來(lái)在網(wǎng)上賣蜂蜜、茶葉，賺了很多錢?！?/p>

“楊為民，這個(gè)小伙子的團(tuán)隊(duì)做攝影、文案，在抖音上有上百萬(wàn)的粉絲，了不得……我們的爆款產(chǎn)品——空山土豆就是請(qǐng)他們拍的?！闭f(shuō)著，他又點(diǎn)開視頻，隨著他本人的配音響起，畫面竟有紀(jì)錄片的質(zhì)感。

“這是楊晗，你看這張照片上的他，笑容好燦爛。原來(lái)在成都做服裝生意，后來(lái)回到家鄉(xiāng)通江做土雞養(yǎng)殖。今年我代言通江農(nóng)產(chǎn)品后，他的土雞線上銷售從原來(lái)的8%迅速增加到30%，年入百萬(wàn)，明年目標(biāo)是利潤(rùn)200萬(wàn)。經(jīng)常深更半夜了還找到我討論。一句話，賺到錢了，干勁越來(lái)越大了?！?/p>

扶貧扶志，以前的貧困村如今有人能謀到出路賺到錢了，返鄉(xiāng)的外出打工年輕人也多起來(lái)了。優(yōu)秀的參賽選手被送到遂昌參加培訓(xùn)，這些活動(dòng)讓一些在外地打工的年輕人堅(jiān)定了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決心。張春根說(shuō)：“鄉(xiāng)村振興，年輕人如果不回來(lái)，永遠(yuǎn)振興不了。”互聯(lián)網(wǎng)+青年的力量，正是通江的未來(lái)。

青裕土豬、空山土豆等當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品集中上線推廣。在推薦頁(yè)面上，身穿短袖襯衫、戴著黑框眼鏡的張春根手捧一籮筐通江農(nóng)產(chǎn)品，喊出了“如果可以，我把通江郵寄給你”的口號(hào)，這個(gè)眾籌項(xiàng)目很快在網(wǎng)絡(luò)走紅。眾籌項(xiàng)目上線僅100分鐘，就突破了目標(biāo)金額10萬(wàn)元。截至目前，這個(gè)項(xiàng)目已帶動(dòng)通江農(nóng)產(chǎn)品線上銷售480多萬(wàn)元，線下銷售近2000萬(wàn)元。

一些種了一輩子地的農(nóng)民都覺(jué)得不可思議，原來(lái)錢可以這樣賺！

在當(dāng)?shù)馗刹靠磥?lái)，張春根很“潮”，電商、直播這些“時(shí)髦”的東西他都懂，跟年輕人也有共同語(yǔ)言。但他又很“土”，通江縣的14個(gè)鎮(zhèn)、35個(gè)鄉(xiāng)他都去過(guò)，種空山土豆的田間地頭、養(yǎng)青峪豬的豬圈、培養(yǎng)通江銀耳的大棚，都有他的足跡。

都說(shuō)“網(wǎng)紅”光鮮背后有諸多不易，“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”也不例外。

張春根的辦公室里，除了他自己的辦公桌以外，還有一張大的會(huì)議桌，進(jìn)門旁邊有一塊密密麻麻寫滿了有關(guān)爆款組合數(shù)據(jù)分析的白板，這里被大家稱作“作戰(zhàn)室”，他跟團(tuán)隊(duì)成員一起，不知道熬過(guò)多少個(gè)“燒腦”“舌戰(zhàn)”之夜，直到問(wèn)題解決，辦法商討出來(lái)。

短短半年時(shí)間，張春根用A4紙手寫下的日程記錄、會(huì)議記錄、積攢的討論、想法，裝訂成冊(cè)后就有三公分厚。接下來(lái)的日子，他將一如既往地“把他鄉(xiāng)作故鄉(xiāng)”，無(wú)問(wèn)西東。

（摘自七一客戶端/《廉政瞭望》）