《中國農(nóng)資》記者 張濤 牛立亭 徐娜 長春報道

“旱田不種五月地，水田不插六月秧?！痹诩?，這句春耕的諺語可謂是家喻戶曉。清明已過，谷雨將行。為深入了解吉林春耕市場進展，《中國農(nóng)資》記者一行深入吉林省調(diào)研?；疖囈宦繁鄙希巴獾娘L景也由仲春的溫暖鮮綠，逐漸蛻變成了北方的遼闊空曠。放眼望去，平川曠野，一望無垠，空置了一冬的耕地因為冬季少雨而褐中發(fā)黃，偶爾可見一兩處新翻整的土地黑褐色中帶著濕潤以及路上經(jīng)過的大型農(nóng)機，彰顯著春耕在即的生機。

春耕生產(chǎn)在即，糧價、補貼政策牽絆農(nóng)民心

“目前，吉林省的春耕用肥供需穩(wěn)定，市場總體進度超過50%，入戶率已經(jīng)達到60%，德惠地區(qū)高達80%，預(yù)計今年春耕市場整體銷量將會出現(xiàn)自然減量，減幅預(yù)計10%。價格方面，雖然上游市場價格時有波動，但基層市場則較為平穩(wěn)，起伏不大，較去年略有增長。”吉林隆源農(nóng)業(yè)股份有限公司鄧國臣告訴記者：“谷雨之后，在機械化整地施肥的推動下，吉林省將迅速拉開春耕的帷幕。7-10天，肥料將迅速被農(nóng)民施用到耕地里。統(tǒng)觀全局，目前吉林春耕基層銷售市場已經(jīng)進入最后的沖刺階段。”

而決定市場的決定性因素，就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的投入產(chǎn)出比。尤其是土壤肥沃的黑土地上，農(nóng)民的種植收入均來自于賣糧。據(jù)了解，2018年吉林省糧食價格高開低走，雖然新糧收儲前期價格有所上漲，但當時農(nóng)民惜售心態(tài)正濃，賣糧謹慎，進入元旦后，糧食價格持續(xù)下滑，有價無市，農(nóng)民售糧難。3月份進入糧食集中出售期，盡管目前玉米和稻谷市場價格皆不盡民意。但受限于各方因素，到目前為止，吉林“地趴糧”已經(jīng)全部銷售完畢，囤糧儲量不足20%。一位購肥的農(nóng)民告訴記者：“現(xiàn)在稻谷價格1.4元/斤，為了春耕資金流轉(zhuǎn)，我們只能將糧食賣出去換取農(nóng)資，目前我們手里還有20%的水稻庫存，希望在短期的觀望中價格能達到1.5元/斤進行拋售?！眱H1角的糧價之差，足以看出農(nóng)民對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入和產(chǎn)出的看重。尤其是在種植紅利微薄的情況下，部分土地流轉(zhuǎn)商既不能從商家賒銷到肥料，同時也沒有足夠的資金維持正常生產(chǎn)，這成為種植環(huán)節(jié)的風險關(guān)鍵。同時期，東北市場競爭的亂象，也無可避免。

此外，為了獲取更好的收益，種植補貼也成為了農(nóng)民競相關(guān)注的熱點話題。德惠縣長春市隆源化肥銷售服務(wù)中心負責人董麗娟介紹說，補貼政策也是影響后期市場浮動的重要因素。目前，由于各地的大豆補貼的政策和標準并不同步，發(fā)布時間也不盡相同，農(nóng)民對是否種植大豆十分猶豫?！把a貼政策的消息在坊間更是五花八門，尤其是春耕播種用肥已經(jīng)迫在眉睫，如果政策在谷雨之前還沒明確頒布，遲來的政策可能如去年一般，無法對種植結(jié)構(gòu)起到及時的引導，玉米和水稻仍將是生產(chǎn)主力?！?/p>

肥料價穩(wěn)量減，市場新變化牽動農(nóng)資人心

隨著基層調(diào)研的深入，記者發(fā)現(xiàn)，今年供需平穩(wěn)、價低量減的吉林省春耕市場也發(fā)生了一些新變化。

變化一組團購肥，農(nóng)民議價能力加強

“買20噸肥。”4月10日，《中國農(nóng)資》記者在德惠縣長春市隆源化肥銷售服務(wù)中心調(diào)研時，幾位衣著質(zhì)樸、膚色黝黑的農(nóng)民現(xiàn)場通過對當天的復合肥、摻混肥等肥料價格和品種進行計算和比對后，滿意地將肥料品種和具體數(shù)量告訴了中心柜臺工作人員，并現(xiàn)場把肥料款交給了前臺。村民李桂清告訴記者：“我們都是德惠縣岔路口鎮(zhèn)橋頭村前平屯的農(nóng)民，今年打算種水稻，目前水稻苗子已經(jīng)育上了，就等著谷雨之后氣溫上來開始插秧，現(xiàn)在趁著還沒集中整地下肥，我們幾個合計著抓緊時間把肥料買了?！?/p>

據(jù)悉，現(xiàn)在農(nóng)村組團買肥料已經(jīng)成了風尚，幾個老兄弟加起來有20坰地，按照施肥經(jīng)驗，一般一畝地大概需要150斤復合肥，另外看情況追施30斤左右的尿素?！拔覀兗悠饋泶蟾判枰梅?0噸?，F(xiàn)在前平屯的農(nóng)民集中購買肥料越來越普遍，我們以種地謀生，就怕遇到假肥料，但由于缺乏辨別能力，所以還是愿意找靠譜一點的大廠家，我們在這買肥好多年了，一是效果較好放心靠譜，另外也是綜合考慮價格合適?！崩罟鹎逄寡浴?/p>

據(jù)董麗娟介紹，一天下來這樣組團買肥的能來好幾撥?，F(xiàn)在的農(nóng)民對市場的了解越來越清晰，價格、利潤看得清清楚楚，配送服務(wù)越來越完善，甚至有的農(nóng)民把周邊的扶余縣、農(nóng)安縣都轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，價格合適當場就拍板了。

吉林隆源農(nóng)業(yè)股份有限公司顧問鄧國臣（中）向記者介紹吉林省春耕進展情況。

變化二銷售更為集中，渠道建設(shè)多元

“剩下的這2000噸的任務(wù)必須把它拿下?！眲偡畔聸]多久，董麗娟的手機再一次響了起來，幾乎每隔5-10分鐘就有電話進來，或者有農(nóng)戶上店找她咨詢。而董麗娟的辦公桌上，每日肥料品種、價格、庫存量的單子均一一清晰在列。據(jù)了解，該中心原有3萬多噸的庫存量，近期已經(jīng)有2.8萬噸復合肥出貨，仍有三四千噸的訂單在陸續(xù)出貨。董麗娟表示：“今年德惠地區(qū)春耕市場悄無聲息地開始，又悄無聲息地結(jié)束，旺季無跡可尋，連我們做了幾十年的老農(nóng)資也摸不著市場的脈搏。前兩天，剛出現(xiàn)了每天一千多噸的走貨量趨勢，這兩天的銷售額又降到三五百噸。后期的變化更是琢磨不定。”

吉林隆源農(nóng)業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理朱貴賓也表示，吉林全年只有一季用肥，今年基層市場的化肥銷售周期整體表現(xiàn)更為集中，備肥大半年，銷售兩個月。這一變化對化肥企業(yè)的經(jīng)營提出更高的要求。為此，吉林隆源農(nóng)業(yè)提前謀劃，搶先布局，已經(jīng)將三級銷售網(wǎng)絡(luò)縮減至二級，直接下沉對接到村屯、種植大戶、種植合作社，并選擇在化肥銷售集中、交通便捷地區(qū)設(shè)立了12個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺、115個縣級銷售配送中心、2000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)點。目前，企業(yè)在吉林省鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達100%，市場占有率達25%。德惠縣服務(wù)中心則輻射了德惠和九臺兩個縣，市場占比高達50%。

變化三搭載互聯(lián)網(wǎng)，直播賣肥火了

在終端渠道組團聚力積極與上游對接的同時，上游企業(yè)也在延伸自己在基層的觸腳。銷售方式也搭乘了互聯(lián)網(wǎng)的快車，今年吉林春耕市場的“朋友圈營銷”“直播營銷”等依托互聯(lián)網(wǎng)興起的新型銷售方式也引起了各方的關(guān)注。

據(jù)悉，在東北地區(qū)，部分直播平臺十分火熱，農(nóng)資行業(yè)的百萬粉絲的網(wǎng)紅賬號也是數(shù)見不鮮。今年春耕銷售期間，就有人通過直播進行賣肥，單次直播銷售高達10噸，對市場產(chǎn)生了深遠的影響。雖然銷售手段新穎潮流有可取之處，但記者在登錄該平臺之后，發(fā)現(xiàn)部分賬號存在介紹不清，而且直播記錄暫無回放等問題，這對如何實現(xiàn)線上線下的對接以及完善市場監(jiān)管等方面都提出了更高的要求。