富伊陽

【摘 要】采集購買是企業(yè)營業(yè)的起點，和其他部門的經(jīng)管效率直接關(guān)聯(lián)。過去的購買往往留存缺陷，效用不高且購買成本高。文章此次講解了供應(yīng)鏈下的采集購買特征，即采集購買商與原料來源中的互助關(guān)系。采購是雙方的共同工作，以最大限度地發(fā)揮整個產(chǎn)業(yè)鏈的利益。

【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈；采購管理；供需關(guān)系

當(dāng)前，企業(yè)的競爭力表現(xiàn)在是否能對市場需求快速反應(yīng)上，如果企業(yè)能迅速了解市場需求的變化，然后，您可以在生產(chǎn)運營中起帶頭作用，提高客戶滿意度。采購管理是供應(yīng)鏈管理的重要組成部分。因此，無論是從企業(yè)自身的發(fā)展還是從外部需求出發(fā)，都要注重采購管理，確保穩(wěn)定的供應(yīng)管理，降低企業(yè)的經(jīng)營成本，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

一、供應(yīng)鏈管理的概念

供應(yīng)鏈是指核心企業(yè)，從配套組件，中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品的生產(chǎn)，到最終到銷售網(wǎng)絡(luò)。供應(yīng)商，發(fā)送給消費者，制造商，分銷商和最終用戶的產(chǎn)品成為整個功能網(wǎng)絡(luò)的例子，它已經(jīng)發(fā)揮了共享資源，控制成本，提高生產(chǎn)效率和滿足客戶需求的作用。從供應(yīng)鏈的定義來看，供應(yīng)鏈管理涉及生產(chǎn)，采購，運輸，銷售等方面，以及合作伙伴之間的關(guān)系管理[1]。因為在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，每個企業(yè)之間既是相互競爭又是相互合作的關(guān)系，如何把對自身發(fā)展有著重要關(guān)系的企業(yè)，轉(zhuǎn)換為合作伙伴，實現(xiàn)集群式的發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的新動作。

二、供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理特征

為了適應(yīng)供應(yīng)鏈的存在和發(fā)展，商業(yè)模式和管理方法發(fā)生了變化，采購管理模式不可避免地發(fā)生了變化。采購是企業(yè)價值鏈中的一項支持性活動。因此，傳統(tǒng)的企業(yè)采購形式發(fā)生了重大變化，主要體現(xiàn)在：

（一）采購方式發(fā)生變化

供應(yīng)鏈管理給采購方式帶來的了變化，比如以前是根據(jù)存庫的多少進行采購，現(xiàn)在有不少是根據(jù)顧客需求量的多少進行采購。如今不少網(wǎng)站推出的預(yù)售的方式，這不僅能讓商家對顧客量數(shù)量有大致的了解，根據(jù)顧客訂單決定生產(chǎn)的數(shù)量。這些都是信息共享與企業(yè)協(xié)作帶來的變化，用戶需求量直接影響到訂單數(shù)量，訂單數(shù)量直接影響到采購訂單數(shù)量，采購訂單和供應(yīng)商都在一個，這種訂單驅(qū)動的方法允許供應(yīng)鏈立即響應(yīng)用戶需求。同時也能較大的降低庫存成本。

（二）采購管理模式發(fā)生變化

如上所述，采購管理從庫存變?yōu)榛谟唵?。它不僅關(guān)注公司的內(nèi)部庫存，還改變了僅庫存采購的傳統(tǒng)管理模式，提高了采購靈活性和市場響應(yīng)能力。這需要增加與供應(yīng)商的信息共享和合作。通過整合供應(yīng)鏈中的上游和下游資源，建立了多級供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，以實現(xiàn)有效的外部資源管理。建立新的供需合作模式，支持聯(lián)合研發(fā)和統(tǒng)一質(zhì)量控制[2]。

（三）供需關(guān)系發(fā)展變化

在傳統(tǒng)的采購管理下，供需企業(yè)之間存在著簡單的貿(mào)易關(guān)系。例如，庫存，成本等，企業(yè)之間的關(guān)系不僅是一種貿(mào)易關(guān)系，而且是一種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，使企業(yè)能夠共享和補充信息和資源。這樣企業(yè)雙方有著共同的盈利目標(biāo)，能夠為降低成本，提升整體效益而共同努力，也進一步提升了各企業(yè)的發(fā)展空間與服務(wù)質(zhì)量。

三、供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理策略

（一）聯(lián)盟戰(zhàn)略

聯(lián)盟戰(zhàn)略是指供應(yīng)鏈中公司之間形成的伙伴關(guān)系。此外，相互之間的合作，合作，合作和合作內(nèi)容已提升到戰(zhàn)略資源整合的水平。由此緊密的合作關(guān)系，帶來了資源、信息、能力的共享。因此，供應(yīng)鏈能力的整體提升是整個聯(lián)盟企業(yè)競爭力的提高，每個企業(yè)都可以在設(shè)計，生產(chǎn)，銷售和售后分享效益。

（二）溝通策略

供應(yīng)商和企業(yè)之間的溝通是供應(yīng)鏈中的另一個重要因素。同時在供需發(fā)生變化時能夠更快的做出反應(yīng)。比如雙方可通過通信軟件、電話等通訊工具隨時取得聯(lián)系，當(dāng)然溝通不僅僅是指雙方之間的言語交流，還有雙方之間的了解程度，比如可以邀請供應(yīng)商參加企業(yè)的座談會、培訓(xùn)會、新品發(fā)布會等，讓供應(yīng)商深刻地認識企業(yè)的產(chǎn)品與文化，反過來，供應(yīng)商提供的材料始終符合企業(yè)標(biāo)準，生產(chǎn)的產(chǎn)品更符合企業(yè)的要求。

（三）分層采購策略

分層采購策略是指企業(yè)內(nèi)不同部門和分層之間的不同采購任務(wù)和目標(biāo)。他們希望能夠把采購成本降到最低，以此實現(xiàn)最大的經(jīng)濟效益，所以對采購者的議價能力提出要求；而事業(yè)部階層關(guān)注的則是特定事業(yè)的競爭力，他們的工作的側(cè)重點在產(chǎn)品價值上，對各部門進行協(xié)調(diào)，采用系統(tǒng)策略來予以監(jiān)管[3]?；鶎訂T工則希望能夠盡量滿足公司采購要求，資源種類要全、品質(zhì)要豐富、質(zhì)量要好，以此提高工作效率，減少返工工作量。

四、供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理優(yōu)化策略

（一）對采購流程的優(yōu)化

采購流程是采購管理的重要組成部分，合理的流程設(shè)計將直接影響采購成本和企業(yè)績效。供應(yīng)鏈管理模式下的采購流程，必須在傳統(tǒng)采購流程的基礎(chǔ)上重新優(yōu)化設(shè)計，更快更好地對客戶需求做出反應(yīng)，隨時了解外界市場的情況變化。而如何優(yōu)化采購流程，需要與信息化、智能化結(jié)合起來，一方面要利用信息化軟件與平臺，加強企業(yè)內(nèi)各部門之間的協(xié)作關(guān)系。并在保證質(zhì)量的前提下提高信息傳輸?shù)乃俣群托蔥4]。

（二）對供應(yīng)商關(guān)系的優(yōu)化

企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系是建立供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)。因此，公司和供應(yīng)商必須致力于建立和維持長期，緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，使雙方能夠整合內(nèi)部和外部資源。建立高績效的組織采購，降低采購成本，優(yōu)化資源利用率和競爭優(yōu)勢。建立雙贏的局面。當(dāng)然企業(yè)還必須避免過度依賴一個供應(yīng)商，注意要與其他供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，進而降低因供應(yīng)商貨源不足帶來的風(fēng)險。以小米科技為例。分擔(dān)風(fēng)險并充分合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟。這是因為小米在選擇供應(yīng)商時不僅注重評估供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量和供應(yīng)價格。更重要的是，它是評估信息，技術(shù)，人才，獲取資源的能力以及公司的信息戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)文化，企業(yè)聲譽和其他綜合能力，可以影響長期經(jīng)濟效益和協(xié)調(diào)機制。小米科技還組織人員與采購，質(zhì)量檢驗，生產(chǎn)和信息技術(shù)密切合作。成立了一個聯(lián)合小組，調(diào)查和收集有關(guān)供應(yīng)商生產(chǎn)和運輸成本控制和技術(shù)開發(fā)的綜合信息。

（三）對采購成本的優(yōu)化

企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)是提高經(jīng)濟效率和優(yōu)化采購成本，作為減少企業(yè)支出的一個重要方面。在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要降低整個供應(yīng)鏈的成本，以獲得競爭優(yōu)勢。在供應(yīng)鏈模型中，我們必須首先重建采購成本的概念，并將采購成本管理升級到戰(zhàn)略層面。通過與供應(yīng)鏈公司共享信息和共享戰(zhàn)略資源，尋求增加成本的方法。

五、結(jié)語

經(jīng)濟全球化和市場競爭的加劇導(dǎo)致企業(yè)之間的競爭在整個供應(yīng)鏈中蔓延。實施基于供應(yīng)鏈管理模式的采購策略是企業(yè)應(yīng)對時代挑戰(zhàn)的必然選擇。作為一家具有廣闊視野的公司，它在供應(yīng)鏈管理模式中開辟了一條道路，為采購管理提供更多新鮮血液。確保供應(yīng)鏈的整體同步和完善。

【參考文獻】

[1] 葉本勝.供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理研究[J].中國市場，2013（34）：24-25.

[2] 劉濡萌.供應(yīng)鏈管理下的采購管理研究[J].中國市場，2013（38）：91-92.

[3] 孫曉東，劉雨.供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理研究[J].中外企業(yè)家，2013（10）：90.

[4] 謝洪亮.供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理研究[J].綠色環(huán)保建材，2016（11）：262.