聞強(qiáng)

摘 要：隨著信息化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起，越來越多的“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷項目走進(jìn)我們的生活。一直以來，技術(shù)工人受到社會傳統(tǒng)思想的輕視，學(xué)歷至上的社會觀念大大影響著技校的發(fā)展，也連帶著影響技工院校的學(xué)生招生。盡管技工院校都執(zhí)行著靈活的招生政策，但在招生時仍然遇到各種艱難險阻。實踐表明，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷招生，成本低、形式活、效果好，是一種可以推廣的技校招生新思路。

關(guān)鍵詞：技工院校;招生方法;互聯(lián)網(wǎng)+;網(wǎng)絡(luò)營銷

每年的春夏之際，技工學(xué)校的招生工作就如火如荼的展開了。由于特殊的自主招生形式，只需要學(xué)生自愿報名、學(xué)校同意接收，一般不再舉行大范圍的選拔考試，過程簡單靈活，技工學(xué)校的招生受到社會各界的廣泛關(guān)注。每年的招生季也是考驗學(xué)校對學(xué)生吸引力的晴雨表。

在技工院校，傳統(tǒng)的招生方法包括在各種媒體上打廣告、到生源地的學(xué)校發(fā)傳單或通過親戚朋友學(xué)生介紹、走村串戶招生等等。近幾年，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和移動手機(jī)的普及，讓網(wǎng)絡(luò)營銷招生成為技校招生的新招。結(jié)合自身招生實際情況，現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)招生的措施進(jìn)行分析研究，為同類型院校的招生提供思路。

一、甄選學(xué)校的招生宣傳資料

每個學(xué)校都有很多招生宣傳資料，如何在有限的時間內(nèi)吸引咨詢者的眼球，讓自己的宣傳更加有效，宣講內(nèi)容的選擇至關(guān)重要。一般情況下，選取能夠突出學(xué)校特色和優(yōu)勢的官方信息，比如是不是國家重點，是不是公辦院校，是不是實訓(xùn)基地，學(xué)校的實訓(xùn)設(shè)備價值多少、辦學(xué)規(guī)模如何、每年有多少人獲獎、實習(xí)就業(yè)情況怎樣，等等。如果有條件，招生人員也可以制作一個EXCEL表格，學(xué)生關(guān)心的學(xué)校性質(zhì)、學(xué)費、學(xué)制、升學(xué)、就業(yè)、日常管理、專業(yè)設(shè)置等問題的答案匯總成一張表，把學(xué)生可能問到的問題及答案都列出來，便于快速準(zhǔn)確地回答學(xué)生和家長的提問。

二、選擇網(wǎng)絡(luò)營銷交流平臺

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第43次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，我國網(wǎng)民規(guī)模為8.29億，手機(jī)用戶就達(dá)8.17億人，移動手機(jī)上網(wǎng)已成為人們生活中最普通不過的事情?；ヂ?lián)網(wǎng)+時代，人們的吃穿住用行都和網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)，這是招生工作選擇網(wǎng)絡(luò)平臺的主要原因。網(wǎng)絡(luò)招生媒介包括聊天室、QQ空間、網(wǎng)絡(luò)博客、微信、貼吧等平臺。

（一）利用百度貼吧推廣營銷

百度貼吧瀏覽量大、信息儲存久且不影響其他人的正常瀏覽，是效果較好的形式之一。因為技工學(xué)校的生源多以本地區(qū)居多，宣傳時主要選擇地區(qū)周邊的市縣、中學(xué)的帖吧，包括一些高職高專的貼吧。在高考前后這段時間，那些考生以及考生家長都會查找一些關(guān)于招生方面的信息。編輯好招生信息，留下自己的QQ號和電話號碼，并隨時保持暢通，以便及時幫助咨詢者解答。

（二）利用微信來推廣營銷

因為微信有龐大的用戶群，在微信公眾號上進(jìn)行招生宣傳是非常不錯的想法。微信與微博不同，微博上因為從眾效應(yīng)可以引起廣泛傳播，但微信不同，微信就是個封閉的交際圈，只有好友之間才能看得到消息，所以你所有的粉絲都得通過千方百計的爭取才能吸引過來。微信公眾號可以專門設(shè)置成和教育有關(guān)的主題，也可以是自己感興趣的主題。不要頻繁發(fā)布廣告，以免讓關(guān)注公眾號的朋友認(rèn)為是垃圾信息從而屏蔽你的賬號。

（三）利用微博來推廣營銷

微博與微信推廣有共通的地方，就是要有吸引人的文章內(nèi)容，而且要每天定時發(fā)布，以吸引大家的注意。這點可以參考前面微信公眾號的做法。微博還有另外的一些推廣方法，比如增加關(guān)注度，增加人氣。所以你應(yīng)該積極的去關(guān)注他人，評論他們的文章，和他人交流想法，這樣做的主要目的就是混熟。所以接下來的時間，就是與他人交流，吹捧人家的文章寫得好，別人自然要謙虛一番，不用你說，他們就會主動來看你的文章了。所以在微博建立之初，你應(yīng)該先只做一個工作，天天去關(guān)注他人，然后給人寫寫留言評論，這樣幾十天過后，人氣就上來了。等到來了效果后，你就可以開始在你的微博上發(fā)文章，一發(fā)上去應(yīng)該就會有評論了，當(dāng)然都是一些混熟的老相識。這個時候，一定要謹(jǐn)慎對待別人的回復(fù)，每一條消息，都一定要回復(fù)。

三、注意學(xué)生反饋，加強(qiáng)平時互動

不管是微信、微博，還是貼吧、QQ，在每年的招生季節(jié)一定要注意觀察這些營銷號的動態(tài)，及時回復(fù)答疑。因為現(xiàn)在人與人之間的關(guān)系比較復(fù)雜，陌生人之間的聯(lián)絡(luò)更會存很大戒心。因此，家長和學(xué)生一般都先會聯(lián)系QQ號碼，考察發(fā)帖人是不是靠譜，了解到一定程度才會要你的電話。技工學(xué)校或技師學(xué)院的學(xué)生，年齡普遍偏小，他們報名時基本上都是由家長一手包辦。鑒于借助網(wǎng)絡(luò)行騙的事情層出不窮，手段也是花樣翻新。招生人員回答咨詢者的提問時要準(zhǔn)備充分，包括專業(yè)分類、學(xué)制情況、收費明細(xì)、住宿環(huán)境、管理制度等等。一旦回答不上來，學(xué)生和家長就會質(zhì)疑你的身份，從而失去他們的信任。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”招生的現(xiàn)實意義

網(wǎng)絡(luò)平臺作為新興傳播媒介，其作用和影響已經(jīng)深入到社會政治、經(jīng)濟(jì)民生、文化生活等各個領(lǐng)域，已成為中國十四億民眾和八億多萬網(wǎng)民的信息獲知主要渠道。進(jìn)入新時代，人民的物質(zhì)生活水平不斷提高。家家都有電腦，人人都有手機(jī)，連公共場所的無線WIFI也越來越多，給互聯(lián)網(wǎng)招生提供了便利。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”模式在技工院校開展?fàn)I銷招生，宣傳效果更加深入廣泛，招生形式更加靈活，可以有效降低宣傳、交通等招生成本，且實踐效果良好，是一種可以推廣的技校招生新思路。

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作者簡介：

聞? 強(qiáng)（1983.12-）四川成都，碩士研究生，講師，研究方向：計算機(jī)維修;計算機(jī)應(yīng)用。