■路明（河南大學經(jīng)濟學院）

一、前言

互聯(lián)網(wǎng)深刻影響三農的進程中，一群有理想、敢擔當、有本領、“新農人”應運而生。這些新農人是秉持生態(tài)農業(yè)理念，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，以提供安全農產(chǎn)品，提高農業(yè)價值為目標的農業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營者（2018，張紅宇）。他們在互聯(lián)網(wǎng)向農村滲透，與農業(yè)發(fā)展相結合的過程中，抓住機遇，為傳統(tǒng)農業(yè)的變革注入了新的活力，成為推動當前農村經(jīng)濟發(fā)展，推動新型農業(yè)現(xiàn)代化的一支生力軍。本課題的研究對象是狹義上的新農人。他們不同于傳統(tǒng)的農村電商。傳統(tǒng)的農村電商屬于新農人，但新農人的范圍更廣。農村電商是指利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行銷售，是農業(yè)的經(jīng)營者。我們研究的新農人是具有互聯(lián)網(wǎng)思維，將互聯(lián)網(wǎng)涉及到農業(yè)的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，是農業(yè)的生產(chǎn)者和經(jīng)營者。對這一群體的研究，有助于從微觀層面探索新型農業(yè)經(jīng)營主體對推動農村經(jīng)濟發(fā)展的重要意義。對于探索當前農業(yè)產(chǎn)業(yè)化轉型，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略也具有重要的指導意義。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將信息技術滲透到社會經(jīng)濟生活的各個層面，并推動互聯(lián)網(wǎng)與各個行業(yè)的融合。在互聯(lián)網(wǎng)技術的推動下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也開始向新興產(chǎn)業(yè)轉型。農業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)部門，開始逐漸與互聯(lián)網(wǎng)融合。近幾年淘寶村的快速崛起，為互聯(lián)網(wǎng)在農村地區(qū)的普及提供了極為有利的大環(huán)境。隨著以淘寶、拼多多為代表的各大電商平臺在農村地區(qū)的快速滲透，在國家扶農幫農政策的指引下，近一兩年來，農產(chǎn)品電商開始快速發(fā)展。中央也出臺了一系列政策鼓勵農產(chǎn)品銷售上行。在這一背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”成為當前農村經(jīng)濟建設的一大主題，也為未來農村經(jīng)濟發(fā)展蘊含著的重大機遇。

二、新農人的特點

（一）新農人人口統(tǒng)計特征分析

圖1新農人年齡分布

新農人群體中年輕人占據(jù)大多數(shù)。項目組通過對回收的樣本進行統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)上從事農產(chǎn)品銷售的人群中，絕大多數(shù)為年輕人且男女比例基本持平。從圖2-1可以看出，新農人群體中，年齡在40歲以下人口達到87%以上，其中30歲以下人員占比42.25%，這充分說明，年輕化成為新農人這一群體的普遍特征。在網(wǎng)上進行農產(chǎn)品銷售的人員中，40歲之上的人員僅占12%左右。新農人所呈現(xiàn)出來的這一特征與農村勞動力老齡化，農村空心化的現(xiàn)狀形成鮮明對照。這充分說明，新農人的出現(xiàn)為農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營注入了新鮮血液。

從新農人的性別比例來看，男女比例基本持平。這說明，隨著“互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的女性加入到農業(yè)經(jīng)營這一行列，并成為農業(yè)經(jīng)營的主體。這說明，在重男輕女觀念更為盛行的農村地區(qū)，新農人群體的出現(xiàn)，有利于改變農村地區(qū)傳統(tǒng)觀念。

新農人的受教育程度普遍較高。從圖2-2可以看出，新農人小學學歷占比5.63%，中學學歷占比36.62%，本科學歷占比53.52%，碩士及以上學歷占比4.23%。新農人的學歷水平普遍較高，一方面能夠改善農村文化水平較低的現(xiàn)狀，幫助農村人才流入；另一方面，新農人是能夠運用互聯(lián)網(wǎng)思維的新型農業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營者，知識文化水平高較易接受新事物和掌握新技能，為新農人的長遠發(fā)展奠定基礎。

新農人的主要工作地點是家鄉(xiāng)。從調查結果來看，81.69%的新農人是在本地工作，18.31%調查人群是在異地從事農產(chǎn)品經(jīng)營。從新農人工作所屬地這一數(shù)據(jù)，結合新農人在年齡、學歷所呈現(xiàn)的特征，不難發(fā)現(xiàn)，受過中高等教育的年輕人越來越多的選擇回鄉(xiāng)尋求發(fā)展機會，利用互聯(lián)網(wǎng)及本地的農業(yè)資源，實現(xiàn)農村地區(qū)特色優(yōu)質農產(chǎn)品的向外銷售，尋找新的創(chuàng)業(yè)機會和發(fā)展機會。如果這一趨勢進一步發(fā)展，則未來這些新農人在鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展中，必然會發(fā)揮示范和帶頭作用，有助于在推動鄉(xiāng)村振興，加快農村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。

（二）新農人性格特征分析

新農人具有互聯(lián)網(wǎng)思維，富有創(chuàng)新精神。他們以年輕人為主，學歷水平較高，有較強的創(chuàng)新意識。從調研結果可以看出，90.14%的新農人喜歡嘗試新事物，83.1%的新農人愿意花錢耗時學習新的知識。

新農人的學習能力強。新農人的活力來源于對新事物的學習。新農人多屬于大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)或是跨界而來，他們思維活躍、知識面寬、視野開闊、理想遠大，具有兼容并蓄的開放心態(tài)，對新事物天生敏感，學習能力強，善于消化吸收、開拓創(chuàng)新、勇于將其他行業(yè)的經(jīng)營理念、管理方式、技術手段、商業(yè)模式靈活運用到農業(yè)領域，為農業(yè)轉型升級、提質創(chuàng)新提供有益經(jīng)驗。（張紅宇，2018）據(jù)調查顯示，54.93%的新農人認為個人學習能力較強，會嘗試自學，85.91%的新農人認為網(wǎng)上銷售難度一般，可以掌握。

圖3成為新農人的原因

（三）新農人群體富有冒險精神

通過對新農人走向“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”道路原因的調查，21.13%的是看到周圍的人通過互聯(lián)網(wǎng)銷售農產(chǎn)品的方式獲得了較高收益，19.72%的認為投資小，抱著嘗試的心態(tài)，其中最主要的原因是天生喜歡新事物，抱著嘗試的心態(tài)，占比29.58%。由此可見，敢于冒險的心態(tài)是由農民向新農人轉變的重要因素。

三、新農人發(fā)展路徑

（一）發(fā)展規(guī)模出現(xiàn)分化

新農人農產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，普遍經(jīng)營規(guī)模偏小。不過，仍然有小部分新農人已經(jīng)成長為規(guī)模較大的農產(chǎn)品電商經(jīng)營客戶。這說明農產(chǎn)品網(wǎng)上銷售在可見的將來，仍然具有較大的發(fā)展?jié)摿?。總體來看,新農人當前的經(jīng)營狀況較為良好，且對互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)銷售模式持樂觀態(tài)度。新農人在網(wǎng)上銷售農產(chǎn)品這種良好的盈利和發(fā)展態(tài)勢，將會形成示范效應和傳播效應，吸引更多的具有探索精神和創(chuàng)新意識的新農人加入到新型農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，從而推動農村經(jīng)濟的快速發(fā)展。

（二）2018年成為開啟農產(chǎn)品線上銷售的熱點年份

盡管早在幾年前就已有商家利用互聯(lián)網(wǎng)進行農產(chǎn)品，但是，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2018是年新農人爆發(fā)的主要時間點。從實地調研結果來看，在一年內加入新農人行列的占比達47.89%，一到兩年占比21.13%，二到三年占比14.08%，三年以上的占比16.9%。這說明，互聯(lián)網(wǎng)農產(chǎn)品銷售模式近兩年來正成為一種趨勢，其所蘊含的機會正吸引越來越多的有意愿和有能力的新生代農民加入到新農人行列。

（三）由線上銷售開始向農業(yè)上游產(chǎn)業(yè)延伸

新農人作為利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的群體，從項目組對農產(chǎn)品電商這一特定新農人群體的調查中發(fā)現(xiàn)：盡管調查的群體是在互聯(lián)網(wǎng)進行農產(chǎn)品銷售的新農人，但是項目組在調查中卻發(fā)現(xiàn)，新農人已經(jīng)從單純的銷售經(jīng)營開始向農產(chǎn)品上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。調查數(shù)據(jù)顯示，新農人的產(chǎn)品來源中，有21%的新農人使用自留地，30%的新農人租用的別人的土地，49%的新農人一部分用自己的土地，一部分租用別人的地。從租用他人土地的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，從事農產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的新農人群體中，有79%的新農人已經(jīng)不滿足于農產(chǎn)品銷售，開始租用他人土地進行生產(chǎn)，這說明僅僅由自留地所產(chǎn)出的農產(chǎn)品不足以滿足網(wǎng)上銷售的規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的要求，租用其他人的土地已成為其擴大規(guī)模、增添品種的重要方式。新農人所呈現(xiàn)出來的這一特點，這背后決不僅僅只是銷售方式的變革，而是未來農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈變革的契機，極可能導致農業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化和市場化。新農人對農產(chǎn)品質量重視較高迎合了消費者的高要求，注重店鋪口碑，實現(xiàn)長久發(fā)展。

四、推動新農人群體發(fā)展建議

（一）對各大網(wǎng)絡零售平臺的建議

1.降低開店門檻

對于剛剛走上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路的新農人，在資金、技術等各方面可能尚不能跟上平臺的一般標準。平臺應對入駐的新農人降低門檻，在新農人前期經(jīng)營中應適當降低收費標準。若平臺的開店門檻過高，一方面會打擊剛起步的創(chuàng)業(yè)者的自信心和積極性，另一方面也不利于平臺規(guī)模的擴大。應適當降低開店門檻，助力新農人創(chuàng)業(yè)，提升其競爭力和影響力

2.完善經(jīng)營管理等相關培訓和技術支持

剛“入門”的新農人對于交易流程、營銷策劃、程序操作都不熟悉，因此需要一個慢慢摸索的過程，平臺在這個過程中可以發(fā)揮巨大的作用，既要滿足新農人在初步經(jīng)營所需的操作技術和基礎的互聯(lián)網(wǎng)知識，又要關注新農人進一步發(fā)展的需求。同時，更完善的平臺服務機制也能夠吸引到更多的加盟者和投資者，為平臺在未來農業(yè)電商吸引更多的優(yōu)質資源，有利于互聯(lián)網(wǎng)平臺提高整合各方面優(yōu)勢資源的能力。

3.助力農產(chǎn)品市場品牌塑造

平臺擁有著信息共享的優(yōu)勢，對于農產(chǎn)品知名度的提升和品牌的塑造有很大的作用，平臺可以向新農人收取合理的費用，通過重大活動直播、流量宣傳、廣告宣傳、網(wǎng)絡測評等途經(jīng)幫助新農人宣傳優(yōu)質農產(chǎn)品，挺高其知名度；可以通過質檢透明化，將農產(chǎn)品各項數(shù)據(jù)公開，獲取消費者信任；可以利用大數(shù)據(jù)為新農人提供宣傳渠道，幫助塑造品牌。

（二）對新農人的建議

1.積極主動地學習經(jīng)營管理方面的知識

項目組通過問卷調查發(fā)現(xiàn)，大部分受調查的新農人學歷都是中學及以上的學歷水平，受教育程度普遍較高，易接受新事物，學習新知識。網(wǎng)上零售涉及店鋪的運營管理等諸多工作，因此有良好的經(jīng)營管理能力是新農人創(chuàng)業(yè)成功的必備利器。新農人應積極廣泛閱讀經(jīng)營管理方面的書籍、期刊、雜志等，在工作之余參加一些專門的培訓。

2.順應發(fā)展潮流，緊跟時代步伐

雖說新農人本身就具備一定的科學文化素養(yǎng)，但在這個科技進步日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時代，只掌握現(xiàn)階段的技術和知識無疑是固步自封。新農人們要想立足并發(fā)展，就必須緊跟時代潮流，學習最新的相關技術和經(jīng)營理念。學會把握最新的市場動向以及消費者不斷變化著的消費需求，順應并適應創(chuàng)業(yè)3.0時代的種種變化。

（三）對政府的建議

1.落實相關扶持政策

近年來，針對新農人目前遇到的問題與困難，政府出臺了一系列扶持新農人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。但是在政策具體實際的過程中，新農人并未完全真正享受到這些優(yōu)惠政策。

2.加強農村基礎設施的完善

互聯(lián)網(wǎng)在農村的普及和道路等基礎設施的完善是新農人出現(xiàn)的重要條件，因此，政府要加強對通信設備的建設，實現(xiàn)家家通網(wǎng)，人人用網(wǎng)；同時，政府要進一步加強農村地區(qū)物流基礎設施建設，加強對建設“產(chǎn)地倉+冷鏈專線”模式的統(tǒng)籌引導和政策支持，提升農產(chǎn)品銷售品質和效益。

五、發(fā)展與展望

在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，“農民”這一群體正在發(fā)生著改變。同時，新農人也面臨著許多挑戰(zhàn)。在困難面前必定有一部分實力不足的選擇放棄，但仍會有一部分經(jīng)得住時間的考驗，在大浪淘沙之后仍堅定選擇。所以，新農人這一行業(yè)未來的發(fā)展必定與現(xiàn)在大有改變。

（一）農產(chǎn)品電商的經(jīng)營特色化

農產(chǎn)品電商的經(jīng)營特色化，是未來發(fā)展的目標之一。調整特色農產(chǎn)品品種范圍和優(yōu)勢區(qū)布局，將地區(qū)優(yōu)勢充分的發(fā)揮起來，提高生產(chǎn)力，降低成本，同時這種特色化經(jīng)營的模式也使得錯位競爭成為可能。

（二）經(jīng)營生產(chǎn)規(guī)?；?、標準化

目前新農人這種分散種植經(jīng)營的模式恐怕不能支撐起其長久的發(fā)展。小規(guī)模的種植，零散的收購，很難將農產(chǎn)品標準化，食品的安全也無法得到保證，也就無法形成相應的品牌效應，對智慧農業(yè)的發(fā)展也會有所阻礙。大規(guī)模的標準化的經(jīng)營是必然的趨勢。

（三）農產(chǎn)品電商的國際化

當我國的農產(chǎn)品變得標準化，規(guī)?；?，國際化必定會成為未來的發(fā)展方向。我國在互聯(lián)網(wǎng)銷售方面一直處于領先地位，同時也是農業(yè)大國。通過電商的途徑開拓農產(chǎn)品的國際市場必然成為未來的發(fā)展方向。

（四）向智能農業(yè)轉型

在科技快速發(fā)展的今天，智能農業(yè)也將成為未來的發(fā)展方向。在完成了規(guī)?；蜆藴驶?，農產(chǎn)品電子商務應該向智能化，專業(yè)化方向發(fā)展，提高產(chǎn)品優(yōu)勢。再加上互聯(lián)網(wǎng)的幫助，可以滿足不同消費群體的要求。

但與此同時，新農人也面臨著種種挑戰(zhàn)，如融資難，銷售風險未得到良好的解決，平臺產(chǎn)品競爭過于激勵等。新農人未來究竟能走多久，多遠，我們無法知曉。但敢肯定的是，若安于現(xiàn)狀，止步不前，按現(xiàn)有的模式延續(xù)下去，必定會被新的銷售模式所打敗。相反，若新農人能完善規(guī)?；a(chǎn)，將農產(chǎn)品標準化國際化，使農業(yè)與其它行業(yè)相融合，發(fā)展智慧農業(yè)，繼續(xù)大膽創(chuàng)新，那么新農人在未來的發(fā)展路程中必定會收獲更多的驚喜。