陳亦權

美國著名經濟學家喬治到紐約城外的一座動物園參觀。但門票由兩年前的4美元變成了10美元。原來，因為管理不善，游客越來越少，可動物每天都要消耗掉2000美元的食物，為了保證它們不餓肚子，管理者只能提高門票價格。

喬治笑問：“這一定讓你們陷入了惡性循環(huán)吧？游客越少，你越提高門票，而門票越高，游客又越少。以后如果每天只來一個游人，難道你們就收他2000美元的門票嗎？”管理者為難地說：“可是除了提高門票之外，我還能有什么辦法呢？”喬治說：“你只需要按我說的去做，就能改變這一切。你去城里打個廣告，就說14歲以下的孩子一律免費，而帶著孩子的成人也享受半價優(yōu)惠?！薄疤炷?，那么一對父子來到我這里，豈不是只需要5美元就行了，一家三口也只要10美元就行了，我還賺什么呢？”管理者連連搖頭說。

“但是你必須要明白，這樣會吸引更多游客來到這里，因為其中很大一部分是孩子，所以你需要增加一些適合孩子的游玩項目和餐廳，這樣一來，游客們在門票上會省一些錢，但他們在這里所產生的消費會遠遠超過他們省下來的門票錢。我要告訴你一點，永遠不要去計算能從游客的口袋里掏出多少錢，而要盡量多想辦法如何把游客吸引過來，只要游客越來越多，你能賺到的錢也就自然越來越多?！?喬治笑笑說。

這番話讓動物園的管理者恍然大悟，就按照喬治的建議做出了革新。從此，動物園的游客果然越來越多，很快成了紐約市民周末休閑的首選。沒錯，它就是如今被列為全球十大動物園之一的布朗克斯動物園 。

（編輯/北原）