本刊記者/張 迪

今年年初，深圳市蔚科電子科技開發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱蔚科科技）在珠海產(chǎn)業(yè)園內(nèi)舉辦了“同心同行·共創(chuàng)蔚來”蔚科科技2019年優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會(huì)暨迎新晚會(huì)。作為公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，趙哲無疑是最忙的那一人，對(duì)外熱忱親切地迎接往來賓客，對(duì)內(nèi)事無巨細(xì)地規(guī)劃各項(xiàng)事宜。回首這幾年來，蔚科科技正是在他的帶領(lǐng)下，發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的數(shù)字樂器設(shè)備龍頭企業(yè)，產(chǎn)品線涵蓋“Cherub”“Musedo”“NUX”三大品牌，并獲得了“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”“深圳市重點(diǎn)文化企業(yè)”“中國(guó)樂器行業(yè)50強(qiáng)和先進(jìn)集體”等多個(gè)榮譽(yù)頭銜，是中國(guó)電子樂器行業(yè)名副其實(shí)的“領(lǐng)航員”。

或許連趙哲本人都沒有想到蔚科科技會(huì)有如此的規(guī)模和成績(jī)。他坦言，最初投資是因?yàn)榕d趣。對(duì)沒有從事過的人來說，音樂行業(yè)有一種神秘感。趙哲在本科和研究生時(shí)期專攻的是電子技術(shù)。在控股蔚科科技之前，他曾在日本NEC工作了八年之久，每天面對(duì)的是各行各業(yè)的電子產(chǎn)品，從通信類到家電類，都是再熟悉不過了。

一個(gè)徹徹底底的“電子控”，為何會(huì)踏足樂器行業(yè)呢？讓我們把時(shí)間倒退至1997年。那一年，曾平蔚創(chuàng)立了蔚科科技，但僅僅第二年，公司發(fā)展就遇到了瓶頸。曾平蔚找到了當(dāng)時(shí)還在“專攻”電子產(chǎn)品的趙哲，詢問他是否可以做產(chǎn)業(yè)投資。經(jīng)過深思熟慮后，趙哲最終決定收購(gòu)這家公司。這次收購(gòu)不僅解了公司的燃眉之急，把產(chǎn)品中存在的技術(shù)層面問題也一并解決了，使之可以繼續(xù)投產(chǎn)。之后，曾平蔚想要依靠電子技術(shù)制作節(jié)拍器。這對(duì)于學(xué)電子技術(shù)出身的趙哲而言，并不算是件難辦的事情，自此，他與樂器行業(yè)便結(jié)下了不解之緣。

投資之初，趙哲對(duì)公司并無特別的期待，也沒有親自管理，而是指派了兩任總經(jīng)理進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和部署。公司在發(fā)展壯大的過程中培養(yǎng)了一批技術(shù)人才和管理人才，但問題也隨之出現(xiàn)：人員流失現(xiàn)象非常嚴(yán)重。如何培養(yǎng)和留住人才，成為趙哲必須思考和亟待解決的問題。為此，他做出了一個(gè)重要的決定：回到蔚科科技，親自管理公司。趙哲笑著說，當(dāng)年流失出去的人才現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)至少成為十家以上同類公司的老總和骨干。他把這些人看作是蔚科科技的朋友，也是讓公司上下不敢懈怠、不斷前進(jìn)的動(dòng)力。

為了獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，趙哲在公司發(fā)展過程中不斷賦予其更核心的理念。他一直對(duì)身邊的人說：“做事，是需要些情懷的?！彼麖牟恢v公司要賺多少錢，而是更專注于產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，“我們對(duì)待Roland、Nord這些國(guó)際大牌樂器企業(yè)的董事長(zhǎng)、工程師、設(shè)計(jì)師，總會(huì)不由得另眼相看?！壁w哲認(rèn)為，正是由于他們的產(chǎn)品出色，大家才會(huì)有如此態(tài)度。他希望有朝一日蔚科人也能因?yàn)楫a(chǎn)品而在社會(huì)上受到尊敬，成為樂器行業(yè)的最佳名片。

Q=《樂器》

A=蔚科科技董事長(zhǎng)趙哲

Q：2018年，蔚科科技的整體經(jīng)營(yíng)與效益情況如何？

A：其實(shí)還不錯(cuò)。2018年，基本上有百分之二十的企業(yè)在盈利，百分之三四十保持平穩(wěn)，百分之四五十都虧損了。我們國(guó)內(nèi)部分比較強(qiáng)勁，增長(zhǎng)了百分之二十多，海外部分百分之十幾，平均下來增長(zhǎng)的比例是百分之十六，在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下已經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)單了。

Q：為了實(shí)現(xiàn)蔚科科技的穩(wěn)步發(fā)展與拓展，您實(shí)施了怎樣的措施來提升經(jīng)營(yíng)效益？就目前來看，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)或者說核心理念是什么？

A：目前的重點(diǎn)是海外市場(chǎng)，我們的海外公司只有推廣蔚科科技自主品牌這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，我希望在海外市場(chǎng)把我們的品牌打得響亮一些，這樣能給蔚科科技的整體發(fā)展帶來質(zhì)的飛躍！在國(guó)內(nèi)方面，從最初的配件，到現(xiàn)在的電鼓、電鋼，我們從幾千萬做到1.2個(gè)億，已經(jīng)很不錯(cuò)了。

我們?cè)诿绹?guó)有家分公司，雖然前幾年一直虧損，但我們還在堅(jiān)持。去年，美國(guó)公司得到了很大的發(fā)展，業(yè)績(jī)比前兩年翻了幾倍。另外，我們也成立了日本分公司，在日本推廣我們的品牌。我們?cè)趶V告和宣傳方面的投入也大了很多，2018年的投入至少是2017年的四五倍，宣傳和藝人投入整體都有所上漲。目前，一些聯(lián)合品牌的開發(fā)正在進(jìn)行中，我們將研發(fā)出更多適合不同海外市場(chǎng)的數(shù)碼樂器。

Q：站在行業(yè)的高度，在您看來，當(dāng)下樂器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)、環(huán)境或者氛圍如何？在這樣的情況下，您覺得其對(duì)于公司的發(fā)展是利是弊？

A：我個(gè)人覺得還是不錯(cuò)的。樂器和其他產(chǎn)品不一樣，它是一種能夠滿足精神層面的東西。當(dāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度以后，精神層面就更需要音樂這種藝術(shù)來升華和放松?，F(xiàn)在國(guó)家的教育行業(yè)越來越發(fā)達(dá)，比起前些年來說多了很多的連鎖、品牌，甚至是資本投入。教育行業(yè)的發(fā)達(dá)需要硬件的支撐，除了配件以外，多了更多智能化、數(shù)碼化等蘊(yùn)含科技含量的產(chǎn)品需要。對(duì)我們來講，這就是一種促進(jìn)，蔚科科技很早就投入到這種轉(zhuǎn)型中，多年前基本完成了由配件制造商向數(shù)字樂器設(shè)備的制造商和銷售商這一巨大轉(zhuǎn)型，也正是這種動(dòng)力促使我們成就了今天的蔚科科技。

Q：品牌現(xiàn)已成為公司的一個(gè)重要標(biāo)識(shí)，那么蔚科科技都采取了哪些措施來廣泛宣傳品牌，進(jìn)而擴(kuò)大自身的市場(chǎng)？如何提升品牌的文化底蘊(yùn)？

A：國(guó)內(nèi)方面，我們簽約了多位一線藝術(shù)家，促成了NUX品牌的代言家族。順應(yīng)現(xiàn)在的自媒體時(shí)代，我們成立了自媒體NUX TV，除了產(chǎn)品簡(jiǎn)介，還有很多音樂、產(chǎn)品、文化等相關(guān)內(nèi)容的介紹分享。同時(shí)，投入了眾多線上媒體和紙質(zhì)媒體的宣傳。海外方面，我們邀請(qǐng)到專業(yè)的評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)、藝人為品牌做演示和推廣，讓越來越多的海外觀眾也能關(guān)注這個(gè)來自中國(guó)的品牌！

Q：蔚科科技旗下有很多電子樂器產(chǎn)品，例如：效果器、音箱、電鋼、電鼓等等，您對(duì)于這些產(chǎn)品的戰(zhàn)略理念和定位是怎樣的？

A：目前，電鋼的鍵盤部分已經(jīng)完全使用蔚科科技自主研發(fā)的最新鍵盤了。為了提高樂器的工作效率，我們正在研發(fā)自主音源，在不遠(yuǎn)的將來，我們數(shù)碼樂器的運(yùn)算芯片將會(huì)搭載完全由蔚科科技自主采樣的音源。

效果器是蔚科科技最拳頭的產(chǎn)品類別，我們?cè)谠擃I(lǐng)域眾多方面的技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)可以和國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)了。但是效果器市場(chǎng)具有一定局限性，因?yàn)槠放品倍啵易鳛殡娂闹苓叜a(chǎn)品，比較受制于電吉他市場(chǎng)的興衰。

音箱類的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模較大，除了吉他音箱外，還有多媒體音箱等產(chǎn)品。由于環(huán)境等方面的制約，使用者對(duì)音箱的大小、類型都會(huì)有要求，對(duì)瓦數(shù)不同、功能不同、用途不同的產(chǎn)品均有需求量。這兩年我們結(jié)合手機(jī)App，生產(chǎn)出傾向于多媒體及樂器用的音箱。例如，Mighty 8、Mighty Lite BT等。

還有一類產(chǎn)品是我們的節(jié)拍器、調(diào)音器，蔚科科技是從節(jié)拍器、調(diào)音器起家的，也因?yàn)檫@些產(chǎn)品而被大家熟知。雖然現(xiàn)在這些產(chǎn)品受到手機(jī)App的沖擊和影響，但是它們不會(huì)消失，在很多環(huán)境下樂手仍會(huì)用到節(jié)拍器和調(diào)音器。作為中國(guó)最早研發(fā)和制造這類產(chǎn)品的企業(yè)，到目前為止，我們一直堅(jiān)持每年推出新款節(jié)拍器、調(diào)音器，其實(shí)很多時(shí)候并不是為了在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)多大的利潤(rùn)，而是我們認(rèn)為蔚科科技既然是節(jié)拍器類產(chǎn)品中國(guó)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，就有使命認(rèn)真地對(duì)待這個(gè)讓我們起家的產(chǎn)品，因此我們依然在研究、在創(chuàng)造，讓用戶能用到更新更好的產(chǎn)品。

Q：據(jù)說，蔚科科技最新發(fā)布了一款集情懷與科技為一體的節(jié)拍器。您能否簡(jiǎn)單介紹一下？

A：我們即將上市的一款最新產(chǎn)品叫“節(jié)拍時(shí)光機(jī)WSM-290”，這款產(chǎn)品是集電子與藝術(shù)為一體的節(jié)拍器，有著傳統(tǒng)機(jī)械節(jié)拍器的外觀和操作方式，但卻是不折不扣的數(shù)字節(jié)拍器，科技含量非常高。我們采樣了1895年的德國(guó)Wittner，1961年的日本Nikko，明星產(chǎn)品Cherub 的WSM-330以及原聲鼓、牛鈴和人聲數(shù)拍的聲音，把它們放進(jìn)這臺(tái)機(jī)器里，用戶可以自己選擇聲音和調(diào)整音量。由于不使用發(fā)條，這臺(tái)節(jié)拍器不會(huì)產(chǎn)生物理?yè)p耗，節(jié)拍會(huì)一直很準(zhǔn)確。為了實(shí)現(xiàn)既定功能，我們?cè)趦赡甑难邪l(fā)時(shí)間中，克服了很多電子方面的困難。例如擺針的擺動(dòng)，我們就嘗試了很多步進(jìn)馬達(dá)，用算法去控制它，以達(dá)到精準(zhǔn)、沒有噪音、防止抖動(dòng)等目的。我們希望用戶在使用這款產(chǎn)品的過程中，像開啟一部時(shí)光機(jī)一樣，穿越不同時(shí)代的經(jīng)典節(jié)拍器。用這一部機(jī)器致敬那些經(jīng)典的機(jī)型，致敬這個(gè)行業(yè)。節(jié)拍器對(duì)我們來講，是起源，更是一種情懷。

Q：當(dāng)下，蔚科科技最具突破性質(zhì)的產(chǎn)品類別是什么？在您看來，我們的產(chǎn)品目前處于怎樣的水平？能否達(dá)到世界一流水平？若存在差距，需要更加注重哪些方面？

A：依我而言，無線類產(chǎn)品的突破比較大。五年前我們就在考慮這方面的產(chǎn)品研發(fā)，當(dāng)時(shí)買了些市面上的國(guó)外品牌，嘗試著開發(fā)了一下，最后發(fā)現(xiàn)難度很大就放棄了。2018年，我們成功地將樂器用的B2和麥克風(fēng)用的B4研發(fā)出來，并且推出上市。很多國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品都在使用別人的單芯片方案，各方面指標(biāo)還是達(dá)不到真正的無線傳輸設(shè)備的要求。這兩款產(chǎn)品是完全由我們的技術(shù)部門自主研發(fā)的，科技含量非常高，既要求音質(zhì)，又要求低延遲，還要穩(wěn)定，對(duì)傳輸和算法的要求也是很高的。在不懈努力之下，我們的產(chǎn)品達(dá)到了在同等采樣率和比我們采樣率低的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品中延遲最小的。我們的無線產(chǎn)品可以說是國(guó)產(chǎn)自主研發(fā)的同類產(chǎn)品中水平一流的，但與世界頂尖水平還是有一定的差距。最大的問題在于功耗，如何使用更低的功耗來實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定的傳輸，是一個(gè)值得商榷的問題。同時(shí)，還涉及到基礎(chǔ)算法，要使用更好的算法，讓低功耗傳輸出去，接收端還需要更穩(wěn)定。

Q：針對(duì)2019年的行業(yè)態(tài)勢(shì)，您制訂了怎樣的發(fā)展計(jì)劃？

A：蔚科科技在前些年已經(jīng)成功地從一個(gè)配件制造商轉(zhuǎn)型為數(shù)字樂器設(shè)備的制造商和銷售商，我們完成了第一步。很多年前我們制造出全中國(guó)第一款真正意義上自主研發(fā)的綜合效果器，到剛剛推出了全新一代的數(shù)字音箱，我們的電鼓、電鋼也在源源不斷地推出新的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，科技研發(fā)已經(jīng)滲透在公司的每一件產(chǎn)品中。接下來我們將進(jìn)入第二個(gè)階段。電鼓和電鋼將在不久的將來更換為我們自主研發(fā)的音源，音箱從專用的樂器音箱向民用偏樂器的方向靠攏，數(shù)字效果器的算法技術(shù)即將進(jìn)入下一個(gè)革新的時(shí)期，全新的無線產(chǎn)品也在規(guī)劃中，我們將把研發(fā)力量更多地分配在這些方面。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)下，蔚科科技將繼續(xù)關(guān)注海外市場(chǎng)，讓我們中國(guó)的自主產(chǎn)品在世界大舞臺(tái)上有更多的份額和空間！